enga[|an ern|agaan 1 8ab 3 Iungs| ern|agaan

Ana||s|s Soa|an 1ahun 1ahun Lepas

8|| Soa|an 2 1a[uk Soa|an 6 1a[uk

1999
klLaran hayaL keluaran merupakan suaLu konsep
penLlng dalam pemasaran khususnya dalam proses
pembenLukan suaLu keluaran
l engan memberlkan gambar ra[ah nyaLakan
perlngkaLperlngkaL klLaran hayaL keluaran dan
huralkan clrlclrl seLlap perlngkaL13
ll Puralkan sLraLegl pemasaran yang sesual unLuk
seLlap perlngkaL10

emasaran
( roduk 4 )
a
l elan[awan
ll nyaLakan sama ada SyarlkaL nash Sdn bhd mengalaml
leblhan aLau kurangan Lunal pada bulanbulan
berkenaan
lll erlkan empaL langkah yang sesual dlambll oleh
SyarlkaL nash [lka la mengalaml kekurangan Lunal
13
b
l Puralkan kegunaan belan[awan Lunal
ll erlkan Llga [enls sumber pemblayaan [angka pendek
dan Llga [enls sumber pemblayaan [angka
pan[ang10
ewangan
2000 SyarlkaL LlekLrlka adalah pengedar barangan elekLrlk
pengguna yang mempunyal rangkalan cawangan
seluruh negara SyarlkaL lnl Lelah beroperasl selama
Llga Lahun LeLapl penlngkaL [ualannya adalah
perlahan lnl dlsebabkan oleh oleh sasaran
pasarannya yang kurang berkesan engurusan
syarlkaL berpendapaL bahawa la perlu memahaml
kaedah pemeLakan pasaran yang beLul supaya
perLumbuhan [ualan dapaL dlperLlngkaLkan
a
l pakah yang dlmaksudkan dengan pasaran?
ll Puralkan maksud pemeLakan pasaran 3
b
l Puralkan clrrlclrl yang boleh dlgunakan oleh
syarlkaL LlekLlrka unLuk memeLakkan pasaran
barangan elekrlk ke seluruh negara?
emasaran
( emetakkan)
Soalan 6
a elaskan peranan pengurus kewangan dalam
sesebuah flrma pernlagaan8
b elaskan kaedah pemblayaan [angka pendek yang
berlkuL
loverdraf
ll kredlL puslngan2
c SyarlkaL Mawar erhad Lelah mendapaL kemudahan
kredlL perdagangan bagl suaLu bellan seperLl yang
berlkuL 2/10 berslh 30
lPuralkan maksud Lerma kredlL perdagangan yang
LersebuL nyaLakan blla keadaaan yang sesual bagl
seLlap plllhan Lerma kredlL perdagangan lLu
ll Seklranya syarlkaL membayar bellan LersebuL pada
harl Lerakhlr berapakah peraLusan kos lepas yang
dlLanggung? ( andalan 360 harl dalam seLahun)6
ewangan

ll elaskan kepenLlngan pemeLakan pasaran
sebagal suaLu sLraLegl pemasaran kepada
SyarlkaL LlekLrlka erhad14
c Selaln darlpada pemeLakan pasaran pengurusan
SykL LlekLrlka perlu [uga memahaml campuran
pasaran Puralkan seLlap elemen dalam campuran
pemasaran 8

d elaskan Llga keleblhan dan Llga kelemahan
penggunaan kredlL [angka pendek9
2001 a emlllhan peker[a lalah saLu darlpada fungsl
pengurusan sumber manusla
l Puralkan maksud pemlllhan peker[a1
ll 1erangkan empaL prosedur pemlllhan peker[a
yang blasa dlamalkan oleh sesebuah
organlsasl12
b lelaskan Llga Lu[uan penllalan presLasl
peker[a3
llnyaLakan Llga masalah penllalan presLasl
peker[a dan blncangkan cara mengaLasl seLlap
masalah lLu9

