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Resumen Ejecutivo DENTALCLEAN es una clnica odontolgica con sede en Madrid, que fundamenta el desarrollo de su actividad en la experiencia de la Doctora

Daz Aguilar y en la predisposicin de la misma y sus empleados, para adaptarse a las necesidades de nuestros pacientes. En DENTALCLEAN se ofrece odontologa general y cosmtica a los ciudadanos de Madrid y mediante desplazamiento un da a la semana, de Aranda de Duero (Burgos). A travs de una combinacin del servicio que ofrecemos al cliente, con el uso de materiales y aparatologa de calidad y ltima generacin, as como la flexibilidad horaria y de pago, la ratio de beneficios ganar rpidamente participacin en el mercado. La doctora Daz Aguilar aprovechar los aos que pas en la prctica privada, sirvindose de la experiencia obtenida en clnicas prestigiosas como poniendo a disposicin del paciente todos sus conocimientos y buena disposicin. Su experiencia anterior en relacin con su futuro modelo de negocio centrado en el cliente le permitir crecer rpidamente crendose una cartera de pacientes grandes y leales. La rentabilidad se podr apreciar en 10 meses, y las intervenciones previstas reportaran niveles econmicos confortables en el final del segundo ao.

Documento1 JOSE

1.1 Objetivos
Los objetivos de los primeros aos de operacin incluyen:

1.- Lograr la organizacin y puesta en marcha de una prctica ya existente, cuyo principal objetivo es superar las expectativas del cliente. 2.- Aumentar el nmero de pacientes en un 20% por ao, apoyado dicho incremento en varias consignas: A) Un inmejorable trato al paciente quedando satisfecho en sus pretensiones B) Un organigrama publicitario basado en promociones y ofertas via pgina web, mailing, correo ordinario personalizado, folletines informativos, anuncio luminoso en fachada y por su puesto el boca a boca, todo ello garantizando un contacto directo y continuo con nuestros pacientes. C) Formar una prctica de la odontologa capaz de sobrevivir en el tiempo fuera de su propio flujo de caja.

1.2 Misin
La misin de DENTALCLEAN es proporcionar el mejor cuidado dental. Existimos para atraer ,cuidar y mantener a nuestros pacientes. Cuando nos adherimos a esta mxima, todo lo

dems caer en su lugar. Buscamos con ahnco e innovacin que nuestros servicios superen las expectativas de nuestros pacientes.

1,3 claves del xito


La clave del xito es satisfacer las necesidades del mercado clnico-dental y superar las expectativas del paciente.

Resumen de la compaa: En DENTALCLEAN, con sede y domicilio social en Madrid, se ofrece odontologa general, as como odontologa cosmtica. La odontologa general consiste principalmente de limpieza y rellenos, endodoncia e implantologa, mientras que la odontologa cosmtica consiste en el blanqueamiento dental, carillas, y la eliminacin de diferencias. En DENTALCLEAN se prev alcanzar la rentabilidad en un periodo de diez meses y obtener respetables ganancias a partir del tercer ao.

2.1.- PROPIEDAD DE LA COMPAA: DENTALCLEAN S.L. es una Sociedad Limitada Profesional con dos socios:

a) Doctora Doa Vilma Daz Aguilar colegiada nmero*************** socia mayoritaria con un 51% del capital social. Aporta su trabajo y experiencia en el sector odontolgico, desempeando adems dentro de la sociedad el cargo de Administradora nica. b) Don Jos Mara Vega Martn, socio minorista con un 49% del capital social. Licenciado en Derecho y trabajador en activo de un despacho Notarial desde hace ms de siete aos. Aporta capital as como sus conocimientos en el mundo empresarial asesorando a la sociedad en cuestiones fiscales, jurdicas y administrativas.

2.1.-RESUMEN DE LA PUESETA EN MARCHA: Los gastos iniciales necesarios teniendo como referencia de funcionamiento el AO 1 son los siguientes: a) Doce mensualidades de alquiler de establecimiento, fianza, proyecto de reforma del establecimiento, reforma y licencia: 17.000,00 . b) Instrumental y material necesario para el desempeo de la funcin odontolgica: La compra incluye, espacio de oficina, una silla delante y un escritorio, un silln dental, sistema de iluminacin, sala de esterilizacin totalmente-equipada, sistema de compresin de aire con una unidad de succin, unidad de rayos X, los espejos, y un sistema telefnico. El equipo ha sido valorado en 30.000 . Todo el equipo ser adquirido mediante una nica compra en lote de ltima generacin lo cual abarata los costes de material. Todo ello incluye adems de lo citado, La siguiente lista que se detalla:

- Equipo de recepcin como ordenador PC, un fax, un terminal de computadora con Microsoft Office, Pro QuickBooks, impresora lser y un CD-RW. -Desechables que incluyen: bandejas de surtidos y exploradores, pelcula de rayos X, material de relleno, productos de papel y material de impresin. - La colocacin del instrumento. - Instrumental de cura. - Ultrasnico (para la eliminacin de la profilaxis).

c) 10.000,00 como base de capital para garantizar una rentabilidad futura. Tenga en cuenta que todos los elementos que se van a utilizar durante ms de un ao se clasifican como activos de capital a largo plazo y se amortizan con los GAAP aprobado el mtodo lineal de depreciacin.

La puesta en marcha

Requisitos

Gastos de Establecimiento

Legal

$ 1.000

Papelera, etc

$ 100

Prctica (la parte que no es un bien de capital

$ 20.000

Remodelacin de la oficina

$ 10.000

De seguros

$0

Alquilar

$0

Investigacin y Desarrollo

$0

Equipos de gasto

$0

Otro

$0

Total de Gastos de Establecimiento

$ 31.100

Puesta en marcha de Activos

Dinero en efectivo necesario

$ 68.100

Otros activos actuales

$0

Activos a largo plazo

$ 51.800

Total del Activo

$ 119.900

Los requisitos totales de

$ 151.000

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Puesta en marcha de fondos

Gastos de Establecimiento del Fondo para

$ 31.100

La puesta en marcha del Fondo de Activos

$ 119.900

Financiacin total necesaria

$ 151.000

Bienes

Activos no monetarios de la puesta en marcha

$ 51.800

Requisitos de efectivo de la puesta en marcha

$ 68.100

Efectivo adicionales recaudados

$0

Saldo de caja en la Fecha de Inicio

$ 68.100

Total del Activo

$ 119.900

Pasivos y Capital

Pasivo

Endeudamiento actual

$0

Pasivos a Largo Plazo

$ 100.000

Cuentas por pagar (facturas pendientes)

$0

Otros pasivos corrientes (sin intereses)

$0

Total del Pasivo

$ 100.000

Capital

Inversin prevista

Steve

$ 51.000

Otro

$0

Otro

$0

Necesidades de inversin adicional

$0

La inversin total prevista

$ 51.000

Prdida en el arranque (Start-up Gastos)

($ 31,100)

Capital Total

$ 19.900

Total Capital y Pasivo

$ 119.900

La financiacin total de

SERVICIOS: DENTALCLEAN ofrece atencin bucodental adaptada a las necesidades del paciente. Principalmente la accin de la doctora Daz Aguilar se centra en************************* en la limpieza y rellenos, as como mejoras en los cosmticos. El costo de una limpieza dental bsica son alrededor de 30 , sin incluir posibles revisiones, radiografas o cualquier otro tipo de intervencin extra. El importe para los rellenos vara considerablemente en funcin del material utilizado **********(poner cosas que se hacen en la clnica) . Los cosmticos se pueden clasificar en tres reas principales:

Para blanquear los dientes. Hay muchas maneras diferentes de un diente se puede teir, las causas ms comunes son la edad, los antibiticos, el exceso de flor, la enfermedad y el consumo de bebidas determinado. El blanqueamiento dental elimina la decoloracin y restaura la blancura original. En DENTALCLEAN buscamos la comodidad y satisfaccin del paciente, por ello utilizamos actualmente un tratamiento en el hogar que comienza con un vaciado de los dientes a partir de una impresin tomada en la propia clnica. Una bandeja de blanqueamiento se hace de esta

impresin y el odontlogo a continuacin, ofrece al paciente todas las instrucciones y materiales necesarios para llevar a cabo el blanqueamiento en casa. El importe ronda los 300 .

Chapas. Estas son las conchas de porcelana que se cementan en el frente de los dientes. En este supuesto hay que formar de nuevo los dientes logrando as una tonalidad ms blanca en color. Los costes de las chapas oscilan entre 600-800 por diente. Eliminacin de Brechas. Este procedimiento utiliza el mismo color de los dientes utilizando un relleno de plstico que se une a los lugares donde debe haber material de los dientes. La eliminacin de las brechas hace una mejora significativa en la sonrisa del paciente. El Importe para la eliminacin de brecha oscila entre 300 -1.000 .

DENTALCLEAN facturar a sus pacientes de forma directa e inmediata de modo que se evite en un 99,9% la demora en los cobros. Del mismo modo entra en la estrategia de DENTALCLEAN la concesin por contrato de vinculacin con compaas de seguros, de modo que garanticen un mnimo de intervenciones en las que el gasto se repartir entre aseguradora y asegurado. Resumen del mercado de anlisis Las personas de todas las edades necesitan un dentista general. Hay tres grupos distintos de personas que utilizan la odontologa: 1) El primer grupo son nios de 7 a 12 aos los cuales, por cuestiones estticas requirien de tratamientos de ******pediodontologia********** tales cono los braquets. 2) El segundo grupo son los adultos jvenes, un grupo de personas que se preocupan adems de por su salud buco dental, por su apariencia, aplicandose no slo los procedimientos generales de salud, esto es limpiezas, obturacin de caries ************ sino tambien la correccin de sus lineas dentales, sistemas de blanqueamiento y reparacin de piezas rotas. 3) El tercer grupo es la tercera edad, igualmente preocupados por su apareriencia, pero por razones, generalmente econmicas, no han tenido la capacidad de conseguir el trabajo hecho antes. No obstante con la situacin actual de longevidad este colectivo acaba finalmente cediendo a la necesidad de un tratamiento odontolgico.

