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Instituto de Educao Superior de Braslia Curso Superior de Tecnologia em Fotografia Disciplina: Gerenciamento e Desenvolvimento de Pessoas Prof: Saraiva Pinheiro

Turma: Fot Not 1 Aluna: Nayara da Silva Vieira Mat: 11243013010

Resumo
Dornelas, Jos Carlos Assis. Empreendedorismo: Transformando idias em negcios. Rio de Janeiro: Elsevier, 2008. Captulo 5: O plano de negcios Jos Carlos Dornelas, professor universitrio e consultor especializado em empreendedorismo, em seu trabalho sobre novas iniciativas em negcios, aborda no captulo quinto da obra Empreendedorismo: Transformando idias em negcios a importncia da elaborao do chamado Plano de negcios (PN), suas estruturas e utilidades. Em seu texto Dornelas afirma que todas as atitudes empreendedoras possuem risco, mas que o maior risco so as tomadas de decises no planejadas, pois essas atitudes tm grandes chances de fracassar. Para o autor, fazer uma auto-anlise, atravs de um planejamento amplo, permite a criao de uma diretriz importante para alcanar objetivos e ter sucesso no ramo empresarial. Neste cenrio, uma pea essencial para o planejamento de uma empresa , segundo Dornelas, a elaborao cautelosa de um PN. O PN um documento que especifica, em linguagem escrita, um negcio que se quer iniciar ou que j est iniciado. O PN contm, em resumo, a caracterizao e a forma como o negcio vai operar, as principais estratgias, o plano para conquistar uma determinada fatia do mercado e a projeo das despesas envolvidas no desafio, bem como as receitas e os resultados financeiros. Frente a este contexto, o plano de negcios apresenta diversas finalidades sendo uma ferramenta de gesto mltipla, contudo, Dornelas aponta que o PN tem se destacado como instrumento de captao de recursos financeiros junto a investidores e tambm como forma de sanar vcios de nascimento de diversas atividades empreendedoras, pois a previa anlise de fatores internos e externos provavelmente evitar as causas mais recorrentes de fechamento de pequenas empresas a seguir apontadas pelo texto do autor citado: - Falta de experincia - Atitudes erradas - Falta de dinheiro - Localizao errada - Expanso inexplicvel - Gerenciamento de inventrio imprprio - Excesso de capital em ativos fixos - Difcil obteno de crdito - Uso de grande parte dos recursos do dono