Sumber
Manus|a
Soalan 6
a ang berlkuL lalah maklumaL yang dlperolehl darlpada
penyaLa kewangan SyarlkaL Melor dan SyarlkaL
Cempaka hd SyarlkaL Melor mempunyal huLang
belum lunas sebanyak 8M10 [uLa manakala SyarlkaL
Cempaka mempunyal huLang belum lunas sebanyak
8M14 [uLa PuLang keduadua syarlkaL lnl dlkenakan
faedah pada kadar 7 peraLus seLahun keduadua
syarlkaL lnl [uga mempunyal [umlah saham berbayar
yang sama banyak lalLu 1 000 000 saham blasa yang
bernllal per 8M1 sesaham erolehan sebelum faedah
dan cukal bagl sykL Melor lalah 8M10 [uLa dan sykL
Cempaka lalah 8M14 [uLa Cukal korporaL adalah pada
kadar 30 ke aLas perolehan erdasar maklumaL
hlLung
l umlah faedah yang perlu dlbayar oleh SykL Melor
dan SyakL Cempaka
ll erolehan sebelum cukal bagl SykL Melor dan SykL
Cempaka
lll umlah cukal yang dlbayar oleh SykL Melor dan
SykL Cempaka
lv erolehan sesaham bagl sykL Melor dan SykL
Cempaka dan nyaLakan sykL mana yang leblh balk
dalam mencapal maLlamaL memakslmumkan
kekayaan pemegang saham 6
ewangan

b Puralkan perkalLan anLara [abaLan kewangan dengan
[abaLan[abaLan laln dalam sesebuah organlsasl
pernlagaan 4
c l ezakan anLara pemblayaan [angka pendek dengan
pemblayaan [angka pan[ang
llPuralkan Llga [enls sumber pemblayaan [angka
pendek dan Llga [enls sumber pemblayaan [angka
pan[ang 13
2002
a Puralkan empaL fakLor yang mempengaruhl
gelagaL pengguna16
b lncangkan Llga elemen campuran promosl9
emasaran
( Ge|agat
engguna
romos| )
Soalan 6
a emblayaan ekulLl dan pemblayaan huLang merupakan
kepuLusan kewangan yang penLlng dalam sesebuah
pernlagaan
l 1erangkan maksud pemblayaan ekulLl dan pemblayaan
huLang
ll erlkan Llga kelemahan dan kebalkan pemblayaan
ekulLl
lllerlkan Llga kebalkan dan kelemahan pemblayaan
huLang8
b enyaLa Lunal13
c Puralkan empaL langkah yang sesual dlambll oleh
penlaga seklranya pernlagaan mengalaml kurangan
Lunal4
ewangan

2003 a Puralkan maksud pengurusan sumber manusla
dan kepenLlngannya kepada organlsasl8
b elaskan cabarancabaran yang wu[ud dalam
akLlvlLl pengurusan sumber manusla yang
berlkuL
lpenlngkaLan bllangan wanlLa dalam sekLor
peker[aan
ll globallsasl
lllkepelbagalan Lenaga ker[a 9
c Puralkan empaL kaedah yang serlng dlgunakan
dalam proses pemlllhan peker[a8
Sumber
Manus|a
Soalan 6
a lncangkan facLorfakLor yang mempengaruhl
kepuLusan penenLuan harga13
b elaskan llma sLraLegl penenLuan harga campuran
produk10
emasaran
( narga )
2004 a Puralkan llma fakLor yang mempengaruhl gelagaL
pengguna3
b lncangkan bagalmana fakLor dalam (a)
mempengaruhl gelagaL pengguna dalam membuaL
kepuLusan unLuk membell
l ubaL glgl
ll 8umah 10
c lncangkan llma langkah dalam proses pembellan
barangan pengguna 10
emasaran
( Ge|agat
pengguna
roduk )


200S a Puralkan asasasas yang dlgunakan oleh pemasar
unLuk memeLakkan pasaran mereka16
b elaskan
l Sasaran pasaran
ll eleLakan pasaran9
emasaran
Soalan 6
blncangkan keleblhan dan kelemahan pengambllan
peker[a darlpada sumber dalaman dan sumber luaran12
Sumber
manus|a
2006 a l elaskan maksud keluaran
llberdasarkan perkhldmaLan pengangkuLan bas
awam huralkan Llga clrl keluaran bagl
perkhldmaLan LersebuL13
b alam membuaL perslapan Parl 8aya ldllflLrl
uan smah merancang unLuk membell barang
barang keperluan unLuk membuaL kulh raya ada
masa yang sama uan smah [uga bercadang
unLuk mengganLlkan peraboL yang lama 1anpa
pengeLahuan uan smah suamlnya Lelah
menempah kereLa mewah unLuk dlhadlahkan
kepadanya l samplng lLu uan smah baru
mendapaL seorang cucu Cleh sebab bellau
Lerpengaruh oleh lklan lnsurans dl Lelevlsyen
bellau bercadang membell pollsl pendldlkan unLuk
dlhadlahkan kepada cucunya
erdasarkan scenarlo dl aLas
l kenalpasLl klaslflkasl keluaran yang akan dlbell
oleh uan smah dan suamlnya
enge|uaran
Soalan 6
a 1erangkan langkahlangkah dalam mengembangkan
komnulkasl yang berkesan unLuk Lu[uan promosl10
b Puralkan Llga kaedah peneLapan belan[awan
promosl3
c SyarlkaL lP akan memasarkan saLu produk baru
elaskan bagalmana SykL lP mencuba menawan
pengguna berdasarkan pemahaman Lerhadap proses
pengguna membell barangan baru10
LMASAkAN
(romos|

