Repblica Federativa do Brasil Presidente: Luiz Incio Lula da Silva Ministrio da Cincia e Tecnologia Ministro: Sergio Machado Rezende

Financiadora de Estudos e Projetos FINEP Presidente: Odilon Antonio Marcuzzo do Canto

Confederao Nacional da Indstria CNI Presidente: Armando de Queiroz Monteiro Neto Instituto Euvaldo Lodi IEL/Ncleo Central Diretor-Geral: Armando de Queiroz Monteiro Neto Superintendente: Carlos Roberto Rocha Cavalcante

B823 Brasil inovador : o desafio empreendedor : 40 histrias de sucesso de empresas que investem em inovao / Vladimir Brando ...[et al.]; coordenao Carlos Ganem. [Florianpolis : Expresso, 2006.] 164 p. : il. Inclui bibliografia ISBN 85-00000-00-0 1.Empreendedorismo. 2. Pequenas e mdias empresas Brasil. 3. Empresas novas. 4. Criatividade Executivos. 5. Motivao pessoal. 6. Inovaes tecnolgicas. I. Brando, Vladimir. II. Ganem, Carlos. CDU: 658.012.4 Catalogao na publicao por: Onlia Silva Guimares CRB-14/071 B823 Brasil inovador : o desafio empreendedor : 40 histrias de sucesso de empresas que investem em inovao / Vladimir Brando, Ada Cristina V. Gonalves, ...[et al.]; coordenao Carlos Ganem e Eliane Menezes dos Santos. [Braslia : IEL NC, 2006.] 164 p. : il. Inclui bibliografia ISBN 85-87257-22-6 1. Inovao Tecnolgica. 2. Empreendedorismo. 3. Tecnologia 4. Pequenas, mdias e grandes empresas. 5. Criatividade. I. Brando, Vladimir. II. Gonalves, Ada Cristina V. III. Ganem, Carlos. IV. Santos, Eliane Menezes dos. CDU: 658.012.4 Catalogao na publicao por: Onlia Silva Guimares CRB-14/071

O DesafiO empreenDeDOr 40 histrias de sucesso de empresas que investem em inovao

Patrocnio

Banco do Brasil
Braslia 2006

Apresentao

A Finep, Agncia Brasileira de Inovao do Ministrio de Cincia e Tecnologia, completa 40 anos de fomento gerao do conhecimento, apoiando a pesquisa bsica, a infra-estrutura acadmica, o desenvolvimento de novas tecnologias em um ciclo completo da inovao. Estudos internacionais reforam o componente de inovao como o grande diferencial competitivo das empresas, independentemente de porte ou setor de atuao, o que se reflete no s no desenvolvimento de novos produtos e processos, mas tambm na otimizao de custos. Assim, o entendimento da inovao vai alm das atividades relacionadas somente a pesquisa e desenvolvimento (P&D). Por outro lado, tambm no est restrito ao conjunto de grandes corporaes. Cada vez mais as empresas de pequeno e mdio portes tm a inovao como base de sua estratgia de negcio. Pesquisas realizadas recentemente pelo IBGE e pelo IPEA indicam que 33% das empresas brasileiras inovam. Em relao exportao, a tecnologia participa com 1,7% da balana comercial. Esses nmeros, no entanto, no desmerecem o conjunto das empresas inovadoras brasileiras, responsveis por 25,9% do faturamento industrial e por 13,2% do emprego gerado. Um aspecto importante a considerar o avano do marco legal do Brasil nos ltimos dois anos. As regulamentaes da Lei da Inovao e da Lei do Bem so exemplos concretos desse novo cenrio. Alm das questes legais, a implementao de novos instrumentos financeiros, mais adequados realidade empresarial, como a subveno econmica, certamente contribuir para o atendimento das necessidades das empresas que tm a inovao como fator de competitividade. Diante desse quadro, podemos afirmar que a busca constante de inovao a melhor alternativa para o Brasil. Ainda h questes a trabalhar como, por exemplo, a propriedade intelectual e o estmulo formao de redes para viabilizar novas parcerias e processos de transferncia de tecnologia mais eficientes. Esta publicao pretende mostrar que o caminho da inovao vivel e deve ser seguido para gerar novos casos de sucesso. Assim, ela apresenta um painel amplo e diversificado de empresas que acreditam nessa proposta, investem e colhem resultados expressivos no mercado global. A Finep agradece o patrocnio do Banco do Brasil, que permitiu ampliar esta publicao, e a importante parceria da Confederao Nacional da Indstria (CNI), por meio do Instituto Euvaldo Lodi IEL, na elaborao dos casos aqui apresentados.

Odilon Antonio Marcuzzo do Canto

Presidente da Finep

 10 14

Introduo Inovao

160 161

Referncias Crditos

EMPRESAS
36 40 42 44 48

Ach

(SP) (SP)

98 102 104 106 108 110 114 120 122 124 126 132 135 138 140 144 146 150 152 156

Nuteral (CE) Nutrimental (PR) Ouro Fino (SP) Oxiteno (SP) PCtel (GO) Pele Nova (MS) Petrobras (RJ) Pharmakos (AM) Pipeway (RJ) Polymar (CE) Projeto Pacu (MS) Randon (RS) Sab (SP) Schulz (SC) Siemens (SP) Simas (RN) Tigre (SC) TMED (PE) Troller (CE) WEG (SC)

Adespec

Alunorte (PA) Bematech (PR) Biomm (MG) Bosch (SP) Brapenta (SP) Brasilsat (PR) Braskem (SP) Caliman (ES) Embraco (SC) Embraer (SP) Fertibom (SP) Griaule (SP) Lupatech (RS) Marcopolo (RS) Mecat (GO) Miolo (RS) Mdulo Security (RJ) Natura (SP)

Sumrio

50 54 56 58 62 64 68 74 76 78 82 86 88 92 94

Uma viagem ao Brasil Inovador

O objetivo desta publicao apresentar um painel sobre empresas brasileiras inovadoras, porm sem a pretenso de esgotar o assunto. No Brasil h muito mais criatividade, inteligncia e esforo inovador do que poderia caber nas pginas de um livro. Por outro lado, se o tom da publicao positivo, teve-se o cuidado de no superdimensionar a participao do Brasil no cenrio mundial de inovao, no qual vrios pases encontraram o caminho do crescimento por meio da busca do novo, da construo de conhecimentos avanados e da produo de alto valor agregado. Este livro se prope a exibir uma amostra do esforo empresarial inovador que vem se avolumando no Brasil, enfrentando por vezes grandes dificuldades, mas capaz de mostrar resultados bastante concretos, mensurveis e rentveis. Se a contribuio das empresas brasileiras no desenvolvimento de tecnologias que mudaram o curso da economia mundial ainda no alcanou a plenitude, as histrias de sucesso aqui relatadas apontam para um potencial extraordinrio que, se desenvolvido, certamente far o pas galgar degraus na escala mundial de competitividade, riqueza e eqidade social. H novas janelas de oportunidade aguardando pela ao de espritos inovadores, e espera-se que este livro sirva de inspirao para empresrios que, se ainda no o fazem, passem a considerar a inovao como um pilar de suas estratgias de negcios. Por isso, mais do que se limitar a falar de empresas, procurou-se, na medida do possvel, contar a histria de pessoas inovadoras, dotadas de viso, criatividade, engenho e fora de vontade excepcionais. Trata-se de gente como Wang Shu Chen, que com a sade abalada por solventes qumicos desistiu de uma carreira executiva para criar a Adespec (SP), produtora de adesivos de alta performance base de gua. Como os irmos Luiz e Amando Guerra, da TMED (PE), que viveram o drama de acompanhar o pai em um hospital e depois inventaram equipamentos que respeitam os pacientes. Gente como Attilio Turchetti, da Mecat (GO), que desenvolveu equipamentos industriais inovadores, ou como o projetista Rogrio Farias, apaixonado por carros que, com o empresrio Mrio Araripe, criou a Troller (CE). O livro tambm fala de gente que contou com o apoio de grandes empresas, como os engenheiros da Bosch (SP), que acreditaram na viabilidade do motor flexfuel, ou como os funcionrios da Alunorte (PA), que melhoraram a vida de comunidades carentes com uma soluo surpreendentemente simples, porm extremamente criativa. As dezenas de pessoas que esto por trs ou frente das empresas deste livro representam o verdadeiro esprito da inovao.
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Introduo

Os cases de empresas aqui publicados podem ser lidos isoladamente, no entanto recomenda-se apreciar o livro por inteiro. no conjunto que est a sua fora, na diversidade que ele se revela surpreendente. No rico mosaico formado se vislumbram de forma ampla as inmeras possibilidades e o imenso poder da inovao. A leitura completa desafia alguns dogmas. Por exemplo, aquele que afirma serem os universos empresarial e acadmico mundos distintos, incompatveis. Os casos bem-sucedidos de parcerias universidade-empresa no devem ser tomados como a regra geral, mas demonstram que este caminho pode e deve ser trilhado. Vrias empresas desta coletnea nasceram de projetos acadmicos e passaram por incubadoras empresariais, como a Bematech, de Curitiba, e a Polymar e a Nuteral, de Fortaleza. A tecnologia que deu o impulso inicial Bematech foi desenvolvida para a concluso do mestrado de seus fundadores. Na Polymar, a reviso bibliogrfica de uma tese de doutorado foi a fonte da idia que a originou. No caso da Nuteral, o pesquisador Augusto Guimares no encontrou empresrios dispostos a apostar na sua idia, ento acabou viabilizando-a pela via do empreendedorismo. Grandes empresas, como Petrobras (RJ), Ach (SP), WEG (SC), Siemens (SP), Braskem (SP), Oxiteno (SP) e Embraco (SC) mantm parcerias frutferas e constantes com instituies acadmicas. J a Brapenta (SP) prova que interaes com pesquisadores da academia no so privilgios de grandes companhias. Sem recursos para manter grande estrutura de pesquisa, a empresa lana mo de parcerias para se manter tecnologicamente frente em seu mercado. A apreciao conjunta do livro no deixar o leitor indiferente aos avanos obtidos na rea de biotecnologia. Trata-se de uma frente na qual o Brasil possui inegveis vantagens comparativas, devido invejvel biodiversidade. Vrias formas inovadoras de explor-la esto contempladas. O laboratrio Ach aposta que os novos rumos da indstria farmacutica sero ditados pelos investimentos em biotecnologia e biodiversidade. A Natura (SP), ao mesmo tempo em que conquista mercados com a vegetalizao de seus cosmticos, realiza importante trabalho social junto a comunidades que lhe fornecem insumos. A Pharmakos (AM) desenvolve medicamentos e cosmticos a partir da rica flora amaznica. O Projeto Pacu (MS) criou tecnologia avanada para a criao comercial de peixes nativos. A Fertibom (SP) descobriu alternativas para a produo de biodiesel. A capixaba Caliman desenvolveu um mamo do tipo formosa de tamanho diferenciado, e a Miolo encontrou o caminho para a produo de vinhos finos no Rio Grande do Sul. Mas a aplicao de conhecimentos e tecnologias nesta rea ultrapassa as fronteiras da agropecuria e da explorao da flora e da fauna. Os casos da Pele Nova (MS), que desenvolveu revolucionrios implantes de pele, e da Biomm (MG), que domina processos de produo de protenas por DNA recombinante, do uma idia do alcance da tecnologia que de alguma forma envolve organismos vivos.
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Tambm apresentamos representantes atuando nas principais tecnologias consideradas emergentes, alm da j citada biotecnologia: Braskem, em nanotecnologia; Griaule (SP), Mdulo (RJ) e PCtel (GO), em software; Brasilsat (PR) e Siemens (SP), em telecomunicaes, e Embraer (SP), em aeronutica. O importante setor de energia representado pela Petrobras e seus fornecedores de tecnologia de ponta, como a carioca Pipeway. Verdadeiras usinas de novos produtos, como Schulz (SC), Marcopolo (RS), Randon (RS), Ouro Fino (SP), Tigre (SC), Simas (RN) e Nutrimental (PR), ensinam como se conquista mercado com inovaes constantes. Complexos processos industriais desenvolvidos pela Sab (SP), pela Lupatech (RS) e outras revelam a fora da inovao no corao das fbricas. A amostra de 40 empresas selecionadas representa uma pequena frao do universo inovador brasileiro. Dezenas, talvez centenas de casos, que sem nenhum hiato de qualidade em relao aos presentes poderiam ter sido publicados, foram deixados de fora por limitaes de espao, tempo e recursos. A difcil seleo das empresas foi norteada por critrios objetivos, porm incapazes de se impor como incontestavelmente justos. Por isso, importante frisar, a publicao no se constitui em nenhum tipo de ranking da inovao, mas sim numa amostragem que procurou levar em conta as diversidades de porte, setor e localizao geogrfica, passando assim a mensagem que inovao independe do tamanho da empresa e pode ser praticada mesmo longe dos grandes centros. Quanto abordagem, a Financiadora de Estudos e Projetos (Finep) e o Instituto Euvaldo Lodi (IEL), instituies que encabeam o projeto, optaram por adotar um entendimento amplo do tema. Vrios conceitos de inovao esto exibidos em destaque ao longo do livro, e todos os casos relatados encaixam-se ao menos em um deles. Como forma de identificar empresas inovadoras, foi adotado como referncia a participao em programas e linhas de crdito oferecidos pelas instituies, tais como os financiamentos reembolsveis e no-reembolsveis da Finep, e os programas do IEL de cooperao internacional (AL-Invest) e de educao executiva. Outros referenciais utilizados, que como os anteriores no so excludentes, foram a passagem por incubadoras, a existncia de investimentos em pesquisa e desenvolvimento e a preocupao com propriedade intelectual. A participao no Prmio Finep de Inovao Tecnolgica tambm foi importante norteador. O prmio, institudo em 1998, firmou-se como importante referncia em inovao no pas. Desde a sua concepo ele conta com a parceria da Editora Expresso, responsvel pelos projetos editorial e grfico e pela produo do contedo deste livro. A trajetria e a expertise da editora tambm foram importantes para a consolidao do universo de empresas. Por fim, foi fundamental a colaborao das prprias empresas, que forneceram as informaes necessrias para a elaborao do material aqui apresentado.
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O desafio de reinventar os negcios

Inovaes acrescentam valor a produtos, ajudando as empresas a sobreviver num cenrio crescentemente competitivo. Elas tm utilidades mltiplas: do acesso a novos mercados, aumentam lucros, geram emprego e renda, fortalecem marcas. Tais vantagens tornaramse cruciais num mundo globalizado, no qual as empresas so obrigadas a competir, tanto no mercado externo quanto no interno, com concorrentes instalados em qualquer canto do mundo. Mas nem de longe os benefcios se restringem ao ambiente corporativo. Produtos melhores e mais baratos tm impacto na qualidade de vida dos consumidores. A influncia na economia igualmente notvel. A exportao de produtos inovadores rende muito mais divisas a um pas do que commodities agrcolas ou minerais. O eixo da competitividade mundial est se voltando para o lado do conhecimento e da inovao, aponta Odilon Marcuzzo, presidente da Financiadora de Estudos e Projetos (Finep). Antes eram as matrias-primas, os bens fixos e tangveis que determinavam a competitividade dos pases. Nos ltimos 30 anos as naes esto investindo cada vez mais em conhecimento, diz. De fato, estudos de diversos economistas que se debruaram sobre a questo do desenvolvimento a partir da segunda metade do sculo XX convergem para um ponto comum, segundo relatrio do Banco Mundial (BIRD): o conhecimento acumulado pode ser mais importante para o crescimento econmico do que o investimento em fbricas e mquinas. A competitividade est cada vez mais assentada na capacidade de adaptao a mudanas tecnolgicas e nos avanos organizacionais. Est cada vez mais em sintonia com a capacidade das empresas de explorar as partes de maior valor das cadeias produtivas e de responder rapidamente a oportunidades e ameaas que surgem a toda hora no mercado. Nesse contexto, a capacidade de inovar ganha importncia preponderante na definio de quem vai prosperar ou sucumbir. O valor dos produtos e servios depende cada vez mais da quantidade de inovao, tecnologia e inteligncia neles incorporada. O economista Peter Drucker (1909-2005), considerado
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Inovaes so essenciais para o desenvolvimento de empresas e pases. As companhias brasileiras precisam investir mais, com o apoio de polticas pblicas

Inovao

Acima o 14 bis, a inveno de Santos Dumont. Ao lado inovaes desenvolvidas pela Embraer

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Inovao a explorao com sucesso de novas idias.

United Kingdom Department of Trade & Industry

o pai da administrao moderna, indica a inovao como funo bsica da empresa. O que todos os empreendedores de sucesso revelam no uma qualquer personalidade especial, mas um empenho pessoal numa prtica sistemtica de inovao, pontificou Drucker em seu livro Inovao e Esprito Empreendedor: Prtica e Princpios, lanado no Brasil em 2001. A relao de causa e efeito entre acumulao de capital e tecnologia foi detectada ainda no sculo XVIII pelo economista e filsofo escocs Adam Smith (1723-1790). Um dos grandes precursores do conceito de inovao foi o economista alemo Friedrich List (17891846). Preocupado em encontrar meios de ajudar seu pas a alcanar o mesmo patamar de desenvolvimento econmico da Inglaterra aps a Revoluo Industrial, List defendeu no apenas proteo para as indstrias germnicas nascentes, como props polticas para acelerar o processo de industrializao. No por acaso, List foi um pioneiro na introduo do conceito de investimento intangvel, que classificou como o capital intelectual da raa humana. Para ele, a condio atual de um pas depende do conjunto de descobertas, aperfeioamentos e esforos das geraes anteriores. Se List foi o precursor da idia de Sistema Nacional de Inovao, a tecnologia s comeou a ser analisada profundamente na teoria de desenvolvimento econmico a partir dos trabalhos de Karl Marx (1818-1883), na segunda metade do sculo XIX, e de Joseph
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Inovao a ferramenta especfica do empreendedor, o meio atravs do qual ele explora a mudana como uma oportunidade para um negcio ou servio diferente. Isso capaz de ser apresentado como uma disciplina, capaz de ser aprendido, capaz de ser praticado.
Peter Drucker

Alois Schumpeter (1883-1950), economista austraco e professor da Universidade de Harvard, na primeira metade do sculo XX. Na obra A Teoria do Desenvolvimento Econmico (1911), Schumpeter analisou o papel dos empreendedores e dos inventores na expanso do capitalismo. Para o economista essas duas categorias de atores tinham o dom de deflagrar ondas de transformao nos processos produtivos, gerando enormes lucros com o surgimento de novos produtos, processos e tecnologias aplicadas, e queimando as pontes com o passado, fazendo desaparecer modos de produo obsoletos. Assim como o advento do transporte a vapor sepultou as diligncias e os barcos a vela, os teares mecnicos destruram os artesos txteis. Segundo Schumpeter, qualquer inovao produz o que ele definiu como destruio criadora, na qual o novo viceja ao lado do velho e mais tarde ocupa seu lugar, deixando para trs mortos e feridos, mas impulsionando o progresso. Mas peca pelo simplismo a idia segundo a qual a tecnologia aniquila empregos ao substituir homens por mquinas. Uma recente pesquisa realizada no Brasil, intitulada Tecnologia, Exportao e Emprego, mostrou, por exemplo, que as empresas mais inovadoras do pas tiveram um crescimento no nmero de empregos formais da
Projeto de plataforma da Petrobras para poos a 3 mil metros abaixo do nvel do mar: modificaes hidrodinmicas reduzem movimentao (pg. 114)

Inovao de produto pode ser traduzida em fazer coisas novas de maneira antiga, e inovao de processo significa fazer coisas antigas de maneira nova

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Segundo Schumpeter (1883-1950), a inovao produz a destruio criadora, que deixa para trs mortos e feridos mas impulsiona o progresso

ordem de 29% no perodo de 2000 a 2004, contra uma mdia de 19% em toda a economia brasileira. O estudo, divulgado em 2006 pelo Instituto de Pesquisa Econmica Aplicada (IPEA), mostra que os avanos tecnolgicos, embora, de fato, economizem mo-de-obra humana, abrem novas frentes de emprego e aumentam a produtividade da economia. As empresas inovadoras, aponta o estudo, pagam salrios 12% maiores que a mdia da indstria e 23,4% maiores em relao s empresas que no investem em inovao. O debate acerca dos desafios da inovao freqentemente se embaralha numa confuso de conceitos. Em primeiro lugar, convm definir diferenas entre inovao, descoberta cientfica e inveno. Inveno a criao de algo novo, resultado da capacidade humana, como a criao da roda no ano 3.500 a.C. ou do computador eletrnico, no sculo XX. A descoberta cientfica se refere a algo que j existia, mas no havia sido notado ou mensurado. A penicilina, que mudou o curso da medicina e ampliou a expectativa de vida de toda a humanidade, foi descoberta acidentalmente a partir do fungo Penicilium pelo bacteriologista ingls Alexander Fleming em 1928. Descobertas cientficas podem restringir-se aos limites de um laboratrio e demorar a render conseqncias fora do ambiente acadmico. Coisa bem diferente converter esse conhecimento em valor econmico, faz-lo gerar riqueza. O nome disso inovao tecnolgica, um desafio que se traduz no desenvolvimento de produtos concretos, capazes de satisfazer necessidades emergentes dos consumidores, ou que resulte na criao de novos processos de produo com potencial para expandir mercados, seja atravs da reduo de custos ou pela multiplicao da escala. O objetivo da inovao dar mais competitividade tanto a uma tecnologia que acabou de ser descoberta, mas ainda no demonstrou sua viabilidade econmica, quanto a um produto j consagrado, cujo aperfeioamento o tornar mais acessvel. Num artigo publicado na revista eletrnica ComCincia, Roberto Nicolsky, professor do Instituto de Fsica da Universidade Federal do Rio de Janeiro (UFRJ) e presidente da Sociedade Brasileira Pr-Inovao Tecnolgica, converte esses conceitos em exemplos: Temos a tela de monitor que, em 70 anos de existncia, teve duas descobertas tecnolgicas, a vlvula termoinica e o cristal lquido, e milhares de inovaes patenteadas por diversos fabricantes, pois bvio que os atuais modelos no mercado s tm em comum com os primeiros as descobertas tecnolgicas. Outro exemplo a propulso do avio que, em cem anos, s teve trs descobertas: a hlice, o turbolice e o jato. Mas o nmero de inovaes conta-se aos milhares. A inovao ocorre quando se confere uma aplicao prtica para uma descoberta ou inveno. A indstria brasileira Embraer foi criada mais de 60 anos aps a inveno do avio faanha realizada pelo gnio do brasileiro Alberto Santos Dumont, com o vo do 14 bis em Paris (1906). Mas a Embraer um exemplo de empresa inovadora no campo da indstria aeroespacial. Recentemente, criou uma nova famlia de jatos, com tamanho intermedirio entre os regionais e as grandes aeronaves, capaz de atender a uma necessidade das companhias areas que no era contemplada. A fabricante de computadores Apple no inventou os computadores pessoais nem os tocadores de MP3. Mas criou modelos de apresentao mais bonita e de uso mais prazeroso do que a concorrncia. um exemplo de empresa que consegue sobreviver num ambiente de concorrncia feroz lanando produtos cada vez mais inovadores. Outra confuso comum diz respeito ao esforo de inovao que uma empresa precisa fazer para manter-se competitiva. Segundo a economista Gina Gulinelli Paladino, diretora executiva do Instituto
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 a participao do Brasil na produo cientfica da Amrica Latina

45%

Euvaldo Lodi do Paran, cada pedao da economia tem sua prpria dinmica e, para saber se o esforo suficiente, deve-se analisar o desempenho dos lderes de cada setor. Mas preciso ter como parmetro o desempenho dos lderes tanto no Brasil quanto no exterior, porque os produtos que vm de fora cada vez mais concorrem aqui no pas, diz. Para ela, h empresas que, mesmo fazendo algum esforo de inovao, esto colocando seu futuro em risco ao no levar isso em conta. Se o comportamento dos lderes ajuda a situar uma empresa dentro do seu setor, essa informao no tem grande serventia na formulao de estratgias para o futuro, pois os lderes esto em movimento. Portanto, de pouco adianta estabelecer como meta alcanar seu ritmo atual de inovao daqui a cinco anos porque, at l, eles j estaro muito adiante. A prospeco de tendncias tecnolgicas e oportunidades essencial para construir uma estratgia de longo prazo. O desafio deve ser enfrentado por empresas de todos os tamanhos. A idia de que s empresas de um determinado tamanho devem investir em inovao falsa. H empresas de porte diminuto, verdadeiras nanoempresas, instaladas em incubadoras tecnolgicas pas afora, que respiram inovao por todos os poros, afirma Gina Paladino. Os conceitos de inovao vm evoluindo tanto na compreenso do que inovar quanto nos personagens que podem fazer parte do processo (leia vrios conceitos e definies sobre inovao ao longo da publicao). De um lado, deixa-se de ver a inovao do ponto de vista essencialmente tecnolgico para entend-la sob outros prismas, como a utilizao do conhecimento acerca de novos modelos de produo e de comercializao de bens e de servios, assim como a criao de novas maneiras de organizar as empresas. O Manual de Oslo, uma das principais fontes bibliogrficas sobre o assunto, define quatro tipos de inovaes que encerram um amplo conjunto de mudanas nas atividades das empresas: inovaes de produto, de processo, organizacionais e de marketing. Criado pela Organizao para Cooperao Econmica e Desenvolvimento (OCDE), o manual apresenta parmetros para a coleta de dados sobre inovao e diretrizes para a difcil tarefa de comparar atividades de indstrias de diferentes pases.

A inovao de produto consiste na criao de um produto original ou no aperfeioamento de um produto j existente por meio do qual as empresas conseguem atender a necessidades no-satisfeitas dos consumidores. No Brasil, o exemplo clssico, j citado anteriormente, o da Embraer, que criou avies regionais talhados para demandas inexploradas dos clientes. J a inovao de processo tem relao com a reduo de custos de produo. A tecnologia agrcola que permitiu o plantio do mamo papaia na Bahia, nos anos 80 (antes ele vinha do Par), aproximou o produto dos consumidores da Regio Sudeste, barateando-o e criando um mercado que no existia. Se a inovao de produto pode ser traduzida em fazer coisas novas de maneira antiga, o conceito de inovao de processo significa fazer coisas antigas de maneira nova, de um modo que a produtividade aumente, os custos caiam e o mercado se amplie. Uma inovao de marketing a implementao de um novo mtodo de marketing, com mudanas significativas na concepo do produto ou em sua embalagem, no posicionamento do produto, em sua promoo ou na fixao de preos. Um exemplo de quem fez isso foi a fabricante sua de relgios Swatch, que, para enfrentar a concorrncia japonesa, fez uma releitura original do produto, combinando a eficincia das mquinas suas com o design de moda italiano, acrescentando receita a possibilidade de produzir modelos de plstico personalizados e transformveis. Uma inovao organizacional a implementao de novos mtodos nas prticas de negcios da empresa, na organizao do seu local de trabalho ou em suas relaes externas. Um exemplo a fbrica de caminhes da Volkswagen na cidade fluminense de Resende. O modelo se apia num consrcio de fornecedores, que, na prtica, fabricam mdulos do caminho. A Volkswagen responsvel pelo projeto do veculo, desenho do processo, controle de qualidade e colocao da marca. O objetivo reduzir os custos do produto, compartilhando os riscos com os fornecedores. A inovao depende de trs caractersticas que podem existir em graus e intensidades diferentes, observou David Kupfer, doutor em Economia da Indstria e da Tecnologia pela Universidade Federal do Rio de Janeiro (UFRJ) e coordenador do Grupo de Indstria e Com-

O grau adequado de apropriao econmica das inovaes gera benefcios sociais e estimula o investimento de empresas e cientistas

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O terceiro elemento o grau de apropriabilidade da inovao. Quanto possvel reter do ganho econmico que aquela inovao vai proporcionar sociedade? Essa a dimenso estritamente econmica da inovao. Se o grau de apropriao muito baixo, o inovador no vai conseguir se ressarcir do que investiu em inovao, pois sua inovao vai ser imitada com muita rapidez, o que desestimula o investimento. Um grau de apropriao muito alto tambm no desejvel. Se a apropriao for total o inovador vai transformar-se num monopolista e dificultar o acesso dos cidados, ou consumidores, inovao. Existe um grau adequado de apropriao, que gera benefcios sociais mas tambm estimula as empresas e os cientistas a investirem em inovao. H setores da economia brasileira em que a inovao amplamente reconhecida, como o de petrleo e o de telecomunicaes. O investimento pblico esteve na gnese desse avano. As telecomunicaes so um exemplo de como o Estado foi importante para a consolidao de uma capacidade inovadora de ponta, que caracterstica do setor at os dias atuais. Os servios e pesquisas na rea comearam a ser realizados por empresas pblicas estaduais e federais, que posteriormente foram reunidas no chamapetitividade (GIC) do Instituto de Economia da universidade. A principal delas a oportunidade tecnolgica. Determinados campos do conhecimento, como o desenvolvimento de softwares, tm maiores graus de oportunidade tecnolgica. relativamente fcil construir um software novo, disse Kupfer em entrevista ao boletim Inovao Unicamp publicado em janeiro de 2005. Na indstria farmacutica, as oportunidades so bem mais restritas, uma vez que o custo de criao de um novo princpio ativo beira os milhes de dlares. A segunda dimenso a cumulatividade. Algumas tecnologias so cumulativas. Isso quer dizer que para conseguir uma inovao a empresa tem que cumprir todos os passos das inovaes anteriores. So exemplos as tecnologias das indstrias de semicondutores, petroqumicas ou farmacuticas. Quando a tecnologia muito cumulativa, d margem a estruturas industriais concentradas e a oligoplios cristalizados. O prximo a inovar sempre o ltimo que inovou, define Kupfer.
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10%

dos cientistas brasileiros so absorvidos pela indstria. Na Coria so 80%

do Sistema Telebrs, criado na dcada de 70. O petrleo tambm apresenta um quadro semelhante: a gigante Petrobras referncia mundial no desenvolvimento e na inovao tecnolgica, sobretudo na explorao de leo em guas profundas e nos combustveis alternativos. Mas o pas ainda tem um longo percurso a trilhar no campo da inovao. Na edio mais recente do Global Information Technology, um estudo do Frum Econmico Mundial, o Brasil perdeu posies no ranking da tecnologia e posicionou-se atrs de pases como Jordnia, Malsia, Chile e Arbia Saudita. O estudo compara o impacto da tecnologia da informao e das comunicaes no processo de desenvolvimento e de competitividade de pases. O Brasil tem feito investimentos no campo da pesquisa. Desde 1990, triplicou o nmero de cientistas nas instituies de pesquisa. Multiplicou-se o total de novos doutores formados anualmente no pas. O Brasil dispe de quase 3 mil cursos reconhecidos de ps-graduao, que em 2004 formaram 27 mil mestres e 8 mil doutores e compem o
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arcabouo de pesquisa que faz o Brasil responder por 1,5% de todos os artigos cientficos publicados em revistas internacionais indexadas ou 45% de toda a produo cientfica da Amrica Latina. Em 2000, o Brasil investiu US$ 193 mil por pesquisador em tempo integral, valores semelhantes aos aplicados nos Estados Unidos e superiores aos de pases desenvolvidos como o Canad e o Japo. Esse esforo, no entanto, no teve o impacto desejado na produo de inovao. A Pesquisa Nacional de Inovao Tecnolgica (Pintec) de 2003 registrou uma queda no nmero de empresas brasileiras que fazem pesquisa e desenvolvimento de forma contnua eram 2.432 em 2003 contra 3.178 no ano 2000, num universo de mais de 10 mil empresas entrevistadas. Entre elas, apenas 1.200 tinham produtos diferenciados, capazes de coloc-las na liderana do mercado nacional, e somente 177 exibiam processos inovadores de impacto mundial. Esses nmeros acenderam o sinal de alerta entre autoridades e empresrios. Em junho de 2006, a Confederao Nacional da Indstria estabeleceu metas a serem alcanadas at 2010. Entre elas, o nmero de empresas inovadoras para o padro nacional deve crescer para pelo menos 4.000, e as de padro internacional para mais de 500. Para a CNI, pelo menos 50% do fomento pblico destinado ao desenvolvimento cientfico e tecnolgico dever ser alocado diretamente nas empresas na forma de subvenes e financiamentos, se o pas quiser alcanar tais metas. O descompasso entre os indicadores de cincia e de inovao promoveram uma importante mudana de foco no que se refere a polticas pblicas. Autoridades e especialistas chegaram concluso de que no adianta apenas dar impulso pesquisa dentro da academia se as empresas no arregaarem as mangas e investirem pesadamente em pesquisa e desenvolvimento. Cerca de 80% dos pesquisadores brasileiros trabalham em instituies de pesquisa, ao contrrio dos sistemas de inovao mais amadurecidos, nos quais a maioria dos pesquisadores trabalha diretamente no setor produtivo, gerando desenvolvimento tecnolgico prtico. Gerando inovao.
Na Siemens as inovaes tecnolgicas so viabilizadas pelo planejamento estratgico e por sete centros de P&D no Brasil (pg. 140)

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O dono da patente detm a exclusividade de explorao do produto durante 10 a 20 anos e ganha um bem passvel de venda

H razes histricas para esse descompasso. De um lado, a indstria brasileira cresceu nas dcadas de 1960 e 1970 num ambiente de proteo do mercado contra a concorrncia externa e sem necessidade de atualizao tecnolgica. o que se convencionou chamar de protecionismo frvolo, cujo objetivo no era o de incentivar o desenvolvimento de competncias mas simplesmente evitar que as empresas fossem atacadas por concorrentes estrangeiras, diz Srgio Salles-Filho, professor do Departamento de Poltica Cientfica e Tecnolgica do Instituto de Geocincias da Unicamp. No por acaso, a inovao s comeou a entrar na agenda das empresas na dcada de 1990, com a abertura da economia. De outro lado, pesquisadores ligados a universidades e institutos pblicos de pesquisa sempre estiveram no comando de rgos pblicos encarregados de fomentar as atividades de cincia e tecnologia do pas. Era natural que se mobilizassem mais em atender as necessidades das instituies acadmicas do que em investir nas empresas. H tempos tenta-se criar um ambiente favorvel para a mudana. Desde o final dos anos 1990 iniciativas como o Programa de Apoio ao Desenvolvimento Cientfico e Tecnolgico (Padct 3) e os fundos setoriais criaram fontes de recursos para inovao dentro das empresas. Em outubro de 2005 entrou em vigor a nova Lei de Inovao brasileira, que, entre outras medidas, dispensa as instituies pblicas de pesquisa de realizarem licitao para a transferncia ou licenciamento de tecnologia, autoriza o aporte de recursos pblicos diretamente s empresas e permite que pesquisadores desempenhem atividades no setor privado. A nova lei tem como desafio mudar cenrios desfavorveis, como o dos registros de patentes, um importante indicador do esforo de inovao de um pas. Um levantamento divulgado pelo Instituto Nacional da Propriedade Industrial (INPI) em 2006 mostra que universidades e instituies pblicas de pesquisa ocupam um lugar preponderante nesse ranking, que deveria ser ocupado pelas empresas. O estudo contabilizou os registros de patentes depositados no INPI entre 1999 e 2003 e mostrou que uma universidade pblica, a Estadual de Campinas (Unicamp), deteve o primeiro lugar no ranking de pedidos de patentes no pas, com 191 solicitaes no perodo. Em segundo lugar aparece a Petrobras, com 177 pedidos, seguida por empresas como a Arno, a Multibrs, a Semeato e a Vale do Rio Doce. Chama a ateno que, entre os 20 primeiros colocados, oito estejam vinculados ao setor pblico e cinco sejam universidades. A Fundao de Amparo Pesquisa do Estado de So Paulo (Fapesp), em stimo lugar, o rgo de fomento mais bem colocado no ranking, com 83 pedidos. Nos Estados Unidos, apenas 5% das patentes concedidas para depositantes nacionais pertencem a universidades. A Universidade da Califrnia, com seus 10 campi, foi a instituio de ensino superior que mais teve patentes concedidas no pas em 2003. Foram 439.
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Pesquisa e desenvolvimento na Braskem: empresa busca se posicionar como supridora de tecnologias para o setor petroqumico (pg. 58)

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E cresceu exatamente na mesma velocidade do nmero de patenVlvula injetora Quanto combustvel? Controlada com preciso pela unidade de controle, a vlvula injetora faz a dosagem do combustvel atual no instante correto para cada cilindro. Pedal do acelerador Vlvula injetora Quanto torque? Quando o motorista pisa no acelerador, ele est informando quanto torque deseja do motor.

tes espanholas registrados no United States Patent and Trademark Office, o escritrio de marcas e patentes dos Estados Unidos. A comparao entre o Brasil e a Coria do Sul significativa. Em 2002, os sul-coreanos depositaram mais de 3,4 mil pedidos de patentes nos Estados Unidos, contra pouco mais de uma centena do Brasil. Os dois pases tm uma comunidade de cientistas de tamanho equivalente, mas na Coria cerca de 80% dos cientistas dedicam-se a fazer pesquisa e desenvolvimento na indstria, enquanto no Brasil a indstria no absorve mais que 10% dessa qualificada fora de trabalho. H um consenso entre especialistas e empresrios de que o Estado brasileiro precisa no apenas investir mais dinheiro, mas sobretudo criar polticas capazes de estimular a inovao dentro das empresas. No Brasil, as linhas de financiamento para inovao ainda contam com recursos relativamente modestos e no sempre que surgem interessados em us-las. Uma tese de doutorado defendida na Unicamp pela pesquisadora Solange Maria Corder, com orientao do professor Srgio Salles-Filho, mostrou problemas como as altas taxas de juros e a ausncia de investimento em etapas importantes da atividade produtiva, como a produo inicial, a expanso e o capital de giro. A tese analisou o ambiente de inovao brasileiro entre a dcada de 1990 e o ano 2000. Para Salles-Filho, necessrio avanar em trs frentes. A primeira fazer com que os recursos destinados inovao possam ser alocados diretamente nas empresas. H cinco anos est em vigor uma lei que permite esse tipo de subveno, mas s agora que isso est sendo regulamentado, diz. A segunda frente estimular, dentro das universidades e centros de pesquisa, a lgica de que um de seus papis ajudar as empresas a produzir inovao. A terceira frente consiste em envolver o Estado em outros tipos de estmulo, alm da alocao de dinheiro. No h indstria tecnolgica do mundo que no tenha se desenvolvido com o apoio do Estado, diz. Ele se refere, por exemplo, a polticas de encomendas tecnolgicas, ou seja, a participao estatal, em sociedade com empresas privadas, voltada para propsitos especficos.

