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Marketing Imobiliário: Cinco pontos básicos

Posted by Helio Korehisa on 1 de agosto de 2010 in MARKETING, Marketing Imobiliário | Subscribe

No complexo de marketing imobiliário precisamos trabalhar em cima de cinco pontos básicos para que uma venda seja bem sucedida, e o mais importante, para que o comprador fique satisfeito: 1. Ter um excelente produto: localização, conceito arquitetônico, qualidade de construção, relação produto/preço e a imagem do produto. 2. Ter excelente exposição do produto no ponto de venda: imagens em 3D, Perspectivas ilustradas e tour virtual do imóvel decorado vídeos do produto, , experimentação, etc. 3. Ter uma equipe de vendas devidamente treinada para o perfil do produto em acordo com o perfil do comprador-alvo; 4. Ter uma comunicação eficiente e oportuna antes e depois da visita do comprador-alvo: folhetos com qualidade visual e gráfica, cd´s demonstrativos, material promocional do produto. 5. Ter um serviço imobiliário diferenciado antes e depois da realização da venda.

Observando que devemos manter sempre o pensamento estratégico, isto é, manter o foco no Marketing Imobiliário. - O momento é ideal para iniciar uma promoção imobiliária ou um novo empreendimento?

Iremos ter espaço suficiente no mercado para um posicionamento e poder competir com êxito? . vai determinar seu sucesso no mercado imobiliário. marcas. comunicação e campanhas de marketing que estimulem os sentidos e que mexam com as emoções e com a cabeça. logo depois o conceito? . precisam ter profissionais que saibam traduzir comportamentos e tendências.O mercado est disposto a comprar a idéia. Pensando nisso. As construtoras acordaram. O que eles querem são produtos. tardiamente. A nova aquisição de um imóvel pode levar cerca de 10 anos até que o desejo se repita. os consumidores acham que as características e benefícios funcionais. segundo o qual uma construtora ou incorporadora poderá fornecer uma experiência desejada (usando a tecnologia da informação.Iremos ter demanda para a reali ação das ações? . comunicação e o entretenimento). Querem obter uma experiência. e.. as construtoras querem se aproximar mais e mais do seu público final. entender que o consumidor está cada vez mais exigente. honesta e duradoura. comunicação e campanhas que eles consigam incorporar em seu estilo de vida. sobretudo. para perceber que o único público que necessita ser beneficiado é o consumidor final. Querem produtos. Algumas empresas (incorporadoras ou construtoras) necessitam rever suas estratégias. O grau. Não há espaço para empresas aventureiras. a qualidade do imóvel e a marca positiva são coisas absolutamente normais. Comuni ção e ex erimentação: nada mai é como era« .Seremos capazes de gerar demanda específica ou de retirar essa demanda de nossos concorrentes? Cli d di i xi Atualmente. a fim de manter uma relação cordial.

Como podemos perceber. http://www. panfletos. a postura das empresas mudou e vai mudar a cada dia. são regrados de espumantes importados.com. As ações de vendas começam quando o alvo sai de sua residência.Os estandes de vendas. cada vez mais cinematográficos.br/?p=475 . celebridades contratadas para tornar o sonho de consumo mais próximo da realidade. como são chamados os eventos de lançamento. procuram fazer com que o interessado em adquirir um imóvel. tenha a sensação de estar no próprio apartamento ou casa ofertada. jornais e folhetos comerciais convidando-os a participarem do lançamento do empreendimento. bandeiretes. quando o consumidor. O apartamento decorado passa a sensação de convivência em família. ou seja. e mais parece um provedor de experiência sensorial. fonte de toda ação. passa pelas avenidas e são abordados por homens-seta. comida farta.heliokorehisa. O brunch. pois quem precisa ter o desejo satisfeito é o futuro morador ao invés do mestre de obras que trabalha no empreendimento.