Capitulo 10

1) De acordo com pesquisas muitos produtos/servios ofertados em sites de compras coletivas so adquiridos por compras consideradas "por impulso". Como ter sucesso nas vendas desses produtos, considerando esse fator "impulsividade"? R- Apesar da subjetividade dessa impulsividade o mais importante ter bem definido que estratgia seguir. Pode-se disponibilizar produtos e servios que gerem valor agregado para as pessoas e para isso preciso alcanar a maior variedade no portflio da empresa. A empresa que detm o maior portflio possuir tambm vantagem competitiva sobre seus concorrentes.

2) Se voc fosse um empreendedor e quisesse atuar no ramo de compras coletivas, quais aes voc adotaria para ter vantagem competitiva nesse segmento? R- Tentaria estabelecer uma cadeia de parceria com empresas slidas e estabelecidas no mercado que iria atuar. Em seguida criaria um vasto portflio de produtos e servios para com isso atender as mais diversas demandas, gerando valor agregado para minha empresa e vantagem competitiva em relao aos meu concorrentes.

3) Como as ferramentas de Banco de Dados podem gestores/empreendedores de sites de compras coletivas? Exemplo.

auxiliar

os

R- Essas ferramentas so fundamentais para o gestor deste segmento, uma vez que a informao contida no banco de dados, depois de trabalhada deve nortear qual estratgia de vendas a mais rentvel. Ao consultar o banco de dados, dentro da venda de servios, foi percebido um maior nmero de vendas de jantares em restaurantes japoneses. Ao perceber isso o gestor deve traar que deve-se aumentar o percentual de ofertas deste tipo de servio, bem como a busca por novos restaurantes gerando uma maios variedade para seus clientes.

Gabriel Rocha Mat: 207210740