Segmento de mercado

Es el proceso de analizar el mercado con el fin de identificar grupos de consumidores que tienen caractersticas comunes con respecto a la satisfaccin de necesidades especficas. Es el proceso de divisin del mercado en subgrupos homogneos, con el fin de llevar a cabo una estrategia comercial diferenciada para cada uno de ellos, que permita satisfacer de forma mas efectiva sus necesidades y alcanzar los objetivos comerciales de la empresa.

CARACTERSTICAS Es un PROCESO de evaluacin permanente. Consiste en CREARLOS. identificar grupos y NO en

Los segmentos existen en funcin de las caractersticas de los consumidores y no en funcin de los productos que satisfacen sus necesidades.

JUSTIFICACIN DE LA SEGMENTACIN Permite aprovechar mejor los recursos de la empresa y la sociedad, a la vez que incrementa la satisfaccin de los consumidores. La segmentacin de mercados es el resultado de un compromiso entre las necesidades y los recursos de los consumidores, as como los intereses de la empresa.

De manera ideal, la mayor satisfaccin de los consumidores se debe lograr con la realizacin de productos sobre medida.

ESTRATEGIA CONCENTRADA

Los nichos son localizados en reas especificas que comprenden lugares identificados como espacios vrgenes, pero que al ser descubiertos y encontrar las llaves que lo abrir esos santuarios mediante una labor de investigacin para penetrarlos, se pueden encontrar extraordinarios mercados que para su desarrollo lo que necesitan es aplicar mecanismos de motivacin a los grupos de consumidores que forman parte de ese sub-segmento, para lograr el posicionamiento como estrategia vital del mercadologo.