Apesar de muitas empresas obterem sucesso mesmo no conhecendo um plano de negcio, muitos insucessos podem ser evitados se os empreendedores estiverem melhores preparados para administr-los. Ao se pensar o planejamento, Dornelas aponta trs fatores devem ser analisados: 1. Toda empresa necessita de um planejamento do seu negcio para poder gerenci-lo e apresentar sua idia a investidores, bancos, clientes etc. 2. Toda entidade provedora de financiamento, fundos e outros recursos financeiros necessita de um plano de negcios da empresa requisitante para poder avaliar os riscos inerentes ao negcio. 3. Poucos empresrios sabem como escrever adequadamente um bom plano de negcios. Com a preocupao de esclarecer a importncia do PN Dornelas o descreve como um documento usado para descrever um empreendimento e o modelo de negcios que sustenta a empresa. A fim de facilitar sua elaborao, o autor sistematizou as sesses que compem um PN para facilitar seu entendimento. Desta maneira, segundo Dornelas, os aspectos-chave que devem ser focados em um PN so: 1. Em que negcio voc est? 2. O que voc (realmente) vende? 3. Qual seu mercado-alvo? Outro destaque no texto de Dornelas a justificativa para a elaborao e a constante atualizao do PN. De acordo com o autor, um PN deve ser escrito para servir como instrumento de aumento da lucratividade, para se entender e estabelecer diretrizes para seu negcio, para monitorar o cotidiano da empresa e tomar aes corretivas quando necessrio, para conseguir financiamentos e recursos, para identificar oportunidades e transform-las em diferencial competitivo para a empresa, e por fim, para estabelecer uma comunicao interna eficaz na empresa e convencer o pblico externo. O PN, nesse cenrio, deve ser uma ferramenta para o empreendedor expor suas idias em uma linguagem que os leitores entendam, e mostre viabilidade e probabilidade de sucesso em seu mercado. Ressalta-se que o PN uma ferramenta que se aplica tanto no lanamento de novos empreendimentos quanto no planejamento de empresas maduras. Nesse sentido, o PN se adequar ao tipo de negcio, variando em tamanho, abordagem ou utilizao, jamais sendo elaborado de maneira displicente, pois ter como uma de suas funes ser o carto de visitas do empreendedor. Todo PN, segundo o autor, deve ser elaborado e utilizado seguindo algumas regras bsicas, mas que no so estticas e permitem ao empreendedor utilizar sua criatividade ou o bom senso, enfatizando um ou outro aspecto que mais possa interessar ao pblico-alvo do PN em questo. O cuidado a ser tomado ao se escrever um PN, com todo contedo que se aplica a esse documento, que no contenha nmeros recheados de entusiasmo ou fora da realidade. Dornelas afirma enfaticamente: pior que no planejar faz-lo erroneamente. importante que o PN possa demonstrar a viabilidade de se atingir uma situao futura, mostrando como a empresa pretende alcanar. A afirmao de Dornelas que permeia todo o texto a de que o empresrio precisa de um plano de negcios que lhe sirva de guia, que seja revisado periodicamente e que permita alteraes visando a vender a idia ao leitor do seu PN. Dornelas apresenta diferentes estruturas de PN, vinculadas a diferentes setores de negcios, contudo, de maneira geral a estrutura gira em torno das seguintes categorias: 1. Sumrio executivo 2. O setor, a empresa e o produto 3. Anlise de mercado 4. Estratgia de Marketing

5. Operaes 6. Desenvolvimento 7. Equipe 8. Riscos crticos 9. Cronograma e prazos 10. Anlise econmica e financeira 11. O que se est propondo Sendo assim, o PN se torna efetivamente uma ferramenta gerencial quando divulga informaes relevantes para o desenvolvimento da empresa. As informaes apresentadas no plano de negcios tambm devem ser utilizadas internamente, guiando e validando os esforos de melhoria da empresa. Para que isso acontea, necessrio que exista monitoramento peridico da situao atual em relao aos nmeros previstos, ou metas, do plano. No caso de empresas iniciantes, uma das principais utilizadas do PN seu suporte para venda de uma idia ou projeto. a partir do plano que o empreendedor poder definir alternativas de apresentao que julgue mais adequadas para buscar o convencimento do pblico-alvo e preparar apresentao para venda da idia. Neste momento, o empreendedor tem de transmitir credibilidade, mostrar estar preparado, preocupado com questes relevantes, com riscos e possibilidades de retornos convencendo sobre a importncia da oportunidade de negcio, os benefcios advindos, os recursos e os suportes necessrios, e quais sero os riscos e como sero gerenciados. O texto do prof. Dornelas de grande importncia para o aperfeioamento da atividade empreendedora, pois o PN pode ser visto por muitos empreendedores como uma mera formalidade, sendo utilizado apenas para a obteno de financiamentos. Entretanto, os mais visionrios, o v como uma ferramenta estratgica. Alm de ser um instrumento de minimizao de riscos, o plano de negcio um meio de comunicao que descreve a empresa e revela a concepo do empreendedor para o futuro. Nesse sentido, o empreendedorismo, via de regra, dever sempre ser ligado ao PN, pois evidente que o planejamento prvio do empreendimento colaborar imensamente com o sucesso de uma empreitada no mundo dos negcios. O planejamento que ser desenvolvido atravs do PN contribui para o geralmente conturbado incio da uma pequena empresa, mas tambm colabora com sua estabilidade e viabilidade no futuro. Devido a importncia do PN, ao abordar aspectos que envolvem a elaborao de um PN, as razes que explicam por que o PN uma ferramenta indispensvel no planejamento de novas empresas e possibilitando ao empreendedor compreender o processo de criao e implementao de seu negcio Dornelas colabora com a disseminao da concepo de planejamento como ferramenta para o bom andamento das atividades empresariais.