2004

Histrias de Sucesso
Experincias Empreendedoras

COPYRIGHT 2004, SEBRAE SERVIO DE APOIO S MICRO E PEQUENAS EMPRESAS TODOS OS DIREITOS RESERVADOS permitida a reproduo total ou parcial, de qualquer forma ou por qualquer meio, desde que divulgadas as fontes.

SEBRAE Servio de Apoio s Micro e Pequenas Empresas

Presidente do Conselho Deliberativo Nacional Armando Monteiro Neto Diretor-Presidente Silvano Gianni Diretor de Administrao e Finanas Paulo Tarciso Okamotto Diretor Tcnico Luiz Carlos Barboza Gerente da Unidade de Estratgias e Diretrizes Gustavo Henrique de Faria Morelli Coordenao do Projeto Desenvolvendo Casos de Sucesso Renata Barbosa de Arajo Duarte Comit Gestor do Projeto Desenvolvendo Casos de Sucesso Cezar Kirszenblatt, SEBRAE/RJ; Daniela Almeida Teixeira, SEBRAE/MG; Mara Regina Veit, SEBRAE/MG; Renata Maurcio Macedo Cabral, SEBRAE/RJ; Rosana Carla de Figueiredo Lima, SEBRAE Nacional Orientao Metodolgica Daniela Abrantes Serpa M.Sc., Sandra Regina H. Mariano D.Sc., Vernica Feder Mayer M.Sc. Diagramao Adesign Produo Editorial Buscato Informao Corporativa

D812h

Histrias de sucesso: experincias empreendedoras / Organizado por Renata Barbosa de Arajo Duarte Braslia: Sebrae, 2004. 392 p. : il. (Casos de Sucesso, v.1) Publicao originada do projeto Desenvolvendo Casos de Sucesso do Sistema Sebrae. ISBN 85-7333-385-5 1. Empreendedorismo 2. Estudo de caso 3. Artesanato 4. Turismo 5. Cultura I. Duarte, Renata Barbosa de Arajo II. Srie CDU 65.016:001.87

BRASLIA SEPN Quadra 515, Bloco C, Loja 32 Asa Norte 70.770-900 Braslia Tel.: (61) 348-7100 Fax: (61) 347-4120 www.sebrae.com.br

PROJETO DESENVOLVENDO CASOS DE SUCESSO

OBJETIVO O Projeto Desenvolvendo Casos de Sucesso foi concebido em 2002 a partir das prioridades estratgicas do Sistema SEBRAE com a finalidade de disseminar na prpria organizao, nas instituies de ensino e na sociedade as melhores prticas de empreendedorismo individual e coletivo observadas no mbito de atuao do SEBRAE e de seus parceiros, estimulando sua multiplicao e fortalecendo a Gesto do Conhecimento do SEBRAE. METODOLOGIA DESENVOLVENDO CASOS DE SUCESSO A metodologia adotada pelo projeto uma adaptao do consagrado mtodo de estudos de caso aplicado em Babson College e Harvard Business School, que se baseia na histria real de um protagonista, que, em dado contexto, se encontra diante de um problema ou de um dilema que precisa ser solucionado. Esse mtodo estimula o empreendedor, o aluno ou a instituio parceira a vivenciar uma situao real, convidando-o a assumir a perspectiva do protagonista. O LIVRO HISTRIAS DE SUCESSO Edio 2004 Esse trabalho o resultado de uma das aes do projeto Desenvolvendo Casos de Sucesso, elaborado por colaboradores do Sistema SEBRAE, consultores e professores de instituies de ensino parceiras. Esta edio composta por trs volumes, em que se descrevem 76 estudos de casos de empreendedorismo, divididos por rea temtica: Volume 1 Artesanato, Turismo e Cultura, Empreendedorismo Social e Cidadania. Volume 2 Agronegcios e Extrativismo, Indstria, Comrcio e Servio. Volume 3 Difuso Tecnolgica, Solues Tecnolgicas, Inovao, Empreendedorismo e Inovao. DISSEMINAO DOS CASOS DE SUCESSO DO SEBRAE O site Casos de Sucesso do SEBRAE (www.casosdesucesso.sebrae.com.br) visa divulgar as experincias geradas a partir das diversas situaes apresentadas nos casos, bem como suas solues, tornando-as ao alcance dos meios empresariais e acadmicos. O site apresenta todos os estudos de caso das edies 2003 e 2004, organizados por rea de conhecimento, regio, municpios, palavras-chave e contm, ainda, vdeos, fotos, artigos de jornal, que ajudam a compreender o cenrio onde os casos se passam. Oferece tambm um manual com orientaes para instrutores, professores e alunos de como utilizar o estudo de caso na sala de aula. As experincias relatadas ilustram iniciativas criativas e empreendedoras no enfrentamento de problemas tipicamente brasileiros, podendo inspirar a disseminao e aplicao dessas solues em contextos similares. Esses estudos esto em sintonia com a crescente importncia que os pequenos negcios vm adquirindo como promotores do desenvolvimento e da gerao de emprego e renda no Brasil. Boa leitura e aprendizado! Gustavo Morelli Gerente da Unidade de Estratgias e Diretrizes Renata Barbosa de Arajo Duarte Coordenadora do Projeto Desenvolvendo Casos de Sucesso

