Esfrofgio de Preo

Prof Gisely Jorge Mesquita

Administrao Mercadolgica
Esfrofgio de Preo
Por que o preo uma varivel muito
importante?
Tradicionalmente o preo tem funcionado como
um dos principais determinantes na deciso de
compra;
O preo o elemento do marketing mix que
produz receita; os demais produzem custos;
o elemento mais flexvel dentre as outras
variveis, pois pode ser alterado com mais rapidez;
Uma estratgia de preo pode, se mal feita, levar
um produto de excelentes qualidades ou atributos
ao fracasso total.
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rros mais frequentes:
A determinao dos preos excessivamente
orientada pelos custos;
Falta de reviso frequente;
A determinao da poltica de preos
independe do restante do marketing mix;
No h o respeito pelas caractersticas do
atual estgio do ciclo de vida do produto;
Determinao de uma mesma estratgia para
segmentos diferentes, ou para diferentes
ocasies de compra.
Esfrofgio de Preo
stabelecimento do preo
Para estabelecer o preo de seu produto a empresa
precisa combinar e considerar seis fatores muito
importantes:
Seleo do objetivo da determinao de preos;
Determinao da demanda;
stimativa de custos;
Anlise de custos, preos e ofertas dos concorrentes;
Seleo de um mtodo de determinao de preo;
Seleo do preo final.
Esfrofgio de Preo
. Seleo do objetivo da determinao
de preos.
Sobrevivncia;
Maximizao do lucro;
Posicionamento da marca ou do produto;
Maximizao de participao de mercado;
Obs.: Princpio da coerncia e hierarquia de
prioridades:
Os objetivos de preos devero estar coerentes sos
objetivos de marketing, que por sua vez, devero
estar coerentes aos objetivos gerais da empresa.
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Outros objetivos da determinaao de
preos:
- Retorno do investimento:
- Objetivos de concorrncia,
- Preos promocionais,
- Fluxo de caixa.
- Criar barreiras de entrada,
- Posicionamento do produto/marca
- volume de vendas
Esfrofgio de Preo
. Determinao da demanda:
preciso tentar identificar o quanto o preo
importante e influenciador da demanda.
m uma situao normal preo e demanda
so inversamente relacionados: quanto
maior o preo menor a demanda. Porm
existem situaes em que acontece o
contrrio.
Esfrofgio de Preo
. Determinao da demanda:
Fatores que podem ajudar a compreender a
sensibilidade ao preo:
Valor nico ou produto exclusivo;
Conscincia da existncia de substitutos;
Dificuldade de comparao;
Dispndio total ( valor do produto em relao renda do
comprador);
Benefcio final;
Custo compartilhado (parte do custo assumida por
terceiros);
nvestimento reduzido (utilizao em conjunto com
outros bens comprados anteriormente);
Preo-qualidade (qualidade, prestgio, status);
Esfrofgio de Preo
. stimativa de custos:
Custos Variveis: so aqueles que variam
diretamente com o nvel de unidades
vendidas. x: impostos, comisso de
vendas, o custo de compra do produto,
energia das acomodaes (hotelaria),
lavanderia etc.
Custos fixos: so aqueles que no variam
de acordo com as quantidades vendidas.
x: aluguel, depreciao, juros, folha de
pagamento etc.
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. stimativa de custos:
Determinao do custo-alvo:
O calculo do custo feito de cima
para baixo, ou seja, primeiro
decidido o preo de venda (utilizao
de pesquisas de mercado ou
benchmarking), depois deduzido o
lucro desejado e ento o que sobrou
ser dividido entre os diversos
componentes do custo total
Esfrofgio de Preo
. Anlise de custos, preos e ofertas dos
concorrentes:
5. Seleo de um mtodo de
determinao de preos
Mtodo de markup:
a forma mais elementar de se elaborar o preo de
um produto ou servio.
x.: Custo varivel unitrio..........R$,
Custos Fixos.................R$.,
previso de vendas (unid) ......5.
Custo unitrio ......................R$???????
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5. Seleo de um mtodo de
determinao de preos
!70o d0 70to73o-aIvo:
a empresa determina um preo que assegura a
sua taxa de retorno sobre o investimento
!70o d0 vaIo7 p07c0-do:
ajusta-se idia do posicionamento do produto.
O produto desenvolvido dentro de um
conceito de qualidade e preos planejados para
ter uma alto valor percebido pelo consumidor.
Preo de Mercado:
Preo de Licitao;
Esfrofgio de Preo
. Seleo do preo final e adequao:
Preo Psicolgico;
Preo geogrfico;
Preo com descontos e concesses;
Preo promocional;
Preo por segmento;
Esfrofgio de Preo
.
Preo Alto Preo Mdio Preo Baixo
Qualidade
Alta
. stratgia
Premium
. stratgia de
alto valor
. stratgia
de valor
supremo
Qualidade
Mdia
. stratgia
de preo alto
5. stratgia de
preo mdio
. stratgia
de valor
mdio
Qualidade
Baixa
7. stratgia
de desconto
8. stratgia de
falsa economia
9. stratgia
de economia
Esfrofgio de Preo
nfluncias na determinao da
estratgia de preos:
nfluncias internas (controlveis)
. Retorno sobre o investimento;
. Adequao ao fluxo de caixa;
. Vocao da empresa.
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nfluncias na determinao da estratgia
de preos:
nfluncias externas (incontrolveis)
. Concorrncia
Alta (Oligoplio) O preo forado para baixo.
Baixa (Monoplio) O preo forado para cima
pelas poucas empresas do mercado.
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nfluncias na determinao da
estratgia de preos:
nfluncias externas (incontrolveis)
. Concorrncia.
. Fatores Culturais (tendncias).
. Aspectos polticos, legais e econmicos.
. Governo controle e vigilncia de
preos.