Investigacion de Mercados - Maiz Morado

NOMBRE
: ESPINOZA PARA KARLA PEALOZA MARIGORDA PEDRO PALACIOS CASTILLO PEDRO CHIRINOS PASTOR ALEJANDRO
CURSO TEMA
: :
SEMINARIO I
IRRETROACTIVIDAD Y RETROACTIVIDAD DE L NORMA JURIDICA DOCENTE : MBA. GERARDO NOVILLO ESCUELA : PROFESIONAL DE ADMINSTRACION CICLO : IX
PIURA - PERU
INVESTIGACION DE MERCADOS INTERNACIONALES PRODUCTO MAIZ MORADO
2011
Administracin 8vo ciclo 15
NDICE
JUSTIFICACION3
OBJETIVOS GENERALES Y ESPECIFICOS 4
ANALISIS DEL PRODUCTO..5

QUE SE PUEDE PREPARAR CON EL MAZ MORADO9
MERCADO DONDE SE DIRIGE LA EXPORTACION..12 EL PERFIL DE CONSUMIDOR EN LA INDIA.16
PUBLICIDAD
MARKETING
EN
LA
INDIA18
MEDIOS PUBLICITARIOS PRINCIPIOS FUNDAMENTALES DE LA NORMATIVA PUBLICITARIA ECONOMIA ..22
Productos de libre importacin (Imports free unless
regulated)
Importacin mediante servicio postal
COMO EXPORTAR A INDIA...32
INVESTIGACION DE MERCADOS INTERNACIONALES PRODUCTO MAIZ MORADO IMPUESTOS Y CONSIDERACIONES JURICAS PARA LAS
EXPORTACIONESA LA INDIA. DEBE
PRECIOS DEL MAIZ MORADO37 EXPORTACIONES PERUANAS.39 ACCESOS O MODOS DE TRANSPORTE PARA MI PRODUCTO HACIA INDIA ENVIO DE NUESTRAS
ANALISIS FODA DEL MAIZ MORADO43 ANEXOS46
JUSTIFICACION
Hoy en da el inters y la reciente informacin de las propiedades que nos pueden brindar el consumo de productos naturales, nos ha llevado a considerar la posibilidad de ofrecer nuestro producto al mercado internacional; para este caso nosotros hemos evaluado la propuesta de exportar el Maz Morado-(Zea mays L. Kculli), la eleccin de este producto natural se da en base a la informacin de sus caractersticas siendo entre sus principales la de antioxidante; propiedades medicinales que brindan un beneficio al consumidor de este producto natural, como por ejemplo las personas que sufren de hipertensin. Sus Nombres comunes con el que es conocido son: Maz morado, Choclo, Millo o Elote, Peruvian purple corn, Purple corn, Purple maize, Corn, Maize, Mealie, Indian corn, Abat, etc. Como sabemos el Per est creciendo gracias al comercio internacional por estas razones hemos credo conveniente lanzar a estos nuevos mercados el maz morado pero antes de esto, realizar un estudio de mercado para saber si este cumple con las especificaciones de los estndares requeridos. Resultado de la Investigacin realizada a acerca de este producto peruano el pblico objetivo que se ver beneficiado por las ventajas de este, sern los posibles consumidores que se encuentran en los pases a los que va dirigido nuestro producto. De tal modo que obtendrn resultados positivos que contribuyan no solo a satisfacer sus necesidades de gustativas, si no que tambin encontraran beneficios para su salud en las personas que sufren de hipertensin. En cuanto a la investigacin tambin se ha podido comprobar que existe un problema latente en cuanto a la post-produccin que afectara a la calidad de este producto; y que adems no permite llegar hacia otros potenciales mercados consumidores de este producto. Esta investigacin referente del Maz morado permitir incentivar la preocupacin del pblico al que va dirigido, para contribuir al planteamiento de posibles soluciones que ayuden a mejorar este aspecto por el cual se ve afectado nuestro producto originario peruano.
OBJETIVOS GENERALES Y ESPECIFICOS
Objetivo General Implementar un plan de exportacin y comercializacin de Maz Morado hacia el Mercado de India - Bombay. Objetivos Especficos Tomando como referente este plan de Exportacin, tratar temas relacionados:
Comercio Internacional Investigacin de Mercados Internacionales Estudio de Mercado Estrategias de Marketing
Aprovechar la informacin a proporcionada en esta investigacin para futuras oportunidades de negocio y creacin de empresa.
Contribuir en promocionar una informacin ms amplia acerca de las caractersticas poco conocidas de nuestro producto con relacin a sus propiedades medicinales, nutritivas entre otras.
ANALISIS DEL PRODUCTO

DEL PRODUCTO El maz morado es un maz nico y solo se produce en el Per. Esto nos da una idea valiosa que es nuestro patrimonio vegetal y como debemos protegerlo para evitar que el material gentico se lleve a otros pases sin embargo para los extranjeros el maz morado es una curiosidad porque no imaginan que pueda existir una mazorca de ese color. Lo que muchos no imaginan son sus cualidades medicinales y nutricionales. Hoy se esta haciendo conocido en el mundo entero, ya que se exporta a estados unidos y Europa, principalmente para su uso como colorante natural a los alimentos. Recientemente cientficos japoneses le han encontrado sustancias que protegeran al cuerpo del cncer al colon, uno de los mas frecuentes en el mundo.
NOMBRE CIENTFICO: zea mays. NOMBRE COMN: maz morado, killusara
El colorante que caracteriza es una antocianina que es el cianidin-3-b-glucosa, se encuentra tanto en los granos como en la coronta. Este colorante natural tiene un potencial benfico para la salud; por tratarse de un rico antioxidante con propiedades medicinales comprobadas a nivel mundial; entre ellas: Estabiliza y protege la capilaridad de las arterias Combatir obesidad y diabetes.
Sabas que el maz morado es una medicina? Baja la presin sangunea Baja el colesterol Promueve la buena circulacin sangunea Protege los vasos sanguneos del dao oxidante Mejora la microcirculacin Es anti-inflamatorio Fomenta la regeneracin del tejido conectivo Promueve la formacin de colgeno
INVESTIGACION DE MERCADOS INTERNACIONALES PRODUCTO MAIZ MORADO Elimina los radicales libres
NUTRIENTES DEL MAIZ MORADO
DESCRIPCIN: Es una planta de tallo macizo, erguido que puede alcanzar alturas entre 60 cm. Y 3 o 4 metros, segn la variedad. En la punta se observa una floracin en forma de penacho o plumero, las espigas crecen en la axilas de las grandes y alargadas hojas, ellas se convertirn despus en la mazorca llena de granos formados en hileras. La coronta del maz morado es la que tiene el concentrado de una sustancia colorante. Origen histrico: El maz es un cereal oriundo del Per y Mxico, cuyas culturas precolombinas lo consideraron sagrado. El maz morado es una mutacin (un cambio gentico) del maz comn que se produjo hace miles de aos. Crece de ese color y sabor solo en nuestro pas. Florece cultivado o en estado silvestre en diversos lugares de Amrica. El maz morado se cultivaba en el Per en pocas prehispnicas y era conocido como oro, sara kulli sara. Lo cultivan tambin los campesinos de Yucatn y las tribus indgenas Hobi y Navajos en los Estados Unidos. Sin embargo, es el Per donde su cultivo est ms extendido y donde es empleado masivamente para elaborar refrescos, sorbetes y postres e incluso ltimamente se usa como ingrediente en algunos platos de la muy prestigiada comida peruana.
CULTIVO MAZ MORADO NOMBRE CIENTFICO: Zea maydis L.

VARIEDADES:
Morado Canteo: variedad nativa, altura de 1.8-2.5 m, floracin a los 110-125

das.
Morado Mejorado (derivados de Caraz): PVM-581, para siembra en sierra

media; PVM-582, para costa central, altura cercana a los 2m, precosidad de floracin masculina, 90 a 100 das.
Morado Caraz, usado para siembra en sierra. Arequipeo (var. Tradicional), color de tusa no es intenso, presenta mucha
variabilidad puede ser mejorado, es ms precoz que los anteriores.
Cuzco Morado, tardo, granos grandes dispuestos en mazorcas de hileras bien

definidos.
Negro de Junn, en la sierra centro y sur llegando hasta Arequipa. SUELO: Variables, prefiere suelos profundos de textura franca a francoarcilloso, con buena capacidad para retener humedad, no deben presentar problemas de drenaje; excesos de humedad son adversos a la acumulacin de pigmentos en la mazorca. ph: 5-8, conductividad elctrica entre: 1-4 dS/m.
CLIMA: Larga estacin y clido adaptable a diversos climas de costa y sierra