SEGMENTACIN DEL MERCADO: DENTALCLEAN diferencia tres grupos distintos de clientes:

Nios: actualmente los grupos comprendidos entre 7 a 12 aos se caracteriza por padecer, fruto de una alimentacin alta en azcares y de alta calora, daos en la dentina lo cual requiere tratamientos de empaste Del mismo modo, fruto del cambio de dentadura, un porcentaje de un 20% sufre malformaciones con . (dientes desordenados, montados) as como roturas fruto de acciones y juegos propios de la edad tales como contusiones y caidas.

Los adultos. Aqu podemos hacer una subdivisin: A) Los adultos ms jvenes, por lo general 27 a 39 que se preocupan por su apariencia. Este grupo se puede definir como hombres y mujeres con ingresos individuales de ms de 30.000 al ao y con hbitos de vida que incluyen actividades perjudiciales para la salud en general y en concreto para la bucodental, tales como el tabaco, el alcohol, bebidas estimulantes Un alto porcentaje de este segmento objetivo convive en pareja trabajando ambas partes a tiempo completo. Este grupo es ms probable de considerar la ciruga esttica como un mtodo de mejorar su apariencia, tanto por su repercusin personal como profesional. Del mismo modo es un sector generalmente caracterizado por un motivo educacional y de forma de vida, por buscar el mximo bienester en su vida cotidiana lo cual implica que ante cualquier problema de salud bucodental busca una solucin rpida sin listas de espera y con la mxima eficacia, parmetros que DENTALCLEAN ofrece con las mximas garantas de mercado. B) Adultos de 40 a 60 aos, los cuales tienen menor cabida en el mercado esttico pero s en el mercado exclusivo de la salud bucodental. Debido a la edad las piezas dentales comienzan a sufrir deterioros leves (en algunos casos graves) que requieren de un tratamiento especfico para salvar el diente. Un ejemplo claro es: ******************

Personas mayores. De 60 aos en adelante: Este grupo dispone de una prestacin por jubilacin que unido a los ahorros obtenidos a lo largo de su vida as como por la inexistencia de cargas hipotecarias (como regla general) genera un nivel ecnomico suficiente para sufragar gastos de esttica odontolgica (ej: implantes dentales) como el resto de tratamientos necesario para mantener una buena salud bucodental. Es importante destacar el tiempo libre de este colectivo con facilidad a la hora de buscar la mejor relacin calidad-precio, mxima en la que DENTALCLEAN supera con creces al resto de competidores as como la dispensa de un trato inmejorable y personalizado a todos y cada uno de nuestros pacientes.

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Anlisis de Mercado

1 ao Ao 2 Ao 3 Ao 4 aos

Los clientes potenciales Crecimiento CAGR

Adultos

9%

18774

20464

22306

24314

26502

9,00%

Mayores

8%

17321

18707

20204

21820

23566

8,00%

Total

8,52%

36095

39171

42510

46134

50068

8,52%

Necesidad de las finanzas reales?


Recomendamos el uso de Business Plan Pro como la forma ms sencilla de crear financieros automtica para su propio plan de negocios. Editar este plan muestra ESTRATEGIA DE MERCADO: DENTALCLEAN fundamenta su xito comercial en una continua accin propagandstica (desarrollada segn los medios citados anteriormente), en unas instalaciones dotadas de las ltimas novedades tecnolgicas y cientficas, y por supuesto y ante todo, en una continua e ntima relacin con nuestros pacientes que, gracias a un excelente trato y bajo el paradigma de la mejor relacin calidad-precio, garantizar el buen funcionamiento de nuestra Clnica Dental. De este modo DENTALCLEAN pasar a ser un hbito familiar en la vida de nuestros pacientes estando completamente seguros de lograr la confianza y la plena la satisfaccin de cada uno de ellos siendo una pieza que asegur el bienestar y la tranquilidad de su ncleo familiar.

SERVICIO DE ANALISIS DE NEGOCIOS: El sector de la odontologa est siguiendo una tendencia caracterizada por alejarse del mantenimiento general de la boca. Cada odontlogo tiende a centrarse en una sola rea, descuidando el resto. En DENTALCLEAN apostamos por una lnea renacentista de modo que gracias a la continua formacin de la Doctora Daz Aguilar y a la colaboracin de un implantlogo especializado, podemos satisfacer todas y cada una de las necesidades de nuestros pacientes, desde lo ms bsico que es hacer una limpieza dental o sanear una caries hasta los complejos sistemas de implantologia y por supuesto trabajos de esttica. Esto se traduce en que en un plazo medio de cinco aos DENTALCLEAN ser conocida como una Clnica Dental en la que confiarn la salud y esttica de su boca ms de un millar de pacientes. Hay pues que tener en cuenta que la tasa de crecimiento se estima que sea superior a la media del sector. Esto se puede explicar por el hecho de que nuestra clnica se situa en una zona donde no existe una competencia directa en un radio de quinientos metros alrededor creando as una grfica de mercado emergente. LA COMPETENCIA Y LOS PATRONES DE DEMANDA: Hay dos formas de la competencia:

El generalista. Este tipo de dentista tiene una prctica centrada en el mantenimiento general y no especializado. El especialista. Este tipo de dentista ejerce una prctica general, pero adems tiene un rea que se especializa.

Los patrones de demanda de los pacientes se basan en las referencias y la confianza. DENTALCLEAN se ubica en una zona de Madrid donde continuamente fluyen no slo personas

de otras partes de Espaa sino tambin de Europa y Latinoamrica, en busca de oportunidades que permitan su asentamiento. Del mismo modo con cada nuevo curso gran cantidad de estudiantes universitarios se instalan en Madrid, en el barrio donde estn nuestars instalaciones. stos tienden a prolongar su estancia un mnimo de cinco aos. De todos estos nuevos pacientes est constatado que alrededor de un 30% finalmente deciden asentarse en Madrid, bien por cuestiones familiares, bien por cuestiones profesionales. Esto garantiza una espiral de mercado creciente que se consolida ao tras ao. Los pacientes principalmente eligen a un dentista sobre la base de una referencia. Las personas nuevas en la zona llegan sin esa referencia, de modo que, al no ser nuestra actividad sanitaria una de las dispensadas por la Seguridad Social, la pauta de conducta del paciente es la de encontrar su profesional odontlogo mediante cualquiera de los sistemas de publicidad ya citados y si se sienten cmodos con los resultados obtenidos, con el precio y con el trato dispensado por nosotros, tendern a formar una slida relacin a largo plazo con DENTALCLEAN. Estrategia e Implementacin Resumen La estrategia de marketing busca generar la atencin de los pacientes en los servicios que DENTALCLEAN ofrece en el cuidado y mantenimiento de la salud bucodental. DENTALCLEAN basar su grfica de mercado en la completa informacin al paciente para que sea capaz de tomar su decisin sin albergar duda alguna. De este modo se les faculta para tomar una decisin por s mismos sintiendose plenamente cmodos con su eleccin. .
5.1 Ventaja competitiva

DENTALCLEAN aprovechar sus dos ventajas competitivas para abrirse un hueco de cierta relevancia en el mercado dental.

Servicio al cliente. La prctica totalidad de los servicios que presta DENTALCLEAN se basan en un modelo centrado en el servicio al cliente. Este modelo de negocio destaca especialmente por el trabajo desarrollado por la doctora Daz Aguilar, naciendo una relacin de sincera confianza entre odontlogo y paciente. El doctor cree que el paciente debe tomar una decisin informada acerca de sus necesidades de modo que se dedicar el tiempo necesario con cada paciente, sin escatimar en atenciones, de modo que ste se sienta durante todo el tratamiento plenamente cuidado y atendido. As el odontlogo controlar en todo momento lo que ocurra durante el tratamiento, la evolucin del paciente y los efectos secundarios que ste pueda experimentar, as como la tasa de xito / fracaso de cada intervencin. Slo despus de que el paciente ha sido debidamente informado en cuanto al procedimiento que el doctor va a seguir y las posibles evoluciones de su caso particular el paciente puede sentirse plenamente seguro y satisfecho de su eleccin.

Flexibilidad. El doctor reconoce que sus pacientes tienen agendas muy ocupadas por lo que ha adaptado su horario de trabajo para satisfacer las necesidades de los clientes. Esta es una de las principales vetajas competitivas con la que cuenta DENTALCLEAN. Siguiendo esta premisa, la agenda de la Dr. Daz Aguilar se configura teniendo en cuenta dicha flexibilidad de modo que DENTALCLEAN no se rige por horarios de oficina sino que estamos dispuestos a atender a nuestros pacientes segn la agenda que ellos marquen, adaptndonos a sus preferencias horarias, incluyendo noches y fines de semana.

5.2 Estrategia de Mercado

La estrategia de marketing se basa en el desarrollo de la diversos medios publicitarios,entre los posibles pacientes. El primer aspecto de la campaa de marketing es un anuncio destacado en las Pginas Amarillas, que enumera brevemente los distintos procedimientos que el doctor le ofrece, as como su flexibilidad. Esto supone no slo aparecer en el formato habitual de papel, utilizado por un sector de avanzada edad, sino y ms relevante, aparecer en el formato digital. Del mismo modo un continuo reparto de publicidad impresa mediante buzoneo y entrega en un entorno prximo a nuestro establecimiento, garantiza que nuestro nombre sea recordado por pacientes que bien por motivos laborales o bien por motivos residenciales se hallan incluidos dentro de radio de un kilmetro a la redonda. Del mismo modo, se incluye este sector de pacientes en el contacto visual que supone un cartel luminoso con nuestro logotipo y denominacin social, junto con una cruz azul luminosa que subliminalmente vincula nuestro establecimiento con un centro respetable vinculado a la salud y bienestar ciudadano (como es el caso de las farmacias) creando en el paciente una sensacin de seriedad y seguridad por parte de nuestra clnica. Otro mtodo para difundir DENTALCLEAN entre sus futuros pacientes ser la creacin de una pgina web realizada por diseadores grficos especializados, en la cual se detallarn aspectos relevantes como son nuestros tratamientos, cualificacin profesional de la Dra Daz Aguilar, fotografas de nuestras instalaciones, fotos de intervenciones, ofertas promocionales, ubicacin, telfono de contacto y pasos para concertar una cita on line. Una estrategia de marketing a tener en cuenta es la que nos proporcionan las redes sociales as como el boca a boca y la oferta de nuestros servicios a travs de las diversas organizaciones y comercios de la zona.