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Corpo de borboleta Quanto ar? A abertura de borboleta acionada pela unidade de controle para ajustar o fluxo de ar que alimenta o motor, permitindo obter o torque solicitado pelo motorista no ponto timo de funcionamento.

Ignio injetorabobina) Vlvula (vela + Qual avano? A bobina de ignio acionada pela unidade de controle, que determina o momento e a energia corretos para a fasca na vela de ignio.

empresas inovadoras em padres internacionais existentes no Brasil at 2010 a meta da CNI

Unidadeinjetora Vlvula de controle Qual combustvel? O qu? A unidade analisa todas as informaes do pedal e dos demais sensores, identifica qual combustvel est sendo queimado e qual o melhor ajuste do motor para funcionar de forma otimizada quanto ao desempenho, consumo, segurana e emisses de poluentes. Sensor de oxignio Vlvula injetora Qual o combustvel? A sonda mede o oxignio residual no gs de escapamento informando a unidade de controle, que determina a quantidade correta de combustvel a ser injetado, bem como identifica qual a mistura entre lcool e gasolina que est no tanque.

Mdulo de fornecimento de combustvel Corpo de borboleta Quanto combustvel? A bomba de combustvel alimenta o sistema na vazo e presso adequados com lcool, gasolina ou com qualquer mistura entre os dois que esteja no tanque.

Esquema do flex fuel desenvolvido pela Bosch: adoo em larga escala pela indstria automobilstica (pg. 50)

Esse nmero uma pequena frao do desempenho da lder entre as empresas, a IBM, com 3.415 registros. Nas naes desenvolvidas, as empresas privadas que tm a necessidade crucial de proteger suas inovaes dos concorrentes. O dono da patente detm a exclusividade de explorao do produto durante um perodo de tempo que pode variar de 10 a 20 anos e ganha um bem passvel de venda. Dispe ainda de um instrumento jurdico para mover aes judiciais contra eventuais concorrentes desleais, alm de se proteger de possveis contestaes de terceiros. Por fim, reduz os riscos caso decida comercializar o produto no exterior. A evoluo dos indicadores da Espanha reveladora do caminho que o Brasil precisa cruzar. Entre 1981 e 2000, o nmero de pesquisadores trabalhando em empresas espanholas sextuplicou.

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Na realidade capitalista no a competio que conta, mas sim a competio do artigo novo, da nova tecnologia, da nova fonte de conhecimento, do novo tipo de organizao.
Joseph Alois Schumpeter

Fbrica da Troller na regio metropolitana de Fortaleza (CE): sucesso com modelos esportivos (pg. 152)

Nos pases ricos, o papel do Estado usualmente se traduz em polticas de encomendas tecnolgicas, isenes fiscais e fomento pesquisa. Nos Estados Unidos, dos US$ 65 bilhes investidos anualmente em P&D, US$ 25 bilhes vo para empresas na forma de encomendas tecnolgicas. Esse valor representa 15% do dispndio total feito pelas empresas em pesquisa e desenvolvimento, afirmou o fsico e atual diretor cientfico da Fapesp, Carlos Henrique de Brito Cruz, num debate sobre inovao realizado em So Paulo em 2005. Na Inglaterra, o Estado investe US$ 1,5 bilho em pesquisa e desenvolvimento empresarial, ou 9% do total gasto pelas empresas com inovaes. Na Frana o aporte governamental de US$ 1,6 bilho, 11% do oramento do pas, em novas tecnologias. Mas embora o papel do Estado permanea crucial, a iniciativa est nas mos das indstrias. A inovao gerada na empresa, portanto os instrumentos de polticas pblicas devem estar prioritariamente voltados para esse foco. Mas as empresas que lideram o drive da inovao. Portanto, os empresrios precisam assumir a pilotagem do leme, diz Gina Paladino, do IEL. As 40 histrias de sucesso relatadas nesta publicao do uma boa medida do papel da inovao no esforo competitivo das empresas.

Inveno: resultado de um processo de descoberta, de princpios tcnicos novos, potencialmente abertos para a explorao comercial, mas no necessariamente realizada. Inovao: desenvolvimento de uma inveno de forma comercial. Difuso: expanso de uma inovao para o uso comercial, atravs de novos produtos e processos.
Joseph Alois Schumpeter

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ACH

Indstria Farmacutica

Cincia aplicada flora nacional

A empresa lanou o primeiro medicamento 100% pesquisado e desenvolvido no Brasil. Trata-se de um fitomedicamento, segmento de grande potencial para o pas
Depois de sete anos de estudos, investimentos de mais de R$ 15 milhes e o estabelecimento de parcerias com universidades nacionais e pesquisadores de renome internacional, o Ach Laboratrios Farmacuticos colocou no mercado em 2005 o primeiro medicamento com pesquisa e desenvolvimento inteiramente realizados no pas. Batizada de Acheflan, a nova droga, um antiinflamatrio base de plantas indicado para o tratamento de tendinites crnicas e dores musculares, concretizou uma idia que comeou a ser perseguida h 20 anos por Victor Siaulys, um dos fundadores da companhia. O empresrio vislumbrou grandes possibilidades na pesquisa e desenvolvimento de medicamentos que aproveitassem a flora nacional, e hoje essa uma diretriz da maior importncia para o principal laboratrio farmacutico do pas. Os novos rumos da indstria farmacutica sero o investimento na biotecnologia e na biodiversidade, aponta Jos Roberto Lazzarini, diretor mdico-cientfico da companhia. O mercado parece mesmo promissor. Os fitomedicamentos, feitos a partir do extrato padronizado de plantas, movimentam cerca de R$ 400 milhes por ano no Brasil e crescem a uma taxa de 15%, contra 4% dos remdios sintticos. Seu custo de pesquisa bem menor em comparao ao dos sintticos, e o Brasil, na viso da empresa, tem tudo para se destacar nessa rea. A comear pela maior biodiversidade do planeta s de espcies vegetais catalogadas so 55 mil. No mundo, cerca de 39% dos produtos prescritos e industrializados so originrios de plantas, e seu mercado de quase US$ 22 bilhes. No foi toa, portanto, que sete empresas internacionais procuraram o Ach com vistas a firmar parcerias em torno do Acheflan, e o medicamento comear a ser exportado. O Ach tem a patente internacional do princpio ativo, o alfa-humulueno. Os investimentos em pesquisa e desenvolvimento nos ltimos anos deram ao laboratrio posio de destaque no segmento de fitomedicamentos. Somente a diviso responsvel por esses produtos conta com verba anual de R$ 11 milhes, e alm do Acheflan j lanou seis remdios. As drogas, base de plantas como gingko biloba, camomila e soja, so indicadas para dermatites, depresso, ansiedade e distrbios do sono, sintomas da ps-menopausa, problemas vasculares cerebrais e rinites alrgicas. Alm desses, tambm foi desenvolvido o Acheflan na verso aerosol. A rea de P&D segmentada em duas divises, uma para os fitomedicamentos e sintticos e outra para estudos de novas drogas elaboradas a partir de associao de molculas e de toxinas de animais. Juntas, as duas divises dispem de um oramento anual na casa de R$ 23 milhes. Outros R$ 8 milhes so investidos em estudos de bioequivalncia para genricos. Sempre utilizando recursos prprios, o Ach comeou recentemente a lanar mo de recursos do Banco Nacional de Desenvolvimento Econmico e Social (Bndes) para a inovao, complementando o trip empresa-governo-academia. A empresa mantm convnios com universidades e centros de pesquisa para a criao de novas drogas. A pesquisa e o desenvolvimento do Acheflan, por sinal, foram resultado de um trabalho
Cordia verbencea (esq.), a planta que deu origem ao Acheflan: pesquisa envolveu quatro universidades

Produo em alta: integrao do Ach com Biosinttica resulta no maior laboratrio da Amrica do Sul

Sede: Guarulhos (SP) Fundao: 1966 Faturamento: R$ 91 milhes (2005) Funcionrios: 2.700 Funcionrios alocados em P&D: 9 Investimentos em P&D: 3,4% do faturamento Patentes: 90 Marcas registradas: 1.126 Principal inovao: o medicamento Acheflan Responsvel pela rea de P&D: Jos Roberto Lazzarini jroberto.lazzarini@ache.com.br

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Parque industrial informatizado: tecnologia permite rastreamento total dos insumos na fbrica

O trip indstriagoverno-academia fundamental para que as empresas do setor farmacutico sejam bem-sucedidas em seus projetos de inovao

Jos Roberto Lazzarini

diretor mdico-cientfico

conjunto com instituies acadmicas e envolveu pesquisadores do Centro Pluridisciplinar de Pesquisas Qumicas, Biolgicas e Agrcolas (Cbqba) da Unicamp, da Universidade Federal de Santa Catarina (UFSC), Universidade Federal de So Paulo (Unifesp) e da Pontifcia Universidade Catlica (PUC) de Campinas. O Cbqba foi parceiro na domesticao do plantio da Cordia verbencea, a matria-prima do remdio, e na obteno de seu leo essencial. Aos catarinenses couberam os estudos pr-clnicos, que garantiram a obteno do princpio ativo. Alm da rede brasileira, o Ach mantm parceria com a empresa argentina Biosidus para desenvolvimento de produtos com recursos da biotecnologia. Graas a toda essa movimentao na rea de P&D, e por considerar a proteo intelectual como fator estratgico para os negcios, a empresa possui 90 patentes registradas e mais de 30 patentes de produtos em andamento. A histria do Ach teve incio em 1922, quando o mdico francs Philipe Ach, em parceria com o farmacutico Joo Palma Travassos, fundou o laboratrio em Ribeiro Preto, no interior de So Paulo. A mudana para So Paulo s ocorreu em 1960, com a construo de uma fbrica modesta no bairro de Santana. O laboratrio comeou a se expandir em 1966, quando foi adquirido pelos atuais proprietrios: Dalmiro Dellape Baptista, Antnio Gilberto Depieri e Victor Siaulys. Naquela ocasio, considerado o ano zero da empresa, o parque fabril foi modernizado e a linha de produtos ampliada. Os medicamentos Ach comearam a ganhar mercado e certos produtos lanados naquela poca, como o descongestionante nasal Sorine, se mantm como lderes de seus segmentos. A inovao est nos genes dos fundadores do Ach, diz Lazzarini.

De fato, na segunda metade dos anos 80, um lance pioneiro foi o lanamento do remdio Neodecapeptyl, dotado da tecnologia indita de microcpsulas. Pouco tempo depois, em 1988, a companhia uniu-se Merck Sharp & Dohme em uma joint-venture que resultou na constituio da binacional Prodome. Trs anos mais tarde, o Ach adquiriu o controle de 42% da multinacional Schering-Plough. Em 1996 as embalagens de seus medicamentos foram adaptadas para impresso em braile, uma inovao em todo o mercado. Em 2005 o laboratrio anunciou a integrao com a Biosinttica Farmacutica, tradicional indstria do setor, com 20 anos de atuao e faturamento de R$ 684 milhes. Assim como o Ach, a Biosinttica um dos laboratrios que mais investe em inovao no Brasil e um dos lderes em remdios cardiovasculares. Com sua aquisio, o Ach passou a oferecer medicamentos para todas as vertentes teraputicas e tornou-se o maior laboratrio farmacutico da Amrica do Sul. A soma dos faturamentos do Ach e da Biosinttica gira em torno de R$ 1,6 bilho. Com instalaes projetadas pelo arquiteto Ruy Othake, o Ach conta com um parque industrial altamente automatizado. Os sistemas de controle e produo so totalmente informatizados, o que garante a rastreabilidade dos insumos desde que entram na empresa at o momento em que o medicamento est pronto. Outro fator decisivo para o sucesso da empresa a atuao de sua fora de vendas, uma das maiores do segmento farmacutico no pas, presente em 65% dos municpios brasileiros. Ela responsvel pela venda de um portflio composto por 105 marcas e 240 opes teraputicas.

Atividade de pesquisa e desenvolvimento: oramento anual de R$ 23 milhes

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ADESPEC

Qumica e Petroqumica

Sade protegida com alta performance

Adesivos e selantes que no utilizam os perigosos solventes possuem uma srie de aplicaes inovadoras
So vrias as motivaes e os caminhos que levam inovao, e nem sempre eles so bvios. No caso da empresa paulista Adespec, a propulso foi dada por motivo de doena. A engenheira qumica Wang Shu Chen era uma dedicada executiva e pesquisadora de uma companhia fabricante de adesivos base de solventes. Mas a exposio a esse tipo de produto, ainda que indireta, ocasionou uma queda dos glbulos brancos, responsveis pelas defesas do organismo. Ao buscar informaes sobre a relao dos solventes com a sade, Wang descobriu que eles podem provocar encefalopatias, depresso, confuso mental e perda da memria, s para citar alguns problemas. No toa que em muitos pases o uso proibido, e mesmo no Brasil existem iniciativas como projetos de lei que objetivam banir as substncias do mercado, mas 80% dos adesivos do mercado brasileiro ainda utilizam solventes. Recuperada, Wang questionou-se sobre a possibilidade de ela prpria, com sua experincia de mais de duas dcadas em pesquisas no setor, produzir colas e adesivos que no utilizassem os indesejveis solventes. Ps mos obra. Desenvolveu produtos base de gua com grande eficincia, em sintonia com novas tecnologias utilizadas na construo civil. O projeto de Wang encontrou apoio no Centro Incubador de Empresas Tecnolgicas da USP (Cietec) a partir de 2001. Ali ela pde se dedicar pesquisa e abrir a sua empresa. Recebeu tambm incentivo do Programa de Apoio Inovao Tecnolgica em Pequenas Empresas (PIPE), alm de recursos de outras fontes. Aps um ano de testes e observao de produtos importados, chegou frmula de um produto de forte apelo mercadolgico, o Prego Lquido, de custo 30% inferior ao dos importados livres de solventes. Em 2003 a Adespec graduou-se na incubadora e instalou-se no Instituto de Pesquisas Tecnolgicas (IPT), a partir de um convnio que firmou com a instituio. O Prego Lquido substitui o uso de pregos em diversas situaes na construo, reforma ou decorao de ambientes e vendeu R$ 100 mil nos trs meses seguintes ao lanamento. O sucesso no se deveu apenas ausncia de toxicidade. Testes realizados no IPT e comprovados no mercado demonstraram que o produto muito resistente

tenso, ao impacto, a altas temperaturas e ao envelhecimento, alm de possuir grande impermeabilidade. A principal desvantagem da tecnologia a secagem demorada. O produto seguinte j no teria esse tipo de problema. O Pesilox Fixtudo um adesivo selante base de gua de secagem rpida que, como o nome diz, cola tudo, ou quase tudo: granito, pedra, metal, plstico, tecido e outros, at mesmo pisos sujeitos a lavagem e com alto trfego de pessoas, como quadras esportivas ou o piso de estaes de metr de So Paulo. Tambm cola azulejos quebrados de piscinas sem que elas precisem ser esvaziadas, uma vez que prova dgua. Em diversas aplicaes na construo civil ele pode ser pintado. Tamanha versatilidade j atraiu a ateno de uma grande companhia multinacional e de empresas de capital de risco, interessadas em investir nas tecnologias da companhia. A frmula do Pesilox evidentemente um segredo, mas trata-se de um adesivo base de politer siloxano, uma matria-prima capaz de substituir com vantagens o silicone e o poliuretano. O conjunto das pesquisas valeu Adespec um dos destaques na etapa regional Sudeste do Prmio Finep de Inovao Tecnolgica 2005, na categoria Pequena Empresa. No foi toa. At ento no havia nenhum tipo de adesivo sem solvente de alta performance no Brasil, diz Wang. O desenvolvimento do Pesilox contou com o apoio da Fundao de Amparo Pesquisa do Estado de So Paulo (Fapesp), que viabilizou a aquisio de um reator e o incio da planta-piloto para pesquisas. A empresa projeta faturar R$ 50 milhes em 2010. O caso da Adespec uma prova de que o incentivo pesquisa pode trazer resultados bastante prticos, rentveis e de interesse social.

Linha de produtos: versatilidade e eficincia atraram a ateno de empresas de capital de risco

Sede: So Paulo Fundao: 2001 Faturamento: R$ 760 mil (2006 - previso) Funcionrios: 11 Funcionrios alocados em P&D: 4 Investimento em P&D: 56% do faturamento Marcas registradas: 4 Principais inovaes: adesivos e colas especiais base de gua e base de politer siloxano Prmio Finep de Inovao Tecnolgica: 2005, Pequena Empresa Responsvel pela rea de P&D: Wang Shu Chen adespec@adespec.com.br

As perspectivas para as colas de alta performance sem solventes no Brasil so muito boas, mas ainda temos o desafio de criar a cultura de uso
Wang Shu Chen
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diretora

Wang Shu Chen (primeira esq.) e equipe da Adespec: apoio financeiro e logstico de agncias de fomento viabilizou a empresa

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ALUNORTE

Alumnio

O enobrecimento da sucata
Tubos de ao que eram descartados foram transformados em estruturas para estufas agrcolas, beneficiando dezenas de famlias de baixa renda
O compromisso das empresas com a inovao, alm de avanos tecnolgicos, pode gerar tambm solues criativas de responsabilidade social. Um bom exemplo o da Alunorte Alumina do Norte do Brasil S.A., empresa refinadora de alumina controlada pela Companhia Vale do Rio Doce (CVRD). Com capacidade de produo de 4,3 milhes de toneladas por ano e 2.350 funcionrios diretos e terceirizados, a Alunorte a maior do setor em todo o mundo. A empresa investe na incorporao de tecnologia no processo de produo da alumina com o objetivo de melhorar a produtividade, reduzir consumo de matriasprimas e energia, reduzir emisses gasosas e efluentes. A fbrica est instalada em Barcarena, no Par, num plo industrial incrustado numa regio basicamente extrativista produtora de aa e cupuau, entre outros em que prevalece a agricultura familiar. H seis anos a Alunorte implantou o projeto Barcarena do Futuro, com os objetivos de orientar os pequenos produtores no processo de regularizao fundiria, induzir a diversificao da atividade econmica e apoiar a comercializao da produo agrcola local. O projeto atingiu sua meta: 366 propriedades foram tituladas pelo Instituto de Terras do Par (Interpa) e novas culturas foram introduzidas na regio, como maracuj e hortalias, aumentando a renda de cerca de 300 famlias. Em 2002 a Alunorte ampliou o projeto e criou a Cooperativa de Extrao e Desenvolvimento Agrcola de Barcarena (Cedab) para apoiar os produtores na comercializao dos produtos. As chuvas, no entanto, sobretudo as do perodo de inverno, comprometiam a qualidade das hortalias e a remunerao dos agricultores. A sada foi adotar a plasticultura, um sistema de proteo das hortas por meio de estrutura de metal coberta por plstico. A Cedab comprou duas estufas, por R$ 14,5 mil cada uma. Foi ento que vimos que dava para fazer uma estufa genrica, aproveitando resduos da fbrica, diz Jos Almrio Mundim Ribeiro, coordenador de Responsabilidade Social da Alunorte. O processo de produo de alumina exige a substituio freqente de tubos trocadores de calor com 7,5 metros de comprimento que, quando descartados, eram vendidos como sucata, mas que se revelaram

O projeto criou asas e semeou benefcios para alm dos objetivos iniciais. Tem at gente da cidade que passou a investir no campo para aumentar a renda
Jos Almrio Mundim Ribeiro
coordenador de responsabilidade social

suportes perfeitos para a cobertura de plstico que protege as hortas. Construmos uma estufa-piloto em janeiro de 2005, a um custo de R$ 2 mil, lembra Ribeiro. O projeto era da Cedab e a mo-de-obra de um agricultor que se responsabilizou por erguer o piloto. O modelo sugerido tinha o teto arredondado. Mas ele resolveu fazer na forma de capelinha, que caiu na primeira chuva, conta. Corrigida a arquitetura, a estufa se estabilizou. Vinte e cinco famlias da regio, como a do agricultor Manoel da Vera Cruz, adotaram a plasticultura com estufas erigidas base de sucata. Os produtores recebem os tubos e pagam com a produo, explica Ribeiro. At hoje no registramos nenhum caso de inadimplncia. As hortalias produzidas nas estufas das famlias so vendidas por intermdio da Cedab para os restaurantes da Alunorte, da Albrs fabricante de alumnio tambm controlada pela CVRD e para o supermercado da rede Yamada, em Barcarena. A opo de comprar produtos locais de qualidade um bom negcio para os clientes da Cedab, que pagavam, por exemplo, R$ 10,90 pelo quilo da alface americana importada de So Paulo. A alface dos produtores de Barcarena vendida a R$ 3,00 o quilo. O negcio gera renda mensal mdia de R$ 20 mil, distribuda pela cooperativa entre os agricultores. As duas estufas compradas no mercado e que serviram de inspirao para as genricas, como diz Ribeiro esto instaladas na sede da cooperativa. So utilizadas como berrio de mudas, desenvolvidas a partir de sementes de hortalias adquiridas em So Paulo. O produtor compra a muda j desenvolvida, o que reduz o tempo de colheita de 55 para 25 dias, diz Ribeiro. A cooperativa conta com a assistncia tcnica da Empresa Brasileira de Pesquisa Agropecuria (Embrapa) e da Empresa de Assistncia Tcnica e Extenso Rural (Emater) para o desenvolvimento do projeto. No ano que vem, a Cedab planeja iniciar um outro projeto: a construo de uma pequena fbrica de polpa de aa, acerola e cupuau. O nosso objetivo fortalecer lideranas, promover a auto-sustentabilidade das famlias e disseminar o empreendedorismo, explica Ndia Rebouas, consultora da Alunorte para a gesto da responsabilidade social.

Vera Cruz, produtor beneficiado pela estufa: alface americana quase quatro vezes mais barata que a importada

Sede: Barcarena (PA) Fundao: 1995 Produo: 2,5 milhes de toneladas (2005) Funcionrios: 1.150 prprios e 1.200 terceirizados Principal inovao: estruturas para estufas com sucata industrial Prmio Finep de Inovao Tecnolgica: 2003 e 2004, Processo; 2005, Inovao Social Responsvel pela rea de P&D: Joaquim Ribeiro Alves Filho joaquim@alunorte.net

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BEMATECH

Automao e Informtica

Liderana base de inovao contnua

A empresa foi concebida a partir de projetos acadmicos e nasceu numa incubadora. Hoje lana cerca de 20 produtos por ano e domina o mercado de impressoras fiscais
Academia e mercado realizaram um casamento feliz no final dos anos 80, em Curitiba. As dissertaes de mestrado dos engenheiros Wolney Betiol e Marcel Malczewski foram o embrio da Bematech, companhia que lidera o mercado brasileiro de impressoras fiscais e automao comercial. Os trabalhos desenvolvidos para a concluso do curso no Centro Federal de Educao Tecnolgica do Paran (Cefet-PR) versavam sobre motores de passo, mquinas cuja rotao pode ser controlada com exatido e se constituem no corao de mecanismos eletromecnicos. Os engenheiros estavam interessados em desenvolver impressoras, e os motores de passo tm papel fundamental nesses equipamentos: so eles que transportam e posicionam com preciso tanto o mecanismo impressor quanto o papel. Ao exibir um projeto de uma impressora para aparelhos de telex, os scios conseguiram ingressar na primeira incubadora do estado, o Instituto de Tecnologia do Paran. A Bematech foi a primeira empresa da incubadora, e o projeto transformou-se em um produto. Mas o fax matou o telex, e tambm a primeira impressora da Bematech. Entretanto, a tecnologia provou ser eficiente, e graas a ela a empresa conseguiu atrair novos scios e se capitalizou, o que permitiu a continuidade do desenvolvimento. A tecnologia foi sofisticada e direcionada desta vez a um mercado promissor. Ao desenvolver impressoras para automao bancria, primeiro para equipamentos de boca de caixa e mais tarde para caixas eletrnicos de auto-servio, a Bematech saiu da condio de promessa para se tornar protagonista do mercado. Quando deixaram a proteo da incubadora os scios j tinham em mos um negcio e tanto. As encomendas eram feitas aos milhares, e logo uma fbrica tomou corpo em Curitiba. Era apenas o comeo. A sede por desenvolvimento de produtos e processos inovadores estava definitivamente impressa na companhia, que se tornou um dos casos de empresa incubada mais bem-sucedida do pas. Ela recebeu investimentos pblicos na incubadora da ordem de R$ 30 mil. Agora paga R$ 15 milhes em impostos por ano. Tal performance deve-se principalmente inovao. O ritmo

de lanamentos de tirar o flego: mdia de 1,6 novo produto a cada ms, e um portflio atual de mais de 100 artigos: impressoras fiscais e no-fiscais trmicas e matriciais, CPUs, microterminais, leitores de cdigo de barras, displays e caixas registradoras. Em 2005 a Bematech faturou mais de R$ 143 milhes, o que representou crescimento de 40% em relao ao ano anterior. Do total, 5,5% foi aplicado em pesquisa e desenvolvimento, mantendo a proporo investida nos ltimos anos. A relao de profissionais envolvidos diretamente com P&D ainda maior: beira os 10% do quadro funcional. So 34 profissionais, entre mestres, bacharis e tcnicos. Outras 55 pessoas atuam indiretamente na rea. No podemos parar de investir. A renovao tecnolgica nesse segmento to rpida que o ciclo de vida de um produto se esgota em poucos anos, diz Betiol. A Bematech ocupou espao no mercado de automao bancria nos anos 90 com a oferta de impressoras matriciais, que funcionam com cabeotes de impresso e tinta. No final da dcada surpreendeu o mercado com o lanamento da tecnologia de impresso trmica, algo ento inexistente no Brasil. Ela funciona atravs do acionamento de pequenos pontos que queimam o papel. Assim apenas o papel se move e podem ser impressos grficos, alm de letras e nmeros. Com menos partes mveis o custo de operao menor. A mquina tambm mais rpida, silenciosa e confivel que sua antecessora. Um sucesso. Hoje em dia essas impressoras dominam o mercado de automao bancria. Passaram a ser utilizadas tambm na linha de produtos para automao comercial, o outro filo descoberto pela companhia. Mais uma vez o senso de oportunidade apontou o caminho certo para a Bematech. Numa poca em que as solues para automao comercial eram importadas e dimensionadas para os grandes varejistas, a empresa mirou nos comerciantes menores e acertou em cheio, provocando uma revoluo no pequeno varejo ao oferecer tecnologia para todas as reas de negcios. Os clientes puderam contar com a possibilidade de realizar pagamentos com cartes de dbito, por exemplo. Os comerciantes, atravs da sistematizao das informaes, ganharam eficincia para a gesto do negcio. O sucesso maior foi alcanado no segmento de impressoras fiscais. A Bematech provocou uma verdadeira revoluo nesse mercado ao apresentar, em 2004, uma impressora trmica cuja segunda via do

Produtos para automao comercial e a impressora fiscal MP 2000 TH FI (no fundo, direita): inovao de ruptura.

Sede: Curitiba (PR) Fundao: 1990 Faturamento: R$ 143 milhes (2005) Funcionrios: 390 Funcionrios alocados em P&D: 34 Investimento em P&D: 5,5% do faturamento Patentes:  Marcas registradas: 19 Principais inovaes: impressoras fiscais com segunda via eletrnica e impressoras trmicas para automao bancria e comercial Prmio Finep de Inovao Tecnolgica: 2005, Produto Participao em programas do IEL: Cooperao internacional e Gesto para executivos e dirigentes Responsvel pela rea de P&D: Alexandre Santos Hara alexandre.hara@bematech.com.br

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Fbrica em Curitiba: 100 artigos em linha de produo e mdia de 1,6 produto novo lanado por ms

Nossa proposta gerar o que chamamos de inovao de valor, aquela que o cliente percebe e paga por ela

diretor de assuntos estratgicos

Wolney Betiol

documento gerado, destinada ao fisco, armazenada em meio eletrnico, num carto de memria, ao invs de papel. Entre o incio do projeto e a homologao do equipamento junto s agncias competentes transcorreram quatro anos. Este um desenvolvimento muito importante, pois se trata de uma inovao de ruptura, capaz de mudar os rumos desse mercado. Esperamos um retorno muito grande, diz Alexandre Santos Hara, gerente de P&D da Bematech. Para os comerciantes, a nova tecnologia no significa apenas economia de papel de impresso. A legislao determina que as bobinas com as informaes fiscais sejam guardadas por cinco anos, o que causa um problema de bom tamanho para as empresas. O comerciante pode consultar as informaes, o que torna a mquina uma ferramenta de gesto, mas no h possibilidade de alterar dados. Para os fiscais da Receita as vantagens so mais do que bvias. A facilidade, a comodidade e a segurana em analisar informaes no computador so infinitamente maiores do que em bobinas de papel. O produto, chamado Impressora Fiscal Trmica MP 2000 TH FI, foi vencedor da etapa regional Sul do Prmio Finep de Inovao Tecnolgica em 2005. A Bematech agora busca homolog-lo em outros pases da Amrica do Sul a empresa possui filiais na Argentina, nos Estados Unidos e em Taiwan e pretende obter 20% de seu faturamento com exportaes nos prximos anos. Betiol entende que a misso da Bematech se tornar uma empresa global atravs da inovao contnua. Dentre os principais desafios esto a busca por mais conectividade aos produtos e a introduo de tecnologia de semicondutores, atravs de circuitos integrados dedicados. As tendncias mundiais so seguidas de perto, tais como uso da internet, wireless (tecnologias sem fio) e smart tags (etiquetas inteligentes). As subsidirias no exterior e a rede de revendas e assistncia tcnica em vrios pases servem de antenas para captao dessas tendncias. A Bematech tambm estruturou uma rede de parceiros para o desenvolvimento de aplicativos, a Bematech Software Partners, e criou a Universidade Bematech, que treina colaboradores, revendedores e parceiros e oferece capacitao aos clientes. Para estes a universidade oferece contedo relacionado a conceitos de varejo e tcnicas de administrao, com o objetivo de que melhorem a gesto de seus negcios.

De um modo geral, as inovaes caracterizam-se pela introduo de novos produtos e processos de produo e novas formas de organizao econmica.
Luiz Martins Melo

Companhias obtm vantagem competitiva atravs de aes de inovao. O enfoque da inovao em seu sentido amplo inclui novas tecnologias e novas maneiras de fazer coisas.
Michael Porter

Inovao tecnolgica de produto: implementao/comercializao de um produto com caractersticas de funcionamento melhoradas, de modo a dar origem a servios objetivamente novos ou melhorados. Inovao tecnolgica de processo: implementao/adoo de mtodos de produo ou distribuio novos ou significativamente melhorados. Inovao organizacional: abrange a introduo de estruturas organizacionais significativamente alteradas, a implementao de tcnicas avanadas de gesto e a implementao de orientaes estratgicas empresariais novas ou substancialmente alteradas.
Manual de Oslo

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BIOMM

Biotecnologia

O seu capital o conhecimento

Dona de um rico acervo de tecnologias e patentes, a companhia atua em toda a cadeia produtiva de medicamentos
A Biomm uma empresa de biotecnologia sem fbrica. O seu capital o conhecimento em biotecnologia e em negcios e a experincia de mercado. Sediada em Belo Horizonte, a empresa desenvolve processos para a produo de protenas teraputicas recombinantes, tecnologia prpria para o desenvolvimento de medicamentos como insulina e diversos tipos de vacinas, por exemplo. Uma das estratgias da Biomm um constante intercmbio tecnolgico com empresas e universidades de todo o mundo, o que resulta na criao de redes de inovao. Atuamos na cadeia produtiva que vai da descoberta do medicamento farmcia, diz Luciano Vilela, diretor de tecnologia. Seus clientes so pases, grupos empresariais ou indstrias farmacuticas interessados em implantar fbricas como, por exemplo, de hormnio para crescimento. Os contratos envolvem valores que podem chegar a US$ 200 milhes, afirma Vilela, que invoca as regras da Comisso de Valores Mobilirios (CVM) para manter os clientes no anonimato. Desde 2002 a empresa passou a ser listada na Bolsa de Valores de So Paulo (Bovespa) e tem mais de 500 acionistas. Recentemente, todos foram comunicados por meio de publicao de fato relevante que a Biomm est em fase final de negociao com um cliente na sia. A chave para os negcios da Biomm o domnio tecnolgico, no caso a receita e a descrio do processo de produo de protenas por DNA recombinante. Aos investidores interessados a empresa repassa a tecnologia de produo, orienta na compra dos equipamentos e nas obras de construo civil, treina e qualifica os funcionrios, implementa mtodos de controle de processos, entre outros. Isso tudo vira um projeto. A tecnologia transferida para o cliente e para a planta. Ao final, fazemos o start up da empresa. Os contratos so individuais e somos remunerados pelas licenas e royalties. A experincia da Biomm se justifica: a empresa um spin off da Biobrs, empresa biofarmacutica instalada em Montes Claros, Minas Gerais, fundada em 1971, cuja fbrica foi vendida para a dinamarquesa Novo Nordisk em 2001. A Biobrs, que nasceu praticamente incubada na Escola de Medicina da Universidade Federal de Minas Gerais, se tornou a quarta maior produtora de insulina para diabetes em todo o mun-

O grande salto inovador a venda do conhecimento

diretor de tecnologia

Luciano Vilela

do. Quando vendida, detinha 80% do mercado privado de medicamentos no Brasil, fornecia para pases da Europa, sia e Amrica do Sul e chegou a contar com 500 funcionrios. A deciso da venda foi estratgica, revelou na poca Guilherme Emrich, um dos fundadores da Biobrs. A inteno era concentrar na Biomm, criada na mesma poca da venda, o desenvolvimento tecnolgico, a comercializao internacional e licenciar para terceiros a produo. Assim, os pesquisadores, o laboratrio de pesquisas em Montes Claros, as patentes e a experincia em mais de 30 anos de pesquisa em biotecnologia em negcios internacionais passaram a integrar a Biomm. A estrutura de capital manteve-se semelhante da antecessora. Ao ingressar na Bolsa, a Biomm obedeceu a uma exigncia da legislao que obriga uma empresa resultante de um processo de ciso a abrir seu capital por um perodo de no mximo 60 dias. Entre as patentes incorporadas pela Biomm est a de um novo mtodo para produzir insulina artificial utilizando tecnologia do DNA recombinante, a partir da modificao gentica da bactria Escherichia coli, comum na flora intestinal humana, para torn-la capaz de sintetizar o hormnio. O novo processo permitiu fabricar insulina sem a utilizao do pncreas animal, matria-prima de difcil obteno no mercado somente no Brasil eram consumidas aproximadamente 2.000 toneladas por ano, originadas de aproximadamente 20 milhes de porcos. A patente da insulina uma das cerca de 20 que possui em pases como Estados Unidos, Rssia, ndia, Comunidade Europia e Brasil. A empresa tambm conhecida por ter desenvolvido a nica vacina contra a leishmaniose do mundo. A doena provoca febre de longa durao e, quando no tratada, pode matar a pessoa infectada no perodo de um a dois anos depois do aparecimento dos sintomas.