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TRANSFORMANDO PALMEIRAS DE MIRITI EM BRINQUEDOS

PAR MUNICPIO: ABAETETUBA

INTRODUO
Meu viver alegre e colorido, Meu trabalho suave e divertido, Minhas mos do vidas s cobras, tatus e pombinhas. Pinto crculos, traos e linhas. Brinco com meu fazer manual lembrando de ti, Construindo nosso futuro com brinquedo de miriti. J. Lisboa

arnaval carioca. Madrugada de fevereiro de 2004. A escola de samba Viradouro pisa na Marqus de Sapuca com todo o brilho dos artistas, levando para a avenida as cores e os cheiros do Par. Na mesma madrugada, dezenas de outros artistas paraenses reunidos em torno da TV vibram a cada apario de suas obras. Longe da avenida do samba, os artesos do miriti, cujas obras reinavam soberanas no sambdromo carioca, fazem a sua festa de orgulho no interior do Par. Esses artesos homens e mulheres vivem em Abaetetuba, municpio distante 70 quilmetros de Belm, e confeccionavam brinquedos de miriti, palmeira tpica da regio amaznica que ganhou destaque no desfile que homenageou o Crio de Nazar1. A ala dos brinquedos na Viradouro foi o coroamento de uma arte que passa de gerao em gerao e que muito conhecida por todos os paraenses e apreciada por turistas do mundo inteiro. Mas o sucesso na tela da TV no se deu de maneira fcil, tendo de percorrer um longo caminho iniciado em 2000 at que os artesos conseguissem viabilizar o escoamento regular de sua produo, comercializada de forma sazonal at o incio de 2003.
Jecyone do Socorro da Silva Pinheiro, tcnica jornalista do SEBRAE/PA, elaborou o estudo de caso sob orientao do professor Rafael Lobato de Mattos e Boubolhosa, do Centro Universitrio do Par (Cesupa), integrando as atividades do Projeto Desenvolvendo Casos de Sucesso do SEBRAE.
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A Festa do Crio de Nossa Senhora de Nazar a maior procisso de f crist catlica no mundo reunindo, anualmente, na cidade de Belm, no Par, cerca de 2 milhes de pessoas.

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Rafael Boubolhosa

A DELICADEZA DOS TRAOS MOSTRA O TALENTO DOS ARTESOS NOS OBJETOS DECORATIVOS

Rafael Boubolhosa

PRODUTOS ARTESANAIS SENDO COMERCIALIZADOS NAS PRAAS

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Os artesos do miriti passavam boa parte do ano se preparando para escoar a produo somente no ms de outubro, quando acontecia o Crio de Nazar, em Belm. A sazonalidade fazia com que eles procurassem outras ocupaes durante o resto do ano. Uns sobreviviam de servios espordicos; outros, subempregados na cidade, cuja economia de base diversificada girava em torno da pesca, agricultura, atividade oleiro-cermica, comrcio e carpintaria naval. Eu no tinha emprego, fazia somente alguns bicos para sustentar a minha famlia, ressaltou Valdeli Alves arteso do municpio. Eram artistas que viviam o dilema arte versus sobrevivncia, j que precisavam manter suas famlias, mas o miriti no rendia o retorno necessrio.