5.3 Estrategia de Ventas

La estrategia de ventas se basa en, una vez captada la atencin del paciente, en ofrecer nuestros servicios de manera clara y detallada, garantizndoles nuestra profesionalidad y su plena satisfaccin, todo ello al mejor precio y con la mxima de dedicacin posible por parte de DENTALCLEAN. Este mtodo es muy eficaz ya que genera en el paciente la sensacin de que

lleg a la decisin de nuestra clnica por s mismo en lugar de ellos de aceptar un argumento de venta. Del mismo modo la conformidad del paciente tras conocerlos genera una cartera de clientes que acudirn a DENTALCLEAN cada vez que requieran atencin bucodental, lo cual se traduce en un mnimo de una revisin con limpieza al ao. Cuando un paciente llega a ver al doctor, no se cobra por la consulta inicial. Durante esta consulta, el doctor va a educar al cliente sobre los distintos procedimientos y luego analizar las necesidades particulares del paciente. El paciente es libre de hacer cualquier pregunta que tengan. Despus de que el cliente es un entendido en todas las diferentes variables que afectarn a su procedimiento, que se dejan de tomar una decisin sobre si tener ningn trabajo realizado. Esta estrategia de venta est orientada a convertir clientes potenciales en clientes a largo plazo que luego son muy vocales con sus amigos sobre las experiencias agradables que tenan con el Hada de los Dientes. El primer mes se puede utilizar para obtener la nueva oficina en orden, establecer citas e iniciar las actividades de marketing. De dos meses a ver unas cuantas citas, sobre todo de la prctica anterior. Cinco a siete meses vern un salto en los nombramientos de cosmticos. Despus de siete meses, debe haber un aumento constante en la actividad de ventas.
5.3.1 Previsin de ventas

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Previsin de ventas

1 ao

Ao 2

Ao 3

Venta

$ La odontologa general $ 58.551 $ 82.343 97.656

$ Productos cosmticos 118.321 267.545

$ 312.912

$ Ventas totales 176.872 349.888

$ 410.568

Costo Directo de Ventas

1 ao

Ao 2

Ao 3

La odontologa general

$ 35.131

$ 49.406

58.594

$ Productos cosmticos $ 22.481 $ 50.834 59.453

Costo Subtotal directo de las $ 57.612 ventas 100.239

$ 118.047

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5.4 Hitos

El Hada de los Dientes tendr varios hitos desde el principio: Negocios finalizacin del plan. Oficina de set-up. El procedimiento cosmtico 20. Rentabilidad.

Hitos

Hito

Fecha inicio

de Fecha

de Presupuesto Gerente Departamento

finalizacin

Finalizacin del plan de negocios 01/01/2001 01/02/2001 $0 Steve Steve

Oficina de set-up

01/01/2001

01/02/2001

$0

Steve

Steve

El procedimiento cosmtico 20a 01/01/2001 01/03/2001 $0 Steve Steve

Todo Rentabilidad 01/01/2001 01/11/2001 $0 Steve el mundo

Totales

Resumen de gestin

Steve Extractor obtuvo su licenciatura en biologa de la Case Western Reserve. Mientras que al caso, Steve saba que quera practicar el cuidado de la salud, pero no estaba seguro exactamente de qu. Hacia el final de sus aos en Caso, Steve descubri su inters en odontologa. Varios aos despus, Steve se convirti en un graduado de la Universidad Estatal de Ohio College of Dentistry. Steve saba que no quera vivir en Ohio para el resto de su vida, por lo que inmediatamente despus de graduarse se mud a Oregon, un estado que siempre fue aficionado por su belleza natural. Los cuatro primeros meses fueron difciles de hacer contactos y encontrar un trabajo, pero Steve finalmente consigui un trabajo en una empresa de ocho personas haciendo odontologa general. Este fue un buen ambiente para Steve, porque le permiti utilizar sus colegas como mentores para hacer crecer su conjunto de habilidades. Steve pas cinco aos a practicar la odontologa general, y en ese momento, Steve ya no era el desarrollo profesional por lo que decidi aprender nuevas tcnicas cosmticas. Aunque todava en ejercicio, Steve comenz a la sombra de su colegas el aprendizaje de tcnicas cosmticas. Despus de cuatro meses de la sombra, Steve comenz a ver a los clientes de los procedimientos cosmticos y era bastante competente. En este punto de friccin en la prctica se inici a la superficie como los otros doctores. comenz a sentirse amenazado por las nuevas habilidades de Steve y pens que su xito sera a expensas de sus ganancias. Fue entonces cuando Steve decidi que su mejor movimiento de la carrera sera abrir su propia prctica, lo que le permite la libertad para administrar el mismo. Comenz en busca de prcticas ya establecidas, que le permitira abrir su rpido porque todo el equipo ha sido instalado y listo para funcionar. Con el fin de ahorrar dinero en la compra de una prctica existente, Steve decidi buscar prcticas que no tienen una larga lista de pacientes. Despus de varios meses de buscar, Steve encontr un doctor que se retiraba con una pequea lista de los pacientes y entr en negociaciones para la prctica. Despus de tres semanas, el acuerdo se sell.

6.1 El personal del Plan


Adems de Steve, un higienista, asistente de un dentista y una persona frente de recepcin ser contratado durante dos meses.

Personal del Plan

1 ao

Ao 2

Ao 3

$ Steve 48.000 60.000

$ 80.000

$ Higienista 27.500 30.000

$ 32.000

$ Asistente 24.200 26.400

$ 28.000

$ Persona frente de recepcin 22.000 24.000

$ 26.000

Total de personas

$ Nmina total de 121.700 140.400

$ 166.000

Plan Financiero Las siguientes secciones resumen la informacin financiera importante. Los detalles de la tabla siguiente hiptesis financieras importantes.

7.1 Supuestos importantes

Supuestos generales

1 ao

Ao 2

Ao 3

Plan de Mes

Tasa de inters actual

10.00%

10.00%

10.00%

A largo plazo de tasas de 10.00% inters 10.00% 10.00%

Tasa de Impuesto

30.00%

30.00%

30.00%

Otro

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7.2 Anlisis de equilibrio

El anlisis de equilibrio indica lo que se necesitar en los ingresos mensuales para llegar al punto de equilibrio.

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Anlisis de equilibrio

Los ingresos mensuales del punto de equilibrio

$ 22.025

Supuestos:

Porcentaje promedio de costos variables

33%

Estimados de costos fijos mensuales

$ 14.851

7.3 Ganancias y prdidas proyectadas

En la siguiente tabla se indican los beneficios y prdidas proyectadas.

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Pro Forma de Prdidas y Ganancias

1 ao

Ao 2

Ao 3

$ Venta $ 176.872 $ 349.888 410.568

$ Costo Directo de Ventas $ 57.612 $ 100.239 118.047

Otros Gastos de Produccin

$0

$0

$0

$ Costo total de ventas $ 57.612 $ 100.239 118.047

249.649 El Margen Bruto $ 119.260 dlares 292.521

% Margen Bruto

67,43%

71,35%

71,25%

Gastos

$ Nmina de sueldos $ 121.700 $ 140.400 166.000

Ventas y marketing y otros gastos

$ 2.700

$ 2.700

$ 2.700

Depreciacin

$ 10.356

$ 863

$ 863

Cuotas de ADA

$ 600

$ 600

$ 600

Utilidades

$ 1.800

$ 1.800

$ 1.800

Seguro negligencia

de

la

oficina

la $ 4.800 $ 4.800 $ 4.800

Alquilar

$ 18.000

$ 18.000

$ 18.000

Impuestos sobre la nmina

$ 18.255

$ 21.060

$ 24.900

Otro

$0

$0

$0

Total de gastos operativos

$ 178.211

$ 190.223

219.663

dlares

Beneficio antes de Intereses e Impuestos 58,951)

($ dlares

59.426 $ 72.858

($ EBITDA 48,595) $ 60.289 $ 73.721

Gastos por Inters

$ 9.670

$ 9.053

$ 8.362

Impuestos incurridos

$0

$ 15.112

$ 19.349

($ Beneficio neto 68,621) dlares

35.261 $ 45.147

Utilidad neta / Ventas

-38,80%

10,08%

11,00%

7.4 Flujo de Caja Proyectado


La siguiente tabla y la tabla se indican el flujo de caja proyectado.