Atravs de pesquisa do DNA a empresa cria processos para produo de protenas que do origem insulina e a vrios tipos de vacinas

Sede: Belo Horizonte (MG) Fundao: 2002 Faturamento: US$ 1 milho (2005) Funcionrios: 15 Funcionrios alocados em P&D:  Patentes: 20 Principal inovao: desenvolvimento de processos para a produo de protenas teraputicas recombinantes Responsvel pela rea de P&D: Luciano Vilela luciano@biomm.com

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BOSCH

Autopeas

Uma revoluo na indstria automobilstica

Grupo inova desde os primrdios do setor no mundo e no Brasil, onde teve atuao decisiva para o desenvolvimento da tecnologia flex fuel
A histria da Robert Bosch est intimamente ligada histria do automvel. O grupo alemo que comeou como uma oficina de reparos em 1886 criou as velas de ignio, os freios ABS e a injeo eletrnica, entre muitas outras inovaes que marcaram a trajetria da indstria automotiva. Hoje em dia o maior fornecedor independente de autopeas do planeta e tambm atua na produo de bens de consumo, tecnologia de construo e tecnologia industrial. O peso da inovao nos negcios do grupo pode ser medido pelos investimentos em pesquisa e desenvolvimento: cerca de 2,9 bilhes de euros em 2005, equivalentes a 7% do faturamento global, que somou 41,5 bilhes de euros no ano. Nada menos que 2.800 patentes foram registradas pela empresa somente em 2005. A companhia est no Brasil desde 1954, quando chegou para pegar o bonde da indstria automobilstica que comeava a entrar nos trilhos. E ela no apenas pegou o bonde mas tambm tem tido participao importante em sua conduo. Um exemplo: a Bosch foi a primeira a desenvolver um sistema de injeo eletrnica de combustvel que equipou um automvel brasileiro, o Gol GTI modelo 1989, da Volkswagen. Mas uma das melhores amostras da influncia da Bosch nos destinos do setor automotivo o pioneirismo na pesquisa e desenvolvimento do motor flexvel, capaz de funcionar com gasolina, lcool ou com os dois combustveis misturados em qualquer proporo. Oito em cada dez automveis produzidos no Brasil em 2006 saram das fbricas equipados com o sistema. A tecnologia alterou profundamente a relao que os consumidores tm com o combustvel, pois passaram a ter a opo de utilizar o que melhor convier do ponto de vista de preo. A possibilidade de escolha e a economia advinda dela explicam o sucesso dos carros equipados com motores conhecidos como flex fuel. Mas o que hoje parece de uma obviedade cristalina, nem sempre foi visto com a mesma clareza. As pesquisas em torno de motores flexveis comearam a surgir nos Estados Unidos nos anos 80, quando o governo estimulou o uso de combustveis alternativos como o metanol e o etanol. No incio dos anos 90 surgiram os primeiros carros fabricados em srie capazes de

No incio houve enorme resistncia no mercado ao flex fuel, chegaram at a desdenhar da tecnologia

gerente de desenvolvimento de produto

Fbio Ferreira

funcionar com gasolina pura ou misturas de at 85% de lcool e 15% de gasolina. Porm, nos Estados Unidos, a tecnologia praticamente limitada a frotas cativas. No Brasil, nesses tempos, o problema do lcool era a credibilidade. Graas aos incentivos do Pr-lcool, muitos carros a lcool rodavam no pas, mas sucessivas crises de abastecimento geraram insegurana entre os consumidores e as montadoras praticamente reduziram a zero a produo. A soluo para a instabilidade de fornecimento de lcool, pensou-se, seria adaptar carros a lcool para tambm receberem gasolina. A idia comeou a tomar forma entre um pequeno grupo de engenheiros da diviso de sistemas a gasolina da Bosch, em Campinas (SP). Uma das atribuies dessa rea na poca era realizar um trabalho de pesquisa e desenvolvimento que resultasse em componentes para motores a lcool. A grande questo tcnica que se impunha inicialmente era se a gua da composio do lcool hidratado se misturaria gasolina ou se formaria fases, ficando separada no tanque, prejudicando o funcionamento do motor. Uma pesquisa iniciada pela Bosch em 1991 dirimiu as dvidas, mostrando ser vivel a mistura. Esse estudo foi publicado e posteriormente utilizado por outros fabricantes de sistemas flex. O passo seguinte foi desenvolver um prottipo, no qual foram utilizados materiais mais resistentes e adequados os sistemas de ignio, partida e as velas para o uso dos combustveis. A anlise de qual mistura de combustvel queimada era feita por um sensor, e um software adaptava automaticamente todas as funes de gerenciamento do motor

Bico injetor: oito em cada dez automveis produzidos no pas podem rodar com mistura de lcool e gasolina

Sede: Campinas (SP) Fundao: 1954 Faturamento: R$ 4 bilhes (2005) Funcionrios: 11.700 Investimentos em P&D: 4% do faturamento Patentes: 72 mil (*) Principais inovaes: sistema flex fuel, sistema de injeo eletrnica Prmio Finep de Inovao Tecnolgica: 2005, Produto Responsvel pela rea de P&D: Fbio Ferreira (Sistemas a Gasolina)
Obs.: dados referentes ao Brasil; (*) no mundo

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Diviso de sistemas diesel, em Curitiba: ampliao recente e novas pesquisas com biodiesel

para ajustar desempenho, consumo, segurana e emisso de poluentes. Em 1994 o primeiro prottipo, um carro modelo mega, da GM, ficou pronto e rodou mais de 100 mil quilmetros at ser desmontado e constatado o bom estado das peas do motor. O flex fuel estava tecnicamente aprovado, mas para que a inovao ganhasse o mercado ainda era necessrio que montadoras e governo acreditassem na viabilidade comercial da tecnologia. As montadoras teriam que investir no desenvolvimento de novos carros para utilizar o sistema, e no viam apelo mercadolgico suficiente que justificasse a investida, conta Fbio Ferreira, gerente de desenvolvimento de produto da diviso de sistemas a gasolina da Bosch. Os ventos comearam a mudar por volta do ano 2000, quando a queda do preo do lcool estimulava usurios a converter motores ou ento a fazer o rabo de galo, mistura de lcool gasolina que resulta em prejuzo de desempenho e do prprio motor. O fator decisivo aconteceu em 2002, quando o governo resolveu reduzir o Imposto sobre Produtos Industrializados para o carro flex, equiparando-o ao do carro a lcool. Com a reduo, as montadoras passaram a ter margem para

a amortizao dos investimentos necessrios e adotaram a tecnologia flex de vrios fornecedores que ento j a ofereciam, entre eles a Bosch. A equipe de engenheiros que investiu nesse projeto, que foi totalmente executado no Brasil, por brasileiros, teve viso frente do seu tempo, registra Ferreira. A expertise da equipe da Bosch tornou o Brasil o centro de competncia mundial da Bosch para o lcool, e engenheiros brasileiros correm o mundo para difundir conhecimentos sobre o tema. A empresa foi adiante e desenvolveu, pouco mais tarde, o sistema batizado de tri fuel, que associa gasolina, lcool e gs natural. Apesar de projetos como esses, no Brasil os investimentos em pesquisa e desenvolvimento ficam abaixo da mdia global do grupo. Direcionados principalmente ao desenvolvimento de produtos, envolvem cerca de 4% do faturamento (no mundo so 7%), volume ainda assim bastante alto para os padres brasileiros. Uma das divises com forte atuao no Brasil, a de sistemas diesel, com fbrica em Curitiba, fornece sistemas de injeo que equipam 95% dos veculos a diesel em circulao no pas, segundo a empresa. Ali a busca por solues em combustveis alternativos tambm intensa, e um grupo de engenheiros do centro de pesquisas desenvolve aplicaes especficas para o biodiesel, combustvel obtido a partir de leos vegetais. A unidade de Curitiba teve uma grande ampliao entre 2003 e 2005, passando de 3.000 para 4.700 funcionrios. Passaram a ser fabricados na unidade paranaense sistemas que atendem a padres americanos de emisso, que at ento s eram produzidos na Alemanha, nos Estados Unidos e no Japo. Dentro da rea automotiva o grupo alemo ainda atua no Brasil com sistemas de chassis, o que inclui desenvolvimento e produo de freios; na produo de peas e sistemas computadorizados para o mercado de reposio, e produz CD players, DVDs, monitores e outros aparelhos de entretenimento para veculos. Tambm fabrica no pas ferramentas eltricas, aquecedores de gua a gs, mquinas para embalagens e sistemas de segurana, como detectores de movimento e alarmes de incndio. Apesar de todo esse portflio, as operaes no Brasil representam apenas cerca de 3,5% dos negcios globais do grupo.

Peas produzidas pelo grupo: maior fornecedor independente de autopeas do mundo

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BRAPENTA

Equipamentos Eletrnicos

A importncia dos bons parceiros

Sem disponibilidade de recursos para P&D, produtora de detectores de metais estreitou laos com institutos de pesquisa e clientes e conquistou liderana
O engenheiro eletrnico Martn Izarra construiu um currculo profissional invejvel. Participou, por exemplo, da criao da rea de pesquisa e desenvolvimento em tecnologia eletrnica do grupo General Dynamics na Argentina, onde solues desenvolvidas foram depois levadas para os Estados Unidos. Entre outras atividades, tambm gerenciou os projetos de automao na AEG-Brasil. A experincia acumulada lhe deu a confiana necessria para iniciar um empreendimento prprio, e o engenheiro fundou em So Paulo uma fbrica de detectores de metais voltados a aplicaes industriais a partir de tecnologia comprada na Argentina, seu pas de origem. Mas uma crise j nos primeiros anos deixou claro para o empresrio que no bastaria simplesmente ter acesso tecnologia, ainda mais nesse ramo de equipamentos eletrnicos. Seus produtos e processos logo se tornaram obsoletos, e Izarra tomou uma deciso acertada que lhe valeria, mais tarde, a liderana do mercado latino-americano e uma posio de destaque mundial em seu segmento. Decidimos que desenvolveramos nossa prpria tecnologia, conta. O sucesso da empreitada no dependeu apenas da deciso do que fazer, mas tambm do modo como se resolveu fazer. Pequena e sem grande disponibilidade de recursos, a Brapenta teve como soluo buscar parcerias. Izarra estreitou laos com associaes de classe, como Anpei e Fiesp; instituies acadmicas, como USP e Instituto Tecnolgico da Aeronutica (ITA); organismos de financiamento, como a Finep e o Bndes, e instituies como Sebrae e CNPq. Os clientes tambm se transformaram em parceiros de pesquisas, cedendo suas instalaes para testes dos maquinrios e ganhando em troca preos melhores na compra dos equipamentos. Para se ter uma idia da eficincia das parcerias, as que resultam em transferncia tecnolgica para a empresa diminuem em at dez vezes os custos dos projetos. Assim a Brapenta prosperou. Seus detectores de metais esto entre os de maior valor agregado do mercado e so constantemente melhorados pela rea de P&D da companhia. As vendas so feitas sob encomenda para algumas das maiores empresas do Brasil e do mundo. Cerca de 90% do faturamento provm de produtos lanados nos ltiFrigorficos esto entre os principais usurios das solues desenvolvidas pela empresa

Parcerias podem multiplicar os recursos para que uma empresa de pequeno porte como a Brapenta se destaque em desenvolvimento tecnolgico

Martn Izarra
diretor geral

mos trs anos. A Brapenta tambm d grande importncia s anlises dos distribuidores internacionais, que sempre apontam as tendncias de mercado no exterior. A empresa est presente em 18 estados brasileiros, tem 11 distribuidores no exterior e equipamentos instalados em 20 pases. Os detectores de metais so utilizados por produtores de carne de avestruz a fabricantes de chips, num total de 200 diferentes segmentos industriais atendidos. Para vrias indstrias, como de alimentos, produtos qumicos e frmacos, a deteco de resduos metlicos provenientes da matria-prima ou do processo produtivo indispensvel para o controle da qualidade. Para assegurar amplo controle de qualidade na separao de metais nos produtos dos clientes, a Brapenta desenvolveu uma tecnologia baseada na tcnica DSP (sigla em ingls para Processamento de Sinais Digitais). Como de praxe, base de parcerias. O desenvolvimento foi realizado com o ITA e com o apoio das bolsas RHAE (Recursos Humanos para reas Estratgicas) do CNPq. A tecnologia foi transferida e o prottipo do novo detector de metais pde ser construdo pela rea de P&D da empresa. O domnio da tecnologia tambm possibilitou que a plataforma DSP servisse de base para um outro produto, o controlador dinmico de peso para produtos em alta velocidade. Trata-se de um software capaz de separar produtos com peso determinado, como, por exemplo, coxas de frango necessrias para completar uma bandeja de um quilo. Ao oferecer detectores de metais e controladores dinmicos de peso em um mesmo sistema a companhia acabou conseguindo se diferenciar da concorrncia internacional. A integrao das funes facilita a instalao e o controle, e o produto conquistou clientes no exterior do porte da Procter & Gamble, por exemplo. A plataforma DSP servir ainda de base para produtos que sero lanados at 2008. O trabalho valeu a conquista do Prmio Finep de Inovao Tecnolgica 2002 etapa Nacional, na categoria Pequena Empresa.

Sede: So Paulo (SP) Fundao: 1979 Faturamento: R$ 10 milhes (1995) Funcionrios: 50 Funcionrios alocados em P&D: 7 Investimentos em P&D: 10% do faturamento Patentes: 2 Marcas registradas: 3 Principais inovaes: sistema de deteco de metais e controle de pesos dinmicos Prmio Finep de Inovao Tecnolgica: 2002, Pequena Empresa Responsvel pela rea de P&D: Sebastio Izarra sizarra@brapenta.com

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BRASILSAT

Telecomunicaes

O pioneirismo veio de bero

A empresa j nasceu desenvolvendo tecnologias, e quase metade das vendas vem de produtos lanados h menos de cinco anos
Certas empresas parecem ter em seu DNA o gene do pioneirismo. o caso da BrasilSat, uma empresa de capital 100% nacional que j nasceu lanando tecnologias inovadoras para o setor de telecomunicaes. Em 1974, ano de sua fundao, quando ainda ostentava o nome de Harald, ela criou para a Telepar (atual Brasil Telecom) uma antena de transmisso e recepo helicoidal cujo projeto permitiu o uso de sistemas com 64 canais de voz, numa poca em que o padro era de somente 24 canais. No ano seguinte, deu incio a pesquisas visando a produo de refletores passivos de SHF (Super High Frequency) para repetio de sinais de microondas em substituio aos similares importados. A iniciativa faz com que, ainda hoje, a BrasilSat seja a nica fabricante nacional desses equipamentos. Pouco tempo depois, a empresa lanou um modelo de torre para aplicao em telecomunicaes mais rgida e menos pesada, proporcionando economia em sua fabricao, transporte e instalao. Esses so apenas alguns produtos reveladores do esprito inovador da BrasilSat, que em trs dcadas de existncia obteve 30 registros de patentes junto ao Instituto Nacional de Propriedade Industrial (INPI). Focada no fornecimento de solues integradas de infra-estrutura para sistemas de transmisso de telecomunicaes, a empresa tem vrias linhas de produtos, dentre as quais destacam-se antenas para telecomunicaes, conectores coaxiais para radiofreqncia, componentes passivos de microondas, torres e postes metlicos, shelters de concreto e de alumnio, multiplexadores de quatro, 10 e 30 canais e equipamentos repetidores celulares. Recentemente, a empresa introduziu no mercado solues para presdios de alta segurana utilizando celas pr-fabricadas de concreto e sistemas bloqueadores de telefones celulares. De acordo com Emlio Abud Filho, diretor de tecnologia da companhia, para ser bem-sucedido em um mercado to competitivo e tecnologicamente dinmico como o de telecomunicaes so fundamentais os macios investimentos em pesquisa e desenvolvimento, em torno de R$ 6 milhes por ano. Se considerarmos todo o mix comercializado pela BrasilSat podemos dizer que 45% do faturamento anual teve sua

A BrasilSat inovadora no s porque investe em P&D, mas porque o estmulo atitude de inovar est permeado por toda a companhia

Emlio Abud Filho

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diretor de tecnologia

origem em produtos introduzidos nos ltimos cinco anos, afirma Abud Filho. E acrescenta: Se particularizarmos nossa anlise no segmento de equipamentos eletrnicos de radiofreqncia, no qual o contedo tecnolgico maior e mais dinmico ainda, 100% da receita est associada aos produtos lanados nos ltimos dois anos. Esse flego inovador s possvel graas ao alto nvel da equipe de P&D, composta por 52 funcionrios, que dispem de laboratrios e campos de prova de ltima gerao. Os pesquisadores esto divididos em quatro grupos distintos: projeto mecnico, de equipamentos eletrnicos de radiofreqncia, de estruturas verticais metlicas e infra-estrutura civil e projeto eletromagntico de antenas e componentes de onda guiada. Alm desses, est sendo criado um quinto grupo, voltado a atender a unidade de negcios de conectores automotivos. Do ponto de vista da estrutura organizacional, essas reas de P&D so estrategicamente posicionadas para que possam efetivamente desempenhar o seu papel inovador e criativo, destaca Abud Filho. Com duas fbricas localizadas em Curitiba, totalizando 400 mil metros quadrados de rea, e um escritrio comercial em So Paulo, a BrasilSat desfruta de uma carteira de clientes com mais de mil nomes, dos quais 300 ativos nos ltimos 12 meses. So operadoras de servios de telecomunicaes, redes de televiso, operadoras de servio de TV por assinatura e internet wireless e fabricantes de equipamentos de telecomunicaes, entre outros. Grandes corporaes como Siemens, Alcatel, Ericsson, Motorola, Rede Globo e Petrobras fazem parte do rol de clientes da companhia, que pretende aproveitar o bom momento para expandir sua atuao para alm-fronteiras. Nossa atuao como empresa exportadora ainda tmida, mas estamos realizando esforos para aumentar nossa presena na Amrica Latina, conta o diretor. Como resultado tivemos uma participao de 6% das exportaes sobre nossa receita. um bom comeo.

Antena para telecomunicaes (esq.) e sistema para presdos de alta segurana: mercado dinmico

Sede: Curitiba (PR) Fundao: 1974 Faturamento: R$ 97,2 milhes (2005) Funcionrios: 720 Funcionrios alocados em P&D: 52 Investimentos em P&D: 6,5 % do faturamento Patentes: 30 Marcas registradas: 15 Principais inovaes: torres de peso reduzido e menor custo, antenas de comunicao terrestre ponto a ponto com ptica de alta eficincia, celas prisionais prfabricadas e sistema bloqueador celular com antena de feixe formatado Prmio Finep de Inovao Tecnolgica: 2002, Produto Responsvel pela rea de P&D: Emlio Abud Filho tecnologia@brasilsat.com.br

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BRASKEM

Petroqumica

De seguidora a supridora de tecnologia

A estratgia era incorporar rapidamente as inovaes mais importantes que surgem em seu setor, mas agora ela quer ser protagonista do processo
A Braskem uma companhia gigantesca, com 14 unidades industriais, que produz, vende e entrega mercadorias suficientes para movimentar mais de R$ 40 milhes por dia. Controlada pelo Grupo Odebrecht, fruto da consolidao de vrias empresas de primeira e segunda geraes do setor petroqumico, a empresa ostenta um faturamento anual superior a R$ 15 bilhes, sendo que o grosso da receita advm de commodities como insumos bsicos para produo de plsticos e as resinas termoplsticas polipropileno, polietileno e PVC. Mas nem s da fabricao de altos volumes de commodities feita a histria da Braskem. que apesar de boa parte da tecnologia desse setor ser dominada h muito tempo, ele tem l os seus segredos, e oferecer produtos com pequenas vantagens em relao concorrncia pode fazer uma diferena muito grande. Um exemplo: 16% do que foi vendido em 2005 por uma das unidades da empresa, a Poliolefinas, eram produtos desenvolvidos nos ltimos dois anos. Se o percentual parecer pequeno a algum, a receita de R$ 600 milhes advinda exclusivamente desses produtos deixa mais claro o papel da inovao nos negcios da companhia. Mas essa pode ser apenas a ponta do iceberg. Nos artigos petroqumicos bsicos h muito pouco a se inovar, mas em alguns segmentos tradicionais ainda h bom espao para pesquisa e desenvolvimento. A atividade gera os chamados produtos customizados, com algum pequeno diferencial ou aplicao especfica. o caso da resina especial criada pela Braskem para produo de embalagens mais transparentes para feijo. Os consumidores aprovaram a inovao porque gostam de ver o que esto levando para casa, segundo comprovou o teste dos supermercados. O feijo acondicionado nas embalagens antigas e menos transparentes s saiu das prateleiras depois que o produto com as embalagens novas acabou. Numa outra investida, a Braskem desenvolveu copos plsticos para requeijo, desbancando os tradicionais copos de vidro. Mas no s. Um passo adiante no mundo do plstico e encontra-se a chamada terceira gerao, na qual so produzidas as especialidades, artigos sofisticados que podem ter aplicaes mais nobres em produtos de alto valor

Desenvolvemos vrios projetos em parceria com clientes e fornecedores, que enxergam a Braskem como fonte de competncias para atingir novos mercados

Luis Fernando Cassinelli

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diretor de tecnologia e inovao

agregado, como autopeas, aparelhos mdicos e eletrnicos. nessa frente que a Braskem vislumbra grandes possibilidades, com potencial para alterar radicalmente o foco de inovao da companhia. Quando foi criada, em 2002, a empresa se posicionou como fastfollower, ou seguidora rpida. Isso quer dizer que ela se empenha em absorver tecnologias desenvolvidas no exterior assim que elas estejam disponveis, principalmente por meio de licenciamentos. A partir de 2006, entretanto, busca marcar uma posio de supridora de tecnologias. Para isso, reserva 15% de seu oramento de pesquisa e desenvolvimento para pesquisas de prospeco de longo prazo. Na rea de inovao da Unidade Poliolefinas, a que tem mais potencial e fica com 85% da verba de P&D da companhia, h 11 doutores trabalhando com o objetivo de pesquisar e desenvolver solues para o futuro, mantendo estreitas relaes com universidades e centros de pesquisa. Um projeto na rea de nanotecnologia, que resultou em patente depositada, o melhor exemplo da cristalizao dessa estratgia. Ele desenvolvido em parceria com a Universidade Federal do Rio Grande do Sul e trata-se, grosso modo, da adio de uma argila especial com dimenses nanomtricas a tipos diferentes de plstico, o que lhes confere novas propriedades e abre inmeras possibilidades. A partir desses plsticos pode-se conseguir, por exemplo, estufas para agricultura que retm mais calor, embalagens que aumentam o tempo de vida til

Operrio manuseia filme plstico no Centro de Tecnologia e Inovao em Triunfo: produtos customizados

Sede: So Paulo (SP) Fundao: 2002 Faturamento: R$ 15,2 bilhes (2005) Funcionrios: 3.500 Funcionrios alocados em P&D: 200 Investimentos em P&D: 1% do faturamento da Unidade Poliolefinas Patentes: 140 Marcas registradas: 53 Principais inovaes: nanocompsitos, copos de polipropileno Prmio Finep de Inovao Tecnolgica: 2002, Grande Empresa; 2005, Processo Responsvel pela rea de P&D: Luis Fernando Cassinelli luis.cassinelli@braskem.com.br

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Copos descartveis de polipropileno: em apenas dois anos, conquista de 40% do mercado nacional

dos alimentos, tanques de combustvel para veculos mais baratos e que impedem a evaporao, entre muitas outras aplicaes possveis. Nesse projeto esto sendo investidos US$ 3 milhes, em dois anos. Confrontados com o faturamento bilionrio da Braskem, os investimentos em pesquisa e desenvolvimento, cerca de R$ 50 milhes anuais, podem parecer baixos. A proporo mais correta, entretanto, deve ser calculada em relao Unidade Poliolefinas, segundo o diretor de tecnologia e inovao Luis Fernando Cassinelli, porque nela que est concentrada a demanda para sua rea. Nesse caso a razo fica por volta de 1% do faturamento, em sintonia com as principais empresas globais do setor, e mostra-se bastante eficaz: A rea entrega mais de R$ 100 milhes por ano em resultados de projetos desenvolvidos, contabiliza Cassinelli. A Braskem mantm cerca de 200 pessoas trabalhando em tempo integral na atividade, e possui centros de Tecnologia e Inovao em Triunfo (RS), So Paulo e Camaari (BA), alm de sete plantas-piloto que reproduzem processos industriais. As principais parcerias com universidades e institutos de pesquisa so com as federais do Rio Grande do Sul, So Carlos, Bahia e Paraba, alm de PUC-RS, Universidade Luterana do Brasil (Ulbra) e Instituto de Pesquisas Tecnolgicas (IPT). Dentro do conceito de inovao expandida, que abarca as parcerias, a Braskem tambm se destaca pelo trabalho que realiza em conjunto com fornecedores e clientes. Os centros de desenvolvimento atuam

para atender demandas de produtores finais de plsticos, como a realizao de ajustes na produo e a caracterizao de determinados produtos, alm de facilitar o acesso a mercados internacionais. Mas um dos casos mais notrios de envolvimento com outros elos da cadeia produtiva para viabilizar economicamente uma inovao foi em torno do projeto de desenvolvimento de copos descartveis de polipropileno. A inovao valeu o Prmio Finep de Inovao Tecnolgica em 2005. A Braskem no atuava nesse mercado porque os copos plsticos so normalmente produzidos com poliestireno, uma resina que a companhia no produz. A partir do desenvolvimento de um catalisador a empresa conseguiu um tipo de polipropileno resistente a altas temperaturas. Os copos feitos com ele podem ir ao forno de microondas, so resistentes e transparentes. Seria perfeito se as mquinas capazes de fabricar os copos no fossem to caras e tivessem que ser importadas. A soluo, heterodoxa, foi firmar uma parceria com a catarinense Zanatta, que resultou na empresa NTS. Ela fabrica mquinas mais baratas e as fornece em regime de comodato para os transformadores interessados. Mais de 20 mquinas foram entregues, e como resultado, em dois anos, os copos de polipropileno da Braskem conquistaram 40% do mercado. Numa segunda etapa a NTS desenvolveu mquinas para a produo de copinhos para caf. Em 2006 as mquinas comearam a ser exportadas, iniciando a carreira internacional do novo produto.

rea de pesquisa e desenvolvimento: 200 pessoas alocadas e R$ 100 milhes em resultados por ano

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CALIMAN

Alimentos

O mamo de bom tamanho

Primeiro hbrido do tipo formosa no pas resultou numa fruta menor, mais doce e melhor adaptada que a produzida a partir de sementes importadas
De um lado o mamo formosa pesando, em mdia, dois quilos e meio. De outro, o papaia, mais doce e menor, com cerca de meio quilo. Nos supermercados e nas feiras eram apenas essas as opes da fruta, mas uma parceria entre pesquisadores da Universidade Estadual do Norte Fluminense (UENF) e tcnicos da empresa capixaba Caliman Agrcola est abrindo um novo espao no mercado. Aps sete anos de pesquisas eles conseguiram criar a primeira semente hbrida de mamo do tipo formosa no pas. A criao uma fruta com peso mdio de 1,2 quilo e cerca de 20% mais doce que o formosa comum. Assim o sabor se assemelha ao do papaia, e por isso acredita-se que ter boa aceitao entre os consumidores. Para os fruticultores a variedade UENF-Caliman 01, tambm conhecida como Calimosa, uma novidade alvissareira. At ento todos os pomares de formosa do pas eram plantados com sementes trazidas de Taiwan, consumindo US$ 2 milhes em importaes. A nova semente capaz de substituir boa parte ou mesmo toda a produo brasileira de formosa, caso haja interesse. Alm de um novo apelo comercial, o Calimosa oferece vantagens tcnicas. A produo da semente hbrida no Brasil livrar o pas da importao de doenas, diz Francisco Faleiro, diretor comercial da Caliman. O novo cultivar foi obtido por meio de tcnicas de melhoramento gentico: os cientistas utilizaram no cruzamento uma matriz do grupo formosa e outra do grupo solo. As duas matrizes so nacionais, o que resulta na adaptabilidade da semente a condies de cultivo no pas e em regies do mundo com condies semelhantes. Os cruzamentos so realizados manualmente, fator que resulta em sementes com 100% de garantia de produo de plantas da cultivar hbrida. Outra vantagem o maior rendimento de frutos no padro de exportao, com cerca de 25% a mais no teor de slidos solveis esse parmetro associado j citada doura extra da fruta. Os investimentos para o desenvolvimento da semente consumiram cerca de um milho de reais. O projeto contou com financiamento da Finep e da Fundao Carlos Chagas Filho de Amparo Pesquisa do Estado do Rio de Janeiro (Faperj). A Caliman uma das maiores produtoras e exportadoras de mamo do pas. Desde 1994 comercializa suas frutas na Europa, e quatro

A pesquisa viabilizou a conquista do mercado internacional, pois permitiu a produo de frutas adequadas a rgidos padres de exigncia
Francisco Faleiro
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diretor comercial

anos mais tarde comeou a embarc-las para os Estados Unidos e o Canad. O volume exportado gira em torno de 12 mil toneladas por ano, o que representa cerca de 30% do que o Brasil entrega no exterior. A conquista do mercado internacional deveu-se em boa parte ao forte investimento em pesquisa, que permitiu a produo de um mamo que atendesse s rgidas exigncias dos compradores estrangeiros, diz Faleiro. Fazemos pesquisas sobre melhoramento gentico, nutrio, controle fitossanitrio, equipamentos, preparo de solo e plantio. A produo do Calimosa tem grande potencial para elevar a fatura externa. Alm do trabalho com a UENF a Caliman desenvolve projetos com o Instituto Brasileiro do Meio Ambiente e dos Recursos Naturais Renovveis (Ibama), a Universidade Federal de Viosa (UFV), a Escola Superior de Agricultura Luiz de Queiroz da Universidade de So Paulo (Esalq/USP) e o Instituto Biodinmico (IBD) esta ltima uma entidade voltada certificao de produtos orgnicos. Com ela a empresa desenvolveu o mamo papaia orgnico, produzido sem agrotxicos ou outros insumos qumicos. Foi pioneira em cultivar comercialmente a fruta no pas e uma das poucas do mundo a explorar esse mercado. Fundada h pouco mais de 20 anos, a Caliman gera 800 empregos diretos e possui reas de cultivo no Esprito Santo e no Rio Grande do Norte. A matriz na Fazenda Santa Terezinha, no municpio de Linhares (ES). No estado nordestino a produo foi viabilizada graas a uma parceria com trabalhadores sem-terra, que atualmente cultivam o mamo em cinco assentamentos. Em 2005 a empresa produziu 18 mil toneladas da fruta.

Papaia tradicional (esq.) e sementes do novo hbrido brasileiro: alternativa s importaes de Taiwan

Sede: Linhares (ES) Fundao: 194 Faturamento: R$ 36 milhes (2005) Funcionrios: 00 Funcionrios alocados em P&D: 5 Investimentos em P&D: 1,6% do faturamento Patentes: 5 Marcas registradas: 2 Principal inovao: semente hbrida de mamo papaia UENF-Caliman 01 Prmio Finep de Inovao Tecnolgica: 2005, Produto Responsvel pela rea de P&D: Geraldo Antonio Ferreguetti geraldo@caliman.com.br

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EMBRACO

Mquinas e Equipamentos

O frio em seu estado da arte

O desenvolvimento de compressores para refrigerao cada vez menores, mais eficientes e ecologicamente corretos valeu a liderana mundial organizao
Quando o Brasil foi sede da ECO-92, a Conferncia das Naes Unidas sobre o Meio Ambiente, a emisso de gases CFCs (clorofluorcarbonos) passou a ser reconhecida como uma das principais causas da diminuio da camada de oznio do planeta, gerando conseqncias dramticas no equilbrio trmico global. At ento, por desconhecimento cientfico e por falta de uma tecnologia adequada, os CFCs vinham sendo amplamente utilizados em equipamentos de refrigerao. E foi a Embraco, de Joinville (SC), naquele mesmo ano, em 1992, a pioneira no fornecimento em larga escala, em mbito mundial, de compressores de refrigerao para gases alternativos aos CFCs. Essa inovao foi uma das mais marcantes de uma longa trajetria da Embraco em pesquisa e desenvolvimento, que a levou liderana mundial na fabricao de compressores. O nome Embraco nasceu em 1971, com a fundao da Empresa Brasileira de Compressores, em Joinville, por trs fabricantes de refrigeradores: Consul, Springer e Prosdcimo. Nos idos de 70, o mercado nacional dependia da importao de compressores. A fbrica comeou a operar em 1974, e em 1975 a capacidade de produo atingia 1 milho de compressores/ano. A tecnologia empregada, porm, era dinamarquesa, o que implicava no pagamento de royalties e em limitaes estratgicas para dominar o processo completo de produo. Aps pouco mais de uma dcada a Embraco lanava o seu primeiro compressor com tecnologia 100% nacional, e no parou mais. Alguns dos indicadores da vanguarda tecnolgica conquistada pela organizao podem ser avaliados pelo nmero de patentes: foram 573 cartas-patentes j recebidas no Brasil (101) e no exterior (472), de um total de 1.129 depsitos de patentes realizados entre 1983 e 2005. A mdia de novos pedidos de patentes/ano pela Embraco de 14 no Brasil e 80 no exterior, afirma Roberto Campos, diretor corporativo de Tecnologia. J o nmero de marcas registradas de 24 no Brasil e 130 em 65 pases. Para alcanar essa posio num ambiente disputado por gigantes internacionais, a organizao conta com 400 profissionais atuando em Pesquisa e Desenvolvimento (P&D), sendo 240 deles no Brasil. Seu fa-

A Embraco o que e tem o tamanho que tem hoje em funo da tecnologia que desenvolveu, e continua a inovar continuamente

diretor corporativo de tecnologia

Roberto Campos

turamento lquido foi de R$ 2,014 bilhes em 2005, dos quais 60% oriundos das atividades produtivas no Brasil. E o seu investimento anual em P&D atingiu 2,5% sobre as vendas lquidas, resultando em US$ 13,6 milhes. Nesses valores esto includos custeio de salrios, despesas em projetos, registros de patentes, treinamento e investimentos em infra-estrutura como laboratrios e softwares. Mais do que um time de peso dedicado em tempo integral s atividades de desenvolvimento tecnolgico, a Embraco contou tambm, desde 1982, com o aporte de convnios de cooperao tcnica especialmente com a Universidade Federal de Santa Catarina (UFSC). Boa parte da tecnologia prpria que desenvolvemos para criar produtos ou proceder melhorias contnuas de nossos processos deve-se aos projetos conjuntos que operamos com a UFSC, reconhece Campos. Foi exatamente em 1983, a partir do primeiro convnio com a universidade, que a Embraco criou a sua prpria rea interna de P&D. E em 1984, deu incio ao projeto do primeiro compressor 100% Embraco, lanado em 1987, com o nome de EM Embraco Mini. As principais caractersticas do produto eram suas dimenses reduzidas, nveis menores de rudo e vibrao e melhor eficincia energtica, ou seja, maior produo de frio com menos consumo de energia. Fruto da parceria Embraco-UFSC, foi inaugurado em maro de 2006 o POLO Laboratrios de Pesquisa em Refrigerao e Termofsica, uma iniciativa que congrega recursos humanos e tecnolgicos num trip que incluiu tambm a participao da Finep, da Coordenao de Aperfeioamento de Pessoal de Nvel Superior (Capes) e da Fundao de Ensino e Engenharia de Santa Catarina (Feesc). Num prdio de 2,5 mil metros quadrados e cinco andares, integrado ao departamento de Engenharia Mecnica da UFSC, foram instalados 15 laboratrios especializados, biblioteca, auditrio e salas para professores, pesquisadores, tcnicos e alunos em formao nos nveis de doutorado, mestrado e iniciao cientfica. Os projetos que vm sendo desenvolvidos pelo POLO incluem temas como perdas termodinmicas do compressor, desenvolvimento de componentes especficos que possam melhorar a qualidade e o desempenho dos sistemas de refrigerao, desenvolvimento e aplicao de novos fluidos refrigerantes ambientalmente adequados e novas tecnologias capazes de permitir o desenvolvimento de produtos inditos.

Teste de rudo de compressor: liderana mundial com tecnologia desenvolvida no Brasil

Laboratrio em parceria com a UFSC: pesquisa em refrigerao e termofsica

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Sede: Joinville (SC) Compressores para refrigerao: mesma quantidade de frio gerada com apenas metade da energia de 20 anos atrs Fundao: 1971

Nosso relacionamento de longo prazo com universidades e centros de pesquisa tem sido uma fonte importante e diferenciada de gerao de conhecimento e formao de profissionais altamente capacitados, afirma o presidente da Embraco, Ernesto Heinzelmann. A Embraco mantm cooperao tecnolgica com universidades e centros de pesquisa do Brasil, dos Estados Unidos, da Alemanha, da Frana, da Finlndia, da Noruega, da Holanda, da China e do Japo. Ao todo, dispe de uma rede de 37 laboratrios com equipamentos de ltima gerao, sendo 13 no Brasil, 17 na Europa (oito na Itlia e nove na Eslovquia), seis na China e um nos Estados Unidos, todos fornecendo suporte ao desenvolvimento tecnolgico de novos produtos. Alm da sede e do principal parque fabril em Joinville, a Embraco tem fbricas tambm na Itlia, Eslovquia e China, e escritrios de vendas e assistncia tcnica nos Estados Unidos, no Mxico e na Itlia. Graas a uma forte estrutura de vendas e distribuio, atende a mais de 80 pases, detendo um market share mundial de 20% do setor.

