UNIVERSIDADE LUTERANA DO BRASIL POLO BELO JARDIM PE TURMA: ADMINISTRAO 2007.

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RESPOSTA DO ENCONTRO PRESENCIAL AULA 02 A) Das dez (10) estratgias eficazes em negociaes, em qualquer parte do mundo, escolham cinco (5) que consideram as mais essenciais, as mais importantes. Justifiquem cada uma das escolhidas. O por qu da escolha?

1. Pois parte-se do planejamento o inicio de todo processo de negociao. 3. Essencial. 4. No necessrio ser to culto. 5. Um bom ouvinte um bom negociador. 7. Manter-se em sua posio, ser pulso firme. B) Das cinco (5) atitudes utilizadas por negociadores experientes no
planejamento das suas negociaes, escolham as trs (3) que consideram mais essenciais, mais importantes. Justifiquem cada uma das escolhidas. O Por qu da escolha?

1. Sempre ter uma carta na manga, 2 plano. 4. Mltiplas alternativas, em reao do cliente. 5. Ser proativo, ter total conhecimento de todas aes. C) Os grandes negociadores reforam e encorajam a prtica de certos
comportamentos positivos. Na primeira srie as formas empatia... . Na segunda senso de humor.... Escolha, dentre as formas (primeira e segunda), a mais importante de cada relao. Justifiquem cada uma das escolhidas. O Por qu da escolha?

Flexibilidade: se adqua em qualquer lugar. Resistncia para continuar: nunca desistir, ser persistente.

D) Quanto a atitudes positivas para derrubarem qualquer m

impresso inicial, escolha a alternativa que considera como sendo a mais importante adotar. Justifique a escolhida. O Por qu da escolha?

1. Um bom sorriso, se conquista de imediato.

E) Dentre as doze (12) maneiras de resolver impasses e manter um
bom relacionamento apresentadas pelo texto, descarte as trs (3) que consideram menos importante, menos relevante, relacionando-as e justificando cada uma das escolhas.

4. Nessa alternativa, deveria ser o inverso. 6. Pois os contratos so padres, s alteraram-se valores e datas. 7. Isso fora de tica, no ditado popular: propina. F) Expliquem a importncia da confiana no processo de negociao,
para todas as partes envolvidas. Cite um exemplo (imaginrio ou real) bem representativo.

Demonstrar confiana e conhecimento. Saber seu ponto de origem at sua utilizao.

Equipe:

Janaina Brito Luis Marques Marluce Cordeiro Michelle Almeida Wendel Andrade