(segn las distintas variedades).
ALTURA DE SIEMBRA: 1,200-4,000 m.s.n.m. POCAS DE SIEMBRA: De agosto a octubre en la sierra y de abril a septiembre
en la costa.
DISTANCIAMIENTOS: Para siembra en golpes (3 semillas / golpe), 0.70m entre

surcos y 0.55m entre golpes. Para siembra en hilera: una planta cada 0.15m y 0.80m entre surcos.
DENSIDAD: Aproximadamente 8200 Plantas/ha.
ETAPAS DEL CULTIVO: Emergencia y establecimiento

o o o o o Perodo de siembra a germinacin Perodo de germinacin a aporque Perodo de aporque a floracin Perodo de afloracin a fecundacin Perodo de fecundacin a maduracin fisiolgica
RIEGO: Se recomienda riego por gravedad. Hacer el riego cada 10 a 12 das;

esto vara segn el clima y tipo de suelo. Priorizar riegos durante la floracin y panojamiento.
VOLUMEN DE AGUA: 8,000 a 10,000 m3/ha. FERTILIZACIN: Es recomendable hacer un aplicacin de 10 Toneladas de
materia orgnica a la preparacin de terreno. NIVELES DE FERTILIZACIN:
poca Urea (Kg.) Sper fosfato Triple (kg) Cloruro de Potasio (Kg.)
Siembra Aporque Inicio de floracin TOTAL
195.65
217.39 195.65 195.65
100
586.96
217.39
100
COSECHA
: Cuando
los
granos
presentan
aproximadamente
30%
de
humedad.
RENDIMIENTOS : 5000-3000Kg/ha, dependiendo del nivel tecnolgico. SECADO : Debe procurar conservar la calidad del pigmento. Debe ser rpido
puede ser con aire forzado o con Energa solar pero la luz solar no debe dar directamente a las mazorcas.
CLASIFICACIN : Mazorcas sin espata con 145 de
humedad: I. De 1ra: Mazorcas (sin espata) Mayores de 12 cm.
INVESTIGACION DE MERCADOS INTERNACIONALES PRODUCTO MAIZ MORADO II. De 2da: Mazorcas (sin espata) Menores de 12 cm. Que se puede preparar con el Maz Morado? La riqusima bebida Chicha Morada Una rica Mazamorra Morada La Demanda del Maz Morado en Lima: Muchas personas estn acostumbradas a consumir maz morado ya que es uno de los componentes muy nutritivo y aparte uno de los ingredientes mas importantes para preparar una rica mazamorra o una refrescante chicha morada en los hogares limeos. Tambin utilizan al maz morado como un beneficio econmico y eso hace que la demanda por el maz morado sea alta. La demanda por temporada : En Enero: se demanda mas la Chicha Morada En Invierno: la Mazamorra Morada
La Demanda del Maz Morado en dos tipos de mercados: El Mercado Minorista y Mayorista: en este mercado las personas suelen comprar mas por que aqu se vende al por mayor y menor y los precios son mas cmodos que en los mercados populares que luego veremos En el 2005 al 2006 el precio del maz morado por kilo era:
Muestra 1
Kg. 35 Kg.
Precio 0.8
Muestra 2
Kg. 25
Precio 0.9
Muestra 3
Kg. 15
Precio 1

Punto A B C Precio (soles) 0.8 0.9 1 Cantidad (Kg.) 35 Kg. 25 kg 15 kg.
En el Mercado Popular: en estos mercados es donde las personas optan por comprar ya que estn cercas a sus casas. En el 2005 al 2006 el precio del maz morado por kilo era :
Muestra 1
Kg. 5 Kg.
Precio 1
Muestra 2
Kg. 4 Kg.
Precio 1.2
Muestra 3
Kg. 7kg
Precio 0.9
Punto
Precio (soles)
Cantidad (Kg.)

A B C 0.9 1 1.2 7KG 5KG 4KG
Fuente: Zevallos, M. 1999. Efectos del Nitrgeno y el Ergostin en la produccin de Maz Morado (Zeamaydis L.) en Sierra Media. Tesis UNSA. Arequipa-Per.
MERCADO DONDE SE DIRIGE LA EXPORTACION (BOMBAY INDIA)

MERCADO INTERNACIONAL DE BOMBAY (Mumbai) EN EL PAIS DE LA INDIA. (Ubicacin Geogrfica)
DATOS GENERALES DE BOMBAY INDIA Pas Estado Distrito UBICACIN Altitud Distancia Superficie Poblacin Densidad IDIOMA Cdigo postal Pref. telefnico Alcalde Sitio web India Maharashtra Distrito de Bombay 185753N 724933E 11 msnm 1158 km a Nueva Delhi 437,77 km 20.250.000 hab. (2009) 28.992 hab./km ingls, Marathi 700 xxx 22 Datta Dalvi www.mcgm.gov.in/
INVESTIGACION DEL MERCADO DE LA INDIA Y MUMBAY Caractersticas del Mercado de INDIA Los ms de mil millones de habitantes de India se han utilizado tradicionalmente como argumento para atraer el inters de las empresas extranjeras hacia este pas, No obstante, la poblacin con capacidad adquisitiva suficiente para adquirir bienes de consumo procedentes de pases extranjeros es significativamente menor, pero igualmente atractiva, pues se estima en ms de 20 millones el nmero de familias de renta alta y en cerca de 300 millones de ciudadanos los que componen la clase media., El desarrollo econmico, la mejora en el nivel educativo de la poblacin, la consolidacin de la apertura econmica iniciada a principios de la dcada de los noventa, y el desarrollo del sector servicios, han hecho posible un crecimiento considerable de una clase media urbana, vida por incorporar a su vida pautas de consumo y comportamiento de estilo occidental, que representan un mercado objetivo de consideracin para los fabricantes y exportadores de la Comunidad Valenciana, Debe destacarse el clima de optimismo imperante entre la poblacin y las autoridades
INVESTIGACION DE MERCADOS INTERNACIONALES PRODUCTO MAIZ MORADO gubernamentales, basado fundamentalmente en el buen momento que han atravesado los mercados de valores, alcanzando mximos histricos durante los ltimos aos, el desarrollo de determinados sectores industriales, que a su vez han atraido inversin extranjera, especialmente, los sectores de la automocin, farmacutico y textil. Se ha experimentado adems un aumento considerable de las exportaciones las clases medias disponen de mayor capacidad adquisitiva de la que nunca antes haban gozado, debe sumarse el auge de los servicios relacionados con el outsourcing, las nuevas tecnologas y las telecomunicaciones, el dinamismo del consumo interno y la progresiva apertura. No deben obviarse factores como la inflacin, la necesidad urgente de mejora en las infraestructuras, la polmica en torno al proceso de privatizacin y mejora en la gestin de las corporaciones pblicas estatales y la presin demogrfica sobre los ncleos urbanos, pero en trminos generales, puede percibirse el clima de optimismo general de la poblacin incluso en estos tiempos convulsos econmicamente a escala global.
Caractersticas Del Mercado Objetivo A Exportar (Mumbay India) Localizacin: Localizado en la costa occidental de la India. Idiomas: Marathi (oficial), Hindi e Ingles.
Situacin geogrfica Bombay se encuentra en la costa del Mar Arbigo en el oeste de la India a 18,96 Lat N y 72,82 Long E. La altitud media de la ciudad es de once msnm. Los 437,77 km del rea metropolitana ocupan dos islas situadas frente a la costa que estn unidas por puentes. El centro urbano de Bombay se encuentra en la isla homnima de 70 km de superficie situada al sur, mientras que el resto de la regin metropolitana, que agrupa los barrios perifricos y la ciudad de Thane, ocupan la mayor parte de los 533 km de la isla de Salsette al norte. Ambas islas estn separadas entre s y del continente por estrechos brazos de mar. Aparte de algunas elevaciones bruscas y aisladas de hasta 496 m de altura, las islas son llanas e incluso algunas partes de la isla de Bombay se encuentran por debajo del nivel del mar.
INVESTIGACION DE MERCADOS INTERNACIONALES PRODUCTO MAIZ MORADO Al este se extiende el Konkan, nombre que recibe la franja costera de Maharashtra de unos 80 km de longitud, tras la cual se encuentran los Ghats Occidentales, cordillera de 1600 m de altura media que separa la franja costera de la meseta del Decn. El transporte con el Este resulta difcil debido a las bruscas laderas de la cordillera. Divisin territorial Bombay se encuentra dividida en seis zonas (zones, en ingls). stas se dividen a su vez en 24 distritos urbanos (wards). Las zonas estn designadas por nmeros y los distritos urbanos por letras. Adems, los distritos urbanos se dividen en un total de 221 distritos electorales. La siguiente tabla muestra las zonas individuales con sus distritos urbanos correspondientes
Zona 1 Ward A Ward B Ward C Ward D Ward E Zona 2 Ward F/North Ward F/South Ward G/North Ward G/South Zona 3 Ward H/East Ward H/West Ward K/East Ward K/West Zona 4 Ward P/North Ward P/South Ward R/North Ward R/South Ward R/Central Zona 5 Ward L Ward M/East Ward M/West Zona 6 Ward N Ward S Ward T
Poblacin: 13 830 884 habitantes. Es la ciudad ms poblada de la India, y la segunda ciudad ms poblada del mundo, con una poblacin de aproximadamente 13 830 884 habitantes, la Regin Metropolitana de Bombay (que agrupa a Kalyan, Bhiwandi, Virar, Vasai y Panvel) junto con las zonas urbanas vecinas de de Navi Mumbai y Thane es la tercera ms grande del mundo con una poblacin calcualda de 21 255 000 millones de habitantes. Mumbai se encuentra en la costa oeste de la India y tiene un puerto con profundidad natural. A partir de 2009, Mumbai fue nombrada una ciudad del mundo Alpha. Mumbai es tambin la ciudad ms rica de la India, y tiene el mayor PIB de cualquier ciudad en el sur, oeste y Asia Central.
EL PERFIL DE CONSUMIDOR EN LA INDIA
PUBLICIDAD Y MARKETING EN LA INDIA

