Biscoito Globo

Restrito ao Rio de Janeiro, o Biscoito Globo desafia todas as tcnicas de marketing h mais de 50 anos. Um produto que jamais mudou de embalagem, nunca fez um anncio publicitrio, tem apenas um ponto de distribuio e nenhum local de venda definido est fadado ao fracasso, diria qualquer estudante de marketing. Mas seguindo essa receita que em 2003 os biscoitos Globo completaram 50 anos de xito no Rio de Janeiro. Todos os dias a pequena fbrica no centro da cidade despeja nas ruas de 10 mil a 15 mil pacotes do seu nico produto: biscoito de polvilho. A distribuio feita por centenas de vendedores ambulantes - nenhum contratado da empresa. Eles compram embalagens com 50 unidades e saem vendendo os saquinhos pelos sinais de trnsito e praias. O slogan sempre o mesmo: "Biscoito Globo, salgado ou doce". O produto que faz tanto sucesso no Rio nasceu em So Paulo. Milton Ponce Fernandes, hoje com 67 anos, trabalhava na Padaria Globo, no bairro do Ipiranga, quando resolveu usar a receita do biscoito de polvilho da casa para, junto com trs irmos, criar a prpria marca. O personagem que enfeita a embalagem foi inspirado num desenho de O Globo, "O bonequinho viu", que h 66 anos ilustra as crticas de cinema do jornal. "Nada se cria, tudo se copia", justifica Fernandes. Em 1955, convidado a vender biscoitos num congresso no Rio, percebeu que a aceitao do produto era maior entre os cariocas. Transferiu a fbrica. Em biscoito que est vendendo no se mexe. Por isso, o Globo s tem dois sabores: salgado ou doce. A frmula e o mtodo de venda no mudaram. No incio, para atrair freguesia, 12 funcionrios foram para as ruas vender o produto. Hoje, os ambulantes fazem fila na porta da empresa e pagam R$ 0,33 por pacote, revendido por R$ 1. "Em dias bons, vendo uns 50", diz Nerci Vieira, de 65 anos, 28 deles espalhando os saquinhos pelas praias. Fernandes, o dono, no quer saber de crescimento: "Perderamos o controle sobre a produo". Hoje, com 20 funcionrios, tem um faturamento acima dos R$ 100 mil mensais.

Para o ator e cantor Evandro Mesquita, o biscoito j faz parte da cultura do Rio. Numa de suas peas de teatro, Cus, sete atrizes desciam do palco e distribuam pacotinhos para a platia. "Era uma festa", conta. Para o publicitrio Lula Vieira, o biscoito faz sucesso por estar no lugar certo, na hora certa e com o preo certo. "O sujeito est parado no sinal, sem fazer nada, a decide comprar. uma compra por impulso", avalia. Segundo Vieira, o biscoito no precisa de propaganda. "A marca muito forte. E o sistema de vendas deles perfeito." Perfeito e simples - como um biscoito de polvilho.

Fonte: Revista poca