APLICATIE

Doua firme de SOFT concurente F1 si F2 se afla intr-un conflict ipotetic din cauza dorintei de a castiga cati mai multi clienti pe piata de soft. Cele doua firme folosesc strategii de MARKETING diferite si anume:

Firma F1:

ptrunde pe pia - se poate realiza numai dac ncurajeaz clienii s cumpere aplicatiile soft sau i va atrage potenialii clieni ori clienii altora, datorit avantajelor oferite n comparaie cu concurenii (ca: preuri, disponibilitate, servicii post-vnzare) ; dezvolta produsele software - n funcie de preferinele clientilor existenti pe piata i vor diversifica produsele soft. Se pare c este strategia preferat, ntruct productorul i pune n valoare capacitatea de a se adapta la cerinele pieii;

Firma F2:

dezvoltarea pieii - n condiiile n care pstraz aceleai tehnologii software, va atrage noi clieni prin: ptrunderea pe noi piee spaiale i descoperirea unor noi utiliti pentru produsele soft existente; diversifica aplicatiile soft - ce se aseamn cu strategia de inovare, opiune ce prezint risc mare. specializarea activitii specializarea aplicatiilor pe anume verticale ca de exemplu aplicatii soft pentru firme de constructii, etc. S presupunem c, pe baza strategiilor formulate de cele doua firme, matricea de plat pentru cei doi juctori este urmtoarea:

J2 361 J1 1 2 3
unde c ij sunt exprimate n u.m

Se observa ca J 1 are doua strategii, iar J 2 are 3 strategii astfel:

Firma F2 Dezvoltarea pieii Firma F1 Ptrunde pe Pia Dezvolta produsele software 3 -1

Diversifica aplicatiile soft 6 2

Specializarea activitii 1 -3

Analizm relaia

m a m i ni j: x c
i j

i =1 i=2

min c1j = min(c11 , c12 , c13 ) = min(3,6,1) = 1

j

min c 2j = min(c21 , c 22 , c 23 ) = min(-1, 2, - 3) = -3

j

max(1,3) = 1, adica i 0 = 1 (linia1)

i

Analizm relaia

m i n a cxi j: m
j i
2

j=1 j= 2 j= 3

maxc i1 = max(c , c 21 ) = max(3, 1) = 3 11

i

maxc i2 = max(c , c 22 ) = max(6,2)= 6 12

i

maxc i3 = max(c13 , c 23 ) = max(1,-3) 1 =

i

min(3,6,1)= 1, adica j0 = 3 (coloana 3)

j

Valoarea jocului este c13 = 1 Punctul de echilibru este perechea de strategii (x 1 , y 3 ) sau (1,3), adic J 1 alege linia 1 iar J 2 alege coloana 3. Cum c13 = 1 > 0 , ctig jucatorul ( J 1 ) - in cazul nostru firma F1. Dac nu exist nici un element c ij din matricea de plat pentru care jocul s aib punct de echilibru, atunci juctorii vor adopta n acest caz strategii mixte. Jocul se va juca de mai multe ori cu aceeai matrice de plat.