OPORTUNIDADES DE MARKETING
Sectores econ micos prsperos Telecomunicaciones y tecnologa de la informacin, transporte y hoteles, servicios inmobiliarios y financieros, servicios educativos, creacin de energa, distribucin y transmisin, maquinaria y equipamiento, agua y energa limpia, franquicias y minoristas.
Comportamiento del consumidor
Algunos consumidores indios se preocupan por las diferencias de calidad e insisten en productos de clase mundial; muchos clientes pueden sacrificar su preocupacin por la calidad en favor de una reduccin en el precio. La calidad del servicio postventa por parte del vendedor juega un importante papel a la hora de decidir una compra.
Perfil del consumidor y su poder adquisitivo
Los indios son ahora mucho ms conscientes de las marcas, lo que genera la demanda de algunos productos con los que no estaban familiarizados anteriormente.
Adems, el dinamismo de la economa del pas ha dado lugar a un aumento en el poder adquisitivo y en la extensin de la clase media, que ahora dispone de niveles de ingresos ms elevados. No obstante, buena parte del dinero no se gasta en necesidades bsicas, sino en artculos de lujo.
Recurso al crdito por parte del consumidor
La financiacin crediticia se va haciendo popular lentamente, especialmente en las reas urbanas. No obstante, la mayora de los hogares preferria hacer adquisiciones de acuerdo a sus ingresos.
Organizacin India del Consumidor
Asociaciones de consumidores
MEDIOS PUBLICITARIOS
Es un medio caro, aunque popular, para la publicidad en el pas. Casi el 70% de los hogares de India disponen de televisor. Principales televisines Doordrashan Televisin ZEE TV Star TV Sony Entertainment TV Aaj Tak New Delhi TV (NDTV) Sun Network Segn el National Readership Survey (NRS) de 2000, los medios impresos llegan al 70% de los adultos urbanos. Adems, el nmero de lectores en la India rural es actualmente casi el mismo que el de los ciudadanos urbanos. Hay espacio publicitario en ferrocarriles, autobuses, taxis y en otros vehculos mviles especializados. La forma menos cara y ms tradicional del entretenimiento de masas del pas. Llega a ms del 90% de la poblacin. Principales cadenas de radio All India Radio Radio Mirchi Radio City Nuevas tecnologas (emrketing, sms, etc.) La publicidad a travs de internet crece, aunque es un proceso bastante lento. Se estima que crezca hasta el 50% para alcanzar los 166 millones de dlares USA en 2010, partiendo del nivel actual de los 22 millones de dlares USA.
Prensa
Medios de transporte
Radio
JWT (Hindustan Thompson Associates) Principales agencias de publicidad Ogilvy & Mather Saatchi & Saatchi Pvt Ltd Mudra Communication
PRINCIPIOS FUNDAMENTALES DE LA NORMATIVA PUBLICITARIA
Bebidas y Alcohol
Se permite la publicidad indirecta impresa y en la calle. Sin embargo, la televisin va satlite acepta la publicidad directa de bebidas alcohlicas.
Cigarrillos
No permitida en los medios - incluyendo aquellos va satlite.
Productos farmacuticos y medicamentos
Diagnstico, enfermedades, curas y tratamientos por correspondencia, catlogos, clnicas, institutos, laboratorios, aunque tienen una normativa muy estricta. Se insertan restricciones en la direccin/actitud en los anuncios para nios.
Otras reglas
No se acepta la publicidad de alimentacin para bebs. Se aceptan anuncios internacionales.
Uso de lenguas extranjeras Organismos de regulacin de la publicidad
Generalmente se emplea el ingls, el hindi y todos los idiomas regionales. Consejo de Estndares de Publicidad de India Asociacin de Agencias de Publicidad de India (AAAI)
CLIMA
La ciudad de Bombay se encuentra en zona climtica tropical. La temperatura media anual asciende a 26,7 C. Las temperaturas son moderadas por la proximidad del mar y no sufren grandes variaciones a lo largo del ao. El mes ms fro es enero, con una media de 23,9 C a mediados del mes. Los monzones influyen ms que la temperatura sobre los cambios de clima a lo largo del ao. La poca de monzones (chatur-masia, o cuatro meses) se extiende normalmente entre el comienzo de junio y el final de septiembre. Las precipitaciones alcanzan los 1.700 mm durante estos meses, un 95% del total anual. Los meses siguientes de octubre y noviembre son igualmente clidos, aunque sin apenas precipitaciones.
INVESTIGACION DE MERCADOS INTERNACIONALES PRODUCTO MAIZ MORADO Con temperaturas mximas diarias de unos 28 C, los meses de diciembre a febrero son secos y ligeramente menos clidos que los meses de marzo a mayo, cuando las temperaturas mximas diarias alcanzan los 33 C y aumenta la humedad ambiental.
ECONOMIA INDIA
Las previsiones de crecimiento de la economa India que adelanta el Fondo Monetario Internacional se aproximan al 10% en 2010 y al 9% en 2011 (especialmente positivo si se compara con la media mundial cercana al 4% para esos aos, y en contraste con el lento crecimiento y las altas tasas de desempleo registradas por un gran nmero de las economas desarrolladas (Actualmente es la 4 mayor economa mundial, con previsiones de alcanzar el 3 puesto antes de 2015 (superando a Japn). Sobresale con el 2 mayor mercado mundial, con ms de de 1,200 millones de consumidores (un 17% del total mundial), que crece a un considerable ritmo, con ms de la cuarta parte de su poblacin menor de 25 aos. Entre las principales fortalezas de la India : motores de crecimiento diversificados; slidos fundamentos: ahorro y las tasas de inversin; buen desempeo del sector privado en la industria y los servicios y deuda externa moderada y grandes reservas de divisas. Bombay cuenta con una economa muy diversificada y es el centro neurlgico de las finanzas, el comercio y la moda en la India. Adems, destacan tambin la produccin de maquinaria y las industrias metalrgica y qumica. Tambin se producen fertilizantes y textiles en algodn, as como productos derivados del petrleo. Debe destacarse tambin la relevancia de las tecnologas de la informacin, la artesana, la industria editorial, la construccin y reparacin naviera, as como la industria pesquera. Bombay produce en solitario el 38% del producto interior bruto de la India, y por su puerto de 8 km de extensin, uno de los mayores puertos naturales del mundo, pasa la mitad del comercio exterior del pas. Bombay es tambin la capital financiera de la India. La Bolsa de Bombay (Bombay Stock Exchange), que an utiliza el nombre antiguo de la ciudad, fue fundada en 1875 y es la bolsa ms antigua de Asia y la mayor
INVESTIGACION DE MERCADOS INTERNACIONALES PRODUCTO MAIZ MORADO de India. La Bolsa Nacional (National Stock Exchange) es el otro mercado burstil tambin radicado en la ciudad. Esta ltima fue fundada en 1992 como una escisin de la Bolsa de Bombay por iniciativa de los grupos polticos, y se diferencia de los dems mercados burstiles del pas por la divisin de las actividades en dos mbitos, comercial y de gestin. Dada la condicin de Bombay como motor econmico de la India, es natural que en esta ciudad se encuentren abundantes signos de prosperidad, desde la pia de edificios de oficinas en Nariman Point, el Manhattan de Maharashtra, hasta los automviles de lujo que recorren las calles de la ciudad. Asimismo, los precios inmobiliarios en estas zonas acomodadas de Bombay se encuentran entre los ms altos del mundo. Frente al xito econmico de la ciudad, la otra cara de la moneda se revela en la profunda pobreza que se ve tambin en las calles de Bombay. Cada da llegan a la ciudad cientos de inmigrantes procedentes de las zonas rurales del estado de Maharashtra, que intentan escapar de la miseria de sus aldeas. Mientras que muchos encuentran trabajo y alojamiento adecuados, la mayora de los inmigrantes se aloja en las calles o en los barrios de chabolas, los mayores de toda Asia. Hasta un tercio de la poblacin total de la ciudad vive en condiciones de pobreza extrema, y muchos de ellos recurren a la mendicidad. A pesar de todo, el vigor econmico de Bombay hace que incluso los ms desfavorecidos encuentren oportunidades de mejorar sus condiciones de vida. Las posibilidades de desarrollo futuro de Bombay se centran de manera especial en el sector de los servicios, as como en la industria informtica. Muchas empresas locales trabajan ya al servicio de clientes europeos en el sector de la obtencin y proceso de datos. Tambin la industria del automvil, como potencial suministrador de los grandes fabricantes mundiales y en razn de la creciente demanda de la clase media india, ofrece expectativas de crecimiento importantes. Adems, Bombay cuenta tambin con oportunidades para desarrollarse como centro de investigacin y desarrollo, y de afianzar su papel como ncleo comercial y de negocios. Debido a los precios inmobiliarios relativamente bajos, la zona norte de Bombay (el Gran Bombay) se ha convertido en una rea atractiva para las nuevas
INVESTIGACION DE MERCADOS INTERNACIONALES PRODUCTO MAIZ MORADO empresas. Las condiciones geogrficas, Bombay es una pennsula, hacen que la expansin del rea urbana slo pueda orientarse hacia el norte. Las posibilidades de crecimiento de Bombay, no obstante, se enfrentan al problema de unas deficientes infraestructuras para el transporte por carretera, en contraste con las modernas instalaciones portuarias y areas, as como a una administracin local criticada por no haber sabido gestionar el desarrollo dinmico de la economa. Estos problemas hacen an difcil a corto plazo que Bombay se convierta, como otras ciudades asiticas, en un gran centro econmico global. La Rupia India La Rupia India es la moneda oficial de la India. La Rupia es tambin el nombre de otras monedas de unos pases asitico como Pakistn, Indonesia, Nepal y Sri Lanka. El cdigo ISO es INR.
PBI DE INDIA Un informe de 2007 de Goldman Sachs prev que "desde el 2007 hasta 2020, el PIB per cpita de la India se cuadruplicar," y que el PIB de India superar el de los Estados Unidos antes de 2050, pero que India "seguir siendo un pas de bajos ingresos durante varias dcadas, con ingresos per cpita muy por debajo de sus otros compaeros BRIC." A pesar de que en los ltimos dos decenios la economa India ha aumentado constantemente, este crecimiento se ha dado de manera desigual, en especial si se comparan la calidad de vida en los diferentes grupos sociales, econmicos, en diversas regiones geogrficas y en las zonas rurales y urbanas. El Banco Mundial afirma que las prioridades ms importantes para el gobierno indio deben ser la reforma del sector pblico, la construccin de infraestructuras, el desarrollo agrcola y rural, la eliminacin de las normas de trabajo, las reformas en los estados ms rezagados y la lucha contra el VIH/SIDA.
POLTICA DE ACCESO AL MERCADO DE INDIA