Reconhecida mundialmente como a lder na utilizao eficiente de energia, a Embraco produz hoje compressores que consomem metade da energia quando comparados aos modelos de 20 anos atrs, que forneciam a mesma capacidade de refrigerao. Sistemas de refrigerao equipados com compressores Embraco tm recebido tambm prmios no mundo inteiro: como nos Estados Unidos, com o Super Efficient Refrigerator Program; Japo, pelo mais baixo nvel de consumo de energia; Brasil, onde todos os refrigeradores e freezers que detm o Selo de Eficincia Energtica so equipados com compressores Embraco, e na Europa, onde o primeiro freezer no-frost do mundo a alcanar a categoria Classe A em consumo de energia acionado por um compressor Embraco. A mais recente inovao tecnolgica em desenvolvimento pela Embraco um microcompressor que, dentre suas aplicaes, poder ser utilizado em computadores portteis, para remoo de frio. As dimenses do sofisticado produto so de 14 por 45 milmetros.

Faturamento lquido: R$ 2,014 bilhes (2005) Funcionrios: 10 mil Funcionrios alocados em P&D: 400 Investimento em P&D: 2,5% das vendas lquidas (2005) Patentes: 573 Marcas registradas: 154 Principais produtos: compressores para refrigerao Prmio Finep de Inovao Tecnolgica: 2001, Produto e Processo; 2004, Processo Responsvel pela rea de P&D: Roberto Campos accs@embraco.com.br

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EMBRAER

Indstria Aeronutica

Combustvel para se manter no alto

A inovao tem diversos significados para a companhia, e em todos os sentidos ela fundamental para consolidar suas conquistas
O conceito de inovao tem mltiplos significados para a Embraer, empresa brasileira que a quarta maior fabricante de aeronaves do mundo. Um desses sentidos pertence ao campo da inteligncia de mercado. Fundada como empresa estatal em 1969 e privatizada em meados dos anos 90, tem sido prdiga em desenvolver produtos talhados para necessidades de clientes que nem os prprios clientes nem a concorrncia viam com clareza. O exemplo mais eloqente a famlia de jatos Embraer 170, 175, 190 e 195, com capacidade de 70 a 108 passageiros, que comeou a sair da planilha h dois anos. At ento, a empresa produzira apenas jatos para aviao regional com no mximo 50 assentos. Mas a Embraer identificou uma necessidade no satisfeita: ou os clientes compravam avies de grandes fabricantes, aqueles com mais de cem lugares, que freqentemente voavam com capacidade ociosa, ou recorriam a aeronaves regionais, com at 50 poltronas. O desenvolvimento dessa famlia de jatos, que custou US$ 850 milhes, encarnou outras faces do conceito de inovao. Uma delas foi o uso de ferramentas de trabalho pioneiras, como a realidade virtual de alta capacidade. Hoje todo mundo faz isso, mas na poca do desenvolvimento do projeto ramos ns e mais algumas poucas grandes empresas do mundo, diz Satoshi Yokota, vice-presidente industrial da companhia. Com essa tecnologia possvel desenvolver e modificar um avio, pea por pea, muito antes de se criar as primeiras maquetes e prottipos. No Centro de Realidade Virtual da Embraer, projetam-se imagens tridimensionais dos projetos em tempo real numa tela de seis metros de comprimento por 2,45 metros de largura.

Minijato executivo Phenom 100: aposta em novo nicho de mercado

Uma terceira face da inovao atrelada ao projeto a capacidade de juntar times de parceiros em nvel mundial para desenvolver o produto ideal. No caso dos novos jatos, pelo menos 16 empresas envolveram-se nesse esforo coletivo. A nipnica Kawasaki e a belga Sonaca foram as parceiras selecionadas para fabricar as asas. A empresa espanhola Gamesa a fornecedora da cauda. A francesa Latcore produz certos pedaos da fuselagem. A GE, as turbinas. A alem Liebherr, o trem de pouso. A Honeywell, os equipamentos eletrnicos. A Parker, os sistemas de combustvel e hidrulicos. Embraer coube a concepo geral do projeto, a fabricao de partes da fuselagem, a montagem das asas e a regncia geral da orquestra, com a integrao de todas as partes. Os quatro modelos da famlia comungam de 87% de peas e sistemas. O Embraer 170 tem 29,9 metros de comprimento. Os outros trs so verses mais alongadas, com at 38,5 metros. A Volkswagen, com sua fbrica de caminhes em Resende (RJ), ficou conhecida como pioneira nesse tipo de estruturao de negcio, mas j fazamos isso antes, diz Yokota. O modelo permite compartilhar os custos do investimento, que so muito altos, mas exige uma complexa habilidade de gesto de times a distncia que tivemos de aprender, diz. Por fim, a empresa tambm exibe o conceito mais consagrado de inovao, que o uso de solues novas. A Embraer foi pioneira no uso do conceito double bubble (duas bolhas) em avies de porte m-

Centro de realidade virtual: imagens tridimensionais dos projetos em tempo real

Sede: So Jos dos Campos (SP) Fundao: 1969 Faturamento: US$ 3,3 bilhes (2005) Funcionrios: 17.179 Funcionrios alocados em P&D: 2.614 Investimento em P&D: 5,% do faturamento Patentes: 4 Marcas registradas: 51 Principais inovaes: jatos Embraer 170, 175, 190 e 195, com capacidade entre 70 e 10 passageiros Responsvel pela rea de P&D: Satoshi Yokota syokota@embraer.com.br

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Interior do Phenom: janelas maiores e conexo de telefone, vdeo e internet banda larga

dio, garantindo o conforto de avio grande a um jato regional. Num corte transversal, seu desenho lembra a juno de duas semicircunferncias, o que aumenta tanto o espao para passageiros quanto para carga. Com isso, o double bubble facilita o embarque e desembarque de passageiros e seu acesso aos bagageiros do teto. Outra novidade para uma aeronave dessa categoria foi o uso do sistema de controle fly-by-wire, comum em avies militares e jatos comerciais recentes. Os comandos do avio localizados nas asas e na cauda so acionados por meios de impulsos eltricos e no mais por cabos e roldanas. Dos cerca de 17 mil funcionrios da Embraer, quase quatro mil so engenheiros. E h um total de 343 mestres e doutores. O esforo de inovao mobiliza boa parte desse exrcito, mas os grupos de Pesquisa e Desenvolvimento (P&D) so mais restritos. Cerca de 50 pessoas trabalham no desenvolvimento das tecnologias que podero estar presentes nas prximas geraes de aeronaves da empresa. Um outro time, de mais de 2,5 mil funcionrios, na maioria engenheiros, tem uma misso mais concreta. Trabalha diretamente na concepo de novos produtos e equipamentos, o que consumiu 5,8% do faturamento de US$ 3,8 bilhes em 2005. A empresa mantm parcerias produtivas com centros de pesquisa brasileiros, em projetos de tecnologia em tneis de vento e de sistemas computacionais para simulaes numricas, entre outros. Em 2005, a Embraer e o Comando-Geral de Tecnologia Aeroespacial (CTA) receberam o Prmio CNI, da Confederao Nacional da Indstria, na categoria Redes de Pesquisa-Empresa, pelo desenvolvimento do projeto Dinmicas dos Fluidos Computacionais (CFD). O projeto, com aplicao nas reas de clculo aerodinmico de veculos lanadores, aeronaves e sistemas de propulso, envolveu instituies como Instituto Tecnolgico de Aeronutica (ITA), USP de So Carlos, Escola Politcnica, Universidade Estadual de Campinas (Unicamp), as universidades federais de Uberlndia e de Santa Catarina e quatro empresas nacionais de desenvolvimento de softwares. Apesar da importncia da inovao para a empresa, seus dirigentes admitem que no tm se esforado em garantir a proteo de sua propriedade intelectual. Fomos relapsos com patentes, diz Yokota. Manter a proteo nos Estados Unidos e na Europa custa

caro. Dificilmente se paga menos de US$ 10 mil por patente, ento preciso ser criterioso na hora de investir nisso, afirma. Agora estamos mudando de atitude, depois que vimos solues nossas incorporadas por concorrentes, diz. A semente da Embraer foi plantada no incio da dcada de 1940, com a criao do Ministrio da Aeronutica. Uma das misses na nova pasta era lanar as bases para a criao de uma indstria aeronutica brasileira e formar recursos humanos nessa rea. Em 1950, surgia o Instituto Tecnolgico da Aeronutica (ITA), at hoje referncia no pas no treinamento de mo-de-obra especializada. Em 1955, foi a vez da criao do Comando-Geral de Tecnologia Aeroespacial (CTA), ligado ao ITA e incumbido de produzir pesquisa. A meta era desenvolver avies comerciais para transporte de carga, de custo reduzido. Em outubro de 1968, o primeiro avio produzido no Brasil, o Bandeirante, alou vo em So Jos dos Campos. Era obra dos engenheiros formados pelo ITA e da pesquisa do CTA. No ano seguinte, a Embraer foi fundada como empresa estatal, aps o fracasso do Ministrio da Aeronutica em envolver capital privado no projeto. O governo foi o primeiro grande comprador dos avies Bandeirante e Xavante, de uso militar. Mas nos anos 70 a empresa ampliou significativamente o espectro de clientes, com a exportao do EMB 110 Bandeirante, de uso civil, do avio agrcola EMB 200 Ipanema e do turboelice Xingu. Foi a aviao regional que alou a companhia ao topo do mercado internacional a partir dos anos 80, com o lanamento do Braslia EMB-120, de 30 passageiros, que teve mais de 300 unidades vendidas. Nos anos 90, viriam os jatos ERJ-135 (37 passageiros), ERJ140 (44 passageiros) e ERJ-145 (50 passageiros), precursores dos jatos Embraer 170, 175, 190 e 195. A Embraer detm hoje 45% do mercado

Montagem de avio em So Jos dos Campos: empresa detm 45% do mercado mundial de jatos regionais

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mundial de jatos de transporte regional. Mantm, tambm, um papel estratgico na aviao militar brasileira. Cinqenta por cento dos avies militares do pas foram fabricados pela Embraer. Privatizada em 1994, a empresa formalizou em 1999 uma aliana estratgica com gigantes da indstria aeroespacial europia, as empresas Snecma, EADS, Dassault Aviation e Thales. Este grupo, que chegou a possuir 20% das aes da empresa brasileira, aps uma reestruturao societria diminuiu a participao para menos de 8%. Em 2002, a Embraer fez uma joint-venture com a China Aviation Industry Corporation II (AVIC II) e criou a Harbin Embraer Aircraft

Nossa inovao, nesse caso, est na capacidade de entender as informaes do mercado, de fazer uma leitura correta do mercado. O custo do lcool menor, diz Satoshi Yokota. Uma das investidas mais recentes da empresa o mercado de aviao executiva. Em setembro de 2001, entregou seu primeiro jato executivo, o Legacy, baseado no ERJ-135. Agora, a aposta em modelos menores. Apresentados em maio de 2005, o microjato Phenom 100 e o jato leve Phenom 300 possuem juntos mais de 250 pedidos. Foi uma resposta da Embraer ao advento de um novo nicho de mercado, o da rede de minijatos executivos para locao. Nos ltimos tempos,

Grande parte do nosso processo de inovao est na capacidade de entender as informaes do mercado

vice-presidente industrial

Satoshi Yokota

Industry, voltada para a construo e venda de avies ERJ-145 para o emergente mercado chins. A inteligncia de mercado da Embraer tambm se traduz na transformao de produtos consagrados. Com mais de trs dcadas de produo e cerca de mil unidades vendidas, o avio agrcola Ipanema ganhou em 2004 uma nova verso, movida a lcool hidratado, tornando-se a primeira aeronave do planeta a sair de fbrica certificada para voar com o combustvel. O Ipanema produzido pela Neiva Indstria Aeronutica, subsidiria da Embraer. Como o Brasil um grande produtor de lcool, a escolha foi natural. O motor a lcool permite um aumento de 5% na potncia. menos poluente porque, ao contrrio da gasolina de aviao, o lcool no tem chumbo em sua composio.

surgiram empresas e cooperativas voltadas para o aluguel de jatos de at oito passageiros, distribudas geograficamente por todo o territrio nacional para atender todo tipo de cliente. A Embraer novamente viu a oportunidade e desenvolveu um produto diferenciado e de baixo custo. Os minijatos tm janelas maiores do que as dos avies de sua categoria e possuem copa e lavabo privativo. O desenho do cockpit e do interior obra do BMW Group Designworks, do escritrio americano da marca. A comunicao no interior toda por satlite sem fio e permite a conexo de telefone, vdeo e internet banda larga. Os vos comerciais do Phenom 100 devem comear em 2008. A aeronave custar cerca de US$ 2,75 milhes. O Phenom 300 comear a voar em meados de 2009 e custar US$ 6,65 milhes.

Embraer 190: inteligncia de mercado resultou em avio com dimenses exclusivas

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FERTIBOM

Combustveis

Movida a amendoim e sebo de boi

Para produzir biodiesel no interior paulista a empresa criou novo mtodo de teste e uma fbrica flexvel, que aproveita potencial local
O projeto que deu origem Fertibom mirava o mercado de fertilizantes para as vastas plantaes de cana-de-acar de Catanduva, no interior paulista, uma das principais regies produtoras do pas. O negcio deu certo, mas tomou rumos inesperados e pioneiros. Os 10 empresrios que se uniram em 1994 em torno do projeto no imaginaram que mais tarde estariam entre os precursores da comercializao de biodiesel no Brasil, depois de acertarem a mo na alquimia do combustvel com o objetivo de us-lo nas frotas de suas propriedades. O biodiesel obtido a partir de oleaginosas como a soja e a mamona promessa de eficiente alternativa aos combustveis fsseis, e o Brasil tem grande potencial para produzi-lo. Entre as suas vantagens, menor a emisso de causadores do efeito estufa, como gs carbnico e enxofre. Sua produo possibilita tambm pleitear financiamentos internacionais em condies favorecidas, no mercado de crditos de carbono, sob mecanismo previsto no Protocolo de Kyoto. Uma jornada de pesquisas iniciada pela Fertibom em 2001 levou obteno de biodiesel de uma forma inovadora. O biodiesel em si no uma novidade. Muito antes do surgimento da Fertibom, na dcada de 1970, o Brasil era detentor de uma patente para fabricao registrada a partir de estudos e testes feitos na Universidade Federal do Cear. Como o pas no o adotou, a patente acabou expirando. Os choques do petrleo e o conseqente aumento do custo do leo diesel mineral intensificaram as pesquisas e o interesse por combustveis substitutos. Os pases europeus saram na frente e entraram no sculo XXI com uma produo de um bilho de litros por ano. A Alemanha responsvel por mais da metade da produo europia de combustveis e conta com centenas de postos que vendem o biodiesel puro, com plena garantia dos fabricantes de veculos. A Fertibom comeou suas pesquisas com a inteno de transformar as condies de solo e clima do Brasil em vantagem competitiva em relao aos pases da Europa. As limitaes climticas na Europa no favorecem a produo de oleaginosas, afirma o diretor geral da Fertibom, Geraldo Martins. Alm da soja e da mamona, possvel utilizar dend, amendoim e pinho manso, entre outras plantas.

Para ns inovao construir algo novo, e a Fertibom desenvolveu e construiu uma indstria de biodiesel que nica

Geraldo Martins
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diretor geral

Da reao desses leos vegetais com um tipo de lcool resulta biodiesel e glicerina. Nos estudos iniciais, a Fertibom identificou que a principal tecnologia para a fabricao de biodiesel usada na Europa empregava o metanol extrado do petrleo (o metanol tambm pode ser obtido de biomassa). Para fabricar um combustvel totalmente renovvel, a Fertibom desenvolveu a produo usando o lcool etlico feito em Catanduva. Outro desafio foi a produo dentro dos padres exigidos pela Agncia Brasileira de Petrleo, Gs Natural e Biocombustveis (ANP). Quanto menor o resqucio de glicerina, mais puro e eficiente considerado o biodiesel. Isso porque o excesso de glicerina pode emplastrar o motor e prejudicar seu funcionamento. Para testar os resduos de glicerina do biodiesel, a ANP exigia anlises demoradas e que usavam equipamentos caros. A Fertibom desenvolveu um mtodo qumico com uso de enzimas, mais barato e eficaz. O novo processo, chamado Glyceritex, foi patenteado pela empresa. Todas as pesquisas foram desenvolvidas no laboratrio interno da Fertibom, com o apoio de cientistas da Universidade Federal do Rio de Janeiro. A planta-piloto foi inteiramente desenvolvida pelos pesquisadores da empresa, que desenharam os equipamentos. O principal diferencial do prottipo a capacidade de produo a partir de diversos leos vegetais. Das 20 oleaginosas testadas, a Fertibom optou por produzir seu biodiesel, o Biomax, com o leo de amendoim, que pode ser plantado na entressafra da cana-de-acar. Outro produto usado o sebo animal, devido ao baixo custo e farta oferta na regio. Cerca de 30% da matria-prima adquirida junto a produtores de agricultura familiar. A capacidade produtiva da fbrica de seis milhes de litros por ano, e a meta ampliar para at 40 milhes, uma vez que o mercado interno absorve 800 milhes de litros de biodiesel ao ano. A impulso do consumo foi dada pelo governo federal, que autorizou refinarias e distribuidoras a adicionarem 2% de biocombustvel ao diesel.

Planta industrial e kit para anlise de resduos de glicerina: capacidade produtiva de seis milhes de litros por ano

Sede: Catanduva (SP) Fundao: 1994 Faturamento: R$ 5,5 milhes (2005) Funcionrios: 30 Funcionrios alocados em P&D: 7 Investimentos em P&D: % do faturamento Patentes: 3 Marcas registradas: 7 Principais inovaes: Biomax e Glyceritex E-mail do responsvel pela rea de P&D: fertibom@fertibom.com.br

www.fertibom.com.br 75

GRIAULE

Biometria

Informao na ponta dos dedos

Sistema de identificao de impresses digitais desenvolvido no Brasil reconhecido pelo FBI e vendido em mais de 30 pases
Um sistema que rastreia 35 mil impresses digitais por segundo em um banco de dados com mais de um milho de impresses cadastradas. No imaginrio das pessoas comuns tal faanha digna do FBI, o Federal Bureau of Investigation dos Estados Unidos, mas na verdade realizada por vrias secretarias de segurana pblica brasileiras, por meio de um software desenvolvido pela Griaule, uma pequena empresa sediada em Campinas (SP). O sistema utilizado tambm pelos Detrans de Pernambuco, Mato Grosso do Sul e Cear. Em todo o mundo, apenas 12 empresas dominam a tecnologia do Sistema Automatizado de Identificao de Impresses Digitais (AFIS, na sigla em ingls). A tcnica de algoritmos de reconhecimento desenvolvida pela Griaule 100% prpria e nacional, e j foi chancelada pelo National Institute of Standard Technology, dos EUA, como uma das mais eficientes dentre as disponveis no mercado. O FBI, a polcia federal americana, aprovou a eficncia do compactador de imagens do sistema. As aplicaes da tecnologia da Griaule, entretanto, no se limitam ao uso governamental voltado emisso de documentos como carteiras de identidade, habilitao e passaportes. A impresso digital pode substituir a senha do carto do banco, dispensar o relgio-ponto das empresas e liberar o acesso a ambientes restritos. O maior sucesso de vendas da Griaule a verso simplificada do sistema, utilizada principalmente para o controle de acesso por reconhecimento de digitais. voltada para empresas que controlam o acesso a locais restritos ou a entrada e sada de funcionrios do trabalho. O usurio encosta o dedo em um scanner digital e o reconhecimento leva menos de um segundo. A soluo pode ser personalizada para cada usurio, ou seja, a biblioteca do programa permite a escolha dos dados e comandos que mais interessam em cada caso, quando um novo aplicativo estiver sendo desenvolvido. A versatilidade do programa da Griaule tambm observada pelo fato de suportar cinco tipos diferentes de leitores, inclusive o da Microsoft, mais usado por ser o mais barato. A maioria dos usurios adquire um sistema de identificao digital junto a programadores autnomos. So profissionais que compram o kit de desenvolvimento do software pelo site da Griaule na internet

Leitora de impresses digitais e algoritmo de reconhecimento em ao (abaixo): 35 mil impresses rastreadas por segundo

A biometria tem grande potencial, pois cada vez mais usada nos mais diversos tipos de aplicao, e ajudamos nossos parceiros a chegar na frente

Iron Calil Daher

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presidente

e desenvolvem um sistema para o consumidor final, geralmente colgios, videolocadoras ou academias de ginstica. O preo convidativo: o pacote do kit de desenvolvimento de software custa US$ 45. O sistema j foi vendido para mais de 30 pases, sendo que os Estados Unidos so o principal comprador. A aprovao das agncias norteamericanas abriu as portas do mercado mundial para o software, que comercializado na ndia, na Colmbia, no Mxico, em Israel e na Alemanha por distribuidores parceiros. A aposta no mercado externo grande, tanto que a Griaule montou, no incio de 2006, um escritrio na regio do Vale do Silcio, o conhecido plo tecnolgico americano. Nada mal para uma empresa da idade da Griaule. Seus fundadores desenvolvem os algoritmos h 12 anos, mas a empresa foi constituda somente em 2002, quando seu plano de negcio foi aceito pela Incamp, a incubadora de empresas de base tecnolgica da Universidade de Campinas. J no final daquele ano o software passou a ser comercializado, e se tornou o primeiro projeto concebido por empresa incubada da Unicamp a ser produzido em escala industrial. A Griaule permaneceu na incubadora at meados de 2005. Alm de aperfeioar continuamente o algoritmo de reconhecimento digital, os seis integrantes da equipe de P&D, trs deles doutores, esto trabalhando no desenvolvimento de um leitor de impresso digital totalmente nacional. Segundo Iron Calil Daher, presidente da Griaule, a prxima misso dos pesquisadores o desenvolvimento de algoritmos de reconhecimento facial. Pode ser a prxima revoluo do segmento de segurana.

Sede: Campinas (SP) Fundao: 2002 Faturamento: R$ 3 milhes (2005) Funcionrios: 1 Funcionrios alocados em P&D: 15 Investimentos em P&D: 4% do faturamento em 2005 e 45% em 2004 Marcas registradas: 5 Principais inovaes: algoritmos para reconhecimento de impresses digitais e faciais Prmio Finep de Inovao Tecnolgica: 2004, Produto; 2005, Pequena Empresa Responsvel pela rea de P&D: jose.alberto@griaule.com

www.griaule.com 77

LUPATECH

Metalmecnica

Ousadia e alta tecnologia atraem capital

Com essa frmula, sustentada por uma gesto profissional, grupo cresce 30% ao ano, vai bolsa de valores e incorpora empresas
A Lupatech, de Caxias do Sul (RS), uma empresa inovadora em sentido amplo. Criada pelo empresrio Nestor Perini em 1980, sempre se pautou por metas ambiciosas, porm com riscos compatveis, e encontrou caminhos criativos para um crescimento rpido e sustentvel. Atua em setores de alta tecnologia e com grande potencial de evoluo, como peas de metal injetadas e fundidas para o setor automotivo e vlvulas e bombas para a indstria de petrleo e gs. So produtos complexos, com alto grau de especializao, que demandam investimentos de peso em pesquisa e desenvolvimento. Perini estabeleceu boas parcerias para sustentar uma trajetria de crescimento contnuo. Na rea tecnolgica, as principais interaes so com fornecedores internacionais de ponta, universidades e instituies de pesquisa. Novas tecnologias, que consomem entre 1% e 2% do faturamento, associadas a uma gesto igualmente inovadora e ousada, atraram investimentos de risco aportados por fundos private equity que se associaram ao seu projeto. A alquimia de Perini levou o grupo a taxas de crescimento de 30% ao ano entre 2000 e 2005 e faturamento bruto de R$ 200 milhes. A presena de investidores de risco induziu a empresa a adotar precocemente prticas de governana corporativa. H 29 anos, por exemplo, a companhia conta com um conselho de administrao ativo e profissionalizado, e tem suas contas auditadas por empresas internacionais. A boa gesto abriu as portas para um novo processo de capitalizao. A Lupatech abriu seu capital em 2006, ingressando diretamente no Novo Mercado, um segmento de listagem da Bolsa de Valores de So Paulo (Bovespa) formado por aes de empresas comprometidas com um conjunto de regras societrias mais rgidas que as da legislao brasileira, o que influencia positivamente a valorizao e a liquidez das aes. A venda das aes garantiu o ingresso de R$ 155 milhes que financiaro o processo de internacionalizao, aquisio e o aumento de exportaes. Temos uma estrutura bem definida de crescimento: expandir o que j temos e incorporar novas empresas, diz Thiago de Oliveira, diretor financeiro e de relaes com investidores.

Sede: Caxias do Sul (RS) Fundao: 190 Faturamento: R$ 200 milhes (2005) Funcionrios: 1.200 Investimento em P&D: 1% a 2% do faturamento Patentes: 3 Principal inovao: processo de extrao e sinterizao assistida por plasma (PADS Plasma Assisted Debinding and Sintering) Prmio Finep de Inovao Tecnolgica: 1999, Processo Responsvel pela rea de P&D: Waldyr Ristow Junior waldyr@steelinject.com.br

Fase inicial do processo de injeo de metais e peas obtidas aps a sinterizao (em cima, dir.): densidade e resistncia

www.lupatech.com.br 79

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Concebemos nosso centro de pesquisa e desenvolvimento com estrutura semelhante dos laboratrios das universidades

gerente de tecnologia da Steelinject

Waldyr Ristow Junior

A origem do grupo est na criao da Microinox, que utilizava processo de fundio de preciso, conhecido como microfuso, para produzir componentes fundidos para o corpo de vlvulas. Quatro anos depois foi constituda a Valmicro, que passou a fabricar vlvulas com os microfundidos da Microinox, o que lhe garantia maior competitividade no mercado. Em 1993 as empresas se fundiram na Lupatech S/A, e o grupo passou a investir em produtos com maior valor agregado. Adquiriu tecnologia norte-americana de injeo de ao para a produo de peas em srie, de alta preciso e complexidade de forma, fabricadas pela Steelinject, empresa subsidiria da Lupatech criada em 1993. Originalmente, a tecnologia de produo de peas de preciso se assemelhava dos sistemas de injeo de plstico: um p metlico ou cermico era misturado a componentes ligantes para ser injetado em um molde. A remoo dos resduos dos polmeros ligantes era feita por processo qumico e trmico, que combinava solventes e altas temperaturas. A Lupatech desenvolveu e patenteou tecnologia que substituiu a extrao termoqumica por um reator de plasma. Vimos que poderamos evoluir e fazer a etapa seguinte do processo que a sinterizao para eliminar a porosidade do produto injetado, conta Waldyr Ristow Junior, gerente de tecnologia da Steelinject. A sinterizao confere pea densidade e resistncia adequadas para uso no motor, caixa de cmbio ou armas, entre outras aplicaes, explica o executivo. Antes, as peas eram processadas em 70 a 80 horas. Hoje, fazemos em 12 horas, com reduo do consumo de gs e energia. Os custos de produo baixaram cerca de 30%. A inovao foi desenvolvida em parceria com o Laboratrio de Materiais da Universidade Federal de Santa Catarina (UFSC), e resultou em trs patentes no Brasil, na Alemanha e nos Estados Unidos. As parcerias com a academia seguem existindo e a empresa decidiu montar o Centro de Pesquisa e Desenvolvimento Lupatech, que atender de forma compartilhada todas as subsidirias do grupo. Uma boa estrutura de capitalizao foi fundamental para financiar a expanso e o desenvolvimento tecnolgico da empresa. Fundos de private equity como Bozano Simonsen Advent, CRP Caderi Capital de Risco e Giacomar Investimentos e Representaes, desde 1987 e ao longo de 16 anos, aportaram recursos, apostando no potencial da empresa. Em 2003 eles deixaram a companhia, dando lugar aos investimentos do Bndespar, da GP Tecnologia e do francs Natexis Mercosul Fund. Em 2001 a Lupatech comprou a Metalrgica Nova Americana (MNA), fabricante de vlvulas industriais para aplicaes crticas. Em 2002, constituiu a Lupatech North Amrica para comercializar as linhas de vlvulas produzidas pela Valmicro e Nova

Americana. Em 2005, adquiriu a Carbonox e, no mesmo ano, criou a Veraval, para a produo de vlvulas-esferas. Nos anos 90 negociou uma indstria na Argentina, mas desfez-se dela depois. Recentemente comprou a Mipel, que faz vlvulas em bronze para a construo civil, e a fundio argentina Itasa, produtora de fundidos de aos especiais para a indstria de petrleo e gs, retomando o processo de internacionalizao. Com exceo da Itasa, as demais unidades do segmento metal Microinox, Carbonox e Steelinject tm foco principal no setor automotivo e em 2005 representaram 37,5% da receita lquida do grupo. O segmento tem participao de 30% nas exportaes, fornecendo para montadoras e fabricantes de autopeas na Europa e nos Estados Unidos. A Valmicro, a Mipel e a MNA, que operam no segmento flow, de vlvulas industriais, operam principalmente no mercado interno, onde tm como principal cliente a Petrobras, mas tambm exportam para empresas de engenharia e empresas de petrleo na Amrica Latina, nos Estados Unidos, em Cingapura e na frica. Com essa trajetria, a Lupatech assumiu posio de maior fabricante brasileira de vlvulas e bombas e uma das principais produtoras mundiais de peas de metal injetadas e fundidas para o setor automotivo.

Linha de produo: Lupatech est entre principais fornecedoras mundiais de peas de metal injetadas e fundidas para o setor automotivo

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MARCOPOLO

Material de Transporte

Flexibilidade sustenta expanso global

Produzindo no Brasil ou em pases onde mantm parcerias, a indstria desenvolve solues sob medida para vrias partes do mundo
A Marcopolo, lder nacional na produo de carrocerias de nibus, leva a cabo um ousado projeto de expanso global que envolve solues criativas na formao de parcerias e desenvolvimento de projetos adequados aos mais variados mercados. As parcerias tm sido firmadas principalmente com empresas de pases emergentes como frica do Sul, Colmbia, Mxico, Rssia e ndia. No primeiro semestre de 2006 a companhia firmou uma joint-venture com a Tata Motors, maior companhia indiana do setor automobilstico. O acordo, envolvendo investimentos de US$ 13,3 milhes, prev a montagem e a comercializao de nibus urbanos, rodovirios, minis e micronibus, visando atender o mercado interno e as exportaes. Na Rssia a parceria tambm se deu com a lder local, a Ruspromauto, no incio
nibus articulado: reestruturao do transporte urbano da capital chilena rendeu encomenda de 500 unidades do modelo

Linha de montagem em Caxias do Sul: receita com exportaes prxima a R$ 1 bilho por ano, com entregas para cerca de 80 pases

de 2006. A Ciferal, controlada da Marcopolo, entra com a tecnologia para a produo das carrocerias e a empresa russa fornecer os chassis e as instalaes. A Marcopolo tambm est presente em Portugal, Argentina e tem um contrato de transferncia de tecnologia com a China. Os investimentos em pesquisa e desenvolvimento proporcionam a fabricao de produtos top de linha. Eles nos ajudam a conseguir novos parceiros no exterior e dessa forma entrar em novos mercados, diz Jos Luiz Ges, gerente de engenharia de desenvolvimento da empresa. Alm da presena em outros pases, a Marcopolo tambm se destaca pela agressiva poltica de vendas internacionais, com exportaes para cerca de 80 pases nos cinco continentes. Em 2005 foram embarcadas 7.000 carrocerias montadas ou em partes a partir de suas trs fbricas no pas, resultando em receita de R$ 948,3 milhes, uma elevao de 12% em relao ao ano anterior. Nesses fornecimentos h de tudo, sempre ao gosto do fregus. Na Arbia Saudita, os veculos usados para transporte urbano e para a peregrinao de fiis cidade sagrada de Meca tm teto removvel e divisrias para separar homens e mulheres. Para o mercado britnico a direo do lado direito. Os nibus produzidos em Portugal que atendem Nova Calednia, uma ilha da Oceania, tm trs portas: uma delas do lado esquerdo, para o motorista. H tambm modelos especiais para o transporte de trabalhadores das minas de cobre chilenas, entre outros. Um dos principais negcios foi a exportao de quase mil nibus para atender o Transantiago, projeto de reestruturao do transporte urbano da capital chilena. Esse fornecimento representou a maior venda de nibus articulados j feita pela Marcopolo, com quase 500 veculos do modelo Gran Viale. Os nibus Gran Viale so apenas um dos cerca de 20 diferentes modelos fabricados pela Marcopolo. O mais recente lanamento da empresa, que atua nos segmentos rodovirio, urbano e de mi-

Sede: Caxias do Sul (RS) Fundao: 1949 Faturamento: R$ 1,709 bilho (2005) Funcionrios: 10.959 Funcionrios alocados em P&D: 5 Investimentos em P&D: R$ 35 milhes (estimativa 2006) Patentes: 65 Marcas registradas: 176 Principais produtos: nibus para os segmentos urbano, rodovirio e de micronibus Responsvel pela rea de P&D: Jos Luiz Ges jose.goes@marcopolo.com.br

www.marcopolo.com.br 3

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Inovao no modelo Ideale: saias laterais construdas com painis mveis facilitam manuteno e reduzem custos em caso de reparos

Para ns a exportao uma opo estratgica, diante de um mercado interno quase saturado e com alto nvel de competitividade

gerente de engenharia de desenvolvimento

Jos Luiz Ges

cronibus, foi o intermunicipal Ideale 770, projetado para linhas de curta e mdia distncias. O veculo tem design arrojado e apresenta diversas inovaes. Ele foi o primeiro modelo da fabricante desenvolvido com o conceito de construo modularizada. As saias laterais so feitas com painis mveis, o que facilita a manuteno e reduz o custo no caso de reparo ou troca. Essa mesma construo foi aplicada nos novos modelos Senior (micronibus) e Senior Midi (urbano), lanados no final de 2005. Alm disso, o Ideale 770 tem estrutura reforada, o que aumenta a segurana dos passageiros contra impactos. O aperfeioamento de modelos j existentes e o desenvolvimento contnuo de novas carrocerias tm sido duas das mais fortes caractersticas empresariais da Marcopolo. A rea de pesquisa e desenvolvimento da companhia conta com cerca de 60 funcionrios e est segmentada em trs setores. A Engenharia de Desenvolvimento responsvel pela criao dos projetos de novos veculos, enquanto o setor de Prottipos fica encarregado de realizar fisicamente esse projeto. Cabe Engenharia Experimental, por sua vez, testar o novo veculo e validar seus sistemas, explica Ges. Com sede em Caxias do Sul (RS), a Marcopolo completou 57 anos de fundao com bons motivos para comemorar. O faturamento da empresa em 2005 superou 1,7 bilho de reais e sua produo global atingiu 16.456 veculos, 3,3% a mais do que em 2004. O resultado reflete o crescimento das atividades de suas operaes fora do Brasil. As unidades na frica do Sul, no Mxico, na Colmbia e em Portugal produziram 5.618 carrocerias, com aumento de 29,2% em relao ao ano anterior. Outro marco alcanado recentemente pela empresa foi a entrega do nibus nmero 160.000, um modelo Paradiso 1200, considerado um dos nibus rodovirios de maior sucesso da Marcopolo.

Inovao no implica necessariamente na comercializao de um grande avano no estado da arte, mas tambm inclui a utilizao de pequenas mudanas em escala no know-how tecnolgico.
Roy Rothwell e Paul Gardiner

A inovao radical a inovao mais importante, que pode originar uma mudana de tcnica num ou mais ramos da indstria, ou mesmo originar um ou mais novos ramos de indstria.

A inovao incremental ocorre quando se verificam pequenos melhoramentos nos produtos e processos existentes.