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Pro Forma Flujo de Efectivo

1 ao

Ao 2

Ao 3

Dinero en efectivo recibido

Efectivo de las operaciones

$ Ventas en efectivo 176.872 349.888

$ 410.568

$ Subtotal de operaciones en efectivo 176.872 349.888

$ 410.568

Efectivo que se reciban

Impuesto a las Ventas, IVA, HST / GST $0 recibidos $0 $0

Endeudamiento actual de Nueva

$0

$0

$0

Nueva Otros pasivos (sin intereses)

$0

$0

$0

Nueva Pasivos a Largo Plazo

$0

$0

$0

Las ventas de otros activos circulantes

$0

$0

$0

Las ventas de activos a largo plazo

$0

$0

$0

Nuevas inversiones recibidas

$0

$0

$0

$ Subtotal efectivo recibidos 176.872 349.888

$ 410.568

Gastos

1 ao

Ao 2

Ao 3

Los gastos de operaciones

$ El gasto en efectivo 121.700 140.400

$ 166.000

$ Pago de Planillas 100.579 171.973

$ 196.487

$ Subtotal gastado en operaciones 222.279 312.373

$ 362.487

Efectivo adicional gastado

Impuesto a las Ventas, IVA, HST / GST $0 Pagado $0 $0

Reembolso del principal del prstamo $0 actual $0 $0

Otros principal

Pasivos

de

reembolso

del $0 $0 $0

Pasivos a largo plazo de reembolso del $ 6.185 principal $ 6.576 $ 7.232

Compra de otros activos circulantes

$0

$0

$0

Compra Activos de largo plazo

$0

$0

$0

Dividendos

$0

$0

$0

$ Subtotal efectivo gastado 228.464 318.949

$ 369.719

($ Flujo de caja neto 51,592) 30.939

$ 40.849

$ Saldo de caja 16.508 47.447

$ 88.296

7.5 Balance General Proyectado


La siguiente tabla indica el balance provisional.

Pro Forma del Balance

1 ao

Ao 2

Ao 3

Bienes

Activo Corriente

Efectivo

$ 16.508

$ 47.447

$ 88.296

Otros activos actuales

$0

$0

$0

Total Activo Corriente

$ 16.508

$ 47.447

$ 88.296

Activos a largo plazo

Activos a largo plazo

$ 51.800

$ 51.800

$ 51.800

Depreciacin Acumulada

$ 10.356

$ 11.219

$ 12.082

Total de Activos de largo plazo

$ 41.444

$ 40.581

$ 39.718

57.952 Total del Activo dlares $ 88.028 128.014

Pasivos y Capital

1 ao

Ao 2

Ao 3

Pasivo exigible

12.858 Cuentas por pagar dlares $ 14.249 $ 16.320

Endeudamiento actual

$0

$0

$0

Otros Pasivos Corrientes

$0

$0

$0

12.858 Subtotal Pasivos Corrientes dlares $ 14.249 $ 16.320

Pasivos a Largo Plazo

$ 93.815

$ 87.239

$ 80.007

106.672 Total del Pasivo dlares dlares

101.488 $ 96.327

Capital Pagado

$ 51.000

$ 51.000

$ 51.000

($ Resultados Acumulados 31,100) 99,721)

($ 64,460)

($

($ Ganancias 68,621) dlares

35.261 $ 45.147

($ Capital Total 48,721) 13,460)

($ $ 31.688

57.952 Total Pasivo y Capital dlares $ 88.028 128.014

($ Patrimonio Neto 48,721) 13,460)

($ $ 31.688

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7.6 Relaciones de Negocios


Relaciones de negocios para el ao de este plan se muestran a continuacin. Relaciones de la industria perfil basado en la Clasificacin Industrial Estndar (SIC) Cdigo de 8021, las oficinas de dentistas, se muestran a ttulo comparativo.

Anlisis de la proporcin

1 ao 2

Ao 3

Ao

Perfil de la industria

Crecimiento de las ventas

0,00%

97,82%

17,34%

6,10%

Por ciento del total de activos

Otros activos actuales

0,00%

0,00%

0,00%

45.00%

Total Activo Corriente

28,49%

53,90%

68,97%

62,20%

Activos a largo plazo

71,51%

46,10%

31,03%

37,80%

Total del Activo

100,00%

100,00%

100,00%

100,00%

Pasivo exigible

22,19%

16,19%

12,75%

30,10%

Pasivos a Largo Plazo

161,88%

99,10%

62,50%

30,10%

Total del Pasivo

184,07%

115,29%

75,25%

60,20%

Patrimonio Neto

-84,07%

-15,29%

24,75%

39,80%

Por ciento de las ventas

Venta

100,00%

100,00%

100,00%

100,00%

El Margen Bruto

67,43%

71,35%

71,25%

0,00%

Gastos de ventas, generales y administrativos 106,22% 61,27% 60,25% 68,30%

Gastos de publicidad

1,36%

0,69%

0,58%

1,60%

Beneficio antes de Intereses e Impuestos -33,33% 16,98% 17,75% 3,40%

Razones principales

Corriente

1.28

3.33

5.41

2.11

Rpido

1.28

3.33

5.41

1.70

Deuda Total a Activo Total

184,07%

115,29%

75,25%

60,20%

Antes de impuestos de retorno sobre el patrimonio neto 140,85% -374,25% 203,54% 10.00%

Antes de impuestos de retorno sobre activos -118,41% 57,22% 50,38% 25,20%

1 Razones adicionales ao 2

Ao 3

Ao

Margen de utilidad neta

na

-38,80%

10,08%

11,00%

Retorno sobre el Patrimonio

0,00%

0,00%

142,48%

na

Ratios de actividad

Rotacin de Cuentas por Pagar

8.82

12.17

12.17

na

Das de pago

27

29

28

na

Rotacin del activo total

3.05

3.97

3.21

na

Los ratios de deuda

La deuda en el patrimonio neto

0.00

0.00

3.04

na

LIAB actual. a liab.

0.12

0.14

0.17

na

Ratios de liquidez

$ Capital Neto de Trabajo 3.650 33.198

$ 71.976

$ na

Cobertura de Intereses

-6,10

6.56

8.71

na

Razones adicionales

Las ventas de activos

0.33

0.25

0.31

na

Deuda actual / total de activos

22%

16%

13%

na

Prueba del cido

1.28

3.33

5.41

na

Ventas / Patrimonio Neto

0.00

0.00

12.96

na

De pago de dividendos

0.00

0.00

0.00

na

Pgina

1 2 3 4 5 6 7 8

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Esbozo de un Plan
1.0 Resumen Ejecutivo 2.0 Resumen de la Empresa 3.0 Servicios 4.0 Resumen del mercado de anlisis 5.0 Resumen de Estrategia e Implementacin 6.0 Resumen de gestin

7.0 Plan Financiero o o o o o o Supuestos importantes Anlisis de equilibrio Ganancias y prdidas proyectadas FLUJO DE CAJA PROYECTADO Previsin de balance Relaciones de negocios

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Supuestos generales

1 ao

Ao 2

Ao 3

Plan de Mes

Tasa de inters actual

10.00%

10.00%

10.00%

A largo plazo de tasas de 10.00% inters 10.00% 10.00%

Tasa de Impuesto

30.00%

30.00%

30.00%

Otro

Anlisis de equilibrio

Los ingresos mensuales del punto de equilibrio

$ 22.025

Supuestos:

Porcentaje promedio de costos variables

33%

Estimados de costos fijos mensuales

$ 14.851

Pro Forma de Prdidas y Ganancias

1 ao

Ao 2

Ao 3

$ Venta 176.872 349.888

$ 410.568

$ Costo Directo de Ventas 57.612 100.239

$ 118.047

Otros Gastos de Produccin

$0

$0

$0

$ Costo total de ventas 57.612 100.239

$ 118.047

$ El Margen Bruto 119.260 dlares

249.649 292.521

% Margen Bruto

67,43%

71,35%

71,25%

Gastos

$ Nmina de sueldos 121.700 140.400

$ 166.000

Ventas y marketing y otros $ 2.700 gastos $ 2.700 $ 2.700

$ Depreciacin 10.356 $ 863 $ 863

Cuotas de ADA

$ 600

$ 600

$ 600

Utilidades

$ 1.800

$ 1.800

$ 1.800

Seguro de la oficina y la $ 4.800 negligencia $ 4.800 $ 4.800

Alquilar

18.000

18.000

18.000

$ Impuestos sobre la nmina 18.255 21.060

$ 24.900

Otro

$0

$0

$0

$ Total de gastos operativos 178.211 190.223

219.663 dlares

Beneficio antes de Intereses e Impuestos 58,951)

($ dlares

59.426 72.858

($ EBITDA 48,595) 60.289

$ 73.721

Gastos por Inters

$ 9.670

$ 9.053

$ 8.362

$ Impuestos incurridos $0 15.112 19.349

($ Beneficio neto 68,621) dlares

35.261 45.147

Utilidad neta / Ventas

-38,80%

10,08%

11,00%

Pro Forma Flujo de Efectivo

1 ao

Ao 2

Ao 3

Dinero en efectivo recibido

Efectivo de las operaciones

Ventas en efectivo

176.872

349.888

410.568

Subtotal de operaciones en efectivo 176.872

$ 349.888

$ 410.568

Efectivo que se reciban

Impuesto a las Ventas, IVA, HST / $0 GST recibidos $0 $0

Endeudamiento actual de Nueva

$0

$0

$0

Nueva intereses)