Regulaciones de la Aduana Existen requisitos comunes a cualquier operacin de importacin independientemente del producto en cuestin. As, por ejemplo, existe la necesidad por parte de cualquier importador o exportador indio de obtener un IEC Number (Importer-Exporter Code Number) como requisito ineludible para realizar operaciones de importacin/exportacin. El despacho de aduanas no puede realizarse a menos que los importadores hayan obtenido este IEC Number tras su registro en la autoridad que otorgue las licencias correspondientes en cada una de las regiones indias. Solo estn eximidas de este registro, aquellas personas que importen artculos para su uso personal, y no relacionados con el comercio, la industria o la agricultura. Adems de esta, existen otras reglamentaciones que afectan a distintos artculos segn sus cdigos arancelarios. Estas reglamentaciones son recogidas en los distintos regmenes de importacin: Productos de libre importacin (Imports free unless regulated):
INVESTIGACION DE MERCADOS INTERNACIONALES PRODUCTO MAIZ MORADO En principio, todos los productos pueden importarse libremente, a menos que la Foreing Trade Policy 2004-09 u otra ley en vigor en el momento de realizacin de la actividad importadora, especifique lo contrario. La poltica de importacin y exportacin especificada por artculo deber ser notificada por el Director General of Foreign Trade y los cambios efectuados por la misma se actualizarn en el libro llamado ITC (HS) Classifications of Export and Imports Items. En el 2001 se liberalizaron los productos restringidos por razones de Balanza de Pagos. Sin embargo an continan las restricciones basadas en otras razones (seguridad, etc). Gracias a las medidas exigidas por la OMC cada vez hay ms productos incluidos en la poltica de libre importacin. Productos cuya importacin est restringida (Restricted): Existen productos cuya importacin est prohibida salvo que se obtenga una licencia de importacin concedida por el Director General of Foreign Trade. El importador de productos clasificados como restricted, debe por tanto solicitar la licencia o permiso de importacin a las autoridades competentes. Esta restriccin hace que la entrada en India de determinados productos sea extremamente difcil.
Productos cuya importacin est canalizada bajo State Trading Enterprises (STE): Estos son productos clasificados como importables slo por las Agencias Estatales de Comercio Autorizadas. El Director general of Foreign Trade tiene potestad, para emitir licencias o permisos de importacin para importar o exportar los bienes agrupados en esta categora. La lista de artculos con este rgimen de importacin se ha reducido la lista a slo 17, y se espera que contine esta tendencia en los prximos ejercicios. Esta clasificacin incluye productos agrcolas bsicos, petrleo y sus derivados, urea, y otros productos.
INVESTIGACION DE MERCADOS INTERNACIONALES PRODUCTO MAIZ MORADO Importacin mediante servicio postal A excepcin de los enumerados a continuacin, cualquier bien puede ser importado en India a travs de los servicios postales, siempre y cuando su valor CIF no supere las 2.000 rupias (44.53 USD DLAR AMERICANO$): Semillas vegetales con ms de una libra de peso (0,45 Kg.) Abejas, T Libros, revistas, peridicos y literatura no permitida por la poltica comercial en vigor Bebidas alcohlicas Armas de fuego y municin Artculos electrnicos
Aranceles
India ha liberalizado, en gran medida, su poltica arancelaria y de importaciones en los ltimos aos. En abril de 2001 elimin las restricciones cuantitativas que quedaban por motivos de la balanza de pagos, suprimiendo la licencia de importacin especial (SIL), que ha sido sustituida por el RIL (restricted tem licence) para ciertos casos, y reduciendo los aranceles fijando el arancel bsico mximo en el 25%. Sin embargo, los aranceles a la importacin siguen siendo muy altos si los comparamos con estndares internacionales, y todava existen muchas restricciones cuantitativas a la importacin. En la actualidad, las tarifas arancelarias oscilan entre un 15 y un 35%, aunque algunos productos, especialmente algunas bebidas alcohlicas como el vino, estn grabados con impuestos del 185%. El caso opuesto es el de la piel que goza de arancel cero a la importacin. En la mayora de los casos, las tarifas arancelarias se calculan sobre el valor CIF en la aduana de los productos importados. Las excepciones son, generalmente, derechos compuestos (combinacin de derechos especficos y ad valorem) que se aplican a algunos productos agrcolas y a ciertos productos manufacturados.
INVESTIGACION DE MERCADOS INTERNACIONALES PRODUCTO MAIZ MORADO En India, los productos importados se ven sujetos a tres tipos de arancel prioritarios: 1. Arancel bsico o Basic Duty.
2. Arancel adicional o Aditional Duty, tambin llamado Countervailing Duty

(CVD). Este impuesto es equivalente al impuesto interior que se aplica sobre artculos similares producidos en India. Suele ser de un 16,32% (16% ms la tasa de educacin, 2%, aplicada sobre ese 16%). Se aplica sobre el precio de la mercanca en destino (Landed Cost).
3. Tasa de Educacin (Educational Cess). Esta tasa est en vigor desde el 9 de

