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Meu Trabalho Merece Respeito (e Remunerao) Quando se vai ao mdico, ao dentista, ao psiclogo, paga-se primeiramente pela consulta para

obter um diagnstico e depois, pagase o tratamento adequado. Ento pergunto: Por que advogado no pode cobrar por uma primeira reunio? Advogado tambm paga impostos, tambm se alimenta, abastece seu carro, usa roupas, sapatos etc. Por que teria que trabalhar de graa? O cliente entra em sua sala, voc perde horas ouvindo detalhadamente o caso dele, questiona, pensa, analisa quais as chances de xito num litgio... Se isso no valesse nada, qualquer pessoa faria, certo? A maioria dos advogados, no cobra por todo esse trabalho. Alguns, por medo de que o cliente se assuste. Mas oras, se o problema do cliente no vale um valor X para que seja obtida uma boa resposta precisa sobre o assunto, sobre as chances de xito, certamente no valer sua ateno e muito menos a ateno do judicirio. Alguns advogados acham o valor de uma consulta muito insignificante para ser cobrado. De fato, o que so R$100,00 diante de causas que o lucraro R$ 100.000,00? Pra que se indispor com o cliente e correr o risco de deix-lo procurar outro colega, que no cobrar nada pela consulta? Ento, alguns advogados preferem no arriscar. Meu concorrente no cobra, ento tambm no cobrarei. Discordo! Ningum precisa ser mero repetidor do trabalho alheio. Acredite no potencial do seu escritrio, na seriedade da sua administrao. Ressalte, acentue os pontos fortes, os diferenciais oferecidos, a qualidade de seu trabalho. Para isso, estruture-se adequadamente. Como diz o palestrante e tambm consultor em Marketing Jurdico, Alexandre Motta: Quem ganhar uma concorrncia, o advogado/escritrio estruturado ou o no estruturado?. Resposta bvia, no mesmo?
Av. Brigadeiro Luis Antonio, 2729 5 andar conj. 512 So Paulo SP Tel.: (011) 3477.3443 Cep: 01401-000 www.inriseconsultoria.com.br Email:contato@inriseconsultoria.com.br

E o que ser um advogado/escritrio estruturado? Primeiramente queira crescer. Cuide da sua imagem, aparea nas mdias, torne-se conhecido, escreva artigos e divulgue-os. Aprimore seu atendimento. O bom atendimento fundamental para a fidelizao de seu cliente e sinnimo de qualidade. Seu escritrio a sua marca e as pessoas esto cada vez mais exigentes. Portanto, diferenciais competitivos so fundamentais para a sobrevivncia no mercado, seja ele de qualquer segmento, mas ainda mais importante na rea jurdica, onde a concorrncia cada dia mais acirrada. A realidade do mundo exige mudanas, e a advocacia tem que estar preparada para ampliar sua viso, cativar seu cliente e ao mesmo tempo, tornar seu escritrio atualizado e bem sucedido. Isso, obviamente, sendo remunerado corretamente. Certa vez ouvi a expresso Sooner or later, everybody gets its day in the court (cedo ou tarde, todo mundo tem seu dia no tribunal) e ento pensei que se existe uma gama muito grande de pessoas que estiveram, esto ou estaro submetidas ao seu empate jurdico ou, no contexto, seu dia no tribunal, por que o advogado no faz o que sabe fazer melhor ajudar os clientes a sairem deste impasse porm, sendo remunerado adequadamente pelo seu conhecimento e ao? Aquele que atender perfeitamente s necessidades de seus clientes, ganhar a confiana e o respeito dos mesmos. E quem se importar em pagar um pouco mais para obter um servio com garantia de qualidade e eficincia? Um trabalho bem feito merece respeito e remunerao adequada, independente de mercado ou profissionais aventureiros. Pense nisso! Mariana Marques
Mariana Marques analista de marketing, formada em Comunicao Social, Publicidade e Propaganda pela Universidade Nove de Julho. Atua hoje como gestora de contedo e eventos da Inrise Consultoria em Marketing Jurdico. www.inriseconsultoria.com.br Av. Brigadeiro Luis Antonio, 2729 5 andar conj. 512 So Paulo SP Tel.: (011) 3477.3443 Cep: 01401-000 www.inriseconsultoria.com.br Email:contato@inriseconsultoria.com.br

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