Analiza concurenei

Cri de referin Michael E. Porter - Competitive Strategy: Techniques For Analyzing Industries And Michael E. Porter Competitive Advantage: Creating and Sustaining Superior Michael E. Porter Strategie concurenial: manual de supravieuire i cretere a firmelor Michael E. Porter Avantajul concurenial: manual de supravieuire i cretere a firmelor

Competitors, The Free Press, New York, 1980 Performance, The Free Press, New York, 1985 n condiiile economiei de pia, Teora, Bucureti n condiiile economiei de pia, Teora, Bucureti alte titluri vor fi indicate pe durata cursului Analiza concurenei

Obiective majore: identificarea principalilor concureni actuali i a concurenilor poteniali ai organizaiei evaluarea intensitii concurenei la nivelul pieei de referin i a factorilor de influen ai

acesteia analiza comparativ a punctelor tari i a punctelor slabe ale organizaiei n raport cu cele

ale concurenilor acesteia Identificarea concurenilor

Concureni vizibili i concureni invizibili Concureni principali i concureni relevani Concureni actuali i concureni poteniali Concureni direci i concureni indireci Concureni la nivel de produs (serviciu), gam de produs (serviciu) sau marc

Noi concureni intr pe pia. De unde?

Principalele surse de provenien ale noilor concureni sunt: Segmentele de pia neabordate sau neacoperite de ctre organizaie Concurenii indireci (la nivel de produs sau de gam de produs) Clienii actuali ai organizaiei Furnizorii actuali ai organizaiei Pieele externe

Descurajarea noilor concureni (1): acetia abandoneaz temporar sau permanent dac:

concurenii actuali realizeaz economii de scar n producie, marketing, vnzri etc. trebuie s investeasc resurse semnificative (nu neaprat financiare...) pentru a ptrunde

pe piaa de interes au un acces limitat la resursele curente existente pe pieele lor de interes (bani, informaii,

oameni sau tehnologie) au un acces limitat la infrastructura, facilitile i/sau canalele de marketing i de

distribuie reglementrile legale (cadrul instituional) nu sunt suficient de motivante sau stimulative clienii actuali sunt fideli furnizorilor cureni de produse i/sau servicii

Cine sunt cei mai periculoi concureni?

cei care ofer pieei produse (servicii) mai bune sau mbuntite la un nivel al preului

(tarifului) similar celui al produselor (serviciilor) existente cei care practic susinerea i promovarea ncruciat (i acoper costurile, eventual

pierderile, de pe pieele pe care vor s intre din profiturile de pe celelalte piee...) Intrrile pe piee ale noilor concureni genereaz efecte semnificative asupra:

vnzrilor organizaiei cotelor de pia ale organizaiei profiturilor organizaiei

imaginii organizaiei ateptrilor i satisfaciei clienilor

Principalele elemente vizate:

ct de intens (puternic) este concurena pe pia? Care sunt costurile implicate de prezena pe pia a organizaiei? Care sunt principalele atuuri dar i principalele slbiciuni ale organizaiei care i susin sau

i afecteaz prezena pe pia i, mai ales, competitivitatea? Concurena tinde s devin mai intens (Porter) cnd:

concurenii sunt numeroi i/sau sunt relativ similari ca dimensiune i for creterea industriei este relativ lent (oferind oportuniti mai ales pentru creterea

cotelor de pia) produsele i/sau serviciile oferite pe pia sunt, n esen, nedifereniate produsele i/sau serviciile oferite pe pia sunt mai puin complexe (din punct de vedere

al caracteristicilor lor tehnice, financiare i comerciale sau de marketing) economiile de scar sunt semnificative (permind concurenilor s reduc preurile i s

mizeze pe realizarea unui volum ridicat de vnzri) oferta depete frecvent cererea pentru produsele i/sau serviciile de pe pia costurile de nlocuire a diferitelor produse i/sau servicii sunt (foarte) sczute relaiile vnztor-cumprtor sunt (foarte) slabe barierele de intrare pe pia sunt prea sczute i/sau barierele de ieire sunt prea

ridicate managementul organizaiei este prea ataat de industria (afacerile) n care aceasta este

prezent (implicat) costurile de lichidare ale afacerii sunt prea ridicate