NEGOCIANDO COM A EQUIPE

Prof. Adm. Rafael Gregrio Jaworski

Ementa:
Desenvolver a capacidade de negociao ampla do lder frente situaes e processos como: Rotinas, produo, faltas, frias, salrio entre outros. Carga horria: 12h

Contedo Programtico
1. 2. 3. 4. 5. 6. 7. 8. 9.

Conceitos de negociao:Histria e definies; Habilidades de um negociador; Tipos de negociao; Planejamento da negociao; Negociao criativa; Estilos de negociao; Motivao e negociao; Negociao em equipe; Exemplos de negociao;

Procedimentos de ensino
Aulas expositivas dialogadas; Utilizao de vdeos ilustrativos; Dinmicas em grupo; Estudo de casos.

Bibliografia
KOZICKI,Stephen. Negociao criativa. Traduo Ralph J. Hofmann. Futura. So Paulo, 1999. CARVALHAL, Eugenio. Negociao e administrao de conflitos. 2ed, Editoda FGV. Rio de Janeiro, 2009.

Introduo:
A negociao est presente em nossas vidas de vrias formas, desde pequenos precisamos aprender a negociar para atingir nossos objetivos. A negociao faz parte do nosso dia-a-dia: O comprador negoceia com o vendedor, os trabalhadores e a administrao de uma empresa negoceiam as condies de prestao de servios, um jovem negoceia a sua hora de regresso a casa.

Introduo:
Nos dias de hoje saber fazer uma boanegociao fundamental para todos ns que estamos no mundo dos negcios, principalmente para quem exerce ou pretende exercer um papel de liderana. Um dos pontos cruciais para o desenvolvimento do potencial de negociao perceber que a negociao uma habilidade, e como tal pode ser desenvolvida e aprimorada;