Otros

pasivos

(sin $0 $0 $0

Nueva Pasivos a Largo Plazo

$0

$0

$0

Las ventas de otros activos

$0

$0

$0

circulantes

Las ventas de activos a largo $0 plazo $0 $0

Nuevas inversiones recibidas

$0

$0

$0

$ Subtotal efectivo recibidos 176.872 349.888

$ 410.568

Gastos

1 ao

Ao 2

Ao 3

Los gastos de operaciones

$ El gasto en efectivo 121.700 140.400

$ 166.000

Pago de Planillas

100.579

171.973

196.487

Subtotal operaciones

gastado

en 222.279

$ 312.373

$ 362.487

Efectivo adicional gastado

Impuesto a las Ventas, IVA, HST / $0 GST Pagado $0 $0

Reembolso prstamo actual

del

principal

del $0 $0 $0

Otros Pasivos de reembolso del $0 principal $0 $0

Pasivos

largo

plazo

de

reembolso del principal

6.185

6.576

7.232

Compra circulantes

de

otros

activos $0 $0 $0

Compra Activos de largo plazo

$0

$0

$0

Dividendos

$0

$0

$0

$ Subtotal efectivo gastado 228.464 318.949

$ 369.719

($ Flujo de caja neto 51,592) 30.939

$ 40.849

$ Saldo de caja 16.508 47.447

$ 88.296

Pro Forma del Balance

1 ao

Ao 2

Ao 3

Bienes

Activo Corriente

$ Efectivo 16.508 47.447

$ 88.296

Otros activos actuales

$0

$0

$0

$ Total Activo Corriente 16.508 47.447

$ 88.296

Activos a largo plazo

$ Activos a largo plazo 51.800 51.800

$ 51.800

$ Depreciacin Acumulada 10.356 11.219

$ 12.082

Total de Activos de largo plazo 41.444

$ 40.581

$ 39.718

57.952 Total del Activo dlares 88.028

$ 128.014

Pasivos y Capital

1 ao

Ao 2

Ao 3

Pasivo exigible

Cuentas por pagar

12.858

dlares

14.249

16.320

Endeudamiento actual

$0

$0

$0

Otros Pasivos Corrientes

$0

$0

$0

12.858 Subtotal Pasivos Corrientes dlares 14.249

$ 16.320

$ Pasivos a Largo Plazo 93.815 87.239

$ 80.007

Total del Pasivo

106.672 dlares

101.488 dlares 96.327

$ Capital Pagado 51.000 51.000

$ 51.000

($ Resultados Acumulados 31,100) 99,721)

($ 64,460)

($

($ Ganancias 68,621) dlares

35.261 45.147

($ Capital Total 48,721) 13,460)

($ 31.688

57.952 Total Pasivo y Capital dlares 88.028

$ 128.014

($ Patrimonio Neto 48,721) 13,460)

($ 31.688

Anlisis de la proporcin

Perfil 1 ao Ao 2 Ao 3 de industria la

Crecimiento de las ventas

0,00%

97,82%

17,34%

6,10%

Por ciento del total de activos

Otros activos actuales

0,00%

0,00%

0,00%

45.00%

Total Activo Corriente

28,49%

53,90%

68,97%

62,20%

Activos a largo plazo

71,51%

46,10%

31,03%

37,80%

Total del Activo

100,00%

100,00%

100,00%

100,00%

Pasivo exigible

22,19%

16,19%

12,75%

30,10%

Pasivos a Largo Plazo

161,88%

99,10%

62,50%

30,10%

Total del Pasivo

184,07%

115,29%

75,25%

60,20%

Patrimonio Neto

-84,07%

-15,29%

24,75%

39,80%

Por ciento de las ventas

Venta

100,00%

100,00%

100,00%

100,00%

El Margen Bruto

67,43%

71,35%

71,25%

0,00%

Gastos

de

ventas, 106,22% 61,27% 60,25% 68,30%

generales y administrativos

Gastos de publicidad

1,36%

0,69%

0,58%

1,60%

Beneficio Intereses e Impuestos

antes

de -33,33% 16,98% 17,75% 3,40%

Razones principales

Corriente

1.28

3.33

5.41

2.11

Rpido

1.28

3.33

5.41

1.70

Deuda Total a Activo Total

184,07%

115,29%

75,25%

60,20%

Antes de impuestos de retorno sobre el patrimonio neto 140,85% -374,25% 203,54% 10.00%

Antes de impuestos de retorno sobre activos -118,41% 57,22% 50,38% 25,20%

1 Razones adicionales ao Ao 2 Ao 3

Margen de utilidad neta

-38,80%

10,08%

11,00%

na

Retorno sobre el Patrimonio

0,00%

0,00%

142,48%

na

Ratios de actividad

Rotacin de Cuentas por Pagar 8.82 12.17 12.17 na

Das de pago

27

29

28

na

Rotacin del activo total

3.05

3.97

3.21

na

Los ratios de deuda

La deuda en el patrimonio neto 0.00 0.00 3.04 na

LIAB actual. a liab.

0.12

0.14

0.17

na

Ratios de liquidez

Capital Neto de Trabajo

na

3.650

33.198

71.976

Cobertura de Intereses

-6,10

6.56

8.71

na

Razones adicionales

Las ventas de activos

0.33

0.25

0.31

na

Deuda actual / total de activos 22% 16% 13% na

Prueba del cido

1.28

3.33

5.41

na

Ventas / Patrimonio Neto

0.00

0.00

12.96

na

De pago de dividendos

na

0.00

0.00

0.00

Apndice
http://translate.googleusercontent.com/translate_c? hl=es&langpair=en %7Ces&rurl=translate.google.es&twu=1&u=http://www.bplan s.com/dental_office_business_plan/appendix_fc.php&usg=ALkJr hjcDW2YjLCfI1jxW5XHi5qwK7HxZAhttp://translate.googleuserc ontent.com/translate_c?hl=es&langpair=en %7Ces&rurl=translate.google.es&twu=1&u=http://www.bplan s.com/dental_office_business_plan/appendix_fc.php&usg=ALkJr hjcDW2YjLCfI1jxW5XHi5qwK7HxZA Sales Forecast Previsin de ventas M onth onth 8 89

ont ont ont ont

onth onth onth h 1h 2h 3h 4 5 56 67 1 2 3 4 mes mes Mes me mes mes mes es es 7 s es es es

onth onth onth 11 11 12 12

10 9 10 mes mes mes es es es

mes mes es es

Sales Venta $ 3,503,804,455,14 5,33 5,565 5,64 6,00 6,22 6,34 6,54 $4 $5.565 5 $1 $4 $3 $3 $

General dentistry odontologa general La

0 $0 $0 $4 $2

0 %

3.503.804.455.14 5.33 dlar 5.64 6.00 6.22 6.34 6.54 0 0 4 2 4 es 5 1 4 3 3

Cosmetics Productos cosmticos

$ 4,505,23 8,87 9,876 11,7 14,5 17,6 21,3 24,5 $6 $9.876 46 $45 $56 $45 $45 $

0 $0 $0 $0 $2 0 0

0 %

4.505.23 8.87 dlar 11.7 14.5 17.6 21.3 24.5 0 2 6 es 46 $ 45 56 45 45

Total

Sales

3,503,808,9510,3 14,2 15,44 17,3 20,5 23,8 27,6 31,0 0 $0 $0 $4 $74 $10 $1 0 $91 $46 $80 $88 $88 $

Ventas totales

3.503.808.9510.3 14.2 15.44 17.3 20.5 23.8 27.6 31.0 0 0 4 74 10 1 91 M 46 80 88 88

Direct of Sales

Cost

Costo ont ont ont ont onth onth onth onth onth onth onth onth

Directo de Ventas

h 1h 2h 3h 4 10 5 56 67 8 89 9 1 2 3 4 10 mes mes Mes mes mes me mes mes mes mes es es 7 es es s es es es es

11 11

12 12

mes mes es es

General dentistry odontologa general

$ 2,102,282,673,08 3,20 3,38 3,60 3,73 3,80 3,92 La 3,339 0 $0 $0 $2 $5 $0 $ 7 $1 $4 $6 $6 $ $ 0 2.102.282.673.08 3.20 3.38 3.60 3.73 3.80 3.92 3.339 0 0 2 5 0 7 1 4 6 6 $ 2,23 2,76 3,35 4,05 4,66 855 994 1,876 0 $0 $0 $ 6 $ 2 $4 $5 $6 $4 $ $ $ $ 0 0 0 1.68 2.23 2.76 3.35 4.05 4.66 855 994 1.876 6 2 4 5 6 4 1,68

Cosmetics Productos cosmticos

$ Direct Cost of 2,102,283,524,07 4,88 5,61 6,36 7,08 7,86 8,58 5,215 Sales Costo 0 $0 $0 $7 $9 $7 $ 9 $4 $9 $1 $9 $ $ Subtotal directo 0 2.102.283.524.07 4.88 5.61 6.36 7.08 7.86 8.58 5.215 de las ventas 0 0 7 9 7 9 4 9 1 9

Subtotal

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onthonth onth onth onth onth onth onth onth onth onth onth 1 12 23 34 45 56 67 8 89 910 11 11 12 12

mes mes mes mes mes mes Mes mes mes 10

es

es

es

es

es

es

es

mesemesemese s s $ s $ $

Steve Steve

% 4,00 4,00 4,00 4,00 4,00 4,00 4,00 4,00 4,00 4,00 4,00 4,00 0 0 $0 $0 $0 $0 $0 $0 $0 $0 $0 $0 $0

4.00 4.00 4.00 4.00 4.00 4.00 4.00 4.00 4.00 4.00 4.00 4.00 % 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0

% Hygienis t Higienista 0 0

2,50 2,50 2,50 2,50 2,50 2,50 2,50 2,50 2,50 2,50 2,50 $0 $0 $0 $0 $0 $0 $0 $0 $0 $0 $0 $

0 %

2.50 2.50 2.50 2.50 2.50 2.50 2.50 2.50 2.50 2.50 2.50 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0

% Assistan t Asistente 0 0

2,20 2,20 2,20 2,20 2,20 2,20 2,20 2,20 2,20 2,20 2,20 $0 $0 $0 $0 $0 $0 $0 $0 $0 $0 $0 $

0 %

2.20 2.20 2.20 2.20 2.20 2.20 2.20 2.20 2.20 2.20 2.20 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0

Front desk person

% 0

2,00 2,00 2,00 2,00 2,00 2,00 2,00 2,00 2,00 2,00 2,00 $0 $0 $0 $0 $0 $0 $0 $0 $0 $0 $0 $

Persona frente recepcin Total People

0 de 0 %

2.00 2.00 2.00 2.00 2.00 2.00 2.00 2.00 2.00 2.00 2.00 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0

Total

4 1 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 $

4 4 $

de personas Total Payroll Nmina total de

4,00 10,7 10,7 10,7 10,7 10,7 10,7 10,7 10,7 10,7 10,7 10,7 0 $00 $00 $00 $00 $00 $00 $00 $00 $00 $00 $00 $

