Trabalho de Concluso da Disciplina

Profa.: Ivani Falco MSN: ivanifalcao@hotmail.com

Mail: ivani@falcaoconsulting.com.br Abril/2010

Apresentao escrita a respeito de uma vivencia em negociao desenvolvida ps perodo de aulas

Check list
Comentrios sobre quais aspectos, daqueles ministrados em aula, foram utilizados, ou se no utilizados, que auto-critica realizou a respeito de suas falhas? Fez planejamento prvio ou no? Foi uma negociao ganha-ganha , ganha-perde, perde-ganha? Estabeleceu seu MACNA? Conseguiu identificar as necessidades do oponente? Quais eram elas? Qual o perfil do negociador? Foi uma negociao individual ou em equipe? Que tcnicas de fechamento utilizou? Precisou mudar de ttica? Quais as concesses dadas e recebidas? Houve acordo? Foi satisfatrio?