julio del 2004, es siempre del 2% y se aplica dos veces (como parte del arancel adicional y vuelve a aplicarse sobre el arancel total sin tasa de educacin para obtener el arancel total).
Requerimientos de etiquetado
Tras la liberalizacin de las restricciones de importacin en Abril del 2001, las autoridades indias han reforzados la implementacin de requisitos en los etiquetados. Bajo la presin de la industria domstica, India ha extendido la aplicacin de las reglamentaciones de etiquetados del Standard of Weights and Measures Rules of 1977 a todos los productos importados, segn notificacin N 44 (RE-2000)/1997-2002 del 24 de Noviembre 2000. Todos los productos empaquetados para el comercio tendrn que cumplir la anterior normativa y los bienes importados sern controlados, en este sentido, en aduanas. En particular, es obligatorio el cumplimiento de las siguientes especificaciones: Nombre y direccin del importador Nombre genrico o comn del producto empaquetado Cantidad neta en los trminos estndares de las unidades de peso y medida. Fecha (mes y ao) del empaquetado en que el producto es fabricado, empaquetado o importado.
Mximo precio de venta al pblico (Maximum retail sale price, MRP). Este precio debe incluir todos los impuestos locales, cargos de transporte,
INVESTIGACION DE MERCADOS INTERNACIONALES PRODUCTO MAIZ MORADO comisiones de los agentes, y todos los gastos de publicidad, envo,
empaquetado y dems gastos segn el caso. Los productos importados para ser ensamblados o procesados antes de su venta al consumidor final, no tendrn que cumplir esta normativa. La necesidad de declarar el precio mximo de venta al pblico (MRP) en las etiquetas antes del despacho de aduanas, provoca restricciones adicionales a los exportadores, por los siguientes motivos:
La dificultad de calcular el MRP antes del despacho de aduanas dada la heterogeneidad de los impuestos locales en los distintos estados, y el hecho de que el destino final de los bienes no se conoce en el momento de la importacin. La aplicacin del nuevo VAT, homogneo entre los estados que lo suscriben, promete paliar, en parte, este problema de incertidumbre taxativa.
La necesidad de definir un precio mximo exacto, ya que ste ser el usado como base para los impuestos.
Los comerciales consideran, en la mayora de los casos, el MRP como el precio real del producto, por lo que evitarn venderlo por un valor significativamente inferior.
En la prctica, las autoridades aduaneras en determinados puertos indios aceptan que los paquetes sean etiquetados durante el traslado del almacn a las aduanas. No existe, sin embargo, ninguna base legislativa para esta prctica de mayor flexibilidad, y se ha denunciado que en muchos puertos este procedimiento no est permitido.
Estndares
El BIS Certification (2004-02-27) es un certificado obligatorio de calidad que cubre una amplia variedad de productos: varios productos agroalimentarios, colorantes para la comida, cementos, vlvulas y cilindros para gas, dispositivos y accesorios elctricos, bateras secas multiusos, equipamiento de rayos X, biberones, zapatos de seguridad para minas, bateras para lmparas de minera, agua mineral, termmetros clnicos, etc.
INVESTIGACION DE MERCADOS INTERNACIONALES PRODUCTO MAIZ MORADO Las importaciones de estos artculos son permitidas solo tras la certificacin del Bureau of Indian Standards (BIS) Para la mayora de los productos de acero, los requisitos fueron eliminados en octubre de 2003. De acuerdo con la legislacin india, aquellos que soliciten las licencias BIS debern pagar tasas de solicitud, de proceso, los gastos de las visitas para la inspeccin desde India hasta el pas de origen, los costos de las pruebas, las tasas anuales y las tasas de la licencia. La licencia es vlida para un ao y puede renovarse, previo envo de nuevas muestras para inspeccin y prueba. Todos los costes, incluidos los de renovacin de la licencia, deben pagarse nuevamente por el solicitante de la licencia. Estos requisitos limitan de forma efectiva las importaciones indias debido al exceso de requerimientos y de costos en los que debe incurrir el importador. India generalmente ha hecho numerosos esfuerzos para alinear los estndares nacionales con los estndares internacionales as como las Normas ISO. Sin embargo, todava muchos de los estndares de India no renen todava los estndares internacionales y muchos de los estndares recientemente creados se consideran barreras de entrada al comercio. Las leyes de salubridad para los alimentos en India son ms estrictos que las leyes internacionales pero la aplicacin y cumplimientos de las leyes son sumamente bajas en este pas.
Certificacin de Productos
Los estndares impuestos por la Oficina de Normalizacin de Indias son bsicamente voluntarios pero en el ao 2000, el Gobierno de India promulg regulaciones que indican que 109 productos estn sujetos a cumplimiento obligatorios de los estndares de calidad especficos. Para el cumplimiento de las mismas, todos los exportadores y productores de los 109 productos deben registrarse y obtener la certificacin de la Oficina de Normalizacin de India antes que se realice la importacin de estos productos a India.
INVESTIGACION DE MERCADOS INTERNACIONALES PRODUCTO MAIZ MORADO Estos 109 productos deben pasar pruebas y ser certificado por la Oficina de Normalizacin de India. Sin embargo esta oficina tiene un sistema que permite a las empresas extranjeras recibir certificacin automtica para los productos no producidos en India. El sistema es basado en la base de certificacin propia, bajo la cual un productor extranjero est permitido de aplicar a las marcas de estandarizacin de India una vez que cumple los requisitos. Sin embargo el producto extranjero debe pagar los gastos de los inspectores quienes deben viajar hasta la propia fbrica del producto extranjero para inspeccionar las facilidades de produccin para pre-certificar a la empresa y su sistema de produccin y luego, autorizar el subsecuente monitoreo y cumplimento por un inspector independiente para asegurar que la empresa mantiene los estndares especficos.
Los exportadores/productores de estos productos deben tener una presencia en India; aunque tambin se tiene la posibilidad de que se autorice a un representante oficial en India. Para facilitar el comercio internacional y la cooperacin, India ha planeado armonizar sus estndares con otros pases, principalmente con sus principales socios comerciales; de manera que haya mutuo reconocimiento de los estndares de India en pases extranjeros y viceversa. Adems, cabe resaltar que actualmente existen 8000 empresas que tienen los estndares ISO 9000 e ISO 14000.
COMO EXPORTAR A INDIA