4.00 10.7 10.7 10.7 10.7 10.7 10.7 10.7 10.7 10.7 10.7 10.7 0 00 00 00 00 00 00 00 00 00 00 00

http://translate.googleusercontent.com/translate_c? hl=es&langpair=en %7Ces&rurl=translate.google.es&twu=1&u=http://www.bplan s.com/dental_office_business_plan/appendix_fc.php&usg=ALkJr hjcDW2YjLCfI1jxW5XHi5qwK7HxZAhttp://translate.googleuserc ontent.com/translate_c?hl=es&langpair=en

%7Ces&rurl=translate.google.es&twu=1&u=http://www.bplan s.com/dental_office_business_plan/appendix_fc.php&usg=ALkJr hjcDW2YjLCfI1jxW5XHi5qwK7HxZA General Assumptions Supuestos generales M ont onth onth onth onth onth ont onth onth h 12 23 34 45 56 6h 78 89 M M

onth onth onth

10 11 12 9 10 11 12 1 mes mes mes mes mes Mes mes mes mese mesemese mes es es es es es 7 es es s s s Plan Month 1 2 3 4 5 6 7 8 9 1 1 1

Plan de Mes

0 10 1 11 2 12 1 1 1

Current Interest

0.0 Rate 0%

0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 % % % % %

0.0 0% 10. 00 %

0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 % % % % %

Tasa de inters 10. actual 00 % Long-term Interest Rate

10.0 10.0 10.0 10.0 10.0 0% 0% 0% 0% 0%

10.0 10.0 10.0 10.0 10.0 0% 0% 0% 0% 1 0% 1 1

A 0.0 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.0 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00

0% largo plazo de 10. 00 %

0% 10. 00 %

tasas de inters

10.0 10.0 10.0 10.0 10.0 0% 0% 0% 0% 0%

10.0 10.0 10.0 10.0 10.0 0% 0% 0% 0% 0%

Tax Tasa Impuesto

Rate de

0.0 0% 30. 00 %

0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 % % % % %

0.0 0% 30. 00 %

0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 % % % % %

30.0 30.0 30.0 30.0 30.0 0% 0% 0% 0% 0%

30.0 30.0 30.0 30.0 30.0 0% 0% 0% 0% 0 0% 0 0 0

Other Otro

http://translate.googleusercontent.com/translate_c? hl=es&langpair=en %7Ces&rurl=translate.google.es&twu=1&u=http://www.bplan s.com/dental_office_business_plan/appendix_fc.php&usg=ALkJr hjcDW2YjLCfI1jxW5XHi5qwK7HxZAhttp://translate.googleuserc ontent.com/translate_c?hl=es&langpair=en %7Ces&rurl=translate.google.es&twu=1&u=http://www.bplan s.com/dental_office_business_plan/appendix_fc.php&usg=ALkJr

hjcDW2YjLCfI1jxW5XHi5qwK7HxZA Pro Forma Profit and Loss Pro Forma de Prdidas y Ganancias M ont onth onth onth onth onth onth onth onth h 12 23 34 45 56 67 8 89

onth onth onth 11 11 12 12

10 9 10 1 mes mes mes mes mes Mes mes mes mes mes es es es es es 7 es es es $

mes mes es es

3,50 3,80 8,95 10,3 14,2 15,4 17,3 20,5 23,8 27,6 31,0 Sales Venta 0 $0 0 $0 $4 $74 $10 $41 $91 $46 $80 $88 $88 $

3.50 3.80 8.95 10.3 14.2 15.4 17.3 20.5 23.8 27.6 31.0 0 0 4 74 10 41 91 $ 2,10 2,28 3,52 4,07 4,88 5,21 5,61 6,36 7,08 7,86 8,58 46 80 88 88

Direct Cost of Sales Costo de

Directo Ventas Other Production

0 $0 0

$0

$7

$9

$7

$5

$9

$4

$9

$1

$9

2.10 2.28 3.52 4.07 4.88 5.21 5.61 6.36 7.08 7.86 8.58 0 0 7 9 7 5 9 $ 4 9 1 9

0 $0

$0

$0

$0

$0

$0 $ 0 0

$0

$0

$0

$0

Expenses Gastos Produccin

Otros de 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0

$ Total of Sales Cost 2,10 2,28 3,52 4,07 4,88 5,21 5,61 6,36 7,08 7,86 8,58 $0 $7 $9 $7 $5 $9 $4 $9 $1 $9 $

Costo 0 $0 0

total de ventas

2.10 2.28 3.52 4.07 4.88 5.21 5.61 6.36 7.08 7.86 8.58 0 0 7 9 7 5 9 $ 6,29 10,2 9,32 26 11,7 14,1 16,7 19,8 22,4 4 9 1 9

Gross Margin Margen Bruto

1,40 1,52 5,42 5 El 0 $0 0 $0 $7

$6.29 3

$10.2 72 $82 $91 $27 $99 $ 11.7 14.1 16.7 19.8 22.4 82 91 27 99

1.40 1.52 5.42 5 0 0 7

9.32 26

dla 3 res

dlar 72 es 6

Gross Margin %

.00 0.00 0.00 0.61 0.68 5.61 6.22 7.69 9.02 0.31 1.61 2.37 % % % % % % % % % % % % %

Margen Bruto

0,0 40.0 40.0 60,6 60,6 65,6 66,2 67,6 69,0 70,3 71,6 72,3 0% 0% 0% 1% 8% 1% 2% 9% 2% 1% 1% 7%

Expenses Gastos $ 10,7 10,7 10,7 10,7 10,7 10,7 10,7 10,7 10,7 10,7 10,7 00 $00 $00 $00 $00 $00 $00 $00 $00 $00 $00 $ 10.7 10.7 10.7 10.7 10.7 10.7 10.7 10.7 10.7 10.7 10.7 00 00 00 00 00 00 00 00 00 00 00

Payroll Nmina sueldos de

4,0 00 $ 4.0 00

Sales Marketing Other Ventas marketing otros gastos

and and $

Expenses 225 225 225 225 225 225 225 225 225 225 225 225 y $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $

y 225 225 225 225 225 225 225 225 225 225 225 225

$ Depreciatio n Depreciacin 863 863 863 863 863 863 863 863 863 863 863 863 $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $

863 863 863 863 863 863 863 863 863 863 863 863 ADA dues $ 50 50 $50 $50 $50 $50 $50 $50 $50 $50 $50 $50 $

Cuotas de ADA

$ 50

50

50

50

50

50

50

50 $

50

50

50

50

Utilities Utilidades

150 150 150 150 150 150 150 150 150 150 150 150 $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $

150 150 150 150 150 150 150 150 150 150 150 150 Insuranceoffice malpractice Seguro oficina de y and $ 400 400 400 400 400 400 400 400 400 400 400 400 la $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $

la 400 400 400 400 400 400 400 400 400 400 400 400

negligencia $ 1,50 1,50 1,50 1,50 1,50 1,50 1,50 1,50 1,50 1,50 1,50 0 $0 $0 $0 $0 $0 $0 $0 $0 $0 $0 $

1,5 Rent Alquilar 00 $ 1.5 00 Payroll

1.50 1.50 1.50 1.50 1.50 1.50 1.50 1.50 1.50 1.50 1.50 0 0 0 0 0 0 0 $ 0 0 0 0

Taxes Impuestos5 600 1,60 1,60 1,60 1,60 1,60 1,60 1,60 1,60 1,60 1,60 1,60

sobre la nmina

1$ 5 600 %

1.60 1.60 1.60 1.60 1.60 1.60 1.60 1.60 1.60 1.60 1.60 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5

dla dla dla dla dla dlar dla dla dla dla dla res res res res res es res res res res res

Other Otro

0 $0 0 0

$0 0

$0 0

$0 0

$0 0

$ 0$0

$ 0 0 $

$0 0

$0 0

$0 0

$0 0

Total Operating Expenses de operativos Profit Before and Beneficio de Total gastos

7,7 88 $ 7.7 88

15,4 15,4 15,4 15,4 15,4 15,4 15,4 15,4 15,4 15,4 15,4 93 $93 $93 $93 $93 $93 $93 $93 $93 $93 $93 $ 15.4 15.4 15.4 15.4 15.4 15.4 15.4 15.4 15.4 15.4 15.4 93 93 93 93 93 93 93 ( 93 93 93 93

Interest $7, $14, $13, $10, $9,1 $6,1 $5,2 $3,7 $1,3 1,29 4,33 7,00 Taxes 788 093) 973) 066) 98) 70) 67) antes ) ($($ ($ ($ ($ ($ ($ 21) 11) 8 ($ ($ $4 $6 $

1.29 4.33 7.00 4 6

Intereses

e 7,7 14,0 13,9 10,0 9,19 6,17 5,26 3,72 1,31 8

Impuestos

88) 93) 73) 66) 8)

0)

7)

1) (

1)

$6, $13, $13, $9,2 $8,3 $5,3 $4,4 $2,8 EBITDA EBITDA 925 230) 110) 03) 35) 07) 04) ) ($($ ($ ($ ($ ($ ($ 58) $44 ($

2,16 5,19 7,86

1 $7 $9 $ 8) ($ 2.16 5.19 7.86 6,9 13,2 13,1 9,20 8,33 5,30 4,40 2,85 448) 1 7 9 25) 30) 10) 3) 5) 7) 4) 8) $ 829 825 821 817 812 808 804 800 795 791 786 782 $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $

Interest Expense Gastos por Inters Taxes Incurred Impuestos incurridos Net Profit

829 825 821 817 812 808 804 800 795 791 786 782

0 $0 0 0

$0 0

$0 0

$0 0

$0 0

$ $ 0 0$0 0 (

$0 0

$0 0

$0 0

$0 0

Beneficio neto

$8, $14, $14, $10, $10, $6,9 $6,0 $4,5 $2,1 507 3,54 6,22 617 918) 794) 883) 011) 78) 71) ) ($($ ($ ($ ($ ($ ($ 20) 06) $ ($ ($ 7 $4 $