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MECAT

Mquinas e Equipamentos

Bateria de turbofiltros em indstria de suco de laranja: reduo de consumo e de risco de contaminao

O filtro que turbinou os negcios

Tecnologia de turbofiltrao conquistou as principais indstrias de suco de laranja. Agora adaptada para usinas de lcool e biodiesel
A partir da pequena Abadia de Gois, cidade com pouco mais de seis mil habitantes a Oeste da regio metropolitana de Goinia, Attilio Turchetti, presidente da Mecat Filtraes Industriais Ltda., acompanha atentamente o crescimento do mercado de etanol e de biodiesel. Ele vislumbra a o caminho para a evoluo de sua empresa, que em 1990 desenvolveu um processo de filtrao que separa partculas slidas insolveis em suspenso nos lquidos por meio de um equipamento batizado de Turbo Filtro. A inovao vem sendo largamente utilizada por indstrias de suco de laranja no Brasil e nos Estados Unidos, e garante empresa um faturamento mdio anual de R$ 8 milhes. Turchetti, no entanto, avalia que o mercado formado pelas processadoras de suco j est prximo da saturao. A sada foi adaptar a mesma tecnologia com poucas modificaes, ele sublinha para atender tambm as demandas de usinas de acar e lcool. O Turbo Filtro tem demonstrado bom desempenho no processo de filtragem da cana-de-acar, inclusive da colheita mecanizada, que, diferentemente da planta de corte manual, no lavada e contm um percentual maior de slido vegetal. J fornecemos para os grupos Cosan e Zillo Lorenzetti, exemplifica Turchetti, citando dois dos maiores fabricantes nacionais. O processo de turbofiltrao foi desenvolvido no centro de tecnologia da empresa. A nova tecnologia, garante o empresrio, substitui com vantagens de custos e de resultados os tradicionais sistemas de filtragem por presso hidrosttica ou por gravidade: reduz em 80% o consumo de energia eltrica, oferece maior vedao ao processamento e reduz o risco de contaminao do produto. Na microsseparao por turbulncia o lquido a ser filtrado impulsionado para dentro do equipamento, separando-se dos microsslidos insolveis que so empurrados para fora do Turbo Filtro. A ao dinmica do lquido contra a superfcie filtrante provoca uma constante autolimpeza da superfcie, que impede obstruo. O espao, antes ocupado pelo microsslido, preenchido pelo fermento, o que aumenta a produtividade da indstria, resume Turchetti. A Mecat foi fundada em 1983 para prestar servios e fabricar equipamentos simples como tanques misturadores para a indstria pro-

Temos cinco patentes nos Estados Unidos e seis no Brasil, todas j concedidas, e queremos continuar a desenvolver nossa criatividade

Attilio Turchetti
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presidente

cessadora de molho de tomate, lembra Turchetti, um tecnlogo formado em Forli, na Itlia, especializado na filtrao de slidos suspensos e em sistemas de filtrao por membrana. Em pouco tempo, a empresa passou a investir no tratamento de efluentes industriais para atender a demanda da indstria de laticnios. Foi ento que algumas descobertas foram feitas. As cinzas das caldeiras passaram a ser utilizadas para elevar o pH dos efluentes e foi constatado que a substncia mineralizava. A partir do desenvolvimento de uma tecnologia para extrair as substncias mais grossas surgiu o Turbo Filtro. Em pouco mais de 11 anos, a empresa vendeu 33 equipamentos de microsseparao. A Mecat tem 38 funcionrios na sua fbrica, em Gois, 15 na Mecat Service, em Bebedouro (SP), regio onde se concentram as maiores indstrias de citros do pas, e trs no escritrio da empresa nos Estados Unidos para atender clientes norte-americanos. Desses 56 funcionrios, cinco esto diretamente envolvidos nas atividades de pesquisa e desenvolvimento. A empresa investe pesado na inovao, que consome, anualmente, 20% do faturamento. Os planos de expanso incluem o reforo do quadro tcnico: a Mecat est contratando o seu segundo doutor, uma qumica especializada em granulometria. Ela ser responsvel pelo laboratrio de fsica que est em construo em Bebedouro. Os novos equipamentos mediro a eficincia matemtica do Turbo Filtro, como diz Turchetti, fornecendo a informao exata do volume de microsslidos retidos na filtragem do suco de laranja e da cana-de-acar. Assim, validaremos a nossa tecnologia, explica. A Mecat tem recusado propostas de empresas interessadas em licenciar a tecnologia ou em joint-venture. Vamos desenvolver a nossa criatividade. Ainda existe um campo grande para o tratamento de efluentes e apostamos no mercado de bioenergia.

Sede: Abadia de Gois (GO) Fundao: 193 Faturamento: R$  milhes (2005) Funcionrios: 56 Investimento em P&D: 20% do faturamento Patentes: 11 Principal inovao: microsseparao de partculas slidas insolveis por turbulncia Prmio Finep de Inovao Tecnolgica: 2004, Produto Responsvel pela rea de P&D: Attilio Turchetti mecat@mecat.com.br

www.mecat.com.br 7

MIOLO

Vinhos

Menor produtividade, mas maior qualidade

Com plantas importadas, clones, agricultura de preciso e barricas de carvalho a vincola sofisticou a produo e exporta at para a Frana
Apesar de a viticultura ser tradio na famlia Miolo desde 1897, o primeiro vinho da marca um merlot produzido no Vale dos Vinhedos, em Bento Gonalves (RS) s chegou ao mercado em 1990. Na poca, as uvas ainda eram produzidas em parreiras horizontais, em forma de caramancho, e amadureciam num ambiente sombreado que comprometia a qualidade do vinho, apesar da alta produtividade, entre 20 e 30 toneladas por hectare. As mudas eram produzidas sem controle ou certificao, lembra Adriano Miolo, diretor-superintendente e enlogo da Vincola Miolo. A cada oito anos, as parreiras se esgotavam e precisavam ser substitudas. Hoje, as uvas se desenvolvem em cercas verticais, que permitem maior insolao nos cachos e melhoram a maturao, ainda que a produtividade tenha cado para seis a oito toneladas por hectare. A planta importada, com clones especficos para a regio, como ele diz, e certificada pelo pas de origem e pelo Ministrio da Agricultura. A vantagem qualitativa, afirma Miolo. E os vinhedos duram de 30 a 40 anos. A substituio das parreiras e a utilizao de plantas certificadas so exemplos das novas tecnologias incorporadas pela Miolo. A empresa produz, atualmente, quatro milhes de litros anuais em 450 hectares de vinhedos. Parte dessa rea da empresa e outra parte mais precisamente 330 hectares pertence a 80 produtores integrados que contam com superviso tcnica para garantir a qualidade das uvas. A Miolo detm 12% do mercado brasileiro de vinhos finos incluindo os importados e exporta mais de 250 mil garrafas, algo em torno de 5% da produo, para Estados Unidos, Canad, Repblica Tcheca, Inglaterra e at para Frana e Itlia, tradicionais produtores. E coleciona mais de cem prmios nacionais e internacionais. Neste ano, a empresa concluiu o projeto de expanso da vincola no Vale dos Vinhe-

Edio comemorativa: empresa conquistou 12% do mercado brasileiro e exporta 250 mil garrafas

dos, que passa a ter capacidade de produo de cinco milhes de litros por ano. O projeto, de US$ 23 milhes, contou com a consultoria do enlogo francs Michel Rolland. Adotou a viticultura de preciso, com controle de adubao, herbicidas e pesticidas, entre outros. Uma estao de meteorologia instalada no vinhedo, por exemplo, indica as condies de risco para o desenvolvimento de fungos e o momento exato de combat-los. Hoje, utilizamos um tero dos pesticidas que usvamos h 10 anos, conta Miolo. Chegaremos perfeio quando fizermos o controle por foto-satlite. A inovao incluiu o manejo mecanizado. Eliminamos o problema da intoxicao dos trabalhadores reduzindo o contato do homem com os pesticidas, diz. Apenas os tratoristas tm contato com pesticidas. Ainda assim, trabalham em tratores fechados, com ar-condicionado e, sistematicamente, so submetidos a controle mdico. A produo do vinho tambm incorporou inovaes. As bombas de triturao foram abandonadas e os velhos tonis de madeira de araucria ou castanheira que conferiam bebida um gosto amargo foram substitudos por tanques de ao inoxidvel. Os vinhos repousam em mais de 3 mil barricas de carvalho fabricadas pela empresa com madeira importada dos Estados Unidos e da Frana. O custo de cada barrica de um tero da importada, diz.

Vinhos repousam em trs mil barricas de carvalho: madeira importada dos Estados Unidos e da Frana

Sede: Bento Gonalves (RS) Fundao: 1990 Faturamento: R$ 60 milhes (2005) Funcionrios: 190 Investimentos em P&D: R$ 55 milhes (2003 a 2005) Principais produtos: vinhos tintos, brancos e espumantes Responsvel pela rea de P&D: Adriano Miolo miolo@miolo.com.br

www.miolo.com.br 9



Inovao o processo pelo qual as empresas dominam e implementam design e a produo de bens e servios que lhes so novos, independentemente do fato de serem novos ou no para seus competidores domsticos ou estrangeiros.
Mytelka e Ganiatsos Plantas certificadas pelo pas de origem e pelo Ministrio da Agricultura: vinhedos para durar de 30 a 40 anos

A tecnologia nos permite extrair das uvas taninos elegantes e agradveis, sem adstringncia

diretor-superintendente e enlogo

Adriano Miolo

As novas tecnologias consumiram investimentos de R$ 55 milhes nos ltimos trs anos e permitiram vincola expandir o cultivo de uvas para regies com caractersticas distintas das do Vale dos Vinhedos, como a Fazenda Ouro Verde, no Vale do So Francisco, na Bahia, em parceria com a Vincola Lovara, de Bento Gonalves. Apesar de o clima e as condies de solo exigirem a irrigao das parreiras, a Ouro Verde produz vinhos de qualidade, como os da linha Terranova, formada pelo vinho branco Muskadel, o Espumante Moscatel e o Shiraz, tinto levemente seco, entre outros. Em 2000, a Miolo adquiriu a fazenda Fortaleza do Seival, em Candiota, na Campanha Gacha, ao Sudeste do estado, regio com altitude em torno de 300 metros e formada por coxilhas de baixa declividade. Ali, numa rea de 400 hectares, a Miolo est implantando uma vincola-modelo com capacidade de produo de quatro milhes de litros destinados exportao. O investimento total ser de R$ 30 milhes. O projeto conta com R$ 8,5 milhes da Finep para apoiar a pesquisa e o desenvolvimento de novas tecnologias como, por exemplo, de seleo de clones mais resistentes e melhor adaptados que sero utilizados nas demais etapas do projeto. A primeira parte, que abrange uma rea de 120 hectares de vinhedos, j est pronta. Os primeiros vinhos produzidos em Candiota chegaram ao mercado neste ano: o Fortaleza do Seival Tannat, o Tempranillo, o Pinot Grigio, o Sauvignon Blanc, o Quinta do Seival Castas Portuguesas e o Quinta do Seival Cabernet Sauvignon.

A inovao pode ser internacional quando ocorre pela primeira vez que um novo ou melhorado produto ou processo implementado, ou ao nvel da empresa, quando a empresa implementa um novo ou melhorado produto ou processo que tecnologicamente novo para a unidade em causa, mas j foi implementado em outras empresas ou indstrias.
Manual de Oslo

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MDULO SECURITY

Tecnologia da Informao

O negcio diminuir os riscos

Universitrios que apostaram na demanda por segurana de informaes em um mundo cada vez mais virtual criaram a principal empresa do mercado
Quem j votou em uma urna eletrnica nas eleies brasileiras ou enviou a declarao de imposto de renda para a Receita Federal por meio da internet teve o voto e as informaes fiscais protegidas por sistemas da Mdulo Security, empresa lder em segurana da informao na Amrica Latina. Tambm depende da segurana oferecida pela Mdulo a maioria dos brasileiros que fazem transaes bancrias online, uma vez que oito dos dez maiores bancos do pas utilizam os sistemas e servios dessa empresa carioca nascida no seio da academia. Os trs colegas do curso de informtica da Universidade Federal do Rio de Janeiro (UFRJ) que a criaram em 1985 conseguiram enxergar a importncia da segurana das informaes em um mundo que se tornaria cada vez mais virtual. O acerto da aposta pode ser medido pelo tamanho do negcio, que faturou R$ 32 milhes em 2005. O portflio soma 4 mil projetos implantados e a perspectiva de crescimento. Em 2006 a Mdulo tornou-se a pioneira em seu ramo a obter a certificao ISO 27001, primeira norma mundial de segurana da informao. A conquista fortalecer nossa estratgia de internacionalizao, diz o scio-fundador Fernando Nery. O foco da estratgia alavancar as exportaes do Check-up Tool, um software capaz de realizar anlise de riscos para ativos tecnolgicos, geralmente softwares e equipamentos, e no-tecnolgicos, tais como pessoas, processos e ambientes. A idia que as vendas dessa ferramenta no exterior possam representar 5% do faturamento da empresa. Em meados de 2006 o produto era vendido nos Estados Unidos, em Portugal, na Argentina, na Venezuela e no Chile, e um escritrio em Nova York foi aberto. Mas uma das aplicaes mais destacadas do sistema ocorreu na rea rural do Brasil, o que d uma boa mostra da sua versatilidade. Em 2005 a Mdulo auxiliou no controle da febre aftosa no Mato Grosso, numa parceria firmada com o Instituto de Defesa Agropecuria e o Centro de Processamento de Dados do estado. Uma verso customizada do Check-up Tool foi desenvolvida com o objetivo de estabelecer um diagnstico do risco de ocorrerem casos da doena no estado, alm de consolidar informaes sobre o controle e a preveno da aftosa. Cerca de 110 mil propriedades rurais esto envolvidas no projeto.

Com base nos dados obtidos nas anlises, os pecuaristas podem tomar decises que vo desde como realizar aes emergenciais de combate a focos da doena e monitorar condies de risco at o atendimento das exigncias sanitrias dos mercados nacional e internacional, diz Emanuel Ciattei, diretor da filial da Mdulo em Braslia. Esse o esprito desse ramo de negcios: produzir informao para o controle dos riscos. Com os relatrios gerados pelo sistema da Mdulo o administrador pode detectar reas, departamentos, processos, sistemas e regies geogrficas mais crticas, alm de priorizar e otimizar investimentos. Assim, obtm parmetros para acompanhar tanto a evoluo dos riscos quanto a eficcia das aes de segurana. O sistema possui 110 checklists com mais de 7 mil controles de segurana, constantemente atualizados pela equipe do Mdulo Security Lab, um laboratrio criado para dar suporte em pesquisas de tecnologia. Fernando Nery credita a posio de liderana que ostenta ao apego a pesquisa e desenvolvimento. Em 2005 foi dedicado rea 7% do faturamento da empresa. A Mdulo mantm vnculos estreitos com a comunidade universitria. Tem convnios para desenvolvimento de solues com a PUC-Rio e com o Instituto Alberto Luiz Coimbra de Ps-Graduao e Pesquisa de Engenharia (Coppe) da UFRJ. A Mdulo possui tambm uma unidade de educao, o Mdulo Education Center, responsvel pela capacitao e formao de gestores em segurana da informao por meio de cursos abertos, online e treinamentos in company. A empresa mantm ainda um portal de segurana, o modulo.com, que um ponto de encontro de profissionais de segurana da informao, e desde 1997 realiza a Pesquisa Nacional de Segurana da Informao, que traa um amplo panorama do setor.

Fernando Nery (esq.), Alberto Bastos e lvaro Lima, scios da Mdulo: certificao pioneira em segurana da informao

Sede: Rio de Janeiro (RJ) Fundao: 195 Faturamento: R$ 32 milhes (2005) Funcionrios: 250 Funcionrios alocados em P&D: 10 Investimentos em P&D: 7% do faturamento Marcas registradas: 5 Principais inovaes: sistemas de segurana de informaes e de controle de riscos Prmio Finep de Inovao Tecnolgica: 2005, Produto Participao em programas do IEL: Cooperao internacional Responsvel pela rea de P&D: Alberto Bastos abastos@modulo.com.br

Sempre pedimos aos clientes que nos ajudem a desenhar as inovaes conforme suas necessidades
Fernando Nery
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scio-fundador

Sistema possui 7 mil controles para acompanhar evoluo de riscos e eficcia de aes de segurana

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NATURA

Cosmticos

Em busca dos tesouros da floresta

Com base no conhecimento tradicional, companhia procura matrias-primas na biodiversidade e desenvolve projetos ambientais e sociais
Piripiri, segundo lenda indgena da Amaznia, encantava as cunhats com o perfume suave e inebriante que exalava de seu corpo. As ndias, porm, no conseguiam captur-lo, e quando finalmente o fizeram, sob orientao de um paj, o jovem desapareceu, ficando em lugar de seu corpo um capim que foi chamado piripirioca, ou casa de piripiri. Popularmente chamada de priprioca, no Norte do pas ela usada desde tempos ancestrais para garrafadas de banho de cheiro, e de uns tempos para c se tornou base para perfumes de uma gigante do setor de cosmticos, a Natura. Como parte da estratgia da empresa de buscar matrias-primas para perfumes, sabonetes, xampus, cremes e outros produtos na biodiversidade brasileira, seus caadores de substncias deram com a priprioca no tradicional mercado Ver-o-Peso, em Belm (PA). Para viabilizar a produo de perfumes em escala industrial, entretanto, seria necessrio um volume muitas vezes maior que aquele oriundo da faina do grupo de mulheres que a cultivava e vendia no mercado. O modo de produo tambm deveria mudar, pois agredia o meio ambiente. A soluo passou pela compra de sementes em uma comunidade e a formao de parcerias com dezenas de famlias da regio para o cultivo, o que demandou a criao de uma complexa rede de relacionamentos e negociaes em um ambiente cuja cultura est longe de ser a do tradicional mundo dos negcios. A histria da priprioca, que virou perfume, d uma boa idia do tipo de inovao que vem sendo praticado com cada vez mais freqncia na Natura. A grande tecnologia que estamos desenvolvendo o know-how de relacionamento com fornecedores, diz Eduardo Luppi, vice-presidente de inovao da Natura. Mas no s isso. As pistas seguidas para identificar plantas que podem virar produtos baseiam-se no conhecimento tradicional j documentado, que se torna ponto de partida de novas descobertas. Seno, seria como procurar agulha em palheiro: estima-se que h 400 mil espcies vegetais no Brasil, sendo que 55 mil esto catalogadas. Assim, se uma determinada planta utilizada para dor de estmago, por exemplo, os pesquisadores da companhia deduzem que ela deve ser rica em tanino e ento a planta selecionada para pesquisas com foco na substncia de interesse.

Somente a pesquisa viabiliza e torna tangvel o valor da biodiversidade. O grande desafio transformar pesquisa em produo de escala

vice-presidente de inovao

Eduardo Luppi

Esse trabalho, mais do que produtos, acaba gerando um conceito diferenciado para a Natura, que associa sua imagem biodiversidade, ao respeito ambiental e ao trabalho de cunho social, uma vez que as comunidades envolvidas tm suas culturas respeitadas e acabam beneficiadas economicamente. Essa uma opo estratgica da empresa, mais difcil de ser desenvolvida que as convencionais, mas que se tornou nossa filosofia empresarial, nossa razo de ser, diz Luppi. So cerca de 3 mil as famlias que atuam em parceria com a Natura. Entre 25% e 30% do total de negcios da companhia est ligado a essas cadeias de fornecimento, o que no pouco, considerando-se o faturamento de R$ 3,2 bilhes alcanado em 2005. Alm de priprioca, pitanga, andiroba, copaba, guaran e jambu, muitas outras espcies da Amaznia e da mata atlntica so aproveitadas, principalmente nos produtos da linha Ekos. o que se chama na empresa de uso de ativos da biodiversidade brasileira como plataforma tecnolgica de lanamentos de produtos. Do jambu, uma planta endmica da regio Norte, foi obtido um princpio ativo capaz de atuar sobre as rugas de expresso, que passou a ser utilizado na linha Chronos, dirigida ao tratamento anti-sinais. Em 2005 a Natura tornou-se uma das primeiras empresas a receber licena do Conselho de Gesto do Patrimnio Gentico, agncia do governo que tem por funo organizar a bioprospeco e acesso aos recursos naturais. Foi habilitada a utilizar uma resina chamada breu branco, que retirada de uma rvore por membros de uma cooperativa de So Francisco do Iratapuru, no Amap, e serve de matria-prima para cosmticos. H um acordo que devolve comunidade uma frao das vendas dos produtos base de breu branco. Um dos objetivos que a Natura persegue o que chama de vegetalizar seus produtos, ou

A priprioca ( direita), o breu-branco e os respectivos perfumes a que deram origem: a biodiversidade como plataforma tecnolgica

Sede: Cajamar (SP) Fundao: 1969 Faturamento: R$ 3,24 bilhes (2005) Funcionrios: 4.12 Funcionrios alocados em P&D: 250 Investimentos em P&D: 2,9% do faturamento Patentes: 415 (*) Marcas registradas: 1.094 Principais inovaes: cosmticos a partir de substncias da biodiversidade brasileira Prmio Finep de Inovao Tecnolgica: 2001, Processo Responsvel pela rea de P&D: Eduardo Luppi (*) incluindo desenhos industriais Obs.: no Brasil e exterior

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Coleta na floresta e pesquisa em laboratrio: empresa busca associar sua imagem ao respeito ambiental e s questes sociais

seja, substituir ao mximo a gordura animal como matria-prima para sabo por leos vegetais. Firmou uma parceria com uma grande comunidade de agricultores paraenses para a produo de leo vegetal, extrado dos frutos das palmeiras da regio, e est implantando uma saboaria no local. Numa outra frente a Natura busca fornecedores de lcool orgnico, isto , obtido a partir de cana-de-acar produzida por meio de mtodos naturais. O foco na biodiversidade um caminho recente para viabilizar uma prtica antiga na empresa, a inovao, fundamental para sustentar o acelerado processo de crescimento entre 2004 e 2005 o salto nas vendas foi de 28%. Luppi classifica a Natura como uma mquina de desenvolver produtos. E apresenta nmeros capazes de provar isso. Em 2005 foram lanados mais de 200 itens (de um portflio total de 650), entre variantes de linhas j existentes e novas marcas. E no mesmo perodo cerca de 200 itens foram abandonados. Mais do que sim-

plesmente trocar itens, essencial que os novos realmente vendam. E vendem: 70% do faturamento anual da Natura obtido com itens lanados nos ltimos 24 meses. H cinco anos, esse fator, denominado na empresa ndice de inovao, era de 40%. Na mdia das empresas do setor, segundo o vice-presidente da Natura, o ndice est entre 25% e 30%. No setor em que a Natura atua, sempre ligado moda e a tendncias, novidade fundamental. Ainda mais para uma empresa cujo canal de distribuio a venda direta tambm movida a novidades. Esse, alis, um captulo parte no modelo de negcios da Natura. Seus produtos so vendidos de porta em porta, para 50 milhes de consumidores em 5.000 municpios, por um impressionante exrcito de 550 mil vendedoras (includos a alguns vendedores), denominadas consultoras pela empresa. Para se inteirar sobre tantas novidades, boa parte desta legio participa de eventos realizados a cada trs semanas, em 900 pontos do pas. Mas o gigantesco aparato movimentado disfara uma vantagem da companhia para se posicionar como grande lanadora de produtos. Sem ter que entabular negociaes com redes varejistas e sem necessitar de grande investimento publicitrio para fazer conhecer seus novos produtos, pois suas consultoras se encarregam da tarefa, os lanamentos tornam-se relativamente baratos. A Natura explora muito bem a vantagem. Os gastos em pesquisa e desenvolvimento representaram 2,9% do total da receita lquida, num crescimento de 41,5% em relao a 2004. Na estrutura da Natura a inovao tem um espao privilegiado, como se depreende pelo cargo ocupado por Eduardo Luppi. Sob sua batuta atuam dois grupos, o de pesquisa e desenvolvimento e o de marketing de produtos. H um total de 250 pessoas atuando diretamente nessas reas. No principal laboratrio, situado em Cajamar (SP), onde a empresa sediada, trabalham 160 cientistas e pesquisadores. A empresa desenvolve atividades de pesquisa na Frana e investe na construo de um novo laboratrio no interior de So Paulo. Tambm atua em parceria com universidades, especialmente atravs do programa Natura Campus, que conta com apoio da Fundao de Amparo Pesquisa do Estado de So Paulo (Fapesp).

Produtos da linha Ekos: 70% do faturamento da Natura obtido com artigos lanados nos ltimos 24 meses

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NUTERAL

Alimentos

Reabilitao aps graves reveses

O negcio patinou no incio, mas a persistncia de um pesquisador que se tornou empresrio criou produtos pioneiros para o restabelecimento de doentes
A Nuteral, empresa do ramo de dietas para pacientes com doenas graves, nasceu de uma desistncia. O pesquisador Augusto Guimares a criou depois de se cansar de tentar convencer os industriais do seu estado, o Cear, a investirem no laboratrio de pesquisas que pretendia montar. A inteno era continuar os estudos sobre a ao de gorduras na preveno de doenas, que havia iniciado no seu doutorado em nutrio. A tese, defendida em 1992 na Universidade de So Paulo, foi considerada uma das seis melhores da instituio naquele ano. A ltima fonte de recursos que o pesquisador procurou foi o Banco do

No laboratrio: o espao para inovao estava na alimentao inadequada que os pacientes recebem em casa depois da alta hospitalar

Nordeste. Mas a exigncia do banco para conceder o crdito era que Guimares transformasse seu conhecimento em produtos e processos, para iniciar uma pequena empresa na incubadora do Parque de Desenvolvimento Tecnolgico do Cear. Depois de relutar bastante, resolvi encarar o desafio, conta. Sem ter experincia como empresrio, Guimares teve que enfrentar o primeiro fracasso logo no incio. O primeiro produto lanado no vendeu uma unidade sequer. O Integral Mix era um suplemento para recuperar crianas desnutridas, aprovado pela Secretaria da Educao do estado e pelo Ministrio da Sade. Mesmo sendo o Cear um dos estados com um dos maiores ndices de desnutrio infantil, a Nuteral teve que retirar o produto do mercado. Em seguida a empresa retomou o foco inicial, que desenvolver tecnologia para industrializao de alimentos em p instantneos voltados ao restabelecimento do sistema imunolgico de pacientes com doenas graves. Antes mesmo de deixar a incubadora, em 1996, a Nuteral desenvolveu tambm produtos voltados a dietas lquidas para nutrio de pacientes hospitalizados. Foi a primeira empresa no pas a fabricar esse tipo de produto e passou a concorrer com multinacionais como Novartis, Nestl e Suppor. Em 1999, depois de seis anos de pesquisas com capital prprio, a Nuteral lanou o Reabilit, primeira dieta para alta hospitalar do mundo. Os produtos que compem a linha atendem desde pacientes que se

Mix de produtos: o primeiro lanamento foi um fracasso, mas hoje a empresa coloca no mercado oito novos produtos por ano

Sede: Fortaleza (CE) Fundao: 1992 Funcionrios: 46 Funcionrios alocados em P&D: 6 Investimentos em P&D: 3,% do faturamento Patentes:  Marcas registradas: 30 Principais inovaes: Reabilit, Nuteral Balance, Maxglutam Prmio Finep de Inovao Tecnolgica: 2004, Pequena Empresa rea de P&D: diretoria@nuteral.com

www.nuteral.com 99

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Quatro anos de pesquisa: este produto contm nutrientes que previnem e tratam doenas relacionadas obesidade

fundamental para a indstria a parceria com as universidades. Principalmente se esta for uma interao livre e independente

Augusto Guimares
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presidente

recuperam de queimaduras extensas at os que sofrem de diabetes, cncer ou AIDS. O alimento totalmente natural e pode ser ingerido por sonda ou via oral, misturado com gua ou leite. Segundo o presidente da empresa, o espao para a inovao estava aberto porque quando o paciente chega em casa, aps a alta hospitalar, no costuma ter uma alimentao adequada, o que pode levar a uma nova internao ou mesmo ao agravamento da doena. Canja de galinha e arroz de leite alimentam mas no nutrem, afirma Guimares. Com o sucesso do Reabilit, a empresa lanou o Maxiglutam, voltado a resgatar as defesas naturais de pacientes que passaram por cirurgia, sofrem de cncer ou se recuperam de queimaduras. O grande diferencial o uso de um nutriente chamado glutamina-peptdeo, substncia obtida pela Nuteral a partir da quebra de uma protena do trigo e considerada como a maneira mais moderna de administrar a glutamina na nutrio humana. A Nuteral tambm inovou com um produto para tratamento da obesidade que contm cidos graxos, um tipo de gordura. A frmula do Nuteral Balance foi desenvolvida depois de quatro anos de pesquisas. Apesar de ser um produto para substituio de refeies, como muitos shakes disponveis no mercado, ele o nico que, alm de promover a restrio calrica necessria perda de peso, tambm contm nutrientes que previnem e tratam doenas associadas obesidade, como colesterol alto, diabetes e hipertenso. A gordura presente na frmula equilibra a alimentao, evitando problemas de pele, queda de cabelo e outras conseqncias comuns das dietas restritivas. Ns buscamos o paciente inteligente. Nosso cliente no quer perder 15 quilos em um ms. Quer, sim, aprender a equilibrar a alimentao, afirma Guimares. A Nuteral lana em mdia oito novos produtos por ano. Alm de possuir avanados laboratrios, criou o Instituto Nuteral, para o fomento da pesquisa e da educao continuada. Augusto Guimares nunca perdeu o contato com a academia, e continua lecionando na Universidade Estadual do Cear.

Inovao industrial inclui o design tcnico, as atividades de fabricao, gesto e comercial envolvidas no marketing de um novo (ou melhorado) produto ou o primeiro uso comercial de um novo (ou melhorado) processo ou equipamento.
Chris Freeman

O termo produto comumente usado para abranger tanto bens como servios. No entanto, a inovao nos servios representa um caso particular, em que os aspectos de produto e processo muitas vezes se fundem.
Tidd, Bessant e Pavitt

Uma inovao tecnolgica considerada implementada se foi introduzida para o mercado (produto) ou usada no mbito de um processo de produo (processo).
Manual de Oslo

NUTRIMENTAL

Alimentos

As barrinhas do navegador
Amyr Klink trouxe a sugesto do exterior, a empresa desenvolveu barras de cereais com ingredientes nacionais e se projetou no mercado
Elas so prticas, saudveis, nutritivas e saborosas. Por isso, as barrinhas de cereais so um sucesso de pblico e podem ser facilmente encontradas em gndolas de supermercados, padarias, drogarias e lojas especializadas na venda de produtos naturais e suplementos energticos, alm de serem servidas em viagens areas. O que pouca gente sabe que o produto, responsvel por um mercado anual de 200 milhes de reais, chegou ao pas durante a 2 Conferncia Mundial para o Meio Ambiente, a Eco-92, realizada no Rio de Janeiro. Seu lanamento coube Nutrimental, uma ento desconhecida empresa do setor alimentcio com sede em So Jos dos Pinhais, no Paran, responsvel pela criao da barra Chonk, produzida base de castanha-do-par, fornecida por produtores da Amaznia. Parte dos lucros da venda do produto era revertida para as comunidades da regio, por meio do Instituto de Estudos Amaznicos. Depois de superar alguns obstculos no lanamento, as barrinhas, fontes de minerais, fibras e vitaminas, caram no gosto da populao e hoje so responsveis por boa parcela do faturamento da Nutrimental. Elas mudaram de nome agora se chamam Nutry e a famlia cresceu. A linha composta por 17 diferentes sabores, entre eles banana, frutas vermelhas, coco e salada de frutas. Em 1998 a Nutrimental inovou novamente ao criar a primeira barra com sabor light e, em seguida, a primeira diet. Trs anos depois, passou a vender a barrinha Nutry salgada, a primeira do gnero no mundo, com sabor exclusivo de castanha-de-caju e gergelim. O artigo foi eleito o mais inovador da Amrica Latina, em 2002, pelos organizadores da Food Ingredients, importante feira mundial de ingredientes para a indstria alimentcia. Embora sejam o carro-chefe da empresa, os cereais em barra no so o nico produto da Nutrimental e nem foram a primeira novidade criada por ela. Em 1975 a empresa desenvolveu e passou a comercializar a Protena Texturizada de Soja (PTS), naquela poca um produto indito no mercado nacional. Na dcada seguinte, foi responsvel pelo desenvolvimento da alimentao balanceada que o navegador Amyr Klink levou para a travessia do Atlntico Sul e para a invernagem na Antrtida. A parceria com o aventureiro deu projeo nacional em-

Disputamos espao com empresas muito maiores do que ns, por isso importante estarmos sempre inovando para conquistar o consumidor

Joo Alberto Bordignon

patrocinador executivo

presa, que passou a ser identificada como uma fabricante de alimentos saudveis. A sugesto para que fabricasse as barras de cereais no Brasil, por sinal, partiu de Klink, que, na volta de uma de suas viagens ao exterior, trouxe o produto na bagagem. Alm de ter uma unidade voltada para fabricao de produtos para o consumidor final, como cereais em barra, bebidas em p e prontas para beber, cookies, farinhas infantis, sopas e produtos matinais, a Nutrimental tambm fornece insumos, como frutas e vegetais desidratados, para indstrias alimentcias e comercializa alimentos nutricionalmente enriquecidos para programas oficiais de merenda escolar. Foi nesse segmento que a empresa nasceu. Naquela poca, tnhamos que criar entre 50 e 60 novos produtos todos os anos. Foi ento que decidimos constituir um centro interno de pesquisas, que comeou a funcionar com 25 pesquisadores, conta o patrocinador executivo (cargo equivalente ao de diretor executivo) Joo Alberto Bordignon. A Protena Texturizada de Soja, produto de alto valor biolgico, bem como o feijo pr-cozido desidratado, foram dois lanamentos inditos para tornar a merenda mais nutritiva. Desde o princpio crescemos com base em inovaes internas. E at hoje esse tem sido o fio condutor de nossa atuao, diz Bordignon. Segundo o dirigente, desde sua criao, em 1968, a Nutrimental tem se mantido fiel ao compromisso de investir na pesquisa e no desenvolvimento de tecnologias para o setor alimentcio, o que significa dominar os mais avanados processos de industrializao de alimentos, assim como desenvolver produtos que atendam aos mais altos padres de qualidade nacionais e internacionais.

Barrinhas de chocolate e de soja (abaixo): empresa identificada com alimentos saudveis

Sede: So Jos dos Pinhais (PR) Fundao: 196 Faturamento: R$ 176 milhes (2005) Funcionrios: 900 Funcionrios alocados em P&D: 13 Investimentos em P&D: 0,5% do faturamento Marcas registradas: 137 Principais inovaes: barra de cereais, Protena Texturizada de Soja (PTS), macarro com molho pronto. Responsvel pela rea de P&D: Joo Alberto Bordignon bordignon@nutrimental.com.br

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OURO FINO

Sade Animal

Usina de novos medicamentos

Grupo tem laboratrios prprios, mais de 100 parcerias com universidades e prospecta pesquisas em andamento que possam se tornar novos produtos
Sobreviver em um mercado competitivo composto basicamente por grandes corporaes multinacionais no tarefa fcil. O desafio se torna ainda mais complicado para uma empresa com capital 100% brasileiro e relativamente nova apenas 19 anos de atuao. Mas o Grupo Ouro Fino vem conseguindo no somente sobreviver, mas tambm crescer acima da mdia das empresas que atuam na rea de sade animal. O faturamento do grupo vem aumentando na razo de 20% ao ano e chegou a R$ 110 milhes em 2005. A mdia do setor no perodo foi de 7%. Entre os fatores que sustentam essa trajetria est uma forte cultura de inovao, presente e incentivada desde que o ex-vendedor de produtos veterinrios Norival Bonamichi fundou a empresa com um capital equivalente a apenas US$ 20 mil. Cerca de 5% do faturamento aplicado em pesquisa e desenvolvimento, o que resulta em uma mdia de 15 novos produtos no mercado todos os anos. Um exemplo um carrapaticida bovino com eficincia 40% maior que a dos similares. Ou um antiinflamatrio para eqinos de alta performance que no causa os mesmos efeitos colaterais dos medicamentos disponveis no mercado. Nesse ritmo, a meta que o grupo atinja vendas de R$ 160 milhes em 2006. Uma das estratgias para manter a inovao sempre correndo na frente dos negcios a parceria com centros de pesquisas e universidades de todo o pas. H cerca de 100 projetos em andamento com mais de 20 instituies como Universidade de So Paulo, Universidade de Campinas, Universidade Federal de Viosa e Embrapa. A empresa chegou a montar uma fbrica dentro do Instituto Butant, em So Paulo, para produzir vacinas contra a brucelose, que atinge o gado bovino. H projetos que s resultaro em produtos em cinco ou dez anos, mas uma aposta que fazemos pensando na perpetuao e na manuten-

rea de Pesquisa, Desenvolvimento e Inovao mantm equipe de 17 profissionais

O modelo focado na inovao permitiu que entrssemos em nichos do mercado onde no estvamos presentes e que daro sustentao para o futuro tecnolgico da companhia
Dolivar Coraucci Neto
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diretor industrial

o do crescimento da empresa, diz Dolivar Coraucci Neto, diretor industrial do Grupo Ouro Fino. Alm de propor projetos, o Ouro Fino mantm um setor de prospeco tecnolgica para monitorar os trabalhos que j esto em desenvolvimento nas instituies e que possam ter aplicao prtica. Um exemplo a parceria firmada com a Universidade de Franca, onde pesquisadores trabalhavam h sete anos em um projeto relacionado s propriedades medicinais de derivados da cubebina, uma substncia extrada da semente seca de uma pimenta asitica. Como ensaios realizados com animais mostraram a eficcia da substncia como antiinflamatrio e antimicrobiano, o acordo firmado prev a realizao de novos testes, agora visando a criao de um medicamento capaz de combater a mastite inflamao nas glndulas mamrias no gado leiteiro, alm de parasitoses em bovinos, eqinos e sunos. A empresa tambm possui laboratrios prprios e um departamento para a rea que a partir de 2006 passou a se chamar PD&I Pesquisa, Desenvolvimento e Inovao. Com uma equipe multidisciplinar de 17 profissionais, incluindo um doutor, dois mestres e quatro especialistas, o PD&I conta com quatro divises: laboratrio qumico-farmacutico, laboratrio de desenvolvimento analtico, laboratrio de biotecnologia e prospeco tecnolgica. A funo especfica do departamento o desenvolvimento e lanamento de novos produtos. Entre eles est a criao de uma vacina contra a febre aftosa, artigo cada vez mais demandado em funo das crescentes exportaes brasileiras de carnes bovina e suna. At pouco tempo atrs a empresa atuava apenas com produtos veterinrios voltados a animais de grande porte, mas o crescimento e a diversificao exigiram uma reestruturao em 2004, quando foram criadas unidades de negcios voltadas a grandes animais, sade pet, cuidados domsticos, sementes de forrageiras e exportaes. Neste ltimo item a companhia aposta boa parte de suas fichas. Est implantando uma fbrica dentro dos rgidos padres da agncia norteamericana de controle de medicamentos. O objetivo aumentar as vendas para os pases mais ricos, apostando em seus custos de produo inferiores. Em 2005 as exportaes para 28 pases representaram 13% do faturamento, e a meta que elas passem a responder por 20% nos prximos anos.