O DESPERTAR DOS BRINQUEDOS

miriti Mauritia flexuosa L. uma palmeira encontrada o ano inteiro nas florestas de galeria, margens de rios, igaraps e savanas. Tambm conhecido como buriti-do-brejo, o chamado pecolo do miriti usado na produo de artesanato, de brinquedo e confeco de matapi, paneiro, pipa, gaiola, divisria e venezianas. A palmeira tambm aproveitada em outras atividades. As folhas, por exemplo, so usadas na cobertura de casas e barcos, sendo que as folhas jovens so utilizadas na fabricao de redes, chinelos e bolsas. O seu fruto aproveitado em cremes, sorvete, mingau, suco e at na indstria de cosmticos, sendo a haste do miriti excelente repelente natural de insetos. Para que todas as potencialidades da palmeira sejam utilizadas, preciso esperar cerca de dez anos at seu total amadurecimento. O brinquedo de miriti tem sua origem perdida no tempo, embora alguns historiadores associem sua comercializao ao Crio de Nossa Senhora de Nazar, maior festa religiosa dos paraenses, que acontece no segundo domingo de outubro. Supe-se que essa relao tenha surgido por ocasio do primeiro Crio, realizado em 1793, quando ocorreu a Feira de Produtos Regionais da Lavoura e da Indstria. Para essa feira, cada vila ou cidade do interior enviou produtos como cacau, baunilha, guaran, mandioca, arroz, cermica, tabaco, redes de pesca, pirarucu salgado, cesto, esteira e outros bens, estando, possivelmente, a includos os brinquedos feitos em Abaetetuba, apesar de no existirem registros histricos que os nomeiem explicitamente como integrantes do rol de produtos dessa feira.

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Do miritizeiro em fase de crescimento cortam-se os talos, chamados de braos da folha verde. Essa ao no prejudica o desenvolvimento da planta. Aps isso, os braos, com at cinco metros de comprimento cada, so descascados e postos para secar. Em seguida, so levados de barco para a cidade e vendidos aos artesos em feixes de 100 unidades que ainda devero secar por mais alguns dias para, ento, dar-se incio feitura das peas. A partir da comea a transformao da palmeira em brinquedos que alegram as crianas e colorem as ruas com pedacinhos da fibra transformados em cobras, tatus, barcos, peixes, danarinos, casinhas, macacos, soca-soca, caboclos, ribeirinhos e diversas outras peas que expressam a riqueza do imaginrio amaznico. Para alguns moradores da cidade, o miriti sempre foi utilizado por crianas da regio, que faziam seus brinquedos pequenas montarias e vigilengas para usar em competies nos rios, igaraps e furos. Os artesos, no entanto, afirmavam que as miniaturas de embarcaes associaram-se ao Crio de Nazar, inicialmente, pelos votos de fiis. Arteso de Abaetetuba, Manoelzinho expressava claramente essa relao: Comeou a idia da venda com as canoinhas de promessas. Uma pessoa do interior, por exemplo, fez uma promessa por uma canoa dela que sumiu. Se aparecesse, ele levava uma montaria2 para Nossa Senhora. (O brinquedo no Crio de Belm, 1987, p. 11). As origens do municpio de Abaetetuba se encontram atreladas s primeiras incurses na mata realizadas pelos frades Capuchos, que fundaram o Convento do Una, e, ainda, s dos jesutas, que instalaram a freguesia de So Miguel de Beja, cujas datas de ocorrncia teriam sido posteriores a 1653. Abaet, na lngua tupi, significa homem forte, valente, prudente e ilustre. Com uma populao de 119.152 habitantes, de acordo com o censo do Instituto Brasileiro de Geografia e Estatstica (IBGE, 2000), Abaetetuba foi fundada em 1880 s margens da Baa de Marapat, onde se encontram as guas dos rios Tocantins e Abaet, sendo um municpio que abrange grande quantidade de ilhas e que ocupa uma rea de 1.606,77 quilmetros quadrados. Seu clima equatorial quente e mido, propcio para o cultivo do miritizeiro, cuja altura varia de 30 a 50 metros. A produo comercial do brinquedo de miriti remonta aos idos de 1930, quando a sua comercializao se incorporou ao Crio de Nazar.
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Embarcao tpica da regio.

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Antes, os ndios j faziam uso da fibra do miriti para confeccionar cestarias. Trata-se de um produto de grande valor e identidade cultural, com boa aceitao no mercado e forte apelo de marketing cultural e social, lembrou Adilson Rocha, gerente do SEBRAE em Abaetetuba. At 2000, a comercializao do produto era feita de forma sazonal, com nfase na festa do Crio de Nazar, em outubro. Os artesos trabalhavam de forma isolada e viam no miriti um complemento renda familiar, sendo a atividade secundria para a maioria deles. Com baixa auto-estima, o trabalho era visto como um bico e o rendimento mdio proveniente da venda do produto era de R$ 100,00 ao ms.