507 3.54 6.22 7 4

8,6 14,9 14,7 10,8 10,0 6,97 6,07 4,52 2,10

17) 18) 94) 83) 11) 8)

1)

0) -

6)

Net Profit/Sales Utilidad Ventas neta /

.00 % 0,0 0%

426. 389. 121. 23% 31% 54% -426 -389 -121 ,23 ,31 ,54 % % %

96.5 49.1 39.3 25.9 10.2 .12 2.81 0.02 0% 1% 2% 9% 5% % % %

-96, -49, -39,3 -25, -10, 2,12 12,8 20,0 50% 11% 2% 99% 25% % 1% 2%

http://translate.googleusercontent.com/translate_c? hl=es&langpair=en %7Ces&rurl=translate.google.es&twu=1&u=http://www.bplan s.com/dental_office_business_plan/appendix_fc.php&usg=ALkJr hjcDW2YjLCfI1jxW5XHi5qwK7HxZAhttp://translate.googleuserc ontent.com/translate_c?hl=es&langpair=en %7Ces&rurl=translate.google.es&twu=1&u=http://www.bplan s.com/dental_office_business_plan/appendix_fc.php&usg=ALkJr hjcDW2YjLCfI1jxW5XHi5qwK7HxZA Pro Forma Cash Flow Pro Forma Flujo de Efectivo M M

ont onth onth ont ont ont onth onth ont ont ont ont h 12 23 3h 4h 5h 67 8 8h 9h h h

mes mes es

mes es

mes mes mes es es es

Mes mes 7 es

9 mes es

10 11 12 10 11 12 me me me ses ses ses

Cash Received Dinero en efectivo recibido Cash from

Operations Efectivo de las operaciones $ 15,4 17,3 $ 20, 23, 27, 31,

Cash

Sales

Ventas en efectivo

54 0 $0 $0 $ $ 0 3.50 3.80 8.9 0 0 54

3,50 3,80

8,9 10, 14, 374 210

546 880 688 088 41 $91 $ $ $ $ $ $ $ 15.4 17.3 10. 14. 20. 23. 27. 31. 41 91 374 210 546 880 688 088 $ $

Subtotal from Subtotal operaciones

Cash

Operations de en

0 $3,50 3,80 8,9 10, 14, 15,4 17,3 20, 23, 27, 31, 0 0 $0 $54 374 210 41 $91 $546 880 688 088 $ $ 15.4 17.3 $ $ $ $

3.50 3.80 $

efectivo Additional Cash Received Efectivo

8.9 10. 14. 54 374 210

41

91

20. 23. 27. 31. 546 880 688 088

que se reciban

Sales Tax, VAT,.0 HST/GST Impuesto Received0 a las% 0 $0 0 $0 0 $ $ $0 $0 $0 $ 0 $0 $0 $0 $ 0 $ 00 $ 0 0 0 0 0 0 0 0

Ventas, IVA, HST /0, 0 GST recibidos 00 % New Borrowing Endeudamiento actual de Nueva New Liabilities free) Other (interestOtros (sin Current

0 $0 0 0

$0 0

$ $ $0 $0 $0 $ 0 $0 $0 $0 $ 0 $ 00 $ 0 0 0 0 0 0 0 0 $ $

0 $0 0 0

$0 0

$0 $0 $0 $0 $ 0 0 $ 0 0 $0 $0 $0 $ 0 0 0 0 0 0 0

Nueva

pasivos

intereses) New Long-term Liabilities Pasivos Plazo Sales of Other Current Assets Las ventas de otros 0 $0 0 0 $0 0 $ $ $0 $0 $0 $ 0 $0 $0 $0 $ 0 $ 00 $ 0 0 0 0 0 0 0 0 a Nueva Largo 0 $0 0 0 $0 0 $ $ $0 $0 $0 $ 0 $0 $0 $0 $ 0 $ 00 $ 0 0 0 0 0 0 0 0

activos circulantes Sales of Longterm Assets Las

ventas de activos a largo plazo New Investment Received inversiones recibidas Subtotal Received Cash Nuevas

0 $0 0 0

$0 0

$ $ $0 $0 $0 $ 0 $0 $0 $0 $ 0 $ 00 $ 0 0 0 0 0 0 0 0

0 $0 0 0

$0 0

$0 $0 $0 $ 0 $ 00 $ 0 0 0 0 0

$ 0 $0 $0 $0 $ 0 0 0

Subtotal

0 $3,50 3,80 8,9 10, 14, 15,4 17,3 20, 23, 27, 31,

efectivo recibidos

54 $ $ 3.50 3.80 8.9 0 0 54 0 $0

374 210

546 880 688 088 41 $91 $ $ $ $ $ $ $ 15.4 17.3 10. 14. 20. 23. 27. 31. 41 91 374 210 546 880 688 088

Expenditures Gastos

M ont ont ont onth onth onth onth h h 4h 5h 6 h 9 h 12 23 3 7 8 8 10 4 5 6 9 1 mes mes Mes mes 10 mes mes mes mes mes es es 7 es me es es es es ses ont ont ont

ont ont h h

11 12 11 12 me me ses ses

Expenditures from Operations Los gastos operaciones Cash Spending El gasto en efectivo $ $ de

4,0 10,7 10,7 10, 10, 10, 10,7 10,7 10, 10, 10, 10, 00 00 $00 $700 700 700 00 $00 $700 700 700 700 $ 10.7 10.7 $ 00 $ $ 10.7 10.7 $ 00 $ $ $

4.0 00

10. 10. 10. 00

10. 10. 10. 10.

00

700 700 700

700 700 700 700

3,85 Bill Payments 125 8 6,86

7,0 8,2 8,8 92 49

$ 9,63 9,96 6 $3

$ 10, 11, 11, 12,

Pago de Planillas

72 3.85 1 $ $ $ 8 6.86 125 7.0 dla 1 72 res

373 113 835 602 $ $ $ $ $ $ $ 9.63 9.96 8.2 8.8 10. 11. 11. 12. 6 3 92 49 373 113 835 602 $

Subtotal Spent on Operations

4,1 25

Subtotal gastado en operaciones

772 992 549 073 813 535 302 58 $61 $ 36 $20.6 $ $ $ $ $ $ $ $ 14.5 17.5 20.3 63 4.1 17. 18. 19. 21. 21. 22. 23. 58 61 36 dlar 25 772 992 549 073 813 535 302 es

14,5 17,5

17, 18, 19,

$ 20,6 20,3 63

21, 21, 22, 23,

Additional Cash Spent Efectivo

adicional gastado Sales Tax, VAT, HST/GST Paid Out 0 $0 $0 $ $

$0 $0 $0 $0 $ 0 0 $ 0 0 $0 $0 $0 $

Impuesto

las 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0

Ventas, IVA, HST / GST Pagado Principal Repayment Current of

Borrowing del del

Reembolso principal prstamo actual Other Liabilities Repayment Pasivos reembolso principal Long-term Liabilities

0 $0 0 0

$0 0

$ $ $0 $0 $0 $ 0 $0 $0 $0 $ 0 $ 00 $ 0 0 0 0 0 0 0 0

Principal Otros de del 0 $0 0 0 $0 0 $ $ $0 $0 $0 $ 0 $0 $0 $0 $ 0 $ 00 $ 0 0 0 0 0 0 0 0

Principal

492 496 500 505 509 513 517 522 526 530 535 539 $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $

Repayment Pasivos a largo plazo de del

492 496 500 505 509 513 517 522 526 530 535 539

reembolso

principal Purchase Other Current Compra de Assets otros 0 $0 0 0 $0 0 $ $ $0 $0 $0 $ 0 $0 $0 $0 $ 0 $ 00 $ 0 0 0 0 0 0 0 0

activos circulantes Purchase Longterm Assets Compra Activos plazo Dividends Dividendos de largo

0 $0 0 0

$0 0

$ $ $0 $0 $0 $ 0 $0 $0 $0 $ 0 $ 00 $ 0 0 0 0 0 0 0 0

0 $0 0 0

$0 0

$ $ $0 $0 $0 $ 0 $0 $0 $0 $ 0 $ 00 $ 0 0 0 0 0 0 0 0 $

Subtotal Spent

Cash

4,6 17

Subtotal

efectivo gastado

53 21,1 277 501 062 599 344 070 841 54 $61 $ 20.8 84 $ $ $ $ $ $ $ $ $ 15.0 18.0 53 21.1 4.6 18. 19. 20. 21. 22. 23. 23. 54 61 dlar 84 17 277 501 062 599 344 070 841 es ( (

15,0 18,0

18, 19, 20,

20,8

$ 21, 22, 23, 23,

Net Cash Flow

$4, $11, $14, $9, $9, $5, $5,4 $3,7 $1, 1,5 4,6 7,2 617 554) 261) 323 127 852 12) 93) 053 36 18 47 Flujo de caja neto ) ($($ ($ ) ($) ($) ($($ ($ ) ($$ $ $

4,6 11,5 14,2 9,3 9,1 5,8 5,41 3,79 1,0 1.5 4.6 7.2 17) 54) 61) 23) 27) 52) 2) 3) $ 7,95 4,16 53) 36 18 47 $ 3,1 4,6 9,2 16, 43 61 508 $ $ $

63, Cash Balance 483

Saldo de caja

344 217 365 07 29 $67 $ 3 $0 $ $ $ $ $ $ 51.9 37.6 7.95 4.16 63. 28. 19. 13. 3.1 29 67 3 0 483 344 217 365 07

51,9 37,6

28, 19, 13,

4.6 9.2 16. 43 61 508

Need real financials? Necesidad de las finanzas reales? We recommend using Business Plan Pro as the easiest way to create automatic financials for your own business plan. Recomendamos el uso de Business Plan Pro como la forma ms sencilla de crear financieros automtica para su propio plan de negocios. Edit this sample plan Editar este plan muestra http://translate.googleusercontent.com/translate_c? hl=es&langpair=en