Sede da empresa, em Ribeiro Preto (SP): vendas crescem a um ritmo mdio de 20% ao ano

Sede: Ribeiro Preto (SP) Fundao: 197 Faturamento: R$ 110 milhes (2005) Funcionrios: 450 Funcionrios alocados em P&D: 17 Investimento em P&D: 5% do faturamento Patentes: 1 Marcas registradas: 30 Principais produtos: medicamentos veterinrios Prmio Finep de Inovao Tecnolgica: 2005, Grande Empresa Responsvel pela rea de P&D: Lucimara Toso Bertolini gqualidadeos@ourofino.com

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OXITENO

Qumica e Petroqumica

Frmula equilibrada e bem-sucedida

Com mais de 10% dos funcionrios atuando diretamente em P&D, a indstria paulista mantm conselho cientfico e tecnolgico
O peso que a Oxiteno confere inovao pode ser medido, entre outras coisas, pela existncia de um conselho cientfico e tecnolgico, composto por trs especialistas acadmicos um brasileiro, um europeu e um norte-americano e trs representantes de empresas privadas. A funo desse conselho externo monitorar o setor de qumica e petroqumica em todo o mundo e propor as macrodiretrizes na rea de P&D. Logo abaixo est um comit diretor de tecnologia, composto por pessoas da empresa, de reas como marketing, comercial e de pesquisa. nessa instncia que as idias do conselho so analisadas e se priorizam os projetos que devem ser implementados. So levados em considerao os projetos de curto, mdio e longo prazos que estejam alinhados com as estratgias da empresa, e tambm de que forma e quais recursos sero alocados para o desenvolvimento das pesquisas. O nmero de pessoas que atuam diretamente na rea de P&D 120, o que representa mais de 10% do quadro funcional, ndice bem superior mdia das indstrias brasileiras. A rea consome em mdia 2% do faturamento da empresa. Tamanho apego ao tema estratgico para a indstria pertencente ao Grupo Ultra. O mercado em que atua extremamente competitivo, e seus concorrentes multinacionais muitas vezes possuem centros de pesquisa prprios que superam os de muitas universidades brasileiras. A capacidade de oferecer coisas novas pode fazer a diferena entre a vida e a morte, pois a customizao em atendimento a demandas de clientes fundamental nesse mercado. o caso, por exemplo, de uma parceria firmada com a Unilever. Para a fabricao do sabonete Dove, marca internacional da companhia, utilizado um componente chamado isetionato, antes importado para as unidades brasileiras. A Unilever procurou a Oxiteno com a proposta de produo da matria-prima no pas. Inmeras pesquisas e testes mais tarde, a Oxiteno tornou-se fornecedora exclusiva do isetionato e hoje atende a Unilever de toda a Amrica Latina. Esse projeto exigiu investimentos de grande porte, inclusive com a implantao de uma planta exclusiva para o produto, conta Flvio do Couto Bezerra Cavalcanti, diretor industrial da Oxiteno.

Investimos em projetos de inovao em curto, mdio e longo prazos que estejam alinhados com as estratgias da empresa

Flvio do Couto Bezerra Cavalcanti

diretor industrial

Os principais projetos so desenvolvidos no centro de tecnologia prprio, localizado junto unidade industrial de Mau (SP). Instalado em uma rea de 3,8 mil metros quadrados, o centro conta com US$ 31 milhes de investimentos em ativos e est dividido por segmentos de mercado em que a Oxiteno atua de forma mais incisiva: agroqumicos, alimentos, analtico, auxiliares txteis, catlise, construo civil, cosmticos, couros, detergentes, fluidos funcionais, petrleo, resinas e tintas e vernizes. A empresa mantm ainda parcerias com centros de pesquisa brasileiros, principalmente voltados para a melhoria de processos produtivos e formao profissional. Nesse sentido, so buscados acordos com instituies que tenham competncia reconhecida no setor petroqumico e de preferncia estejam prximas das principais unidades industriais, em Mau (SP), Camaari (BA) e Triunfo (RS). Entre elas esto as universidades federais da Bahia, do Rio Grande do Sul e do Rio de Janeiro, a Universidade de So Carlos, o Centro de Pesquisa e Desenvolvimento da Petrobras (Cenpes), o Instituto de Pesquisas Tecnolgicas (IPT) e o Instituto de Tecnologia de Alimentos (ITAL). A excelncia na rea de P&D est levando a Oxiteno a se posicionar como uma fornecedora internacional de tecnologia. Prova disso um contrato de licenciamento de tecnologia para produo de etanolaminas e etoxilados que a empresa firmou no incio de 2006 para um novo complexo petroqumico na Arbia Saudita. Esse complexo est sendo construdo na cidade de Al Jubail, com capacidade produtiva para 1,35 milho de toneladas/ano de etileno e diversas unidades downstream, entre elas as de etanolaminas e de etoxilados. As etanolaminas so matrias-primas usadas no tratamento de gases industriais e de madeira e nas snteses e formulaes de defensivos agrcolas e detergentes. Os etoxilados so utilizados para saneantes, cosmticos e defensivos agrcolas, entre outros. A empresa exporta cerca de 30% da produo e possui duas unidades no Mxico.

Mix de produtos: pesquisa e desenvolvimento envolveu cerca de R$ 40 milhes em 2005

Sede: Mau (SP) Faturamento: R$ 2,01 bilhes (2005) Funcionrios: 90 Funcionrios alocados em P&D: 120 Investimentos em P&D: 2% do faturamento Patentes: 17 Marcas registradas: 44 Principais produtos: intermedirios orgnicos, solventes, tensoativos e especialidades qumicas Prmio Finep de Inovao Tecnolgica: 2003, Processo; 2005, Grande Empresa Responsvel pela rea de P&D: Carlos Calmanovici oxiteno@oxiteno.com.br

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PCTEL

Tecnologia da Informao

Um prejuzo que deu lucro

Enganado por um fornecedor, empresrio goiano teve idia de desenvolver gravador telefnico para computador e prosperou
Depois de ser enganado por um fornecedor, que prometeu um desconto por telefone e no cumpriu com o combinado, o empresrio Alexandre Rodrigues teve a idia de criar um gravador de conversas telefnicas para computador. O projeto de alarmes para carros em que Rodrigues estava trabalhando na poca foi parar na gaveta. E o prottipo do gravador demorou cerca de uma semana para ficar pronto. No incio era um equipamento rudimentar, com circuito e software bem simples, conta. Foi dessa forma inusitada que surgiu o primeiro gravador telefnico para computador do Brasil. As primeiras vendas do PCtel gravador telefnico foram feitas a partir de um cmodo da casa de Rodrigues, pela internet e pelo telefone. Foi quando a Incubadora de Empresas Inovadoras do Centro Federal de Educao Tecnolgica de Gois abriu processo seletivo, em 2002. A PCtel tornou-se a primeira empresa incubada do seu estado. Na poca tinha apenas um funcionrio, alm dos dois scios (Rodrigues e sua esposa), e vendia por ms cerca de 30 gravadores. Na incubadora tivemos apoio para a parte de gesto e marketing. Desenvolvemos logotipo, embalagens modernas e todo o mercado potencial para o produto, afirma Rodrigues. Quando a empresa saiu da incubadora, em 2005, tinha 20 funcionrios, vendia 330 aparelhos por ms e ocupava uma rea de 290 metros quadrados, dez vezes mais que nos meses iniciais. Na carteira de clientes j figuravam grandes companhias como Petrobras, Vale do Rio Doce, Rede Globo, Perdigo, delegacias e rgos da Polcia Federal. O que permitiu empresa deslanchar foram os contnuos investimentos em pesquisa e desenvolvimento, que a colocaram sempre frente dos concorrentes. A PCtel foi a primeira empresa do pas a lanar gravadores telefnicos para computador com interface USB, substituindo os modelos antigos que ligavam-se s placas serial dos microcomputadores. Tambm inovou nos aparelhos com identificador de chamadas e com gravao ativa, capazes de processar internamente os dados da conversa telefnica antes de repass-los para o computador. Esse tipo de gravador tem um circuito complexo e costuma dar menos problemas que o de gravao passiva, que depende do computador para

Circuito desenvolvido pela empresa: lanamento de quatro a cinco produtos por ano, com recursos prprios

Queremos sempre ser os primeiros a lanar uma tecnologia. O que nos move a vontade de chegar na frente da concorrncia

Alexandre Rodrigues
CEO

todo o processamento dos sinais, explica o empresrio. O primeiro gravador produzido pela empresa tambm ganhou melhorias e passou a ser oferecido com entrada para duas, quatro, oito e at dezesseis linhas diferentes. A mais recente inovao da PCtel demandou 18 meses de pesquisas. O gravador via rede IP (sigla em ingls para Protocolo de Internet) permite que o usurio dispense o computador para a digitalizao e o registro das conversas por telefone ou VoIP (voz sobre IP). uma tecnologia muito avanada. Tivemos dificuldade at em encontrar no exterior os componentes para o produto, afirma Rodrigues. O carter de inovao da empresa to marcante que alguns clientes chegam a duvidar que os produtos da PCtel sejam produzidos nacionalmente. Quando participamos de feiras, somos abordados por pessoas que nos questionam se somos mesmo brasileiros ou distribuidores de produtos importados, conta Rodrigues. Ao todo, cerca de 80% da matria-prima utilizada pela PCtel produzida fora do pas. A PCtel lana entre quatro e cinco novos produtos por ano. Todas as inovaes desenvolvidas pela empresa at hoje foram feitas com recursos prprios. Precisvamos atingir um certo patamar, que estamos alcanando, para poder buscar recursos externos. De nada adiantaria procurar financiamentos ou investimentos antes de obtermos um certo valor agregado, afirma Rodrigues. O investimento da empresa em pesquisa e desenvolvimento tem sido altssimo todos os anos 40% do faturamento destinado criao de novos produtos. O valor bruto por vezes supera o lucro anual da empresa. Lucro mesmo s veremos daqui a algum tempo, avalia. Para Rodrigues, esse o nus das pequenas empresas inovadoras, que precisam investir cerca de cinco vezes mais em P&D que as grandes empresas do seu setor para poderem competir e se destacar no mercado.

Sede: Goinia (GO) Fundao: 2002 Faturamento: R$ 700 mil (2005) Funcionrios: 21 Funcionrios alocados em P&D: 11 Investimentos em P&D: 40% do faturamento Patentes: 1 Marcas registradas: 1 Principais inovaes: gravadores telefnicos para computador com bina, com interface USB e IP. Prmio Finep de Inovao Tecnolgica: 2005, Pequena Empresa Responsvel pela rea de P&D: Alexandre Rodrigues alexandre@pctelonline.com.br

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PELE NOVA

Biotecnologia

O poder de um acaso feliz

Serendipity levou criao de curativo natural capaz de estimular a formao de vasos sangneos no local de uma ferida
No meio cientfico usa-se a palavra inglesa serendipity para se fazer referncia a um acaso fortuito que culmina em uma nova descoberta. O caso mais conhecido e importante de serendipity o da penicilina, descoberta pelo bacteriologista escocs Alexander Fleming. Em 1928 ele pesquisava uma bactria chamada estafilococo, e por esquecimento deixou uma placa com culturas em cima da mesa ao sair de frias. Quando voltou a lmina estava coberta de mofo, e antes de jog-la fora Fleming notou que havia um envoltrio transparente ao redor do mofo, o que parecia indicar que aquele fungo produzia uma substncia bactericida. As pesquisas subseqentes deram origem penicilina e mudaram os rumos da medicina. Porm, o fenmeno do serendipity no decorre somente do acaso. necessrio que ocorra com algum em condies de compreend-lo, sob o risco de passar em branco. De acordo com o cientista francs Louis Pasteur, que viveu no sculo XIX, no campo da observao o acaso favorece apenas aos espritos bem preparados. Algo assim aconteceu com a mdica oncologista brasileira Ftima Mru. Em 1994, quando era aluna da ps-graduao da Universidade de So Paulo, Ftima conheceu no Japo um dos tipos mais modernos de prtese para esfago. Trata-se de um tubo de silicone revestido com colgeno (gelatina), conhecido como Prtese de Takimoto. De volta ao Brasil, a mdica quis reproduzir o material para aplic-lo na recuperao de pacientes com cncer de esfago. Usou ltex, extrato natural de rvores seringueiras, para substituir o silicone da composio original. Nos testes feitos com ces, ela e outros cientistas perceberam que uma das protenas do ltex era capaz de induzir a formao de novos tecidos. Em dez dias, os animais tinham seus esfagos totalmente reparados e expeliam a prtese junto com as fezes. Os pesquisadores fabricaram ento um curativo com o princpio ativo. Depois da confirmao dos resultados com animais, obtiveram a aprovao do hospital das clnicas da USP para usar o medicamento para tratar feridas de difcil cura, como as que acometem pessoas com diabetes. Estava criada a biomembrana, uma espcie de curativo natural capaz de estimular a formao de vasos sangneos no local de uma ferida. A descober-

O que me encantou no projeto da Pele Nova o enorme significado da inovao para a medicina. O potencial da empresa imenso

presidente do conselho de administrao

Ozires Silva

ta ocorreu quase que por acaso, como na maioria dos casos clssicos da cincia, diz Marcos Silveira, diretor presidente da Pele Nova, a empresa criada posteriormente para produzir a biomembrana. O serendipity se tornou um negcio depois que o projeto chegou Academia Brasileira de Estudos Avanados, organizao no-governamental voltada a aproximar inventores de investidores. A nova tecnologia impressionou tanto os membros da organizao que seu vice-presidente, Ozires Silva, se interessou em participar da fundao da Pele Nova, juntamente com outros dois scios e o capital de mais duas empresas. Silva, um dos criadores da Empresa Brasileira de Aeronutica, a Embraer, e ex-presidente da Petrobras, tornou-se o presidente do conselho de administrao da Pele Nova, e convenceu duas empresas de capital de risco, a carioca Delta do Prata e a Deciso, de So Paulo, a investirem no projeto. A doutora Ftima Mru acionista e a principal pesquisadora da empresa. O lanamento do produto, o Biocure, ocorreu em 2004. A produo ocorre em uma unidade-piloto da empresa, localizada no interior do Mato Grosso do Sul. Ozires Silva vislumbra um futuro promissor para a companhia, pois dentre os portadores de diabetes h cerca de 24 milhes de pessoas no mundo que sofrem com feridas de difcil cura, que seriam potenciais usurios para o Biocure, um produto muito mais barato que os concorrentes e ainda com a vantagem de ser natural. Cada adesivo Biocure custa cerca de R$ 28,50, o que equivale a 5% do preo do concorrente mais barato nos Estados Unidos o gasto anual com curativos de cada um dos diabticos afetados por feridas gira em torno de US$ 40 mil. A base de ltex biocompatvel, o que evita que o produto seja rejeitado pelo organismo humano. Alm disso, os resultados na recuperao so superiores aos dos similares: um deles um gel que contm uma protena humana cultivada em bactrias, e o outro um transplante de pele humana, ambos patenteados por gigantes multinacionais da rea farmacutica. A Pele Nova estuda se buscar ganhar o mercado norte-americano pela via das exportaes ou se vale mais a pena montar uma fbrica no pas. Apesar das boas perspectivas de ganhos com o Biocure, fato que o produto j cumpre um relevante papel social.

Biomembrana em sua forma comercial: fornecimento para as redes pblica e privada de sade

Sede: Terenos (MS) Fundao: 2003 Faturamento: R$ 1 milho (2005) Funcionrios: 20 Funcionrios alocados em P&D: 3 Investimentos em P&D: 10% do faturamento Patentes: 5 Marcas registradas: 7 Principais inovaes: biomembrana Prmio Finep de Inovao Tecnolgica: 2005, Produto Responsvel pela rea de P&D: Ftima Mru fatimamrue@yahoo.com.br

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Na Nova Economia o conhecimento fator essencial do processo de produo e gerao de riqueza. O fator de produo decisivo no mais nem o capital, nem o trabalho. O conhecimento o novo fator de produo.
Peter Drucker

Em busca de novas aplicaes para a biomembrana: um dos alvos o restabelecimento de artrias

No Brasil, ele vendido para hospitais privados e pblicos. A rea mais importante para ns a pblica, pois a populao de baixa renda mais acometida pelas feridas de difcil cura, diz Marcos Silveira. Segundo ele, o tratamento mais rpido das lceras evita que a doena culmine na retirada completa de um membro, como p ou perna. O Biocure mereceu o primeiro lugar no Prmio Finep de Inovao Tecnolgica 2005, na categoria Produto. E esse apenas o primeiro de muitos outros produtos que a empresa ainda ir lanar. Os estudos liderados por Ftima Mru prevem novas aplicaes para a tecnologia da biomembrana, que vo desde a reconstruo da parede abdominal aps extrao de tumores e do restabelecimento de artrias at o tratamento anti-rugas pela recuperao de colgeno da pele.

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PETROBRAS

Petrleo e Gs

Cada vez mais fundo, cada vez mais longe

A opo por desenvolver tecnologia de explorao em guas profundas ajudou a torn-la uma gigante e o pas auto-suficiente em petrleo. Agora a meta ser uma empresa integrada de energia
Desde meados da dcada de 80, a Petrobras investe anualmente 1% de seu faturamento em pesquisa e desenvolvimento. As inovaes geradas com tais recursos contam-se s centenas, mas o resultado mais emblemtico desse esforo a tecnologia para explorao de petrleo em guas profundas, na qual o Brasil se tornou referncia mundial. Com o choque dos preos do petrleo na dcada de 1970 e seus desdobramentos traumticos na economia brasileira no perodo, ficou evidente a vulnerabilidade do pas com essa matriz energtica. Estudos feitos pela Petrobras h tempos apontavam o potencial da plataforma continental do pas na obteno de leo, mas havia dificuldades tcnicas em executar a explorao. Em 1974, esse potencial confirmou-se na prtica com a descoberta do poo de Garoupa pelo navio sonda Petrobras II o primeiro de uma srie de poos em alto mar na Bacia de Campos (RJ). Diante da necessidade do pas e da oportunidade apresentada, a Petrobras tinha duas alternativas. Poderia encomendar junto a empresas estrangeiras a tecnologia para explorao dos campos em guas profundas. Nos anos 70, companhias de engenharia e os centros de pesquisa europeus e americanos j trabalhavam para superar esse desafio. A soluo externa, se tivesse sido adotada, remontaria aos primrdios da empresa, criada pelo presidente Getlio Vargas em outubro de 1953 quando foi preciso contratar especialistas norte-americanos para dar cursos de engenharia nessa rea e formar os primeiros profissionais da empresa. Mas a Petrobras escolheu a segunda opo: o desenvolvimento dentro do Brasil. O custo associado a essa tecnologia era muito elevado e as incertezas imensas. Mas no foi uma aposta no escuro. Os pesquisadores da empresa j conheciam a tecnologia dos sistemas de produo flutuante, criados no Mar do Norte com uma finalidade menos nobre: a de antecipar a produo e de explorar campos de baixo potencial. Ou a Petrobras saa para desenvolver ou ficava refm de fornecedores estrangeiros, diz Solange Gonzaga, Gerente de Estratgia Tecnolgica do Centro de Pesquisa e Desenvolvimento Leopoldo Amrico Miguez de Mello (Cenpes), brao de pesquisa da Petrobras.

A explorao de petrleo em guas profundas foi uma inovao radical e um marco na histria da Petrobras
Solange Gonzaga
gerente de estratgia tecnolgica do Cenpes

Por meio do Cenpes, a Petrobras foi a fundo nessa nova tecnologia e tratou de adapt-la para a produo de petrleo permanente. O catalisador da empreitada foi o Procap (Programa de Capacitao em guas Profundas), criado em 1986. Na dcada de 80, a Petrobras identificaria Marlim e Albacora, dois campos gigantes situados em guas ainda mais profundas. Para desenvolver os meios necessrios explorao, surgiram tecnologias inovadoras talhadas para a realidade brasileira, como as plataformas semi-submersveis, que substituram as plataformas fixas, caras demais para as regies profundas. Ao descobrir um grande volume de leo pesado em guas profundas, as refinarias, acostumadas a processar o petrleo leve do Oriente Mdio, passaram por obras para se adequar matria-prima. O leo nacional mais pesado do que os importados, necessitando para seu processamento de alta capacidade das refinarias para converter fraes pesadas em combustveis nobres. Em 1994, a Petrobras instituiu o Programa de Tecnologias Estratgicas do Refino (Proter), com o objetivo de desenvolver tecnologias para o processamento de leo pesado de maneira competitiva. Para garantir segurana para os funcionrios e para o meio ambiente, o Cenpes tambm precisou desenvolver tecnologias nas reas de robtica e de sensoriamento remoto, com o auxlio de um rob que mergulha a profundidades alm do limite humano e capaz de acionar comandos diretamente nos poos. Hoje a extrao de petrleo feita em profundidades de at 1.877 metros e a produo chegou a 1,9 milho de barris por dia, superando pela primeira vez a demanda nacional de petrleo. Isso contra apenas 150 mil barris em 1973, quando o Brasil sofreu os efeitos do choque internacional do petrleo. As

Explorao de petrleo na Bacia de Campos: produo total da empresa de 1,9 milho de barris por dia

Sede: Rio de Janeiro (RJ) Fundao: 1953 Faturamento: R$ 136,6 bilhes (2005) Investimento em P&D: 1% do faturamento Funcionrios: 46.151 Funcionrios alocados em P&D: 1.627 Patentes: 92 (em 2005) Marcas registradas: 176 Principais inovaes: explorao de petrleo em guas profundas, adaptao das refinarias para o leo brasileiro, gasolina Podium. Prmio Finep de Inovao Tecnolgica: 2003, Processo Participao em programas do IEL: Gesto para executivos e dirigentes Responsvel pela rea de P&D: Carlos Tadeu da Costa Fraga carlosfraga@petrobras.com.br

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Cenpes desenvolve 200 novos projetos de pesquisa por ano, que resultam em maior capacidade de produo

inovaes na explorao em guas profundas tiveram um papel estratgico. Cerca de 1,5 milho de barris por dia so retirados da Bacia de Campos. E, desse total, pelo menos 1 milho de barris jorraram de poos perfurados em guas profundas (mais de 400 metros abaixo da lmina dgua) e ultraprofundas (de 1,5 mil a 2 mil metros). A meta agora viabilizar a extrao de petrleo em poos encontrados 3 mil metros abaixo do nvel do mar. Uma das dificuldades reside nas altas presses impostas pela gua, que obrigam o uso de dutos rgidos para levar o leo dos poos at a plataforma de produo. Outro problema o movimento da plataforma provocado por ondas e ventos. Para atenuar esses problemas, a Petrobras est desenvolvendo uma plataforma flutuante com modificaes hidrodinmicas, que reduzem a movimentao e viabilizam o uso de dutos rgidos. Batizada de MonoBR, a nova plataforma tem como principal diferencial a forma de seu casco, uma coluna circular com uma cavidade central que possibilita a entrada e a sada da gua do mar. O projeto comeou a ser desenvolvido em 2002. No s no terreno da explorao em alto mar que a Petrobras produz inovao. Depois de desenvolver combustvel para a escuderia Williams de Frmula-1 em 1998, a empresa usou essa expertise para lanar no mercado brasileiro, em 2002, um tipo de gasolina de alta qualidade, batizada de Podium. Com maior octanagem do que todas as gasolinas venda no pas, voltada para carros de alto desempenho em retomadas de velocidade e garante um menor nvel de depsito nos motores, assegurando maior vida til s peas originais e menos

manuteno. O produto tambm tem vantagens ambientais: produz emisses menores de enxofre. A inovao com o objetivo de reduzir o impacto ambiental de produtos e processos essencial para a sustentabilidade da empresa e para manter seu valor elevado no mercado de aes. Mercados como o europeu e o norte-americano j exigem as caractersticas oferecidas pela gasolina Podium, como a octanagem maior e a reduo do enxofre. O esforo de pesquisa da Petrobras pode ser medido pelas dimenses de seu brao inovador. Com 1,6 mil funcionrios distribudos por uma rea de 122 mil metros quadrados, o Cenpes conta com 30 unidades-piloto e 137 laboratrios. Desenvolve cerca de 200 novos projetos de pesquisa por ano. Atualmente, sua estratgia de desenvolvimento tecnolgico aponta para quatro prioridades: aumento da capacitao tecnolgica para a produo em guas profundas e ultraprofundas, aumento da recuperao de petrleo das jazidas, novas tecnologias de refino e novas fontes de energia. O nmero de patentes que a Petrobras acumula um parmetro das inovaes que a empresa desenvolve. Um levantamento recente realizado pelo Instituto Nacional da Propriedade Industrial (INPI) mostra que a Petrobras vice-lder no ranking de pedidos de patentes no pas, com 177 solicitaes entre 1999 e 2003, superada por pouco pela Universidade Estadual de Campinas (Unicamp), com 191 solicitaes. No campo da propriedade intelectual, a Petrobras adota a chamada estratgia defensiva, que consiste em proteger ao mximo suas invenes com o objetivo de no vir a ser impedida de utilizar determinadas
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Sede do Cenpes, no Rio de Janeiro: somente o brao de pesquisas da companhia conta com 1.600 funcionrios

solues. Como a tecnologia na indstria do petrleo bastante madura, as inovaes costumam ser incrementais, levando a similaridades entre solues locais e de concorrentes. Procura-se atravs das patentes estabelecer os limites entre as criaes da Petrobras e as de seus concorrentes. A empresa tambm exerce uma vigilncia sobre os depsitos de patentes de terceiros. Uma vez identificadas patentes de concorrentes que possam restringir o acesso da Petrobras a determinadas solues tecnolgicas, a empresa adota procedimentos legais para tentar barrar a concesso ou pelo menos limitar sua abrangncia. A quantidade de patentes depositadas anualmente tem aumentado nos ltimos anos. Em 2005, foram cerca de 85, chegando perto da marca de 1.000 patentes depositadas em toda a histria da empresa. Esse total inclui patentes que j expiraram e as que ainda esto sendo examinadas pelo INPI. A Petrobras uma tradicional parceira de instituies acadmicas e universidades. Hoje, vigoram 1.521 convnios e contratos com 120 universidades e institutos de pesquisa brasileiros, como as universidades Federal do Rio de Janeiro (UFRJ), Estadual de Campinas (Unicamp) e Federal de Santa Catarina (UFSC), entre outras. Da mesma forma, mantm 95 intercmbios tecnolgicos com companhias e instituies do exterior, sendo 45 na Amrica do Norte, 43 na Europa, cinco na Amrica do Sul e Central e dois na sia. S nos ltimos cinco anos,

essas duas frentes de alianas resultaram na gerao de 130 tecnologias protegidas em 160 pases, distribudas por todos os segmentos de atividade da empresa. Ao longo de sua trajetria, a Petrobras enfrentou desafios de complexidade crescente. Nos anos 50, a principal dificuldade era encontrar pessoal tcnico com formao adequada para trabalhar numa companhia petrolfera. Nos anos 60, o objetivo passou a ser a construo da indstria de refino. Nos anos 70 e 80, com a crise de petrleo, a Petrobras partiu para a explorao em guas profundas. Na dcada de 90, o desafio foi adaptar o parque de refino ao tipo de petrleo encontrado em alto mar. Hoje, o futuro da companhia posicionar-se como uma empresa integrada de energia, voltada tambm para as energias renovveis. No Planejamento Estratgico 2004-2015 ficou estabelecido que a Petrobras dever aplicar at 0,5% dos investimentos totais em fontes renovveis de energia, como gs e biocombustveis. A companhia mira em vrios alvos, como o biodiesel, a produo de gs com biomassa, a obteno de etanol por novas rotas de produo e as energias elica e solar. Numa tecnologia criada recentemente, a empresa prepara-se para misturar leo vegetal no refino do diesel. Indito no mundo, o novo sistema de produo desenvolvido por pesquisadores do Cenpes j tem patentes depositadas no Brasil e no exterior. O combustvel, batizado de H Bio, nasce durante o processo de refino do diesel sem impor modificaes essenciais na sua estrutura qumica. diferente do biodiesel, no qual a mistura do leo vegetal com o diesel ocorre mais tarde, j nas distribuidoras. O H Bio estar disponvel nos postos de abastecimento a partir de 2007 e vai contribuir para reduzir a importao do diesel ou do petrleo usado para produzi-lo, existente em pouca quantidade nos poos brasileiros. Dos 40 bilhes de litros de diesel utilizados no pas por ano, 2,3 bilhes foram importados em 2005.

Refinaria e a gasolina de alta octanagem: melhor performance dos motores e reduo de emisses

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PHARMAKOS

Fitomedicamentos e Cosmticos

Colhendo frutos da biodiversidade

Criada nos fundos do quintal de um farmacutico, a empresa cresceu com produtos feitos base de plantas amaznicas
A Pharmakos e Cosmticos da Amaznia, fabricante de fitocosmticos e fitoterpicos, nasceu, literalmente, como uma empresa de fundo de quintal. Mais precisamente do quintal da casa de Schubert Pinto, farmacutico e professor de bioqumica da Universidade Federal do Amazonas. Num galpo convertido em laboratrio, equipado com uma bancada e uma batedeira com capacidade para processar cinco quilos de leos naturais, Schubert e a filha Samara, tambm farmacutica, produziam mensalmente menos de 100 unidades de xampus, condicionadores de cabelo, gel ou loo hidratantes feitos base de andiroba e copaba, entre outros produtos da biodiversidade da regio. Hoje a empresa tem 15 funcionrios, cerca de 30 vendedores todos terceirizados e fatura uma mdia de R$ 250 mil mensais com uma linha de mais de 60 produtos que tem como carro-chefe o Intimodermis, um sabonete para a higiene ntima elaborado a partir de uma planta medicinal conhecida como crajiru, tradicionalmente utilizada como antiinflamatrio. O principal mercado est nas regies Norte e Nordeste do pas, sobretudo em Manaus. O avano das pesquisas com o crajiru e a copaba levaram ao desenvolvimento de vulos ginecolgicos para inflamaes uterinas e ginecolgicas. O novo produto qualificou a empresa para ingressar no Centro de Incubao e Desenvolvimento Empresarial da Amaznia (CIDE), criada pelo Instituto Euvaldo Lodi do Amazonas, pela Federao da Indstrias (Fieam) e pela Superintendncia da Zona Franca de Manaus (Suframa). Nos trs primeiros anos, registramos crescimento de 150% ao ano, conta Schubert Pinto Jnior, diretor financeiro da Pharmakos. Atualmente, temos mantido um ritmo anual de 40%. Alm da infra-estrutura de servios, o abrigo do CIDE garantiu empresa acesso a informaes tecnolgicas, mercadolgicas, assessoria para registro de marcas e patentes, entre outros. Uma das primeiras providncias, implementada com o apoio da Fundao Centro de Anlise, Pesquisa e Inovao Tecnolgica (Fucap), entidade vinculada Fieam, foi substituir o nome original da empresa Phytofarma, marca que j era registrada no Instituto Nacional de Propriedade Industrial (INPI) e,

Ainda somos pequenos. Temos muito a investir na qualidade do produto, em preo e logstica

Schubert Pinto Jnior

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diretor financeiro

assim, evitar constrangimentos legais. Outra medida sugerida pelo CIDE foi mudar a embalagem, a rotulagem e o design dos produtos. So orientaes bsicas, mas que podem fazer a diferena para que um negcio em seus primrdios deslanche. Foi o caso. Hoje a empresa investe entre 10% e 15% do faturamento em pesquisa e desenvolvimento, realizados na prpria empresa ou com o apoio do Centro de Biotecnologia da Amaznia (CIAB), parceiro do CIDE. J obteve a patente de dois produtos a do Intimodermis e do Reumatgel e detentora da marca Pharmakos e Cosmticos da Amaznia. Atualmente, investiga novas linhas de produtos base de ginkgo biloba e beringela, mas os passos tm que ser bem medidos. Estamos analisando o mercado. Ainda somos uma empresa pequena. Precisamos investir na qualidade do produto, em preo e logstica, observa Jnior. H outros fatores de risco. O fornecimento de matria-prima, por exemplo, um ponto crtico em latitudes amaznicas. A sustentabilidade ainda um problema. Trabalhamos com fornecedores de cinco regies diferentes e, algumas vezes, falta matria-prima e temos que atrasar a produo, diz o diretor. Ele busca orientar os fornecedores para coletar e armazenar corretamente produtos como o leo da copaba. Mas, quando chove, h dificuldade em separar a gua do leo, e o preo dobra. Temos tambm que ampliar a nossa capacidade de armazenamento, atualmente limitada a quatro meses, observa o empresrio. Todos os produtos da linha de fitocosmticos da Pharmakos j tm registro concedido ou notificao documentao que antecede o registro aceita pela Agncia Nacional de Vigilncia Sanitria (Anvisa). Mas os fitoterpicos classificados pela Agncia na categoria Risco 2 como os xaropes de gengibre, indicados para tosse ou rouquido, e os vulos ginecolgicos ainda aguardam o aval da Agncia. Segundo Jnior, por enquanto eles s esto habilitados para a comercializao na regio.

Produto para inflamaes e sabonete (abaixo) feitos a partir de plantas: pesquisa apoiada por incubadora

Sede: Manaus (AM) Fundao: 2001 Faturamento: R$ 3 milhes (2005) Funcionrios: 15 Investimento em P&D: 10% a 15% do faturamento Patentes: 2 Marcas registradas: 1 Principais produtos: fitoterpicos e fitocosmticos Prmio Finep de Inovao Tecnolgica: 2005, Pequena Empresa Responsvel pela rea de P&D: Schubert Pinto schubert@argo.com.br

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PIPEWAY

Automao

Entrou pelo cano e se deu bem

Nascida em incubadora, a companhia alcanou o sucesso fabricando e operando equipamentos para inspecionar por dentro tubos de leo e gs
Inspecionar redes de dutos que transportam leo e gs para conhecer seu real estado de conservao, evitando assim vazamentos e reduzindo o risco de acidentes ecolgicos. Esse o foco de atuao da Pipeway Engenharia, uma empresa carioca de base tecnolgica criada em 1998 que se orgulha de ser a nica companhia do pas e do hemisfrio sul a fabricar e operar ferramentas para inspeo dessas tubulaes. Um dos segredos do sucesso da Pipeway, que no ano passado faturou R$ 5,5 milhes, o investimento em formao de mo-de-obra e a aposta permanente em inovao. Cerca de 12% de nosso faturamento gasto em pesquisa e desenvolvimento, afirma o engenheiro de telecomunicaes Jos Augusto Pereira da Silva, o Guto, fundador da empresa. As ferramentas de alta tecnologia desenvolvidas pela Pipeway tm prestado um importante servio a grandes companhias do setor energtico, como a Petrobras e a TBG, operadora do gasoduto Bolvia-Brasil. Elas percorrem as tubulaes que transportam leo e gs e fazem uma espcie de radiografia de sua estrutura, verificando a existncia de anomalias, como amassamentos, ovalizaes e corroses. So como pequenos robs que viajam por dentro dos tubos junto com o material transportado e armazenam em chips as informaes sobre o estado dos dutos. Relatrios emitidos ainda em campo informam a localizao, o formato e o tamanho de possveis imperfeies encontradas. Como sempre saem sujos ao final do trajeto, esses equipamentos de inspeo so conhecidos como pigs (porcos, em ingls). Em parceria com universidades, laboratrios e centros de pesquisas, a Pipeway tem desenvolvido uma srie de produtos para atender as necessidades de seus clientes e do mercado. A empresa foi a primeira do mundo a criar um pig geomtrico com vrios sensores de alta preciso para detectar deformaes nas tubulaes. Outra inovao foi o desenvolvimento de um pig de trs polegadas de dimetro para a inspeo da rede de distribuio de gs residencial, que possui ramificaes mais estreitas. Alm disso, a Pipeway tambm colocou no mercado um equipamento de inspeo externa chamado GIP Magntico, empregado quando os dutos esto congestionados ou o dimetro da tubulao varia muito, dificultando a inspeo por um pig. Recente-

A inovao a vela do barco que a nossa empresa. No se vai longe sem ela, mas necessrio saber us-la para chegar primeiro

Jos Augusto Pereira da Silva

scio-diretor

mente, a empresa fechou contrato de 18 meses com a Petrobras para inspeo de 85 dutos na Bahia utilizando essa tecnologia. A bem-sucedida histria da Pipeway, instalada numa rea de 1.500 metros quadrados no bairro de So Cristvo, na capital fluminense, teve incio numa pequena sala do Instituto Gnesis, a incubadora da Pontifcia Universidade Catlica do Rio de Janeiro (PUC-RJ). Durante dois anos, Guto liderou uma equipe que estudou vrias tecnologias de inspeo de dutos, desenvolvendo equipamentos nacionais em substituio aos pigs importados. O primeiro grande contrato da empresa foi com uma companhia americana que tinha acabado de construir uma rede de dutos de mais de 1.900 quilmetros no pas e precisava de uma empresa que fizesse o servio de inspeo da tubulao. De l para c, a carteira de clientes no parou de crescer. A ousadia em desenvolver novos sistemas fez com que a Pipeway ganhasse projeo internacional. Alm de atuar em todo o territrio nacional, ela possui clientes em vrios pases do continente, como Argentina, Bolvia, Chile, Colmbia, Peru, Uruguai e Venezuela. Tambm franqueamos nossas ferramentas para os Estados Unidos, o Canad e a Europa. Os contratos no exterior respondem por 80% do nosso faturamento, afirma Guto. Os investimentos em solues e produtos inovadores e a qualidade com que realiza seus servios tm rendido frutos que vo alm do aumento da base de clientes e do incremento da receita. Nos ltimos anos a empresa conquistou importantes reconhecimentos, entre eles o Prmio Finep de Inovao Tecnolgica, na categoria Pequena Empresa, em 2003 e 2004; o Prmio Empreendedores do Novo Brasil, concedido pelo Instituto Empreender Endeavor e pela Editora Abril, em 2002, e o Prmio Empresa do Ano de 2000, promovido pela Associao Nacional de Entidades Promotoras de Empreendimentos de Tecnologias Avanadas (Anprotec).