UNIO DE ESFOROS, BRINCADEIRA DE VERDADE

partir de 2000, graas a um esforo coletivo empreendido pelo SEBRAE no Par e pelos artesos do municpio, o artesanato em miriti ganhou novo formato. Essa mudana de referencial foi adotada a partir da realizao do Miriti Design, em 2000, que diversificou a produo do artesanato, at ento restrita a brinquedos e elementos da fauna e flora amaznicas para a venda a romeiros e observadores do Crio de Nazar, quando os tradicionais brinquedos colorem as ruas de Belm. Aps o evento, aconteceu o despertar dos artesos, que perceberam o valor do seu trabalho e o interesse do pblico por seus produtos. Mas, principalmente, perceberam que era urgente a necessidade de a categoria se organizar, tanto quanto o seu prprio trabalho, adotando padres, novas tcnicas administrativas e de produo, que permitiriam a melhoria na comercializao de seus brinquedos o que nunca havia acontecido, j que eles trabalhavam de forma isolada, produzindo sazonalmente. Os associados participaram de cursos, oficinas, seminrios e de eventos nacionais, estratgicos para a gerao de demanda no mercado e o conseqente aumento na produo. Tais aes, de acordo com a Associao dos Artesos de Brinquedo e Artesanato de Miriti de Abaetetuba (Asamab), foram relevantes por servirem de fatores de incluso social e por terem gerado excelentes resultados comerciais e de marketing. Os artesos de Abaetetuba participaram de feiras nacionais e internacionais e contaram com vrios aportes tecnolgicos at 2002: uma oficina Best Game, trs oficinas de gesto, quatro palestras tcnicas, quatro oficinas

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especficas, um workshop de design, um seminrio de cooperativismo, um diagnstico, dois estudos cientficos, 13 apoios a feiras e sete espaos de comercializao. Uma ao implementada com o Banco do Brasil financiou material de acabamento das peas. Esse recurso foi negociado com o apoio do SEBRAE/PA e permitiu a liberao de crdito acessvel. Tambm houve maior atuao em consultorias para adequar os produtos s tecnologias apropriadas e fomentar formas de trabalho coletivo para que os artesos percebessem a necessidade de cooperar para competir. Isso se deu pela capacitao contnua dos artesos em gesto e no uso de tecnologias adequadas, o que permitiu a melhoria dos produtos para atender s exigncias do mercado interno e externo. Sentamos necessidade de mais organizao, pois trabalhvamos de forma isolada, lembrou Valdeli Alves, 36 anos, pai de quatro filhos, e que h seis anos trabalhava com o miriti, para quem a mudana efetiva se deu com a visita do antroplogo Ricardo Gomes Lima, do Museu de Folclore Edison Carneiro, do Rio de Janeiro, em 2002. O antroplogo levou trs mil peas de miriti para a capital carioca e, por meio do Projeto Artesanato Solidrio do Programa Nacional de Artesanato, trabalhou em parceria com o SEBRAE, visando sensibilizao da comunidade quanto importncia de se unir em associao para melhorar a qualidade do produto e promover as vendas. Ningum acreditava no seu Ricardo, me lembro que ramos 11 pessoas. Entregamos as peas que foram levadas para o museu. Foi um sucesso, o pagamento chegou direitinho, lembrou seu Clio Ferreira, que, antes de ser arteso, era carpinteiro. Larguei a carpintaria e hoje vivo somente do miriti e estou muito satisfeito, ressaltou o arteso, que trabalha com a esposa e mais seis filhos. A parceria com o Museu de Folclore do Rio de Janeiro passou a dar frutos, tendo feito com que os artesos de Abaetetuba continuassem a enviar suas peas para a capital carioca. O projeto teve como objetivo articular os artesos de miriti de Abaetetuba para que eles se organizassem no sentido de melhorar a produo e agregar valor ao produto. Estava nascendo a Asamab, cuja ata de inaugurao foi assinada em fevereiro de 2003 pelos 54 artesos scio-fundadores. Desde ento, a produo antes comercializada somente na poca do Crio de Nazar passou a ser intensificada e vendida com regularidade em diversos pontos-de-venda fixos no Par e at em outros Estados, como Rio de Janeiro e So Paulo.