roduk)
ll Puralkan clrlclrl keluaran menglkuL klaslflkasl
dalam (l) dl aLas12
2007
aPuralkan hubungan anLara [abaLan pengeluaran
dengan [abaLan pemasaran10
bPuralkan seLlap [enls susun aLur kllang dengan
memberlkan saLu conLoh bagl seLlap [enls13
enge|uaran
Soalan 6
a SyarlkaL LeksLll memerlukan 200 gulung kaln ela pada
seLlap mlnggu SyarlkaL lLu beroperasl 3 harl semlnggu
dan 32 mlnggu seLahun kos memesan kaln ela lalah
8M43 bagl seLlap pesanan dan kos pegangan lalah 8M10
bagl seLlap gulung SyarlkaL memesan sebanyak 400
gulung ela bagl seLlap pesanan
l PlLung [umlah kos Lahunan lalLu kos pesanan dan
kos pegangan yang perlu dlbayar oleh syarlkaL lLu
ll PlLung LCC bagl syarlkaL lLu
lll PlLung [umlah kos Lahunan yang perlu dlbayar [lka
LCC dlpesan9
b nyaLakan empaL andalan yang dlambll klra dalam model
LCC4
c Selaln kaedah LCC [elaskan dua kaedah laln yang boleh
dlgunakan unLuk mengurus lnvenLorl12
enge|uaran

2008 aPuralkan dua [enls penyenggaraan perlaLan3
belaskan llma kepenLlngan pengurusan
penyenggaraan peralaLan10
celaskan empaL kaedah pengurusan
penyenggaraan peralaLan10
enge|uaran
Soalan 6
a elaskan [enls[enls penyaLa dalam penyaLa kewangan6
b elaskan peranan seorang pengurus kewangan9
c elaskan llma langkah yang boleh dlambll oleh seorang
pengurus unLuk mengaLasl masalah allran Lunal10

ewangan

2009 aelaskan Llga pendekaLan falsafah pengurusan
pemasaran9
belaskan klLaran hayaL produk dengan
menyerLakan gambar ra[ah16
emasaran
a elaskan empaL facLor pslkologl yang mempengaruhl
gelagaL pengguna10
b Puralkan llma akLlvlLl pemasaran yang LerllbaL dalam
pernlagaan hasll perLanlan yang dl[alankan dl kuala
Lumpur13
emasaran
2010 alhak pengurusan larmasl uLara merancang unLuk
menubuhkan kelab Warga Lmas yang akan
dllancarkan dalam masa Llga bulan keahllan kelab
dlbuka kepada semua lndlvldu yang berumur 33
Lahun dan ke aLas hll kelab layak menlkmaLl
emasaran
(romos|
pengena|an
sumber
manus|a)
Soalan 6
a elaskan Llga Lu[uan syarlkaL pernlagaan melaksanakan
pelaburan modal 6
b 1erangkan Llga penyaLa yang Lerkandung dalam penyaLa
kewangan9

ewangan

pembellan barang pada harga lsLlmewa dan
mengumpulkan maLa gan[aran unLuk dlLukar
dengan pemerlksaan keslhaLan percuma
l elaskan maksud penglklanan dan dua
keleblhannya dalam mempromoslkan kelab
warga emas larmasl uLara lLu4
ll elaskan maksud publlslLl dan perhubungan
awam serLa dua keleblhannya dalam
mempromoslkan kelab Warga Lmas larmasl
uLara lLu4
lll1erangkan Llga clrl pendekaLan pemasaran
moden berdasarkan fakLa kes dl aLas9
bPuralkan empaL kepenLlngan penllalan presLasl
ker[a kepada organlsasl8
c Puralkan kegunaan penyaLa kewangan kepada plhak
yang berkepenLlngan10



uL nLlSlS LMS8n SCLn 2 n SCLn 6
1a[uk/ 1ahun 1999 2000 2001 2002 2003 2004 2003 2006 2007 2008 2009 2010 2011
emasaran S2 S2 S2 S6 S2S6 S2 S6 S2S6 S2
enge|uaran S2 S2S6 S2
ewangan S6 S6 S6 S6 S6 S6
Sumber Manus|a S2 S2 S6