Evaluar oportunidad de comerciar con India
Con una poblacin de ms de mil millones de personas, y una economa en rpido desarrollo, la India es un mercado potencial enorme. Hay muchas oportunidades para exportar a las empresas indias. As como, las empresas locales buscan productos y servicios aumentar productos. Si bien muchas empresas indias siguen siendo pequeas, hay una serie de grandes empresas, de clase mundial. Sectores clave son la informacin, la asistencia sanitaria, productos farmacuticos y servicios de apoyo tales como centros de llamadas. En el futuro, continuara la liberalizacin del comercio y se esperan las reformas econmicas. Esto debera garantizar que la India sigue siendo un atractivo mercado de exportacin en los prximos aos. Enfoque regional En la India, existen importantes diferencias locales en la riqueza y la actividad comercial. Las zonas agrcolas tienden a ser relativamente pobres. Grandes empresas internacionales se concentran en las principales ciudades. Estos centros comerciales son el blanco principal de las exportaciones. Comprender a los clientes indios La India es tnicamente diversa, con una amplia gama de idiomas y religiones diferentes. Aunque el hindi es la lengua oficial nacional, menos de la mitad de la poblacin lo habla. Ingls es el idioma clave para el comercio. La mayora de la gente de negocios que trata con los exportadores, son propensos a hablar bien Ingls. La cultura empresarial de la India tiende a ser corts y algo formal, por ejemplo, el intercambio de tarjetas de visita, y el uso de ttulos y apellidos en lugar de nombres de que la puede utilizar de para sus sofisticacin
INVESTIGACION DE MERCADOS INTERNACIONALES PRODUCTO MAIZ MORADO pila. Es una prctica normal para iniciar las reuniones con conversaciones triviales en lugar de llegar directamente al grano. Al mismo tiempo, la India es muy diversa culturalmente, con toda una serie de costumbres y religiones diferentes. Una buena regla general en las reuniones es seguir el ejemplo de su anfitrin. Construccin de relaciones Las empresas indias estn organizadas de forma a las europeas, pero el poder de toma de decisiones tiende a concentrarse en la gerencia de la empresa. Una introduccin personal a una persona de nivel superior puede ser muy til. Ganar nuevos negocios puede tomar ms tiempo del que quisiera. Usted debe estar preparado para invertir tiempo y esfuerzo en la construccin de una relacin a largo plazo. Comercio visitas a la India Exportando con xito a clientes de la India depende de la construccin de relaciones, y a menudo requiere varios encuentros cara a cara. Visitas al comercio puede ayudar a identificar clientes potenciales y contactos clave, y averiguar lo que piensan de su producto. Tambin se pueden utilizar para construir relaciones con los consejeros locales y otros contactos clave. Para realizar el plan de la mayora de misiones comerciales, se necesita suficiente tiempo de antelacin. Asegrese de que tiene un objetivo claro y organizar todo el material de apoyo que necesita. Asegrese de que est hablando con las personas que toman decisiones de exportacin. Si usted tiene agentes locales, utiliza su experiencia. En una visita de comercio organizado, los organizadores deberan ayudarle a encontrar contactos. Marketing y venta en la India Para tener xito en el mercado indio, que necesita competir con las empresas locales, nacionales y multinacionales. La necesidad de demostrar claramente el valor de lo que usted ofrece. Tecnologa superior y la calidad puede darle una ventaja. Hay varias maneras de llegar a los clientes:
INVESTIGACION DE MERCADOS INTERNACIONALES PRODUCTO MAIZ MORADO Exportar directamente los productos de alto valor o servicios. Sin embargo ganar nuevos clientes es probable que requiera una inversin significativa en la construccin de relaciones, y varias visitas. Tal vez le resulte ms rentable trabajar con un agente o distribuidor local. Una empresa conjunta con un socio local puede ser una forma de acceder al mercado indio, en particular en sectores altamente regulados. Las grandes empresas, y un nmero creciente de los consumidores del mercado medio, tienen acceso a Internet. Usted debe estar preparado para adaptar su oferta para satisfacer el mercado indio. Queda prohibida toda publicidad u otra promocin debe adaptarse a la cultura india. Tambin es necesario tener en cuenta las regulaciones locales de productos. Financiacin de exportaciones a la India Las empresas indias de compra importaciones generalmente necesitan aprobacin. Si usted est vendiendo a un importador con experiencia, debe ser capaz de aconsejarle sobre las normas y documentacin. Cocex se encarga de realizar toda gestin y la documentacin necesaria para realizar todos los trmites de exportacin. Las importaciones se financian generalmente con carta de crdito de importacin o facturas de importacin. De esta manera el banco avala a sus clientes para hacer el pago a usted. Una vez los documentos se reciben y la transaccin es correcta los productos o servicios de exportacin se entregan y se presenta correctamente. La rupia es la moneda local. Muchos indios compras desde el extranjero se hacen en dlares., aunque sus clientes pueden estar dispuestos a tratar en euros. Hay que estar revisando continuamente los riesgos de cambios de divisas. Tambin se puede hacer un seguro de cambio en las operaciones de exportaciones.
Impuestos y consideraciones jurdicas para las exportaciones a la India En Europa, se debe declarar todas las exportaciones. Tambin es necesario conservar los justificantes de las exportaciones, y registrar el valor de las exportaciones en su declaracin de IVA. Las exportaciones de la mayora de los productos a la India son cero para el IVA. No hay impuestos de exportacin adicionales. La mayora de los productos pueden ser exportados libremente a la India, aunque hay restricciones en reas como bienes con uso militar potencial. IVA: El 'IVA' es un impuesto indirecto sobre el consumo, es decir financiado por el consumidor
final. Un impuesto indirecto es el impuesto que no es percibido por el fisco directamente del tributario. El IVA es percibido por el vendedor en el momento de toda transaccin comercial (transferencia de bienes o servicios). Los vendedores intermediarios tienen el derecho de hacerse reembolsar el IVA que han pagado a otros vendedores que los preceden en la cadena de comercializacin (crdito fiscal), deducindolo del monto de IVA cobrado a sus clientes (dbito fiscal), debiendo entregar la diferencia al fisco. Los consumidores finales tienen la obligacin de pagar el IVA sin derecho a reembolso, lo que es controlado por el fisco obligando a la empresa a entregar justificantes de venta al consumidor final e integrar copias de stas a la contabilidad de la empresa.
Los impuestos y Reglamentos de la India Hay algunas restricciones a la importacin - con frecuencia para proteger a las empresas locales en determinados sectores. Las importaciones deben cumplir con las regulaciones locales. Las importaciones estn sujetas al impuesto sobre las costumbres de los indios. Derechos de aduana puede estar compuesta de varios elementos, y el nivel del derecho depende del producto especfico. Normalmente los derechos llegan a un total del 25%, aunque las tasas puede ser mayor en determinados productos. En general, es su cliente quien se har responsable de los derechos de importacin y los impuestos adicionales. Si usted tiene una presencia local en la India, como una oficina, la situacin fiscal puede ser mucho ms compleja.
INVESTIGACION DE MERCADOS INTERNACIONALES PRODUCTO MAIZ MORADO Deber Al exportar productos a la India, regeneran unos derechos de importacin. Usted o su representante local tendr que pagar antes de que esta mercanca sea liberada por la aduana. El nivel del impuesto depender del tipo de producto. Para obtener los derechos pagados por las mercancas exportadas a la India, tendr una figura SA 4 o 6 o el nmero de Cdigo de las mercancas para su producto. Riesgo Al analizar los factores de riesgo, podemos afirmar que India se encuentra en una posicin de baja variabilidad respecto a su senda de crecimiento. En cuanto a la situacin interna, India cuenta con una estabilidad institucional moderada. Del estudio de su nivel de precios, se observa una tasa de inflacin media. La balanza comercial presenta a su vez un elevado dficit. El riesgo de impago por parte de las empresas locales se considera muy reducido y el ambiente poltico y econmico estable. Sector Exterior indio Teniendo en cuenta la magnitud que representan sus operaciones exteriores con respecto al Producto Interior Bruto, India puede ser descrita como una economa muy abierta. El tamao del sector exterior de India se ve reflejado en la importancia que sus exportaciones e importaciones tienen a nivel mundial. En lo referente a la evolucin mostrada por el sector exterior, cabe sealar el muy elevado ritmo de avance de las exportaciones, as como la muy elevada tasa de crecimiento de las importaciones. Con respecto a las relaciones comerciales que mantiene con Espaa, India es uno de los destinos relevantes de las exportaciones, teniendo una presencia reducida de empresas exportadoras espaolas. Estas oportunidades comerciales encuentran sus causas en diversos factores como el citado crecimiento econmico que ha experimentado el pas, la creciente organizacin del sector de la distribucin y la venta retail, un gran desarrollo de la clase media, su progresivo aumento de la capacidad adquisitiva, unos nuevos hbitos de consumo y en definitiva, la situacin actual en la que se percibe una mayor demanda de bienes con valor aadido que la oferta existente y disponible en el mercado indio.
Fuente: Cocex - Consultora Comercio Exterior
PRECIOS DEL MAIZ MORADO

PRECIO REFERENCIAL DEL MAIZ MORADO EN EL MERCADO ESTADO UNIDENSE A Octubre 2010 se viene exportando US 480 mil a un precio promedio de US 1.60 kilo.
Negocios Agrarios es el principal exportador con el 15% del total, le sigue Import. y Exportadora Doa Isabel con el 14%

DATOS A DICIEMBRE DEL 2009 Imp. Doa Isabel lidera las exportaciones con el 30% del total, le sigue SAN EL GEN con el 12%.
USA es nuestro principal destino con US 349 mil, le sigue Japn con US 64 mil.
EXPORTACIONES PERUANAS
EMPRESAS QUE EXPORTAN MAIZ MORADO Entre las principales empresas exportadoras de Maz Morado y entre los principales Mercados de destino podemos observar: (datos hasta el 2009)
ACCESOS O MODOS DE TRANSPORTE PARA MI PRODUCTO HACIA INDIA

Acceso martimo
La Repblica de la India cuenta con excelentes instalaciones portuarias ubicadas a lo largo de sus costas, ya bien sean en el Mar de Arabia, o en la Baha de Bengala. Sus principales puertos son: Chennai, Haldia, Jawaharal Nehru, Kandla, Kolkata (Calcuta), Mormugao, Mumbai (Bombay), New Mangalore y Tuticorin.
Acceso areo
La Repblica de La India cuenta con treinta y dos (32) aeropuertos localizados a lo largo de su territorio nacional, los cuales prestan servicios de aduanas, y por lo general, de almacenamiento de carga dentro de los terminales. Dispone de una excelente infraestructura aeroportuaria para el trfico nacional e internacional, tanto de pasajeros como de carga. Los principales aeropuertos del pas, por su capacidad de albergue y almacenamiento, as mismo por su conexin con otras ciudades, son: Mumbai, Nueva Delhi, Trivandrum, Chennai, Guwahati, Cochin, Bangalore, Hyderabad y Calcuta.
Envos comerciales
Factura comercial debidamente diligenciada, que contenga:
Nmero de licencia de importacin, pas de origen, descripcin detalla de la mercanca, posicin arancelaria, valor CIF (si no estn especificados en la factura los valores del transporte, la aduana puede incrementar el valor del arancel de un 10% a 20%). Licencia de importacin: (slo autorizada para importadores registrados). Requerida para todas las importaciones, excepto: muestras, material publicitario y obsequios de hasta 500 Rupias.
Certificado de origen: requerido slo si los bienes llegan de lugares diferentes del pas de origen, o si el pas de origen no puede ser identificado a travs de la mercanca. Este debe estar firmado por el transportador y visado por la Cmara de Comercio o Consulado de la India.
Lista de empaque.
Envo de muestras
Factura Pro Forma, donde especifique MUESTRA SIN VALOR COMERCIAL. Sin embargo el valor debe estar especificado para propsitos de aduana. La importacin de muestras es permitida por la aduana sin Licencia de Importacin cuando: El valor no excedan las 50.000 Rupias. El importador est registrado como productor/exportador y presenta evidencia de esto en la aduana al momento de liberacin.
Transporte de Muestras Sin Valor Comercial