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A partir do Miriti Design, eles passaram a apostar na qualificao de suas atividades para ganhar novos mercados. Desse modo, a tradio da venda dos brinquedos no Crio, alm de ter sido mantida, fez com que surgissem novos elementos para compor o cotidiano das 70 famlias congregando 327 artesos envolvidas no projeto de aperfeioamento da produo, tais como: botos, barcos, aves, casas de ribeirinhos, objetos domsticos, entre outros. Essas novas peas incentivaram os artesos e os tcnicos do SEBRAE a continuar as pesquisas temticas e de mercado. Antes, ns estvamos margem, sem orgulho e com baixa estima, trabalhando sem motivao, comentou Valdeli Alves. Todos os artesos da Asamab foram unnimes em afirmar que a mudana de comportamento do grupo se deu aps a realizao desse evento. Aps a formalizao da Asamab, em fevereiro de 2003, foi realizada uma pesquisa pioneira para identificar a origem da matria-prima e a resistncia da palmeira do miriti, bem como as caractersticas da fibra e as formas como que ela poderia ser trabalhada. A pesquisa, intitulada Ensaio fitolgico, foi resultado de uma parceria entre o SEBRAE e a Universidade Federal do Par. Outro ponto de destaque na Asamab foi a preocupao com a formao profissional de seus membros. J fizemos muitos cursos e aprendemos a melhorar a qualidade das peas, afirmou seu Clio, ao lembrar a importncia das etiquetas de contextualizao das peas e do selo de procedncia. Inicialmente presos ao ciclo religioso do Crio de Nazar, quando os artesos comeavam a trabalhar em meados de julho, culminando com a festa religiosa em outubro, desde 2003, quem visita Abaetetuba pode encontrar os brinquedos durante todo o ano, alm de artesos trabalhando para atender s encomendas que chegam de centros como Rio de Janeiro e So Paulo e a cinco pontos permanentes de vendas, sendo eles: Loja do Museu Emlio Goeldi, Museu de Folclore Edison Carneiro (RJ), Aeroporto Internacional de Belm, Central Arte Sol e Associao So Jos Liberto. Em Abaetetuba, a maioria dos artesos que trabalhava com miriti era do sexo masculino, sendo que as mulheres representavam pequena parcela na produo propriamente dita, embora presentes, ajudando seus maridos, pais e irmos, o que fez da atividade um fator de agregao familiar, j que pde envolver toda a famlia em pequenos ncleos de produo. A confeco do artesanato de miriti era uma tradio familiar, que sempre passou de pai para filho. muito importante porque junta a famlia, disse Clio Ferreira, que desde o final da dcada de 80 trabalhava com brinquedos de miriti.

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A partir de 2003, a atividade deixou de ser secundria e passou a ser a principal fonte de renda dos artesos, trazendo ganhos sociais, uma vez que eles passaram a ter maior poder de compra e melhoria na qualidade de vida. Em 2004, o grupo passou a manter uma loja funcionando na sede do SEBRAE, em Abaetetuba, alm de em outros pontos permanentes. Em 2003, a Asamab levou cerca de 38 mil peas para serem vendidas no Crio de Nazar. Para 2004, a associao levou 50 mil unidades, que foram vendidas a um preo mnimo de R$ 5,00 e mximo de R$ 30,00. Uma pesquisa realizada pelo SEBRAE em Abaetetuba mostrou que antes da nfase no associativismo, o trabalho individual e informal dos artesos rendia, em mdia, R$ 100,00 ao ms para cada um, passando o faturamento mdio, em 2004, a ultrapassar os R$ 350,00 mensais. Um dos importantes resultados gerados pela qualificao tcnica dos artesos da Asamab foi o repasse de conhecimento, aprendido em dois seminrios oferecidos pelo SEBRAE, sobre o armazenamento e a secagem do miriti para os seus fornecedores de matria-prima, o que fez com que ela se valorizasse 100% entre 2003 e 2004, em funo da melhoria de sua qualidade. At julho de 2004, j eram 78 os artesos recm-associados Asamab sendo que, segundo Amadeu Santos, vice-presidente da Associao, um ano antes, haviam sido registrados 108 artesos no municpio. Passei da condio de desempregado a patro Valdeli Alves, arteso Orgulhoso de seu trabalho, Valdeli possui obras espalhadas por vrios pases, como Guatemala, Alemanha, Itlia, Frana, Chile e Japo. Desde criana fazia os brinquedos por brincadeira, lembrou o arteso, que fez um curso de Desenho Artstico e Publicitrio e que trabalha com mais nove pessoas no ateli que montou em sua residncia. Depois que fundamos a associao, tudo mudou. Hoje, quando um de meus filhos fica doente, eu no preciso mais bater na porta de gabinete de nenhum vereador para pedir ajuda, eu mesmo vou at a farmcia e compro o remdio, levo ao mdico, pago exame. Era isso que queria pra mim e minha famlia, disse Valdeli, que sonha com o trmino da construo de sua casa de alvenaria bem como de uma lojinha na frente. J tenho at o projeto, lembrou, mostrando, orgulhoso, o prottipo da futura construo.