Projeto e equipamento em ao: radiografia de tubulaes de leo e gs

Sede: Rio de Janeiro (RJ) Fundao: 199 Faturamento: R$ 5,5 milhes (2005) Funcionrios: 37 Funcionrios alocados em P&D: 22 Investimentos em P&D: 12% do faturamento Patentes: 3 Marcas registradas: 1 Principais inovaes: pig geomtrico com sensores de alta preciso, GIP Magntico e GIP de trs polegadas para rede de gs residencial Prmio Finep de Inovao Tecnolgica: 2003 e 2004, Pequena Empresa Responsvel pela rea de P&D: Jos Augusto Pereira da Silva guto@pipeway.com

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POLYMAR

Biotecnologia

Pesquisa transformou lixo em lucro

A quitosana retirada das cascas de camaro que poluam o litoral nordestino tornou-se um alimento funcional de sucesso, que reduz o peso e o colesterol
Enquanto realizavam a reviso bibliogrfica que embasaria suas teses de doutorado na Universidade Federal do Cear, os qumicos Alexandre Craveiro e Danilo Queiroz perceberam os inmeros usos ainda no explorados da quitosana, fibra obtida da casca de caranguejos e outros crustceos. A pesquisa tratava da aplicao da quitosana na purificao de reaes qumicas e separao de compostos. Mas o que despertou o tino dos pesquisadores para os negcios foi o potencial uso da fibra em diversas aplicaes, que j era conhecida no Japo e nos Estados Unidos como alimento funcional. Um de seus aspectos nutricionais mais importantes que, quando ingerida antes das refeies, a quitosana diminui a absoro de gordura pelo organismo, auxiliando na reduo do peso e dos nveis de colesterol. A viabilidade da Polymar, a empresa criada pelos pesquisadores, estava vinculada superao do desafio de realizar a produo localmente. No Japo, a matria-prima da quitina, base para a fabricao da quitosana, a carapaa do caranguejo king crab. Craveiro e Queiroz criaram um mtodo indito de fabricao a partir do mais abundante resduo da pesca no litoral do nordeste a casca de camaro. Passamos a tirar do lixo um produto com altssimo valor agregado, diz Craveiro. Para poder deslanchar, a empresa contou com o apoio da incubadora do Parque de Desenvolvimento Tecnolgico da Universidade Federal do Cear (Padetec). A Polymar teve suporte para as anlises laboratoriais e consultoria administrativa, principalmente no registro da primeira patente. No incio, em 1997, a estrutura limitavase a um galpo de 50 metros quadrados onde eram produzidos cem quilos de quitosana por ms, de forma artesanal, usando um tanque de fibra e um remo como agitador. Mas para que o negcio desse certo no

O casamento empresrio-pesquisador raro e difcil. Mas quando ele acontece sempre um sucesso
Alexandre Craveiro
presidente-executivo

bastava conseguir produzir, pois os consumidores jamais haviam ouvido falar em quitosana. A divulgao do primeiro produto foi feita com anncios na maioria das redes de televiso do pas, por meio de uma parceria com um grupo paulista. A quitosana caiu no gosto do pblico, tornou-se um alimento funcional de sucesso e depois de trs anos a Polymar saiu da incubadora e montou um parque industrial na periferia de Fortaleza, com maquinrio totalmente desenvolvido pela companhia. A produo de quitosana subiu a 30 toneladas por ms. Alm de utilizar a matria-prima em seus produtos, a Polymar a comercializa para outras empresas. A quitosana garante 80% do faturamento e continua sendo a aposta maior da empresa para a continuidade de bons negcios no futuro. Em parceria com uma indstria de alimentos do Cear, a Polymar pesquisa a associao de quitosana massa de po e de macarro. Seria a inveno do po que elimina a gordura da manteiga e do macarro funcional, que reduz o colesterol. Com a Petrobras, a Polymar est estudando o uso da quitosana na recuperao de reas contaminadas por vazamento de petrleo. Esse possvel uso chamou a ateno de uma associao de criadores de camaro da Venezuela. As cascas de camaro jogadas no lago de Maracaibo seriam a matria-prima para a produo da quitosana. A fibra auxiliaria na limpeza do lago, onde ficam os maiores poos de petrleo daquele pas. As pesquisas seguem a todo vapor e delas surgem vrios produtos na categoria de alimentos funcionais, a exemplo do lder de vendas Fybersan. A empresa tem 20 patentes e cinco marcas registradas no Instituto Nacional de Propriedade Industrial (INPI). Os fundadores da Polymar fazem parte de uma minoria 10% dos doutores brasileiros esto nas empresas. E eles apostam no capital intelectual para garantir o crescimento contnuo da Polymar. Na equipe de pesquisa e desenvolvimento esto trs doutores, uma doutoranda e um mestre, alm dos graduados. Esse o grande patrimnio da empresa. O grande valor est nas pessoas. Com essa equipe sei que poderia comear qualquer projeto do zero que daria certo, diz Craveiro.

Pesquisa: quitosana pode recuperar reas contaminadas por vazamentos de petrleo

Sede: Fortaleza (CE) Fundao: 1997 Faturamento: R$ 3, milhes (2005) Funcionrios: 25 Funcionrios alocados em P&D: 6 Investimentos em P&D: 12% do faturamento Patentes: 20 Marcas registradas: 5 Principais inovaes: quitosana e outros biopolmeros obtidos a partir de carapaas de crustceos (camaro, lagosta e caranguejo) Prmio Finep de Inovao Tecnolgica: 2003, Pequena Empresa; 2005, Produto Responsvel pela rea de P&D: Alexandre Cabral Craveiro alex@polymar.com.br

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PROJETO PACU

Aqicultura

O multiplicador de peixes
Fazenda se especializa na reproduo do pintado e abre portas para o estabelecimento de uma cadeia produtiva
Ao chegar ao quinto semestre do curso de Matemtica na Universidade Federal do Mato Grosso do Sul, Jaime Andr Brum percebeu que no teria muito futuro com lgebra e trigonometria. Como seu pai queria comear uma criao de peixes na fazenda de 200 hectares, em Terenos, cidade a 50 quilmetros de Campo Grande, aproveitou: se prontificou a tomar conta do novo negcio que originaria o Projeto Pacu. Era 1987. Para comear o trabalho, o pai vendeu 20 novilhas do pequeno rebanho de 70 cabeas que tinha. No era a atividade principal da famlia, que tambm possua um hotel e um restaurante na capital. E com os trs mil dlares da venda dos animais, Brum construiu oito tanques de terra, de mil metros quadrados cada, para iniciar o cultivo de peixes. Mas naquela poca o Brasil no tinha pesquisa e tampouco tratava a aqicultura como negcio. Se havia alguma tecnologia, ainda era embrionria. O pouco que se sabia era sobre o cultivo de pacu, espcie tpica da regio. Autodidata e movido a curiosidade, Brum apostou no pacu, montou um pequeno laboratrio voltado para a reproduo e, aps o primeiro ano, conseguiu produzir 80 mil alevinos da espcie. Da o nome de batismo do projeto, que nasceu e cresceu como uma empresa familiar. Passados trs anos, veio um impasse. Criar pacu era fcil, o difcil era vend-lo, pois o animal tem baixo valor comercial. Como queria fazer da fazenda uma empresa lucrativa e bem-sucedida, Brum comeou a pesquisar o cultivo de outras espcies. Comeou a se perguntar qual era o peixe nativo daquelas bandas que j tinha um marketing pronto, com alto preo de mercado, boa aceitao do consumidor brasileiro por ter uma carne branca e sem espinhas e que poderia sumir do mapa por conta do extrativismo. A resposta veio logo enganchada a outra pergunta: a produo de pintado poderia ser excelente opo, mas como faz-la? A pergunta pertinente porque o pintado uma espcie carnvora, de hbito noturno e que, para reproduzir, tem que migrar. Fazer isso em laboratrio no seria impossvel, mas precisaria de tecnologia. E nesse quesito o Brasil estava bastante atrasado. Ca de pra-quedas em um negcio onde no existiam muitos tcnicos e cuja histria ainda estava para ser escrita, recorda Brum.

Instalaes em Terenos (MS): produo de 16 espcies de peixes em 130 tanques de terra

A criao de peixes demandou uma srie de inovaes: de raes especiais a incubadoras automticas

Sede: Terenos (MS) Fundao: 197 Faturamento: US$ 2,3 milhes (2005) Funcionrios: 70 Funcionrios alocados em P&D: 2 Investimento em P&D: 5% do faturamento Marcas registradas: 1 Principal inovao: tecnologia de reproduo para o pintado Prmio Finep de Inovao Tecnolgica: 2000, Processo; 2001, Pequena Empresa Responsvel pela rea de P&D: Jaime Andr Brum jaime@projetopacu.com.br

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Na seqncia, da esquerda para a direita: incubadoras, alevinos, peixes em crescimento e o pintado depois de atingir o seu tamanho comercial

Na falta de conhecimento tcnico e cientfico no pas, ele mesmo teve que pensar em como criar tecnologia para produzir o pintado. E o empresrio no economizou em inovaes. O primeiro problema era reproduzir o peixe em laboratrio, o que se tornou realidade aps algumas tentativas e muitas noites em claro. O segundo passo era alimentar as larvas, e como o empresrio no tinha os dogmas cientficos, ia ao supermercado e voltava com 20 itens diferentes. Alguma coisa elas tinham que comer, recorda. De forma muito emprica comeou a produzir pequenos lotes, e em seguida passou a export-los para Alemanha, Japo e Estados Unidos. Como eram tempos de dlar em alta, foi possvel profissionalizar o negcio. Uma equipe tcnica desenvolveu raes que hoje esto disponveis em todo o pas e, mais importante, desenvolveu um mtodo para que os animais aceitassem as raes, j que eles so carnvoros de topo da cadeia alimentar. Com essas tcnicas de produo definidas, o prximo grande salto tecnolgico foi produzir o pintado em escala industrial, o que inclua a organizao das outras etapas da cadeia produtiva. Para atrair consumidores, Brum sabia que deveria montar uma fazenda-modelo para engorda. Surgiu ento a Agropeixe, com grandes tanques escavados, onde todo o manejo de alimentao e de despesca mecanizado. Logo no segundo ano de operao os produtos provenientes dessa fazenda ganharam o Selo Selecta de Qualidade Carrefour, concedido pela rede varejista. E o negcio pintado tornou-se um cluster em Mato Grosso do Sul, com fazendas tecnificadas, frigorfico especializado com atuao nos mercados interno e externo e a

insero de peixes cultivados nas gndolas dos supermercados. Era fundamental estimular outros produtores a montarem suas fazendas e tambm empresrios que quisessem abrir fbricas de rao e frigorficos para formar um elo forte, diz Brum. O Projeto Pacu foi uma empresa-ncora no setor, atraindo inclusive o foco de pesquisadores para os peixes nativos. Atualmente a empresa cria 16 espcies de peixes nativos de todas as bacias hidrogrficas. Outra caracterstica que permitiu o sucesso em criar espcies brasileiras foi a facilidade em transformar o conhecimento que j era aplicado em piscicultura mundo afora, reconhecer as caractersticas dos peixes locais e gerar solues para produzi-los. Para isso a estrutura de reproduo foi toda planejada e conta com solues desenvolvidas por Brum. A fazenda possui um laboratrio de reproduo com 100 incubadoras para que nenhuma ova passe por mos humanas. Alis, essa centena de berrios passou por um aprimoramento, fruto da engenhosidade de Brum, que os redesenhou para torn-los mais ergonmicos e fceis de manipular. Outro ponto bem-sucedido foi a utilizao de tanques escavados conectados aos raceways (tanques que permitem a troca constante de gua), para despesca automatizada dos alevinos. A aplicao desses processos, que diminuem o manejo e a exposio a doenas, melhorou o controle sanitrio e garantiu alevinos de alto padro de qualidade. O grupo Projeto Pacu investe em outros setores da piscicultura, mas mantm a reproduo como foco principal do negcio. A tecnologia nunca algo esttico, est sempre em constante movimento. E isso
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Reviravolta na aqicultura: h 20 anos as pesquisas eram embrionrias e no se tratava a atividade como negcio no pas

O feito tecnolgico desta empresa foi transformar uma espcie nativa em uma atividade econmica e iniciar uma cadeia produtiva

Jaime Andr Brum

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diretor geral

vale tambm para a produo animal, pois no sobreviveramos sem tcnica, afirma. verdade. Tanto que a empresa j conta com um novo projeto para a criao de pirarucu, um peixe da bacia amaznica que apresenta desempenho de engorda de 15 quilos por ano. Alm disso, o Projeto Pacu vem trabalhando com melhoramento gentico do pintado desde 2004, em parceria com a Universidade Federal do Mato Grosso do Sul. J foram investidos 185 mil reais nessa pesquisa. O fator negativo de tanta descoberta e melhoramento est justamente em no poder patente-los por se tratar de uma tcnica geradora de seres vivos. No entanto, a transferncia da tecnologia um bom negcio que Brum sabe dividir. As hidreltricas, por exemplo, esto fazendo um trabalho de repovoamento de espcies de peixes que foram ameaadas com a construo de barragens nos rios. Para isso, compram os conhecimentos acumulados pela empresa. Em 2006, o Projeto Pacu ir faturar cerca de 500 mil reais com essa atividade. Embora no se canse de dizer que no gosta muito de se projetar sobre o sucesso da empresa, Brum no disfara um certo orgulho. Ele credita que o bom resultado do projeto tem como base trs pilares fundamentais: tecnologia de produo, foco no mercado e na rentabilidade. Os nmeros, que um dia foram o centro de seus estudos universitrios, confirmam o conhecimento de piscicultura adquirido por ele ao longo de 20 anos. A propriedade j no mais a mesma. Dobrou de tamanho e agora tem 130 tanques de terra e capacidade de produzir mais de 30 milhes de alevinos por ano. Sem contar a fazenda de engorda de 45 hectares, localizada em Itapor, a 231 quilmetros de Campo Grande. Brum aposta que daqui a uma dcada a piraba e o pirarucu (peixes da bacia amaznica) podero se tornar fortes atividades econmicas. E quem vai duvidar dessa profecia?

A condio de um pas resultante da acumulao de todas as descobertas, invenes, melhoramentos, aperfeioamentos e esforos de todas as geraes que viveram antes de ns: isso forma o capital intelectual da raa humana.
Friedrich List

RANDON

Material de Transporte

H muito tempo na estrada

Com inovaes como o semi-reboque de trs eixos, grupo que comeou como oficina tornou-se lder em seu segmento na Amrica Latina
Em 1949 os irmos Herclio e Raul Randon assumiram o conserto de motores e a produo de materiais de ferraria na oficina do pai na ento distante Caxias do Sul, na Serra Gacha. Na poca comeava a tomar forma aquele que se tornaria um dos mais importantes plos da indstria metalmecnica do pas, e os irmos Randon seriam protagonistas dessa saga. Meio sculo depois de tomarem a frente da pequena oficina, as empresas Randon formariam o maior grupo da Amrica Latina no ramo de transporte de cargas terrestres. Pegamos carona no crescimento do transporte rodovirio no pas, costuma dizer modestamente Raul Randon, ainda hoje frente do grupo. No foi s isso. Para se destacar os Randon tiveram que ousar e suar a camisa para lanar produtos inovadores. Em 1969 colocaram no mercado sua primeira inveno patenteada, o semi-reboque de trs eixos, com muito mais capacidade de carga que os produtos disponveis naquela poca. Cinco anos mais tarde a Randon tornou-se a primeira indstria nacional a fabricar veculos automotores no Sul do pas. A Randon Veculos, segunda empresa do grupo, comeou ainda em 1974 a produzir o caminho fora-de-estrada para 25 toneladas. Nas dcadas seguintes novas empresas foram agregadas ao grupo. Para incorporar tecnologias de ponta consagradas no exterior e partilhar investimentos, a Randon firmou em 1986 joint-venture com a norte-americana Meritor Automotive. Dessa associao surgiu a Freios Master, que atualmente detm 52% do mercado nacional de freios a ar para veculos comerciais. Outras companhias que completam o conglomerado so a Jost, a Suspensys, a Fras-le e a Randon Consrcios, todas lderes nacionais de mercado em seus segmentos e importantes players globais que exportam para mais de cem de pases. O grupo destina em mdia 2% do faturamento para pesquisa e desenvolvimento. Somente na Fras-le esse percentual sobe para 3%, dadas as carac-

Imagem computadorizada de novo sistema de freios para veculos pesados: compatvel com ABS

tersticas e a dinmica do setor em que atua: a produo de materiais de frico para a indstria automobilstica. A empresa tem participao expressiva no mercado norte-americano. Isso no ocorreria se ela no investisse na modernizao de seus processos, diz o diretor corporativo e de relaes com investidores do grupo Randon, Astor Milton Schmitt. Fundada em 1954 e integrada Randon em 1996, a Fras-le um exemplo de investimento em tecnologia prpria. Nos anos 70 e 80 a empresa ainda incorporava tecnologia estrangeira. Os trabalhos do Centro de P&D da Fras-le, iniciados em 1974, resultaram em gerao de tecnologia prpria a partir dos anos 90. A modernizao do centro consumiu investimentos de mais de US$ 10 milhes, mas valeu a pena: os gastos com aquisio de tecnologia que eram de cerca de 12% do faturamento at 2001 passaram a representar menos de 3% da receita. Nas empresas Randon h cerca de 300 profissionais dedicados exclusivamente pesquisa e ao desenvolvimento. O segredo cercar-se de gente competente, diz Schmitt. Esses funcionrios fazem do grupo uma usina de inovaes e lanamentos. Alguns exemplos: A Randon Implementos desenvolveu o painel ecolgico Ecoplate, utilizado nas laterais dos novos graneleiros da companhia. O reves-

Painis usados nas laterais dos graneleiros utilizam metal, madeira e plstico: maior leveza e resistncia

RELA RIO A do Sul (RS) U Sede: TCaxiasNREASL/DOS 5 ADMINISTRADO 200

Fundao: 1949 Faturamento: R$ 2,4 bilhes (2005) Funcionrios: 7.000 Funcionrios alocados em P&D: 300 Investimentos em P&D: 2% do faturamento Patentes: 17 Marcas registradas: 15 Inovaes: semi-reboque de trs eixos, painel Ecoplate, Processador Florestal e freio Quadraulic Prmio Finep de Inovao Tecnolgica: 2000, 2002 e 2005, Produto Participao em programas do IEL: Gesto para executivos e dirigentes

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Autopeas

SAB

Estrutura pequena, porm notvel

A brasileira Sab, um dos principais fabricantes do mundo de retentores, juntas e mangueiras para a indstria automobilstica, detm 110 patentes no Brasil e no exterior. Um dos registros mais recentes vincula-se a um mtodo pioneiro de vedao, mais econmico e ambientalmente correto. O tratamento de discos de PTFE, anis de teflon utilizados na produo de autopeas, feito com plasma, um gs ionizado, e propicia a adeso de um material vedante pea. A tcnica substitui o antigo processo de banhos qumicos, que utilizava como matria-prima sdio metlico, naftaleno e THF e deixava resduos altamente poluentes. O tratamento com plasma custa 10% menos e no gera lixo nem odores. Tambm mais simples e tem um resultado mais uniforme: d-se numa nica fase contra quatro fases do processo convencional. A tcnica foi desenvolvida por pesquisadores da Sab no Brasil e na Alemanha em parceria com a universidade germnica de Stuttgart e conquistou em 2003 o Prmio Finep de Inovao, na categoria Processo. Hoje, nenhum concorrente da Sab dispe de processo to eficiente e vivel dos pontos de vista ambiental e econmico. Nossos clientes na Europa no admitiam mais um processo to prejudicial ao meio ambiente, mesmo que a poluio no atingisse o pas deles, diz Orlando Pavan, diretor da CGT (Clula Gerencial Tecnolgica) da Sab. Inovar tudo para a nossa empresa. S assim possvel sobreviver num mercado competitivo como o de fornecimento de peas para a indstria automobilstica mundial, afirma. Com quatro mil funcionrios e faturamento anual na casa dos US$ 250 milhes, a Sab foi fundada em So Paulo, em 1942, por um imigrante de origem hngara e se consolidou

Via intercmbios com outras companhias e institutos de pesquisa a indstria inova muito, apesar de manter pouca gente fixa na rea

Laboratrio da Fras-le: investimento em tecnologia prpria reduziu em quatro vezes gastos com aquisio

O segredo cercar-se de gente competente, pois as pessoas que fazem a diferena

timento externo do painel metlico, o ncleo de madeira reflorestada e o revestimento interno de PVC. Assim os componentes ficam mais leves e resistentes. A Randon Veculos engendrou o Processador Florestal, trator desenvolvido para trabalhos de desbaste e corte raso em florestas de baixo volume. O equipamento tem sistema de controle computadorizado com visor de cristal lquido e impressora instalados, permitindo o controle dimensional das toras, da produo e da operao. A Freios Master investiu na melhora dos freios a tambor e lanou uma linha que proporciona desgaste homogneo das lonas, garantindo mais segurana nas frenagens. A Volvo Caminhes, principal cliente, atestou o alto desempenho do melhoramento do produto. A Freios Master d mais um exemplo de que a Randon busca sempre estar um passo frente. Enquanto melhora a tecnologia de seus freios a tambor, a empresa aposta em uma nova tecnologia de freios a disco para veculos comerciais pesados. A Master investiu para ser a nica, a partir de 2006, a produzir freios hidrulicos a disco para o mercado externo, para veculos acima de 12 toneladas. O carro-chefe o freio Quadraulic, menor e com mais fora de frenagem em relao aos similares, compatvel com sistemas antibloqueio das rodas (ABS). No caso da Randon, um freio que tem tudo para acelerar ainda mais os negcios.

diretor corporativo e de relaes com investidores

Astor Schmitt

Novo processo de produo de peas propiciou economia de 10% e ganhos ambientais

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Pesquisa e desenvolvimento consome US$ 10 milhes anuais e rende 300 novos produtos

Exploramos a sinergia de recursos para desenvolver produtos. Usamos equipamentos de empresas parceiras e oferecemos algo em troca
diretor da Clula Gerencial Tecnolgica

Orlando Pavan

com o crescimento da indstria automobilstica brasileira a partir dos anos 60. No incio da dcada de 1990, a empresa viveu um momento de inflexo. Com a abertura da economia e a crescente competio das montadoras de automveis, as principais empresas de autopeas nacionais, como a Cofap e a Metal Leve, acabaram vendidas para grupos estrangeiros. A Sab foi a nica entre as grandes a resistir tendncia e aventurou-se no caminho inverso. Passou a comprar plantas industriais no exterior, tornando-se uma multinacional brasileira. Em 1992, investiu no Mercosul ao adquirir duas fbricas de retentores na Argentina e no ano seguinte fincou razes na Alemanha, ao arrematar uma grande indstria de autopeas local, o Grupo Kaco, com trs unidades no pas, alm de fbricas na ustria e na Hungria. Com a internacionalizao, a Sab teve ganhos de escala que garantiram sua sobrevivncia num mercado, o de fabricao de retentores em larga escala, disputado por apenas uma dezena de empresas em todo o mundo. Hoje, detm 70% do mercado brasileiro de retentores, como so chamadas as peas para vedao utilizadas em motores e transmisses de automveis e outros segmentos como mercado industrial, agrcola e linha branca. A empresa exporta para cerca de 70 pases. Entre seus clientes figuram a General Motors mundial, Ford, Volkswagen, Daimler Chrysler e Porsche. A compra do Grupo Kaco, segundo maior produtor de sistemas de vedao da Alemanha, ento com 90 anos de tradio em inovao e 1.200 empregados, deu um flego tecnolgico de que a Sab precisava e a ajudou a se consolidar no mercado global. A Alemanha est na vanguarda da indstria automobilstica mundial e a deciso de comprar o grupo Kaco foi estratgica, afirma Pavan. Fornecamos autopeas para empresas alems h muitos anos e sempre que os clientes tinham algum problema ou demanda corramos para l. At que chegou um momento em que os clientes passaram a cobrar mais agilidade. Diziam: no podemos esperar 12 horas para vocs chegaram at aqui. O investimento em pesquisa e desenvolvimento estimado em US$ 10 milhes anuais e garante o lanamento de cerca de 300 novos itens no portflio da empresa a cada ano. A Sab dispe de dois centros de pesquisa e desenvolvimento, um na Alemanha e outro no Brasil. Seu esforo de pesquisa depende de uma estrutura enxuta, porm eficiente. O contingente fixo de 17 pessoas, sendo 10 no Brasil e sete na Alemanha, com formao superior em vrias reas do conhecimento. Mas durante a fase de desenvolvimento de produtos outros profissionais da empresa costumam ser requisitados. Se eu preciso de um engenheiro eletrnico, pego emprestado em outra clula da empresa, explica Pavan. A Clula Gerencial de Tecnologia vai ganhar um novo brao, agora nos Estados Unidos.

Linha de montagem automatizada: 70% do mercado brasileiro de retentores para automveis

A Sab est inaugurando sua primeira planta na Amrica do Norte, na cidade de Lincolnton, Estado da Carolina do Norte, que contar com uma estrutura de recursos humanos voltada para a gerao de tecnologia. A deciso decorre da demanda crescente dos produtos da Sab no pas. Na hora de desenvolver novas tecnologias, uma das regras buscar parcerias. A Sab dispe de contratos com universidades e institutos de pesquisa, como as universidades de So Paulo (USP), Estadual de Campinas (Unicamp), Federal de So Carlos (UFSCar) e o Instituto de Tecnologia de Massachusetts (MIT, na sigla em ingls), voltado a alavancar estratgias de inovao tecnolgica em empresas. Neste ltimo caso, o programa coloca a servio de empresas de base tecnolgica no apenas pesquisadores do instituto como tambm uma rede de peritos em diversas reas de interesse que podem ajudar a desfazer ns no processo de pesquisa e desenvolvimento. Com a Unicamp, a Sab celebrou em 2005 um amplo convnio para cooperao tcnica e cientfica, que estabelece, entre outros, a transferncia de tecnologias passveis de aplicao comercial e industrial. Outra vocao so os convnios com outras empresas. A Sab mantm 10 contratos de intercmbio em reas como engenharia de materiais, tratamentos superficiais, nanotecnologias e eletrnica. Posso repassar tecnologias em plasma e receber ajuda na rea de nanotecnologia, que o parceiro conhece melhor, exemplifica Pavan. A escolha dos parceiros, tanto no meio privado quanto nas universidades, criteriosa. Somos perdigueiros, afirma Pavan, que utiliza uma rede de contatos com outras empresas formada em eventos de inovao e num curso de MBA em Gesto de Tecnologia que fez na USP.

Sede: So Paulo (SP) Fundao: 1942 Faturamento: US$ 250 milhes (2005) Funcionrios: 4.000 Funcionrios alocados em P&D: 17 Patentes: 110 Principal inovao: processo de vedao de peas de automvel por meio de plasma, um gs ionizado Prmio Finep de Inovao Tecnolgica: 2003, Grande Empresa; 2005, Produto Responsvel pela rea de P&D: Orlando Pavan

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SCHULZ

Mquinas e Equipamentos

Renovao constante do portflio

Entre as mais completas fbricas de compressores do mundo, tem quase metade de suas vendas com produtos lanados h menos de cinco anos
Lder do mercado latino-americano de compressores de ar, a Schulz, de Joinville (SC), aposta na inovao e no desenvolvimento tecnolgico como ferramenta principal para manter essa posio. Prova disso que os produtos lanados nos ltimos cinco anos so responsveis diretos por 46% do faturamento da empresa, ou seja, quase a metade de tudo que a Schulz vende cria recente do Departamento de Pesquisa e Desenvolvimento de Produtos. Graas a esse ritmo de renovao do portflio, a Schulz considerada hoje uma das mais completas fbricas de compressores de ar do mundo, produzindo compressores alternativos de pisto, de diafragma e compressores de parafuso de at 250 HP. As vendas somaram R$ 407 milhes em 2005. A Schulz passou a dispensar uma maior ateno inovao em meados dos anos 90. Foi nesse perodo que iniciou uma srie de convnios com universidades, em especial com a Universidade Federal de Santa Catarina (UFSC), para um programa de capacitao continuada de seus engenheiros. A companhia financia estudos de especializao, mestrado e doutorado e, com isso, conseguiu montar uma equipe permanentemente atualizada. A parceria com universidades realizada tambm para o desenvolvimento, testes ou aprimoramento de produtos. As consultorias de acadmicos visam principalmente a melhoria na performance de novos produtos, que geralmente so concebidos dentro de departamento de P&D. A parceria com universidades foi uma das estratgias para alcanarmos e mantermos uma poltica inovadora. Os resultados foram bastante positivos, uma vez que esses conhecimentos so repassados para os demais membros da equipe e se transformam em produtos e solues para o mercado, diz Ovandi Rosenstock, diretor-presidente da Schulz. Os investimentos em pesquisa e desenvolvimento giram entre 2% e 3% do faturamento lquido, e em mdia so lanados de 12 a 16 novos produtos por ano. Um comit de gesto de pesquisa e desenvolvimento, formado por representantes das diferentes reas da empresa, rene-se mensalmente com o objetivo de definir prioridades e as estratgias de ao. Basicamente, a poltica de inovao e de lanamento de pro-

A prtica da inovao minimiza riscos no lanamento de produtos e proporciona diferenciais para competirmos no Brasil e no exterior

Ovandi Rosenstock
diretor-presidente

dutos segue trs linhas de atuao. A primeira a partir do retorno das equipes de vendas, que detectam oportunidades. Outra forma o acompanhamento das tendncias nos mercados mundiais. E a terceira maneira est ligada s necessidades dos clientes no Brasil e no exterior, que repassam suas demandas e, quando for o caso, firmam parcerias para o desenvolvimento de tecnologias. Um exemplo de soluo inovadora originada dessa estratgia o compressor de ar de 1,5 HP isento de leo, lanado em 2004. O equipamento utilizado por profissionais de pequenas oficinas e incorpora um conceito tecnolgico j presente em outros pases, mas que era ainda indito no Brasil. O produto substitui modelos importados com alto custo de manuteno e vida til menor. A empresa tambm investe continuamente em seu laboratrio, com a compra de equipamentos de ltima gerao. Todos os estudos so realizados em 3D com sistemas de CAD CAM/CAE. Um analisador de vibrao e rudo da Brel & Kjaer, conhecido por Pulse, que permite identificar a ocorrncia de vibraes em sistemas mecnicos e analis-los em termos de rigidez, amortecimento e freqncia aplicado no desenvolvimento de novos produtos ou no aperfeioamento de modelos j existentes. A crescente atuao no mercado internacional foi um fator que levou a Schulz a buscar ostensivamente a inovao. A resposta dos mercados no poderia ter sido mais eloqente. A empresa est presente em 69 pases, para os quais exporta cerca de 30% do que produz. Comeamos a exportar h cerca de 20 anos para pases da Amrica Latina. Fomos crescendo lentamente e hoje somos a nica empresa brasileira apta a disputar esse segmento com as maiores marcas do mundo, diz Rosenstock. Em 1999 a empresa abriu a Schulz of Amrica, sediada em Atlanta (EUA), com depsito, equipe de vendas e corpo tcnico treinado no Brasil.