Se entiende por muestras sin valor comercial a aquellas mercancas que nicamente tienen por finalidad demostrar sus caractersticas y que carecen de valor comercial por s mismas, las cuales no deben ser destinadas a la venta en el Pas. Dentro del manejo de mercancas por va area, ya sea como muestras sin valor comercial o envos urgentes, se destacan las alianzasque PROEXPORT Colombia ha suscrito con diversas transportadoras, para reducir el costo de los envos en que incurren aquellas empresas que trabajan nuestra entidad. en los diferentes programas ofrecidos por
Normatividad Fitosanitaria
Exigencia de Cumplimiento de la Norma Internacional de Proteccin Fitosanitaria La India aplica la norma NIMF-15 desde el 01 de noviembre de 2004. Esta medida reduce el riesgo de introduccin y/o dispersin de plagas relacionadas con el embalaje de madera (incluida la madera de estiba), fabricado de madera en bruto de conferas y no conferas, utilizado en el comercio internacional. Es decir que los exportadores que usen este tipo de embalajes, deben conseguir la autorizacin NIMF 15. Para Colombia, el ICA es la entidad encargada de autorizar la marca.
ANALISIS FODA DEL MAIZ MORADO

Para una exportacin exitosa- o por lo menos, no improvisada- ubiqumonos en el espacio y analicemos con criterios reales cules son los pro/contra de vender al resto del mundo maz morado.
FORTALEZAS:
El cultivo del maz morado peruano tiene mayor valor nutritivo que los dems, pues los pisos ecolgicos y el clima proporciona una calidad superior. Nuestra ubicacin geogrfica es privilegiada con el resto de pases productores como Mxico, Chile, Bolivia, Ecuador y otros. Por lo anterior, poseemos una especie de monopolio temporal porque los dems pases tardarn en superar nuestro producto de forma natural y orgnica. El maz morado contiene un alto ndice de concentracin de antocianina. Este pigmento vegetal favorece la regulacin sangunea por lo que ayuda a controlar o prevenir enfermedades cardiovasculares, el envejecimiento de la piel y la obesidad.
OPORTUNIDADES:
La existencia de grandes colonias peruanas, sobretodo en EE.UU. Acuerdos internacionales e integraciones regionales como ALADI, CAN, MERCOSUR, TLC con EEUU. Tendencia por productos naturales y orgnicos. Demanda internacional de las industrias farmacuticas y alimentarias de colorantes naturales.
DEBILIDADES:
Poco conocido, se desconoce sus caractersticas incluso en el mercado interno. No hay estandarizacin de calidad en su cosecha. La oferta exportadora es poca y no cuenta con recursos tecnolgicos.
AMENAZAS:
Las industrias farmacuticas son muy rigurosas en la exigencia de certificados fitosanitarios y de calidad. Falta de normas tcnicas del gobierno para mejorar la competitividad de las empresas. La competencia puede lograr una reduccin de precios y mejorar la calidad de su maz en mediano plazo; o en todo caso, ofertar productos sustitutos de colorantes naturales. Las exportaciones equivalen menos del 2% del consumo interno.
La cadena de valor no est integrada, por lo que muchas empresas son incapaces de
responder rpida y creativamente. Hay poca experiencia y especializacin en el negocio .
CONCLUSIONES: Se puede reforzar el mercado nostlgico informando sobre las propiedades del maz morado. Asimismo, el segmento de mercado puede diversificarse gracias a las recomendaciones de los migrantes peruanos consumidores del producto. Satisfacer la demanda de colorantes naturales se facilitara si el gobierno asume estrategias de promocin, capacitacin en las tcnicas de produccin y apoyo tecnolgico para superar las exigencias de los mercados. Las empresas locales deben aprovechar las preferencias arancelarias de los tratados, las nuevas tendencias del consumidor extranjero y la ventaja de diferenciacin del maz morado para penetrar en el mercado actual y en los potenciales. Se recomienda una mejor comunicacin y alianza entre las empresas y las instituciones estatales especializadas para el incremento de la oferta exportadora y una mejor integracin en la cadena de valor (productores, empresa exportadora, distribuidor). De manera que en forma conjunta puedan responder a las demandas del mercado. La asociacin de pymes y agricultores ayudara a adquirir mayor poder de negociacin.
VOLUMEN DE EXPORTACION DE LAS PRINCIPALES EMPRESAS EXPORTADORAS DE MAIZ MORADO
ANEXOS
LA EXPORTACIN DEL Maz Morado: Estados Unidos el principal comprador, inform la Asociacin de Exportadores (ADEX). En los diez primeros meses de este ao 2010 15 pases importaron maz morado, Estados Unidos lo hizo por 159,960 dlares representando el 56 por ciento, seguido de Japn con 88,958 dlares (31 por ciento), Espaa 23,703 dlares (8.3 por ciento)Italia 6,364dlares(2.2porciento). Otros pases importadores con montos menores son Canad, China, Venezuela, Costa Rica, Chile y Alemania, entre otros, que en su conjunto compraron el montn restante(3,745dlares).Si bien el maz morado se exporta principalmente a Estados Unidos, es un producto que podra ser aprovechado an ms pues estudios cientficos han demostrado que ayuda a combatir el cncer de colon, por lo que es requerido por pases como Japn, su segundo destino. ADEX tambin inform que los comerciantes hispanos de Nueva York formaron una asociacin que agrupa a ms de 7,000 bodegas que buscan outsourcing para su marca "Mi Bodega", por lo que el maz morado ya es distribuido por esa cadena y es enviado por exportadores peruanos. PRODUCCION DE MAIZ MORADO AUMENTO EN 16.4% ENTRE ENERO Y AGOSTO - AO 2010 La produccin de maz morado fue de 11,700 toneladas entre enero y agosto del presente ao, 16.4% ms comparado con el mismo perodo del ao anterior, y Lima, Cajamarca y Hunuco son las principales zonas productoras de este cultivo, inform el Ministerio de Agricultura (Minag). Las exportaciones de este producto tambin van en aumento y a nivel internacional el maz morado es utilizado como un fruto medicinal, alimenticio y como colorante para cosmticos, textiles y otros. El producto se exporta en granos secos, coronta o tusa los que se utilizan como insumo o materia prima para la extraccin del pigmento, asimismo la coronta micro pulverizada es empleada como colorante natural en polvo fino de color prpura oscuro y extracto colorante natural.
INVESTIGACION DE MERCADOS INTERNACIONALES PRODUCTO MAIZ MORADO Entre los aos 2000 y 2009 el volumen de las exportaciones de maz morado mostr un crecimiento promedio de 10.9 por ciento, al pasar de 157 toneladas vendidas en el ao 2000 a 398 toneladas en el 2009. Entre enero y setiembre de este ao 2010, el volumen de las exportaciones creci en 1.1 por ciento comparada con el 2009. El principal pas de destino es Estados Unidos, que capt ms de la mitad del total exportado, le siguen en orden de importancia Espaa, Italia y Venezuela. Las principales empresas exportadoras de maz morado son Negocios Agrarios, Import y Export Doa Isabel y Agromix, que juntas representan el 40 por ciento del total exportado. Fuente: Andina EL POTENCIAL DE AREQUIPA PARA EXPORTAR - MAIZ MORADO El presidente del Comit de Colorantes Naturales de la Asociacin de Exportadores (ADEX), Daniel Nakamura Kato, resalt en su exposicin Mercado Mundial de Antocianinas, durante el I Congreso Internacional de Colorantes Naturales Cochinilla: Sostenibilidad, Balance y Perspectiva, el alto potencial de la regin Arequipa para la produccin de maz morado. Arequipa es sin duda una tierra frtil para los productos agrcolas, a la produccin de la cochinilla, se le suma tambin otros colorantes naturales entre ellos el maz morado que lamentablemente no se exporta en grandes cantidades. Su mayor mercado es el local que absorbe el 90% de la produccin, mientras que el 10% restante es exportado indic. Aclar que para obtener mayores porcentajes exportados de este producto, se necesita resolver los problemas microbiolgicos existentes, principalmente el que se genera por el mal manejo en la post cosecha, lo que da como resultado maz morado humedecido con formacin de micotoxinas. Si queremos exportar por mayores montos, definitivamente debemos resolver ese problema, por eso necesitamos trabajar de manera conjunta con instituciones como
INVESTIGACION DE MERCADOS INTERNACIONALES PRODUCTO MAIZ MORADO SENASA y MINAG, a fin de promover la Norma Tcnica Nacional del maz morado, que fija los parmetros para certificar la comercializacin de ese producto coment. Durante su alocucin en el I Congreso Internacional de Colorantes Naturales Cochinilla: Sostenibilidad, Balance y Perspectiva, el representante de ADEX detall que del maz morado se extrae la antocianina que sirve como colorante natural -el 99% del colorante se encuentra en la coronta del maz- y es usado por la industria de alimentos y del sector farmacutico. En un inicio, los pigmentos de antocianina comerciales slo eran extrados de la cscara de la uva, pero actualmente son extrados tambin del maz morado, la zanahoria negra y la col roja. La produccin exitosa del maz morado, ha contribuido enormemente a la expansin de la demanda de colorantes naturales con pigmentos de antocianina sealo. De acuerdo a Nakamura Kato, actualmente no se exporta ms US$ 1 milln de maz morado. Un total de 60TM de coronta se enva a Japn para la obtencin de antocianina y otras 396 TM de mazorcas enteras a EE.UU. y a otros pases de la UE, para la preparacin de mazamorra y chicha morada por parte de la comunidad peruana. Segn Datos del ao 2010 El maz morado incrementa presencia en mercados internacionales y entre enero y julio del presente ao se ha exportado por 999,239 dlares, inform hoy la Comisin de Promocin del Per para la Exportacin y el Turismo (Promper). Precis que las exportaciones de maz morado se han incrementado de manera sostenida, a excepcin del ao 2008 en que sufri una leve retraccin. Estados Unidos se mantiene como el principal destino (556,786 dlares), seguido de Japn (117,683 dlares) y Espaa (54,390 dlares). En el 2009 las exportaciones de maz morado llegaron a 1.68 millones de dlares, teniendo como principales mercados de destino a Estados Unidos (963,440 dlares), Japn (267,518 dlares), Bolivia (148,861 dlares), Espaa (79,965 dlares) y Chile (49,666 dlares).
INVESTIGACION DE MERCADOS INTERNACIONALES PRODUCTO MAIZ MORADO En lo que va del ao sobresale el dinamismo mostrado por Venezuela y Singapur, con un incremento en su demanda en ms de 450 y 250 por ciento, respectivamente. Destac que el maz morado tiene mltiples beneficios para la salud por ser antioxidante, mejorar la circulacin sangunea y evitar la presencia de cncer en el intestino grueso, ste ltimo segn un estudio realizado en la Universidad de Nagoya (Japn) Mumbai, la ciudad que nunca duerme Mumbai, es el capital de el Maharashtra y una de las ciudades metropolitanas ms importantes de la India. Mumbai es un racimo de siete islas. Despus de la independencia de la India, Mumbai se ha desarrollado como ciudad comercial y prspera vital de la India. Tiene una naturaleza cosmopolita, con muchas discotecas, restaurantes, las playas, los teatros, las publicaciones y clubs de noche. La ciudad tiene un alcohol libre y vibrante y tambin se conoce como ciudad que nunca duerme. Aqu la cultura y las tradiciones estn guardando paso con modernidad. Representa perfectamente la cara siempre-que cambia de la India de hoy, cuando sea viejo y nuevo camine de comn acuerdo en armona. La lengua oficial del Maharashtra es Marathi, pero hablan y se entienden Hindi y los ingleses tambin extensamente. Mumbai es tambin el capital del encanto de la India. Es el asiento de la industria de la pelcula de Hindi, que tambin se conoce como Bollywood, el productor ms grande de pelculas en el mundo. La vida cultural est sucediendo absolutamente aqu, con una corriente constante de funcionamientos en msica, danza y drama. La ciudad de sueos, Mumbai es tambin placer de un comprador, con boutiques exclusivos, mercados tnicos y mini bazares. El alimento local de la chatarra de Mumabi vendi en las calles y las playas son muy populares no slo dentro del estado pero por todas partes del pas. Algunos de estos bocados de los deliciouses son bhaji de Pau, puri del bhel y kababs. Mumbai, la ciudad cosmopolita de la India, es tambin un cubo cultural. Con belleza natural en la igualdad y una economa prspera la ciudad es una de las ciudades ms
INVESTIGACION DE MERCADOS INTERNACIONALES PRODUCTO MAIZ MORADO importantes de la India. El encanto de Mumbai est ms all de comparacin. Esta ciudad tiene muchos digno de las atracciones el visitar, turistas innumerables de ese seuelo cada ao. Aparte de stos estn muchas atracciones del recorrido aqu como la entrada de la India, prncipe del museo de Pas de Gales, tumba del templo del Haji Ali y de Mahalakshmi, de la playa de Juhu, de la impulsin marina, del trmino de Chhtrapati Shivaji y de muchos ms. Con todas estas caractersticas que Mumbai es uno del la mayora am ciudades de la India
Per e India buscan acuerdo de promocin de inversiones