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Nascido em Tauer de Beja, colnia de Abaetetuba, Valdeli aprendeu a trabalhar com miriti aos 12 anos, quando fabricava seus prprios brinquedos. Especialista na confeco de pssaros, o curso de Desenho Artstico, que fez por correspondncia, contribuiu para que o arteso trabalhasse com mais conhecimento na confeco da fauna e flora amaznica, sua especialidade. Gosto muito de fazer pssaros, onas, tatus, cotias, pesquiso em livros, procuro informaes para me inspirar, contou o arteso. Para ele, o Crio de Nazar passou a ser s mais um evento em que pode comercializar sua arte, j que consegue vender todos os dias e no precisa mais esperar somente pelo ms de outubro. Em 2004, Valdeli levou 500 peas para Belm. J fiz as contas, tendo levado as 500 peas e vendido a cinco reais cada, conseguirei terminar minha casa, assegurou. A mesma alegria contagiou Clio Ferreira: Antes eu tinha vergonha de levar as pessoas para visitar minha casa, hoje ela ajeitadinha, comentou seu Clio, cuja oficina sempre funcionou no quintal de sua residncia. Para o Crio de 2004, seu Clio levou cerca de trs mil peas. Para Valdeli, foi importante investir no aperfeioamento e reciclagem de conhecimentos. Eu compro livros para aprender mais sobre as histrias e as lendas com as quais me inspiro para produzir uma pea. Desde o incio dos anos 1990 trabalhando com o miriti, seu Amadeu Gonalves de Sarges lembrou que, na infncia, brincava com barquinhos feitos da fibra, mas que se apaixonou pelo ofcio quando foi Belm participar do Crio na juventude. Seu Amadeu desenvolveu, como sua rotina de trabalho, estar na feira pela manh, e passou a reservar as tardes e as noites para o miriti, na oficina construda em sua casa. Tendo montado uma equipe com 11 pessoas entre parentes e vizinhos, seu Amadeu levou 2.100 peas para Belm no evento realizado em 2003, nmero que cresceu para 2.500 peas em 2004. Aqui em Abaetetuba, mais de 100 artesos dependem desse trabalho. Estamos muito melhor que no passado e no pensamos mais em quantidade, mas na qualidade do produto, comentou o arteso, que j fechou bons contratos com o Rio de Janeiro e So Paulo por meio da associao. Somente dos pontos-de-venda fixos, costumo receber, em mdia, 300 reais por ms, contou seu Amadeu, ao ressaltar que a maior conquista vinda do miriti foi a construo de sua casa e a compra de tudo o que tem dentro: Telefone, geladeira, televiso, tudo isso comprei com o dinheiro dos brinquedos.