%7Ces&rurl=translate.google.es&twu=1&u=http://www.bplan s.com/dental_office_business_plan/appendix_fc.php&usg=ALkJr hjcDW2YjLCfI1jxW5XHi5qwK7HxZAhttp://translate.googleuserc ontent.com/translate_c?hl=es&langpair=en %7Ces&rurl=translate.google.es&twu=1&u=http://www.bplan s.com/dental_office_business_plan/appendix_fc.php&usg=ALkJr hjcDW2YjLCfI1jxW5XHi5qwK7HxZA Pro Forma Balance Sheet Pro Forma del Balance M onth onthonthonthonth onthonthonthonth M onthonthonth

10 11 12 2 23 34 45 56 67 8 89 9 1 1 10 11 12 mes mes mes mes mes Mes mes mes mes mes mes mes es es es es es 7 es es es es es Assets Bienes rting Balance s Los Sta

saldos de

partida Curren t Assets

Activo Corriente $ Cash Efectivo $6 63,4 51,9 37,6 28,3 19,2 13,3 7,95 4,16 3,10 4,64 9,26 16,5 8,100 $83 $29 $67 $44 $17 $65 $3 $0 $7 $3 $1 $08 $ $

68.100 63.4 51.9 37.6 28.3 19.2 13.3 7.95 4.16 3.10 4.64 9.26 16.5 83 29 67 44 17 65 3 0 7 3 1 08

Other Current Assets Otros activos actuales Total Current $6 $ $ $0 $0 0 0 $0 0 $0 0 $0 0 $ $ 0 0$0 0 $0 0 $0 0 $0 0 $0 0 $0 0 $ 0$0 $

8,100 $63,4 51,9 37,6 28,3 19,2 13,3 7,95 4,16 3,10 4,64 9,26 16,5 $0 $7 $3 $1 $08 $

Assets Total68.100 83 $29 $67 $44 $17 $65 $3 Activo

63.4 51.9 37.6 28.3 19.2 13.3 7.95 4.16 3.10 4.64 9.26 16.5

Corriente Longterm Assets Activos largo plazo Longa

83

29

67

44

17

65

08

$5 51,8 51,8 51,8 51,8 51,8 51,8 51,8 51,8 51,8 51,8 51,8 51,8 term Assets 1,800 $00 $00 $00 $00 $00 $00 $00 $00 $00 $00 $00 $00 $ Activos a 51.800 51.8 51.8 51.8 51.8 51.8 51.8 51.8 51.8 51.8 51.8 51.8 51.8 largo plazo 00 00 00 00 00 00 00 00 00 00 00 00 Accum ulated Depreciatio n Depreciaci n Acumulada Total Long-term $5 $ $ $0 $0 863 $ 863 $ 1,72 2,58 3,45 4,31 5,17 6,04 6,90 7,76 8,63 9,49 10,3 6 $9 $2 $5 $8 $1 $4 $7 $0 $3 $56 $ $

1.72 2.58 3.45 4.31 5.17 6.04 6.90 7.76 8.63 9.49 10.3 6 9 2 5 8 1 4 7 0 3 56

1,800 $50,9 50,0 49,2 48,3 47,4 46,6 45,7 44,8 44,0 43,1 42,3 41,4

Assets Total51.800 37 $74 $11 $48 $85 $22 $59 $96 $33 $70 $07 $44 $

de de

Activos largo

50.9 50.0 49.2 48.3 47.4 46.6 45.7 44.8 44.0 43.1 42.3 41.4 37 74 11 48 85 22 59 96 33 70 07 44 $ $1 114, 102, 19,900 420 003 $ $ $ $ 57,9

plazo

Total Assets Total del Activo

86,8 76,6 66,7 59,9 53,7 49,0 47,1 47,8 51,5 52 78 $92 $02 $87 $12 $56 $40 $13 $68 $57.9 86.8 76.6 66.7 59.9 53.7 49.0 47.1 47.8 51.5 52 78 92 02 87 12 56 40 13 68 dlar es M M onthonthonth

119.900 114. 102. 420 003

Liabiliti es Capital Pasivos Capital Curren t Liabilities y and onth

10 11 12 2 23 34 45 56 67 8 89 9 1 1 10 11 12 mes mes mes mes mes Mes mes mes mes mes mes mes es es es es es 7 es es es es es

onthonthonthonth onthonthonthonth

Pasivo exigible

$ Accou nts Payable Cuentas por$ 0 pagar $0 $ 12,8

3,62 6,62 6,79 7,99 8,52 9,30 9,61 10,0 10,7 11,4 12,1 58 9 $7 $7 $8 $8 $4 $8 $03 $20 $16 $58 $12.8

3.62 6.62 6.79 7.99 8.52 9.30 9.61 10.0 10.7 11.4 12.1 58 9 7 7 8 8 4 8 03 20 16 58 dlar es

Curren t Borrowing Endeudami $ 0 ento actual Other Current Liabilities Otros Pasivos Corrientes Subtot al Current$ 0 $0 $ 3,62 6,62 6,79 7,99 8,52 9,30 9,61 10,0 10,7 11,4 12,1 12,8 9 $7 $7 $8 $8 $4 $8 $03 $20 $16 $58 $58 $ $0 $0 0 0 $0 0 $0 0 $0 0 $ $ 0 0$0 0 $0 0 $0 0 $0 0 $0 0 $0 0 $ 0$0 $ $0 0 0 $0 0 $0 0 $0 0 $ $ 0 0$0 0 $0 0 $0 0 $0 0 $0 0 $0 0 $ 0$0 $

Liabilities

Subtotal Pasivos Corrientes Longterm Liabilities

12.8 3.62 6.62 6.79 7.99 8.52 9.30 9.61 10.0 10.7 11.4 12.1 58 9 7 7 8 8 4 8 03 20 16 58 dlar es $1 00,000 $ 99,5 99,0 98,5 98,0 97,4 96,9 96,4 95,9 95,4 94,8 94,3 93,8 $

08 $11 $11 $06 $97 $84 $67 $45 $19 $89 $54 $15 $ $ Pasivos a 99.5 99.0 98.5 98.0 97.4 96.9 96.4 95.9 95.4 94.8 94.3 93.8 100.000 Largo Plazo 08 11 11 06 97 84 67 45 19 89 54 15 $ Total Liabilities Total Pasivo $1 103, 105, 105, 106, 00,000 137 638 307 005 $ $ $ $ 106, 025 106. 025 dlar es 106, 106, 105, 106, 106, 106, 289 085 949 139 305 512 $ $ $ $ $ $ 106, 672 106. 672 dlar es $ $

del$

100.000 103. 105. 105. 106. 137 638 307 005

106. 106. 105. 106. 106. 106. 289 085 949 139 305 512 $

Paid-in Capital Capital Pagado

$5

1,000 $51,0 51,0 51,0 51,0 51,0 51,0 51,0 51,0 51,0 51,0 51,0 51,0 51.000 00 $00 $00 $00 $00 $00 $00 $00 $00 $00 $00 $00 $ 51.0 51.0 51.0 51.0 51.0 51.0 51.0 51.0 51.0 51.0 51.0 51.0

00

00

00

00

00

00 (

00

00

00

00

00

00 (

Retain

($3 $31, $31, $31, $31, $31, $31, $31, $31, $31, $31, $31, $31, 100) 100 100 100 100) 100 100 100 100 100 100 100) ($ ) ($) ($) ($($ ) ($) ($) ($) ($) ($) ($($

ed Earnings1,100) Resultados ($

Acumulados 31,100) 31,1 31,1 31,1 31,1 31,1 31,1 31,1 31,1 31,1 31,1 31,1 31,1 00) 00) 00) 00) 00) 00) 00) 00) 00) 00) 00) 00) ( Earnin gs Ganancias $0 $8,6 $23, $38, $49, $59, $66, $72, $76, $78, $78, $74, $68, $0 17) 535 329 212 223) 201 273 793 899 392 845 621) ($ ) ($) ($) ($($ ) ($) ($) ($) ($) ($) ($($ (

8,61 23,5 38,3 49,2 59,2 66,2 72,2 76,7 78,8 78,3 74,8 68,6 7) 35) 29) 12) 23) 01) 73) 93) 99) 92) 45) 21) ( $3,6 $18, $29, $39, $46, $52, $56, $58, $58, $54, $48, 35) 429 312 323) 301 373 893 999 492 945 721) ($ ) ($) ($($ ) ($) ($) ($) ($) ($) ($($ (

Total Capital Capital Total

11,2 $1 83 9,900 $11.2 19.900 83 dla res

3,63 18,4 29,3 39,3 46,3 52,3 56,8 58,9 58,4 54,9 48,7 5) 29) 12) 23) 01) 73) 93) 99) 92) 45) 21)

$ Total Liabilities $1 114, 102, $ 57,9

86,8 76,6 66,7 59,9 53,7 49,0 47,1 47,8 51,5 52 19,900 420 003 and Capital 78 $92 $02 $87 $12 $56 $40 $13 $68 $57.9 $ $ $ Total Pasivo 86.8 76.6 66.7 59.9 53.7 49.0 47.1 47.8 51.5 52 119.900 114. 102. y Capital 78 92 02 87 12 56 40 13 68 dlar 420 003 es ( $3,6 $18, $29, $39, $46, $52, $56, $58, $58, $54, $48, 35) 429 312 323) 301 373 893 999 492 945 721) ($ ) ($) ($($ ) ($) ($) ($) ($) ($) ($($ (

Net Worth Patrimonio Neto

11,2 $1 83 9,900 $11.2 19.900 83 dla res

3,63 18,4 29,3 39,3 46,3 52,3 56,8 58,9 58,4 54,9 48,7 5) 29) 12) 23) 01) 73) 93) 99) 92) 45) 21)

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