Se trata de un objetivo que sera concretado en el corto plazo, precis el Mincetur. Per e India suscribirn un acuerdo de promocin y proteccin de las inversiones en el corto plazo, anunci el ministro de Comercio Exterior y Turismo, Eduardo Ferreyros, luego de reunirse con autoridades indias en la ciudad de Nueva Delhi. Acordamos trabajar una agenda bilateral que incluya el inicio de las negociaciones para un acuerdo de proteccin de inversiones y luego iniciar un estudio de factibilidad para alcanzar un Tratado de Libre Comercio (TLC) bilateral, tal como lo hicimos anteriormente con Japn, declar a la Agencia Andina. Ferreyros se reuni hoy con el ministro de Estado para Comercio e Industria de la India, Jyotiraditya Scindia; y el ministro de Comercio e Industria, Sharma Anand. Sostuvo que con dichas autoridades quedaron en intercambiar la informacin necesaria tanto para el acuerdo de promocin y proteccin de inversiones, as como para el estudio de factibilidad durante el primer trimestre del ao. Para lograr el acuerdo de proteccin de inversiones intercambiaremos propuestas de textos y formatos. Luego los analizaremos y sacaremos un acuerdo en comn, y esto no debera tomar mucho tiempo, indic. Agreg que, en paralelo, ambos pases trabajarn el estudio de factibilidad y buscarn iniciarlo antes de que finalice marzo. Subray que para ello su despacho ya inici los estudios correspondientes acerca de las ventajas, los beneficios y eventuales impactos que tendra un futuro TLC con la India.
INVESTIGACION DE MERCADOS INTERNACIONALES PRODUCTO MAIZ MORADO Es un trabajo bastante tcnico, donde vemos productos y aranceles que cobra la India, y si son un impedimento en realidad para el ingreso de nuestros productos. Adems hacemos un barrido de las barreras que pudieran haber para los temas sanitarios y fitosanitarios, obstculos tcnicos, entre otros puntos, anot. Mencion tambin que durante la reunin, las autoridades indias expresaron su satisfaccin por la visita de los representantes del Gobierno peruano y reafirmaron su inters por fortalecer las relaciones comerciales con Per. ANDINA 17/01/11

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NOMBRE

INVESTIGACION DE MERCADOS INTERNACIONALES PRODUCTO MAIZ MORADO

Administracin 8vo ciclo 15

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ANALISIS DEL PRODUCTO..5

MERCADO DONDE SE DIRIGE LA EXPORTACION..12 EL PERFIL DE CONSUMIDOR EN LA INDIA.16

Importacin mediante servicio postal

COMO EXPORTAR A INDIA...32

Administracin 8vo ciclo 15

EXPORTACIONESA LA INDIA. DEBE

ANALISIS FODA DEL MAIZ MORADO43 ANEXOS46

Administracin 8vo ciclo 15

INVESTIGACION DE MERCADOS INTERNACIONALES PRODUCTO MAIZ MORADO

OBJETIVOS GENERALES Y ESPECIFICOS

Administracin 8vo ciclo 15

INVESTIGACION DE MERCADOS INTERNACIONALES PRODUCTO MAIZ MORADO

Administracin 8vo ciclo 15

INVESTIGACION DE MERCADOS INTERNACIONALES PRODUCTO MAIZ MORADO

ANALISIS DEL PRODUCTO

NOMBRE CIENTFICO: zea mays. NOMBRE COMN: maz morado, killusara

Administracin 8vo ciclo 15

NUTRIENTES DEL MAIZ MORADO

Administracin 8vo ciclo 15

INVESTIGACION DE MERCADOS INTERNACIONALES PRODUCTO MAIZ MORADO

CULTIVO MAZ MORADO NOMBRE CIENTFICO: Zea maydis L.

Morado Canteo: variedad nativa, altura de 1.8-2.5 m, floracin a los 110-125

Morado Mejorado (derivados de Caraz): PVM-581, para siembra en sierra

Cuzco Morado, tardo, granos grandes dispuestos en mazorcas de hileras bien

CLIMA: Larga estacin y clido adaptable a diversos climas de costa y sierra

DISTANCIAMIENTOS: Para siembra en golpes (3 semillas / golpe), 0.70m entre

DENSIDAD: Aproximadamente 8200 Plantas/ha.

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ETAPAS DEL CULTIVO: Emergencia y establecimiento

RIEGO: Se recomienda riego por gravedad. Hacer el riego cada 10 a 12 das;

Siembra Aporque Inicio de floracin TOTAL

217.39 195.65 195.65

CLASIFICACIN : Mazorcas sin espata con 145 de

humedad: I. De 1ra: Mazorcas (sin espata) Mayores de 12 cm.

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MERCADO DONDE SE DIRIGE LA EXPORTACION (BOMBAY INDIA)

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EL PERFIL DE CONSUMIDOR EN LA INDIA

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PUBLICIDAD Y MARKETING EN LA INDIA

Comportamiento del consumidor

Perfil del consumidor y su poder adquisitivo

Recurso al crdito por parte del consumidor

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