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Eu mesma fabricava minhas bonecas Nina Abreu, artes Aos 69 anos, completados em 2004, dona Nina Abreu aprendeu a transformar o miriti em brinquedo aos 12 anos. S trabalho com miriti, os filhos querem que eu pare, mas no posso porque uma terapia, diz a artes, que uma das mais antigas da cidade e que trs anos antes havia sofrido uma isquemia cerebral, tendo utilizado o trabalho com o miriti como uma maneira de melhorar sua sade. Eu criei um leque de miriti que foi vendido no Crio de 2004, tambm criei o pato no paneiro e a canoa com os ribeirinhos, contou a artes ao ressaltar que, aps desenvolver uma pea, sempre tem o cuidado de registr-la em cartrio. O leque a que dona Nina se referiu era utilizado pelas senhoras durante a procisso do Crio de Nazar para amenizar o calor, j o pato no paneiro uma aluso ao principal prato servido no almoo do evento, o pato no tucupi, iguaria sem igual, de sabor singular e muito apreciada pelos paraenses. Dona Nina conta: Peguei gosto pela arte ainda moleca, quando via os homens dos brinquedos vendendo a produo em girndolas coloridas nas ruas de Abaetetuba. Sei que tudo comeou depois que seu Cabco da dona Negolina comeou a fabricar cobra, tatu, eu era moleca e via esse trabalho na rua, lembrou dona Nina, que vende sua produo em uma lojinha construda em frente de sua casa. A exemplo dos demais artesos, dona Nina levou suas peas para o I Miriti Fest, que aconteceu em abril de 2004, quando, segundo a Asamab, mais de 100 mil pessoas visitaram o municpio. O trabalho de dona Nina Abreu rendeu muitos e bons frutos na cidade, a exemplo de uma discpula sua, a artes Daniela Delamare, que aprendeu a arte dos brinquedos com dona Nina. Para Daniela, o I Miriti Fest foi o pice do trabalho iniciado pelo SEBRAE, principalmente para sua produo, j que, aps o evento, a artes no teve mais do que reclamar em relao suas vendas, tendo passado a receber muitas encomendas. Vendi mais de 400 peas, tive um bom retorno e estou construindo minha casa, disse a artes que, nas horas vagas, trabalha com decorao de festas. Mas a atividade que me sustenta o miriti, ressaltou. A ao desenvolvida em Abaetetuba repercutiu em outros municpios da regio, a exemplo de Oeiras do Par, Limoeiro do Ajuru e Barcarena, onde a atividade j teve incio, o que se verificou por meio da procura que os artesos desses municpios fizeram pela Unidade de Artesanato do SEBRAE.

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Outro resultado importante aps a revitalizao e profissionalizao da atividade foi a ao desenvolvida pelo Centro de Formao Profissional Cristo Trabalhador, que funciona em Abaetetuba e pertence Diocese do municpio e que inseriu o artesanato de miriti em suas oficinas, o que despertou o interesse de grandes empresas no projeto, como Petrobrs, Vale do Rio Doce e Alunorte/Albrs, tendo, esta ltima, distribudo miniaturas de pssaros entre seus colaboradores. O primeiro Miriti Fest tambm foi resultado da ao de vrias parcerias estabelecidas entre a Asamab, com o apoio do SEBRAE, e a Associao Comercial de Abaetetuba, a Cmara de Dirigentes Lojistas e a Fundao Rmulo Maiorana, que surgiram a partir do artesanato de miriti. O artesanato de miriti passou a ser contemplado como um Arranjo Produtivo Local (APL)3 e, inserido nesse contexto, dentro da poltica nacional e estadual, o que denota seu grau de importncia para a economia brasileira. A associao dos artesos de Abaetetuba caminha no sentido de se auto-sustentar e est em condies de estabelecer parcerias, dando continuidade ao projeto, comentou Adilson Rocha, ao se referir exposio no aeroporto internacional de Belm, realizada pela Infraero, e empresa de cosmticos Natura, que j utilizou fotos de brinquedos de miriti como ilustrao de um de seus catlogos de circulao nacional. Em vista disso, a associao mostrou que existe ampla possibilidade de continuidade do projeto com parceiros potenciais para a captao de recursos. Para permitir que se chegasse ao nvel de desenvolvimento observado, a Asamab apoiou-se em vrias parcerias Fundao Nacional de Artes (Funarte), prefeitura de Abaetetuba, Secretaria Especial de Trabalho e Promoo Social (Seteps), Associao So Jos Liberto, Museu Emlio Goeldi, Associao Comercial de Abaetetuba e Cmara de Dirigentes Lojistas conseguindo maior interao dessas entidades na captao de recursos financeiros e na cesso de espao para exposies. O SEBRAE/PA, desde que se envolveu com o projeto, passou a atuar como o principal articulador nas outras entidades, no sentido de captar recursos e parcerias, como a da Albrs, que liberou recursos para viagens, e a da Seteps, que viabilizou passagens, transporte e espao fsico para exposies.
So aglomeraes de empresas localizadas em um mesmo territrio, que atuam em torno de uma atividade produtiva principal.
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Como resultado relevante para os participantes do projeto e os moradores de Abaetetuba, em 2004, a atividade do artesanato de miriti passou a gerar ocupao para cinco pessoas, em mdia, por ateli, superior aos dados encontrados no ano anterior (quatro pessoas por ateli).