Linha de produo e projeto de um novo compressor: entre 12 e 16 lanamentos por ano

Sede: Joinville (SC) Fundao: 1963 Faturamento: R$ 407 milhes (2005) Funcionrios: 1.900 Funcionrios alocados em P&D: 24 Investimento em P&D: 2% a 3% do faturamento Patentes: 35 Principais inovaes: compressor de ar de 1,5 HP isento de leo Responsvel pela rea de P&D: Paulo Paim Brscher Filho paulo.paim@schulz.com.br

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SIEMENS

Telecomunicaes, Energia e Automao

Gesto avanada de novas idias

As inovaes esto no planejamento estratgico da empresa, que mantm grupo para criar ferramentas que as viabilizem e sete centros de P&D
Werner von Siemens no inventou o telgrafo, mas uma inovao incremental que realizou deu origem a um dos maiores grupos empresariais do planeta. O telgrafo de ponteiro, desenvolvido e classificado pelo prprio Siemens como absurdamente simples, ganhou mercado dos aparelhos que at ento operavam utilizando o cdigo Morse. A nova engenhoca possua teclas, e quem soubesse ler e escrever poderia enviar e receber mensagens. O sucesso foi tamanho que menos de 20 anos mais tarde, em 1867, a Siemens j atuava em grandes projetos at mesmo no ento distante Brasil. Naquele ano, a pedido do imperador Dom Pedro II, a Siemens construiu uma linha telegrfica que ligava o Rio de Janeiro ao Rio Grande do Sul. Em 1905 a empresa instalou-se no pas, aproveitando as vastas oportunidades de negcios que surgiam em infra-estrutura de eletricidade e telecomunicaes. A empresa e o pas se entenderam bem. Em 2005, 100 anos mais tarde, a Siemens Brasil contava com mais de 10 mil funcionrios e ostentava um faturamento de R$ 6,6 bilhes. As inovaes sempre pautaram a trajetria da Siemens. Depois do telgrafo de ponteiro surgiram o dnamo, o marca-passo, o ultra-som em equipamentos mdicos. Hoje em dia possui cerca de 53 mil patentes. O grupo alemo investe US$ 6,5 bilhes anuais em pesquisa e desenvolvimento, com 47 mil pessoas trabalhando diretamente na rea, distribudas em 150 laboratrios de P&D ao redor do mundo. Segundo a contabilidade do grupo, a mdia anual de invenes de nada menos que sete mil. O Brasil tem uma boa posio nesse universo inovador. A empresa mantm sete centros de P&D no pas, com mais de 1.000 pessoas trabalhando diretamente na rea. Aqui h tambm 22 centros de competncia, que como a empresa denomina os ncleos que detm conhecimento total sobre uma linha de produtos e abastecem diversos pases com inovaes. Cerca de 75% dos produtos vendidos pela operao brasileira tm menos de cinco anos de existncia, informa Ronald Martin Dauscha, diretor de tecnologia da Siemens Brasil. A Siemens mantm um time corporativo de gesto de inovao que tem por funes estimular a inovao na companhia e avaliar de que forma as novidades geradas fora da empresa podem ser incor-

Conquistamos novos nichos de mercado graas capacidade de oferecer solues nicas e complexas, com grande contedo inovador e valor agregado

Ronald Martin Dauscha

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diretor de tecnologia

poradas ao portflio, alm de criar um ambiente seguro para a gerao de inovaes. Nesse sentido, preocupa-se com temas como propriedade intelectual, fomentos e normalizao. O grupo tambm incumbido de criar ferramentas de gesto, como por exemplo o portal de tecnologia, que permite ao pblico externo ofertar idias e competncias leia-se mo-de-obra especializada para a empresa. O objetivo do grupo a criao de ferramentas que viabilizem novas idias e o alinhamento entre planejamento tecnolgico e planejamento de negcios, diz Dauscha. Uma das metodologias desenvolvidas na Siemens Brasil chamada Techplan e permite a introduo da inovao tecnolgica no planejamento estratgico da empresa todos os anos. Na elaborao do planejamento os gestores no se limitam a definir de que forma os recursos sero alocados, mas tambm analisam os impactos de novos investimentos ou da continuidade deles em determinadas inovaes. As inovaes que derivam dessas anlises, portanto, esto alinhadas com as metas e disponibilidade de recursos das empresas. A metodologia tambm inclui o acompanhamento do desenvolvimento das inovaes. Na rea de transformadores eltricos, uma metodologia adotada recentemente fez com que o tempo mdio de engenharia de um produto casse de 2.400 para 800 horas. O modelo mudou o conceito de especializao e estrutura organizacional de cada projeto. No modo anterior,

Pesquisa em Curitiba: na rea de telecomunicaes, os investimentos em P&D equivalem a 3,1% do faturamento

Sede: So Paulo (SP) Fundao: 1905 Faturamento: R$ 6,6 bilhes (2005) Funcionrios: 10.305 Funcionrios alocados em P&D: 1.070 (*) Investimentos em P&D: 2% do faturamento Patentes: 25 (**) Marcas registradas: 47 (**) Principais inovaes: metodologias de gesto que estimulam inovaes e as planejam, em sintonia com o planejamento de negcios Prmio Finep de Inovao Tecnolgica: 2005, Produto, Processo e Inovao Social (*) diretos e parceiros (**) Siemens Brasil, nos ltimos 10 anos

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Automao: sistema de transporte de peas desenvolvido pela Siemens utilizado na indstria automobilstica

Geradores das usinas de Itaipu e de Trs Gargantas: tecnologia desenvolvida no Brasil foi importante para fornecimento China

piramidal, no havia grande integrao entre os envolvidos e cada profissional se encarregava de uma parte do processo. Com o sistema matricial, a troca de recursos e solues em todas as etapas de produo passou a ser a regra, e a isso atribuda a duplicao das vendas do setor entre 2001 e 2005. A metodologia est sendo implantada em unidades da empresa no exterior. Muitas das inovaes desenvolvidas no Brasil so exportadas ou utilizadas em projetos de outras localidades. Um bom exemplo a tecnologia de hidrogeradores, num primeiro momento transferida da Alemanha para o Brasil, para o projeto da usina hidreltrica de Itaipu. O conhecimento adquirido e desenvolvido em Itaipu permitiu mais tarde que a Siemens fornecesse geradores para a hidreltrica de Trs Gargantas, na China, que agora toma de Itaipu a condio de maior do mundo. Tambm na rea de energia, dessa vez mais recentemente, a Siemens desenvolveu uma tecnologia sob medida para a explorao de petrleo no Brasil, cuja extrao geralmente feita a grandes profundidades ocenicas. A explorao dos poos demanda sistemas de distribuio de energia que operem em grandes profundidades, por perodos longos e com pouca necessidade de manuteno. A Siemens criou um transformador capaz de operar a quase 2 mil metros de profundidade. Num outro projeto, em parceria com clientes, foi desenvolvido um sistema para a indstria de acar e lcool capaz de reaproveitar a energia liberada pela condensao de lcool anidro, reduzindo em at 80% a energia necessria para essa vaporizao. O sistema resulta em maior eficincia e reduo de custos operacionais. Apesar de vrios projetos na rea de energia, em telecomunicaes que a Siemens mais inova no Brasil. At mesmo pelas caractersticas do setor, no qual o ciclo de vida dos produtos muito curto. Nessa rea os investimentos em P&D somam 3,1% do faturamento, enquanto a mdia

geral da empresa no Brasil de 2%. O centro de P&D para essa rea, em Curitiba, o mais destacado da empresa e desenvolve projetos em parceria com dezenas de universidades e centros de pesquisa. Um dos produtos que saram dali resolveu o problema de operadoras de telefonia que foram obrigadas a cumprir metas de universalizao, entre elas a de atender pequenas comunidades em localidades distantes, algo muito oneroso se utilizados sistemas convencionais. A Siemens desenvolveu uma soluo de acesso denominada RLU, que permite transmisso via satlite ou rdio, dotada de tecnologia VoIP (protocolo de internet para telecomunicaes) para compresso de dados e economia de uso da faixa do satlite. O sistema foi adotado por operadoras brasileiras e passou a ser exportado. Em 2004 a Siemens criou o centro de P&D de Redes Convergentes, que desenvolve equipamentos para unificao da infra-estrutura de redes de telefonia fixa e mvel. Outro centro atua no desenvolvimento de centrais telefnicas de pequeno e mdio portes. Em So Paulo concentram-se atividades de P&D para as reas de medicina, iluminao, energia, automao industrial e tcnica automotiva. Um centro no Rio Grande do Sul dedica-se a solues de tecnologia da informao para plantas industriais e para interruptores e tomadas residenciais. Na Amaznia funciona um centro de desenvolvimento de software. A Siemens atua em diferentes setores industriais, todos extremamente competitivos e que exigem tecnologia de ponta para a competitividade. Por isso precisamos ser inovadores, resume Dauscha.
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SIMAS

Alimentos

Doces globais com gostinho potiguar

Especializada em fornecer guloseimas com marcas de multinacionais, a companhia exporta 40% da produo
A Simas Industrial de Alimentos S/A, tradicional fabricante de balas, pirulitos, caramelos e chicles do Rio Grande do Norte, est sob o controle da famlia Simas h 60 anos, quando foi adquirida pelo representante e distribuidor de acar Orlando Gadelha Simas. Seus filhos a fizeram crescer aproveitando boas oportunidades surgidas no mercado externo. Hoje em dia a Simas a maior exportadora de candies do Brasil. Todos os dias a companhia exporta cerca de 50 toneladas para o mercado norte-americano, principalmente as balas starlight mint, as mais consumidas nos EUA. Este ano a Simas fechou uma parceria com o maior fornecedor de pirulitos do continente europeu, a espanhola Chupa Chups, consolidando seus embarques. Atravs de uma concorrncia internacional, da qual participaram 30 empresas, a Simas habilitou-se a fornecer para uma das gigantes mundiais desse setor, sediada nos Estados Unidos. No total, 40% da produo da Simas exportada, mesmo que as condies cambiais no sejam as melhores. que essa demonstrou ser uma das vocaes da empresa, desenvolvida em princpio como alternativa s dificuldades em estabelecer a marca nas regies Sudeste e Sul do pas, mercados dominados justamente por multinacionais do setor. A modalidade conhecida como private label, porta de entrada para o mercado norte-americano, facilitou o acesso a outros pases. A Simas percebeu que as grandes companhias globais estavam produzindo cada vez menos e concentrando-se na comercializao. A produo pode ser feita em outros pases, desde que sob medida e sob controle. A companhia do Rio Grande do Norte passou a fornecer para lugares como Austrlia, Alemanha, Canad e Taiti, para citar alguns pases foram 20 no total em 2005, gerando exportaes equivalentes a R$ 33 milhes. O modelo de negcios funciona base de grandes volumes e por isso fundamental possuir uma fbrica de porte considervel e bastante flexvel. Um investimento de R$ 20 milhes, realizado entre os anos de 2000 e 2002, deu esse perfil Simas. O complexo fabril foi transferido de Natal para o municpio de Macaba, distante 20 quilmetros da capital, onde a nova fbrica ocupa 25 mil metros quadrados de rea construda.

Temos que estar sempre frente com novos produtos. De pouco adianta copiar os lderes de mercado

Marco Antonio Cabral

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subgerente industrial

Uma grande capacidade de produo faz a diferena nesse mercado, observa Marco Antonio Leandro Cabral, subgerente industrial. A Simas tornou-se uma das maiores fabricantes mundiais de pirulitos e a maior do Brasil, com metade da produo nacional. Alm do tamanho da empresa, sua flexibilidade tambm muito importante para os contratos internacionais almejados. No so muitas as unidades capazes de, como a Simas, fazer o que no setor chama-se sortimentos. Tratam-se dos pacotes que levam um mix de balas, chicles, caramelos e pirulitos. Uma das inovaes mais importantes desenvolvidas foi o aprimoramento na produo de pirulitos recheados com chicle, uma tecnologia que demandou muito tempo de testes at que a operao ideal fosse alcanada. Nosso segredo conseguir atender todas as necessidades dos clientes, por mais exigentes que sejam, diz Cabral. O imperativo de azeitar a produo levou a empresa a desenvolver internamente um sistema automatizado de manuteno preventiva, capaz de reduzir sensivelmente o estoque de peas de reposio e o tempo de parada de mquinas. A implantao desse projeto permitiu um aumento em torno de 15% na produtividade, calcula Cabral. Alm da capacidade fabril, a companhia adequou-se com a adoo de padres compatveis com as exigncias de seus mercados, tais como os programas BPF (Boas Prticas de Fabricao) e APPCC (Anlise de Perigos e Pontos Crticos de Controle), conjunto de princpios e regras para o manuseio correto de alimentos. A frmula para atuar no mercado interno baseada na renovao constante do portflio em mdia oito produtos so lanados anualmente. Para se manter diferenciada, a Simas conta com alguns trunfos, como uma parceria com a Disney que permite o uso exclusivo de personagens como Mickey, Pateta e Donald em suas mercadorias. Porm, ganhar o Brasil ainda um desafio para a Simas, que tantas portas abriu no exterior: 60% dos produtos distribudos no pas ficam na regio Nordeste.

Capacidade industrial: Simas uma das maiores produtoras de pirulitos do mundo e a maior do Brasil

Sede: Macaba (RN) Fundao: 1946 Faturamento: R$ 112,9 milhes Funcionrios: 1.294 Funcionrios alocados em P&D: 4 Investimentos em P&D: 0,5% do faturamento Marcas registradas: 69 Principal inovao: pirulito recheado com chicle Prmio Finep de Inovao Tecnolgica: 2005, Grande Empresa Responsvel pela rea de P&D: Marco Antonio Cabral marco.industrial@simas.ind.br

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TIGRE

Plsticos

Uma idia absurda, h meio sculo

Usar tubos de PVC em instalaes hidrulicas parecia invivel, mas a empresa desenvolveu a tecnologia e hoje detm 60% do mercado
Na dcada de 1950, uma pequena fbrica que produzia pentes e leques a partir de chifres de animais em Joinville (SC) fez uma aposta extremamente ousada: fabricar tubos e conexes utilizando como matria-prima o PVC, uma resina plstica dura, em substituio a materiais tradicionais como os tubos galvanizados de ferro. Essa empresa a Tigre, e a idia que parecia absurda para muitos, pelo fato de o plstico ser considerado um material muito frgil para uso em instalaes hidrulicas, se mostrou vivel e a aposta levou a empresa liderana em seu segmento no pas. A utilizao do plstico comeou a se difundir na dcada de 1940 e foi nesse perodo que a Tigre adquiriu a sua primeira injetora para fabricar pentes, piteiras, copos, pratos, brinquedos e leques. Da at a produo de tubos e conexes ocorreu uma longa bateria de estudos e testes, alm de atualizao tecnolgica do parque industrial. Estava iniciada uma his-

Desafio da pesquisa e desenvolvimento criar solues completas para setores em que a empresa atua

tria de sucesso que tem entre seus eixos centrais a inovao, termo que inclusive foi incorporado como slogan da empresa h dois anos: inovando para construir melhor. A Tigre domina 60% do mercado brasileiro de tubos e conexes. A atividade inovadora acelerou-se na empresa h alguns anos, em funo da deciso estratgica de adoo de um novo conceito para a comercializao dos produtos: oferecer solues completas nas reas em que atua. Com isso a empresa procura oferecer uma linha extensa de produtos para a construo civil, que abrange itens para instalaes hidrulicas, instalaes eltricas, sistemas de gs e de telecomunicaes, alm de equipamentos para drenagem. A Tigre atua ainda nas reas de infra-estrutura urbana e irrigao agrcola, alm de produzir equipamentos para pintura e janelas e portas em PVC. Para dar consistncia ao conceito proposto necessrio trabalho intenso de desenvolvimento para o lanamento contnuo de produtos que permitam ao consumidor encontrar na mesma marca artigos como sistemas integrados, j fabricados para funcionarem de forma conjunta. Para se ter uma dimenso do que significa esse esforo, em 2005 foram lanados 279 novos produtos, ou cerca de um a cada dia til, em mdia. O portflio ostenta mais de seis mil itens. A empresa mantm uma estrutura de P&D com 77 pessoas atuando diretamente no setor, mas no possui laboratrios internos para a realizao de pesquisas. Os novos produtos saem de idias dessa equipe, mas boa parte dos trabalhos, principalmente aqueles que envolvem

Detalhe de instalaes industriais em Joinville: fbricas no Brasil, Argentina, Bolvia, Paraguai e Chile

Sede: Joinville (SC) Fundao: 1941 Faturamento: R$ 1,74 bilho (2005) Funcionrios: 2.594 Funcionrios alocados em P&D: 77 Investimentos em P&D: 0,5% do faturamento Patentes: 75 Principais produtos: tubos e conexes em PVC Prmio Finep de Inovao Tecnolgica: 2005, Produto Responsvel pela rea de P&D: Guilherme Pires Lutti guilherme@tigre.com.br

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Reconhecemos na engenharia uma especialidade que rene conhecimento tecnolgico, criatividade para solues inovadoras e bom senso

diretor corporativo de manufatura

Nelson Machado

mais pesquisa, desenvolvida por meio de parcerias com universidades, em especial a Universidade Federal de Santa Catarina (UFSC), a Universidade de So Paulo (USP) e a Universidade Federal do Rio de Janeiro (UFRJ). Cerca de 0,5% do faturamento aplicado em P&D, o que no exerccio de 2005 representou um investimento da ordem de R$ 8,5 milhes. Um bom exemplo da cultura de inovao da Tigre a aplicao da tecnologia Rib Loc para a fabricao de tubulaes plsticas de grandes dimetros, a partir do enrolamento helicoidal de um perfil de PVC produzido por extruso. A idia surgiu na Austrlia, h mais de 20 anos, e vem sendo utilizada em mais de 40 pases com sucesso. A principal aplicao do Rib Loc sempre foi o segmento de drenagem pluvial, mas o uso em saneamento bsico era impossibilitado pela inexistncia de uma junta que trouxesse, na unio de um tubo a outro, a segurana exigida pela normalizao especfica para esgotos contra vazamentos. Caso fosse viabilizada uma tecnologia nesse sentido se trataria de uma importante inovao, com vasto alcance social. Os tubos plsticos so mais baratos e pesam 12 vezes menos que os de ferro fundido, de difcil transporte. Seria um ganho fundamental para um pas como o Brasil, onde apenas 40% da populao urbana conta com rede de esgoto sanitrio. O Centro de Tcnicas de Saneamento 100% Plstico, constitudo pela Escola Politcnica da Universidade de So Paulo (Epusp) e Centro de Desenvolvimento e Documentao da Indstria de Plstico para a Construo Civil (Cediplac), tendo a prpria Tigre como uma das empresas patrocinadoras, lanou o desafio de utilizao da tecnologia em saneamento bsico. Em 1999 a Tigre encampou a misso envolvendo as equipes de desenvolvimento de produtos e sistemas, processos industriais, laboratrios e marketing. Tambm foram envolvidos fornecedores de PVC, borracha, parafusos, porcas, arruelas,

servios e adesivos, que compem a cadeia produtiva da junta. Aps meses de pesquisas, anlises da viabilidade econmica, ensaios e prottipos surgiu o resultado, nico no Brasil e no mundo, lanado em 2002: um sistema de junta inovador, possibilitando a utilizao da tecnologia Rib Loc em interceptores e emissrios terrestres de esgoto de grandes dimetros. Em 2005 o Rib Loc Esgoto representou mais de 1% do faturamento da empresa, com a produo mensal superior a 12 quilmetros de tubos. Graas a desenvolvimentos como esse, a liderana folgada que detm no mercado brasileiro comea a se espalhar em pases da Amrica do Sul. No Paraguai e na Bolvia a Tigre detm cerca de 70% da comercializao de tubos e conexes, segundo informaes da prpria empresa. Ela possui fbricas na Argentina, na Bolvia, no Paraguai e no Chile, e exporta para 35 pases. O faturamento em 2005 foi de R$ 1,7 bilho.

Tubos de PVC: o plstico usado na construo civil, em infra-estrutura, irrigao e aberturas

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TMED

Equipamentos Hospitalares

Os anjos da guarda eletrnicos

Com mquinas como as que controlam o nvel do soro fisiolgico, pacientes e seus parentes ganharam segurana e conforto
A inveno que deu origem ao primeiro produto da TMED foi concebida durante uma crise familiar. Os irmos Luiz Portela Guerra e Amando Guerra se revezavam nos cuidados com o pai, internado em um hospital de Recife. A parte mais difcil da tarefa era passar noites em claro vigiando a aplicao de soro, a fim de chamar as enfermeiras para trocar o tubo quando o lquido acabava. Os irmos pensaram, ento, em criar um aparelho que avisasse automaticamente sobre a necessidade da troca de soro. Depois da recuperao do pai, construram um prottipo e pesquisaram o potencial do produto. Para nossa surpresa, no existia nada parecido no mercado, afirma Amando Guerra. Na poca os irmos no sabiam, mas haviam encontrado um nicho na medicina moderna, que evoluiu muito no sculo 20 nos ramos de diagnstico e medicamentos, mas ainda preservava solues antiquadas no atendimento aos pacientes. Com o prottipo pronto, os irmos decidiram que ao invs de vender a idia para uma grande multinacional do setor de engenharia biomdica o melhor era montar uma empresa prpria e desenvolver outros produtos semelhantes. Submeteram o projeto a um concurso de inovao tecnolgica promovido pelo governo estadual e ficaram em primeiro lugar. Como prmio ganharam uma vaga na incubadora do Instituto Tecnolgico de Pernambuco e criaram a TMED Tecnologia Mdica. Em 1996 foi lanado o Bip Soro. A primeira verso do produto, que deu origem primeira patente da TMED, tinha um boto liga-desliga e uma programao simples que media o peso pr-programado do soro com a finalidade de sinalizar o esvaziamento do tubo. O desenvolvimento do produto no parou ao longo dos 12 anos da empresa. Alm do constante aprimoramento do design e do invlucro, a TMED procura sempre adaptar o produto estrutura oferecida pelos hospitais. A verso mais atual do Bip Soro monitora todo o fluxo do lquido que exibido em um monitor de gotejamento. A TMED continua investindo fortemente em pesquisas e nos ltimos cinco anos lanou quatro famlias de produtos, num total de 19 itens que respondem por praticamente 100% do faturamento da empresa. Todos no segmento de automatizao do acompanhamento do pa-

Equipamentos instalados em hospital: alternativa s solues antiquadas de atendimento aos pacientes

Pelo porte que temos, precisamos manter um grau de inovao muito mais elevado que o das empresas grandes
diretor-superintendente

Amando Guerra

ciente no leito, substituindo o trabalho braal da equipe de mdicos e enfermeiros. Quanto menos os profissionais se envolvem com atividades mecnicas, mais podem se dedicar cura dos pacientes, acredita Amando Guerra. Para acompanhar a evoluo do mercado de equipamentos mdicos, que cresce a uma ordem de 30% ao ano e movimentou US$ 3 bilhes no Brasil em 2005, a empresa tem que investir mais em P&D que as concorrentes, a maioria multinacionais. A inovao absorve de 10% a 12% do faturamento, enquanto a mdia do setor gira em torno de 3%. Aprimorar o P&D ajuda a empresa a buscar a diferenciao para marcar presena em nichos nos quais as grandes empresas no atuam. As contnuas pesquisas renderam empresa importantes reconhecimentos, como o Prmio Finep de Inovao Tecnolgica na categoria Pequena Empresa e o Prmio Top Hospitalar. Entre os clientes figuram grandes hospitais, como o Albert Einstein, de So Paulo. Num ritmo de avano contnuo, a TMED est preparando o lanamento de duas novas solues para os hospitais. Uma delas um monitor que permite acompanhar o balano hdrico de todos os lquidos que entram e saem dos pacientes internados em Unidades de Terapia Intensiva (UTI). A outra um equipamento que permitir medir o nvel de sedao dos pacientes submetidos a anestesias.

Sede: Recife (PE) Fundao: 1994 Faturamento: R$ 1,6 milho (2005) Funcionrios: 16 Funcionrios alocados em P&D: 4 Investimentos em P&D: 10% a 12% do faturamento Patentes: 1 Marcas registradas: 4 Principais inovaes: Bip Soro e Sistema de Monitoramento de Leito Prmio Finep de Inovao Tecnolgica: 2000, Produto Responsvel pela rea de P&D: Luiz Portela Guerra portela@tmed.com.br

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TROLLER

Automveis

A concepo do jipe praiano

Sob o sol do Cear nasceu um carro brasileiro, robusto, projetado para trajetos fora-de-estrada, mas que fez grande sucesso nas cidades do pas
O projetista Rogrio Farias conhecido como uma espcie de Professor Pardal do Cear. Mas, ao contrrio do personagem de Walt Disney, que inventa todo tipo de engenhoca, o forte de Farias so os carros. Nas dcadas de 1980 e de 1990 ele desenvolveu mais de uma dezena de modelos de buggys, picapes, ambulncias e at um carroanfbio, equipado para atravessar pequenos cursos dgua. O sonho do projetista era criar um carro adequado s condies do solo, do clima e das estradas brasileiras. Decidido de que esse veculo deveria ter a resistncia de um jipe, em 1994 Farias comeou a trabalhar no projeto. Um ano depois foi finalizado o prottipo, com peas fabricadas de forma artesanal. O primeiro jipe Troler tinha carroceria em fibra de vidro, chassi de ao para resistir salinidade das praias do Nordeste e motor Volkswagen, a gasolina. Em pouco tempo o carro ganhou espao nas competies off-road (fora-de-estrada). Mas para que o projeto virasse produto e passasse a ser fabricado em escala industrial era preciso obter recursos. At 1997 s haviam sido construdos prottipos, no total de 75 exemplares, ainda de forma artesanal. Foi quando Rogrio Farias procurou o empresrio Mrio Araripe, que decidiu comprar o projeto. Araripe adicionou mais uma letra l ao nome do jipe e criou a empresa Troller Veculos Especiais, com Farias como acionista minoritrio. A mudana no nome foi em aluso lenda escandinava do troll, um gnomo protetor dos visitantes das florestas e das montanhas. frente da Troller, Araripe parou a produo, organizou a linha de montagem e adquiriu equipamentos. Tambm selecionou os 400 fornecedores da Troller, que so, at hoje, empresas de autopeas que vendem para grandes montadoras estrangeiras. No total, Mrio Araripe investiu R$ 30 milhes ao longo de trs anos. O valor foi suficiente para iniciar a produo em srie do jipe Troller. Em 1999 as primeiras unidades comearam a ser vendidas e foi aberta uma concessionria em Fortaleza (CE). No mesmo ano a Troller foi a segunda colocada na categoria Production do Rali dos Sertes. No ano seguinte foi a quarta colocada na categoria Novatos do Paris-Dakar, uma das principais competies de off-road do mundo. O grande diferencial do jipe ser um carro robusto, desenvolvido para resistir s

As solues do Troller foram desenvolvidas com tecnologia prpria, por 60 pessoas no interior do Cear

diretor de negcios

Clcio Eloy

dificuldades que os motoristas brasileiros conhecem bem. Se algum sai com nosso produto, pode ter a certeza de que chegar ao destino, propagandeia o diretor de negcios da montadora, Clcio Eloy. Nem que para isso seja preciso atravessar um alagamento, estradas esburacadas ou dunas. O jipe Troller, garante o fabricante, funciona mesmo com sua carroceria coberta de gua. Depois que o carro passa por uma pista alagada, por exemplo, basta abrir duas tampas na carroceria para que a gua escorra e o jipe fique como novo. Como so de couro sinttico, os estofados podem ser molhados sem que o carro fique com mau cheiro. O Troller um veculo feito para ser maltratado e se sair bem, diz Eloy. A carroceria oito vezes mais forte que a de um carro comum. O cmbio tambm superdimensionado e mais resistente. O motor a gasolina foi substitudo pelo MWM/International 3.0, eletrnico e a diesel, com 163 cavalos de potncia. Os carros considerados mais modernos e inovadores oferecem opcionais como computador de bordo, freios ABS e air-bag. O Troller no tem nada disso. O computador de bordo pode parar de funcionar com as variaes encontradas em pistas muito esburacadas. O sistema de freios ABS tambm pode travar quando o carro comea a saltar em uma estrada ruim. Da mesma forma, uma srie de buracos pode fornecer impacto suficiente para acionar air-bags. O que se v no Troller no a tecnologia que um BMW tem, mas a robustez que ele

O modelo T4: carroceria oito vezes mais forte que a de um carro comum para trajetos fora-de-estrada, mas design atrai jipeiros urbanos

Sede: Horizonte (CE) Fundao: 199 Faturamento: R$ 95 milhes (2005) Funcionrios: 700 Funcionrios alocados em P&D: 60 Investimentos em P&D: 5% do faturamento Patentes: 10 Marcas registradas: 6 Principais inovaes: Troller T4, picape Pantanal. Responsvel pela rea de P&D: Svio Pereira savio.pereira@troller.com.br

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A picape Pantanal, idealizada para trabalhos pesados: desenvolvimento do projeto de engenharia consumiu 28 meses

no tem, diz Eloy. Ainda assim, a Troller ganhou as ruas das cidades. Mesmo sem utilizar as principais solues do carro para percursos fora-de-estrada, os jipeiros urbanos so atrados pelo design inspirado no americano Jeep Wrangler e pela viso privilegiada do trnsito a partir do painel do Troller. O advogado Srgio dos Santos Viana dirige um T4 h um ano e meio. O carro pertence aos pais dele, competidores de rali. Mas, sempre que pode, Srgio pega o carro emprestado para dirigir pelas ruas de Florianpolis (SC), onde mora. um carro muito forte e confortvel. bom para estacionar e tem bom desempenho nas curvas, diz. Outra vantagem para ele a carroceria em fibra de vidro. Como o advogado tambm surfa, pode levar o carro at a beira da praia sem se preocupar em proteger a lataria da maresia para no enferrujar. Viana tambm se impressionou com a manuteno econmica do Troller. As peas so baratas, de fornecedores das principais montadoras, como GM e Volkswagen.

Em 2006 a montadora colocou sua segunda linha de produtos no mercado com o incio da comercializao da picape Pantanal, para o segmento de trabalhos pesados. Trata-se de uma investida em um segmento dos que mais crescem no mercado automobilstico, porm neste caso o intuito oferecer um carro de fato funcional, para uso comercial e no para uso como carro de passeio, como tem acontecido em larga escala com as picapes fenmeno similar ao que garantiu o sucesso do T4. A engenharia do centro de desenvolvimento da empresa consumiu 28 meses no projeto, para que o veculo pudesse ter capacidade de modularizao e customizao, diferenciais indispensveis para quem possui produo pequena. O objetivo comercializar 40 unidades por ms no mercado interno e 50 veculos no exterior. As opes de trao so 4X2 e 4X4. Alm de tentar agradar desde motoristas urbanos a competidores de rali, e agora empresrios urbanos e rurais, outra estratgia da Troller a produo de veculos especiais para pequenos mercados. So ao todo 10 tipos de veculos diferentes. Um deles foi feito sob medida para o Exrcito Brasileiro. Trata-se de uma verso militar do jipe, equipada para conduzir tropas em regies de difcil acesso, para ser utilizada como veculo de reconhecimento e em combates. Os veculos especiais da Troller tambm so vendidos para pases como Angola, Arbia Saudita, Emirados rabes Unidos e Kwait. Estamos desenvolvendo um veculo para ser usado nos jogos Pan-americanos. Por se tratar de poucos exemplares, ningum mais se interessa em produzi-los, diz Eloy. E justamente o desenvolvimento de solues prprias para pequenos nichos que tem garantido os melhores resultados da empresa. O faturamento anual da Troller superior a R$ 90 milhes, mas a companhia ainda no fechou as contas no azul. Pretende comemorar o primeiro resultado positivo em 2007, 13 anos depois da fundao da empresa. Mais cedo do que a General Motors, por exemplo, que teve o primeiro lucro no vigsimo-segundo ano, ressalta Eloy.

Estratgia: a Troller investe em veculos especiais para pequenos mercados, como estes para servios em redes eltricas e para corpo de bombeiros

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WEG

Metalmecnica

Vocao para liderana mundial

Segundo consultoria internacional, companhia tem tudo para estar na ponta do mercado de motores eltricos e inovao a chave das conquistas
Na transio das dcadas de 1950 e 60, os anos JK haviam lanado o Brasil numa nova era de incentivo e fortalecimento do setor industrial. E um conjunto de novas demandas havia surgido, envolvendo o uso de motores eltricos para os mais diversos fins, tanto nas regies rurais quanto nas cidades emergentes. O mercado era dominado por companhias multinacionais ou por grandes marcas j conceituadas no pas, at que em Santa Catarina trs jovens Werner Voight, eletricista; Eggon da Silva, administrador, e Geraldo Werninghaus, mecnico decidiram se unir para produzir motores eltricos numa cidadezinha ento com 20 mil habitantes, no interior do estado: Jaragu do Sul. Com capital inicial de Cr$ 3.600,00 o equivalente, na poca, a trs fuscas , os trs scios constituram em 1961 a Eletromotores Jaragu Ltda, mais tarde denominada WEG, composta pelas iniciais dos nomes dos trs scios. Algumas dcadas mais tarde aqueles trs fuscas haviam se convertido em um grupo de empresas lder na fabricao de motores na Amrica Latina e um das maiores do planeta, com vendas de R$ 2,98 bilhes em 2005. Isso por si s j seria um feito e tanto, mas a WEG no deve ficar por a. Um estudo de 2006 do Boston Consulting Group classificou a empresa de Jaragu do Sul como uma das 100 companhias emergentes globais, originrias de pases em desenvolvimento como o Brasil, em condies de ocupar posio de liderana mundial na prxima dcada. A WEG de fato segue firme em um projeto ambicioso de internacionalizao. Tem duas fbricas no Mxico e unidades em Portugal, Argentina e China. As 19 filiais do exterior estendem a atuao do grupo a cem pases, e 40% das vendas so provenientes de exportaes. Mas segundo anlise da consultoria, a fora maior da WEG est no fato de ela oferecer a maior e mais diversificada linha de motores eltricos do mercado. De fato, eles so produzidos em alumnio ou ferro fundido, uma das linhas prpria para ambientes sujeitos a lavagens freqentes, outra especial para a extrao de fumaa e exausto de ambientes pblicos, h linha especfica para o

Inversor de freqncia (acima) e linha de montagem: complementaridade entre pesquisa acadmica e aplicada

Modelo de motor eltrico: linha mais diversificada do mercado

uso em aparelhos laminadores, outra para a rea de minerao, alm de inversores de freqncia com controladores lgicos programveis, entre outros diversos modelos de aplicaes especficas. O grupo produz ainda disjuntores para motores com alta capacidade de interrupo de corrente, geradores e transformadores. Tambm atua na produo de tintas e vernizes industriais. Desnecessrio dizer que pesquisa e desenvolvimento esto frente desse enorme patrimnio. A viso estratgica da WEG sempre foi a de se tornar referncia mundial em motores eltricos e, para tal, semeou o caminho ao longo do tempo. Uma das principais trilhas para alavancar o crescimento foi a incorporao de tecnologias inovadoras como estratgia contnua para o aperfeioamento e liderana de mercado. Em 1980 criou seu centro tecnolgico, integrando os j existentes laboratrios fsico-qumico, metalogrfico, eltrico, mecnico e de metrologia, e reunindo ainda as reas de projetos e normalizao. O objetivo era extrair, absorver e fixar tecnologia, trinmio imprescindvel ao desenvolvimento industrial, na viso do grupo. No centro tecnolgico h 500 engenheiros e tcnicos trabalhando em engenharia de produto e processo. Com equipes prprias de pesquisadores, a empresa passou a incrementar a realizao de ensaios e fabricao de prottipos, alm de preservar a documentao tcnica de cada produto. Cerca de 250 trabalhos de P&D, semelhantes a dissertaes e teses, j foram documentados.

Sede: Jaragu do Sul (SC) Fundao: 1961 Faturamento: R$ 2,9 bilhes (2005) Funcionrios: 14 mil Funcionrios alocados em P&D: 500 Investimentos em P&D: 2,5% do faturamento Patentes: 25 Marcas registradas: 101 Principais produtos: motores eltricos, transformadores e geradores Prmio Finep de Inovao Tecnolgica: 1999, Produto; 2001, Grande Empresa Responsvel pela rea de P&D: Sebastio Lauro Nau slnau@weg.net

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Matria-prima (esq.), ferramentaria e assistncia tcnica: 40% das vendas provenientes de exportaes

A liderana e a inovao resultam no apenas do foco na produo. Toda empresa precisa tambm ser recheada de sonhos, sem delirar

Moacyr Sens
diretor tcnico

Paralelamente, a WEG ampliou as relaes de intercmbio tecnolgico com centros de pesquisa de universidades brasileiras e internacionais. A crena de que na complementaridade entre pesquisa acadmica e a pesquisa aplicada nas empresas est a chave para o desenvolvimento de novas tecnologias. Tanto que o Comit Cientfico e Tecnolgico da WEG conta com docentes das universidades federais de Santa Catarina e do Rio de Janeiro, das universidades de Wupertal e Hannover (Alemanha) e da universidade de Wisconsin (EUA). Para ser inovadora uma empresa precisa ter bons laboratrios, pessoal de pesquisa e desenvolvimento muito bem qualificado e muitas parcerias com centros de pesquisa e universidades que so referncia em seus segmentos, formula Moacyr Rogrio Sens, diretor tcnico da WEG. Outro recurso utilizado pela WEG a incubao, sistema em que empresas nascentes recebem apoio de estruturas prprias para o desenvolvimento de projetos at que eles se transformem em produtos competitivos no mercado. Uma das empresas do grupo, a WEG Automao, esteve incubada entre 1986 e 1988 na ento primeira IET Incubadora Empresarial Tecnolgica de Santa Catarina (hoje denominada Celta), localizada em Florianpolis e administrada pela Fundao Certi. Sens classifica a incubao como fundamental para a capacitao tecnolgica do grupo na rea de automao. Hoje a WEG Automao responsvel pelo segundo maior faturamento do grupo.

Os resultados de todo esse movimento promovido pela empresa esto expressos, por exemplo, no fato de que metade do faturamento advm de produtos lanados nos ltimos cinco anos, com ndice de satisfao dos clientes de 99%, segundo dados da empresa. O conhecimento tcnico-cientfico de ponta nos ajudou a desenvolver sistemas e processos mais avanados e exercitar a inovao continuamente, criando diferenciais competitivos, diz Sens. O trabalho do executivo, primeiro engenheiro contratado pela WEG, em 1968, amplamente reconhecido. Sens recebeu em 2006 o Prmio Mrito Tecnolgico da Associao Nacional de Pesquisa, Desenvolvimento e Engenharia das Empresas Inovadoras (Anpei). O apreo do grupo pela inovao tecnolgica est expresso at mesmo no Museu WEG, em Jaragu do Sul. A idia mesclar a histria do grupo com a cultura do municpio e as maravilhas da cincia e da tecnologia. O museu tem contribudo para difundir a crena da WEG na busca de solues tcnico-cientficas e culturais inovadoras a partir da realidade local e nacional, em intercmbio com o mundo acadmico em particular. A inovao tecnolgica amplia o relacionamento entre as universidades e as empresas, fazendo com que ambas as instituies se beneficiem do que elas tm de melhor: a facilidade de realizao de experincias e prottipos destas, e o conhecimento e rigor cientfico daquelas, diz Sens.
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Coordenao Geral Carlos Ganem Superintendente da rea de Articulao Institucional Marco Antonio Motta Nunes Gerente da Coordenao Institucional ARTI / FINEP Coordenao Tcnica Ada Cristina V. Gonalves FINEP Eliane Menezes dos Santos IEL Nacional Diana Jungmann Gerente de Promoo de Empreendedorismo e Inovao IEL Nacional

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Cludia Izique, Emlia Chagas, Fabrcio Marques, Fernando Goss, Gustavo Laredo, Mrio Xavier e Yuri Vasconcelos Fotos Rodolfo Bhrer (pgs. 29 e 141) Almir Bindilatti / Divulgao Braskem (pg. 31) Paulo Santos / Arquivo Alunorte (pg. 43) Cristiane Fontinha / Arquivo AN (pg. 49) Eneida Serrano / Divulgao (pgs. 58, 59, 60 e 61) Ricardo Corra / Divulgao (pgs. 64, 65, 66 e 67) Gilmar Gomes (pgs. 78, 79, 80 e 81) Jarbas Oliveira (pgs. 98, 99 e 100) Magro Scalco / Divulgao (pgs. 133 e 134) Arquivo Siemens (pgs. 142 e 143) Felipe Christ (pgs. 55 e 151) Arquivo Expresso (pgs. 139, 146, 147, 148 e 158 alto) As demais fotos so de divulgao das empresas.

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