CONCLUSO

maior objetivo da Asamab passou a ser ampliar o universo de membros e melhorar a gesto da associao, bem como trabalhar a produo com vistas a um melhor produto final (pintura, design, embalagem) e comercializao. So necessrias uma melhor organizao social da entidade e a melhoria da comercializao do produto final para que o grupo caminhe sozinho, pois ainda depende muito dos consultores do SEBRAE, disse Adilson Rocha, gerente do SEBRAE em Abaetetuba. Por outro lado, eles passaram a investir em cursos e treinamentos de associativismo focados na gesto, o que os levou a esperar um futuro de auto-sustentabilidade. Em 2004, segundo Valdeli, a Asamab estava em plena atividade, mas precisava de maior dinamismo e de viso estratgica das aes desenvolvidas. Contamos com um cenrio propcio e temos um bom produto nas mos. Falta perceber com maior nitidez o valor de tudo isso, comentou o arteso, que passou a defender mais atuao das consultorias na adequao dos produtos s tecnologias apropriadas e no fomento a novas formas de trabalho coletivo para que os artesos pudessem perceber a necessidade de um modelo de cooperao e assim tivessem condies de competir. Ele, inclusive, passou a atuar no projeto Educando com Arte, mantido pelo Centro de Ensino Profissionalizante Cristo Trabalhador e que tem como objetivo ensinar o artesanato aos jovens para que eles tenham renda sem que precisem parar de estudar. Capacitao contnua e mais intensa dos artesos em gesto e no uso de tecnologias adequadas tambm foi identificada como uma das carncias que, caso seja superada, permitir, segundo a Asamab, a melhoria dos produtos para atender as exigncias do mercado interno e externo. Valdeli destacou ainda a necessidade de aproveitamento das sobras do miriti, que sempre foram queimadas ou deixadas no fundo do quintal. Nossas mulheres poderiam aprender a fabricar papel com as sobras, j seria outra fonte de renda, disse o arteso ao destacar que cada folha de papel reciclada do miriti custa, em mdia, R$ 6,00.

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TRANSFORMANDO PALMEIRAS DE MIRITI EM BRINQUEDOS SEBRAE/PA

Depois de pouco mais de um ano de vida, a associao que passou a agregar os artesos j comemorava algumas vitrias, enquanto busca solues para os novos dilemas apresentados, pois muita coisa ainda precisava ser feita. Tenho muito cimes das minhas peas, sempre que fao alguma coisa diferente, vendo e guardo uma amostra para mim. Tenho muito orgulho da profisso que sustenta minha famlia, s quero poder crescer mais e ajudar meus amigos a crescerem tambm. Hoje posso dizer que estou muito feliz, finalizou Valdeli, mostrando que a auto-estima alcanada pelo grupo elevou a vontade de melhorar e fez dos artesos de Abaetetuba um exemplo de superao e de conquistas.

QUESTES PARA DISCUSSO

O que fazer para atrair mais associados, uma vez que ainda existem muitos artesos desarticulados em Abaetetuba? Como trabalhar melhor a coletividade com o grupo? Qual a importncia da unio para atender melhor s encomendas? Que aes poderiam ser implementadas para que os artesos obtivessem reduo em seus custos de produo? Que ferramentas de marketing poderiam ser utilizadas para a propagao desta forma de artesanato?

AGRADECIMENTOS Diretoria Executiva do SEBRAE/PA: Augusto Jorge Joy Neves Colares, Maria Oslecy Rocha Garcia, Valdemar Massao Ohashi. Coordenao Tcnica: Maria Alice Gomes da Cunha, Antnio Tadeu Campos. Colaborao: Associao dos Artesos de Artesanatos e Brinquedos de Miriti de Abaetetuba; Diocese de Abaetetuba; Adilson Raimundo Cardoso Rocha, SEBRAE; Ana Cristina Ramos Barbosa, SEBRAE; Valdeli Alves, arteso; Clio Ferreira, arteso; Raimundo da Silva Peixoto, arteso; Nina Abreu, artes; Amadeu Santos, arteso; Daniela Delamare, artes; Maria Alice Gomes Cunha; Ronald Junqueiro Fernandes Vieira; Rafael Lobato de Mattos e Boubolhosa.

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ARTESANATO

BIBLIOGRAFIA
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