Você está na página 1de 91

O produto a ser lanado ser o Sunjoy, uma cpsula que contm proteo solar, com durao de 24h.

O Escopo principal do produto o de prevenir o cncer de pele, aumentar a interao do pblico-alvo junto ao meio ambiente e proporcionar sade, conforto e bem-estar aos seus usurios nos momentos de lazer ao ar livre.

Resumo

Os cremes de proteo solar esto inseridos nos setores de higiene pessoal, perfumaria e cosmticos, sendo que representam 3% de todo o setor.
Como segmentao, foi optado por distribuir o produto, inicialmente, nas cidades de So Paulo e Campinas, dado que so cidades de grande porte, com abundncia do pblicoalvo escolhido (homens e mulheres de 20 a 29 anos de idade, pertencentes s classes mdia-alta, alta e alta-alta, preocupados com bem-estar e sade). No tocante ao composto de marketing, identificamos que o produto possui alto valor agregado, qualidade, praticidade e excelente custo/benefcio ao seu usurio. Para definio de preo, utilizamos a estratgia de alto valor, praticando preo similar ao da concorrncia. Com relao promoo, o foco criar conscincia, formar imagens positivas, identificar possveis clientes, formar relacionamentos no canal e, por fim, reter clientes. Para distribuio, utilizaremos o canal de um nvel (fabricante -> varejistas -> consumidor) e a estratgia push+pull, na qual tanto o fabricante, quanto o varejista sero responsveis por propaganda para atrair os consumidores. Foi projetado um investimento inicial de 25 milhes para o lanamento do produto, sendo que o custo unitrio do produto ser de R$ 60,00. esperado que um market share de 3,36% para o primeiro ano no mercado. Para 2015, a projeo de que a empresa

Panorama
-O filtro solar em cpsula SunJoy um produto inovador com alto valor agregado, pois oferece muito mais que apenas proteo solar. - Disponvel nos fatores 15 e 30, SunJoy oferece qualidade, praticidade e o melhor custo/benefcio para seus consumidores. - Atravs de nosso centro de estudos de mercado, pudemos identificar que a oleosidade dos filtros solares convencionais o fator que mais desagrada o consumidor , tambm, no apenas em seu contato com a pele, mas pelo impacto que causa ao meio ambiente. - SunJoy no deixa resduos e sua embalagem produzida com material altamente sustentvel.

Sustentabilidade

Sustentabilidade
Buscamos ser uma alternativa inovadora sociedade, com mnimo impacto ao meioambiente e economicamente vivel.

Atuamos prevenindo o uso de recursos no renovveis na fabricao do produto comercializado.


Cpsulas em cartelas visando a substituio do Plstico feito a partir de Petrleo usado em tubos tradicionais da concorrncia. Com o uso formato de modo de ingesto oral, prevenimos os resduos de filtros convencionais e o descarte dos tubos plsticos no meio ambiente, praias e cidades.

Sustentabilidade
Recipiente: Cpsulas em cartelas de papel x Tubos plsticos tradicionais Consumo: Ingesto pontual em cpsulas x Liberao de resduos e uso desmedido. Embalagem: Fibra Biodegradvel em 60 dias x Plstico
(Plstico tradicional = 450 anos para decomposio fonte: Unicef)

Fonte: Whirlpool Latin America Sustainability Guidelines

Anlise de Mercado

Anlise de Mercado
Diviso do setor de cuidados pessoais em trs segmentos:

- higiene pessoal (sabonetes, creme dental, dorantes...) - perfumaria (gua de colnia, perfumes, produtos

barba...)

- cosmticos (protetores Pessoal, Perfumaria e Cosmtico Faturamento Lquido Setor de Hig.e bronzeadores solares...)

Anlise de Mercado
Faturamento do Setor por Segmento 2007

Anlise de Mercado
-Brasil o terceiro no mercado mundial de higiene pessoal, perfumaria e cosmticos. -Terceiro em proteo solar. -Razes:
- mais mulheres no mercado de trabalho - tecnologia de ponta e aumento da produtividade (favorecimento dos preos) - lanamentos constantes - aumento da expectativa de vida

Anlise de Mercado
Evoluo das Vendas Lquidas 2001 a 2007 Bronzeadores e Protetores 20%

Anlise de Mercado
Composio do Faturamento do Mercado - 2007

Anlise de Mercado
Participao da Concorrncia no Mercado - 2007

34%

43%

9%

14%

Sundow (Johnson & Johnson)

Nivea

Coppertone

Outros

Anlise de Mercado
Canais de Distribuio
-Vendas do setor feitas por distribuio tradicional, franquia ou venda direta. - Distribuio tradicional: comrcio em postos de auto-servio, incluindo o atacado e as lojas de varejo. - Vendas diretas ocorrem atravs das vendas domiciliares (revendedoras que fornecem de porta em porta), como o caso dos produtos dos concorrentes. -As franquias so as lojas especializadas e personalizadas que tm a exclusividade de venda de produtos de uma determinada marca.

Ambiente de Marketing
- Nmero de pessoas com idades potencialmente ativas est em pleno processo de ascenso.* - Populao entre 15 e 24 anos passa pelo mximo de 34 milhes.* - Brasil possui uma das populaes mais jovens do mundo.* - 58% da populao abaixo dos 30 anos de idade.

mbiente Demogrfico

Fonte: Documento de projeo da populao brasileira. IBGE, 27 de novembro de 2008

Ambiente de Marketing
Previso Populao Brasileira em 2009

TOTAL POPULAO BRASILEIRA 2009 189.990.983 20 29 ANOS 2009 34.863.703

Ambiente de Marketing
- PIB Brasileiro em 2007 = US$ 1,3 trilho (crescimento de 5,4%) - PIB per capita na faixa de US$ 6.939,00.

Ambiente Econmico

-Impostos sobre produtos aumentaram 9,1% em 2007.


- Aumento do poder de compra (variao do salrio mnimo maior que variao total de preos)

- Aumento do crdito ao consumidor.

Ambiente de Marketing

tribuio do Gasto do Consumidor

Ambiente de Marketing
- Novembro de 2004: iseno de IPI em produtos como protetor solar. - Iseno insuficiente para baratear os produtos. - Argumentos: princpio ativo e tecnologia muito caros para desenvolvimento.

Ambiente Poltico-Legal

Ambiente de Marketing
- Forte tendncia: Bem-estar. - Interesse por produtos que promovam sensao de relaxamento e bemestar.

mbiente Socio-cultural

- Pblico tem o hbito de frequentar clubes, spas e academias (forte apelo para esttica).
- Aumento das publicaes voltadas esttica.

- Brasil possui a mais ampla variedade de revistas femininas e masculinas de toda Amrica Latina.
- Segundo estudo da Marplan, 80% da populao tem cincia dos danos causados pele. - Apenas 22% utiliza algum tipo de proteo sob o sol.

Ambiente de Marketing
-Clima tropical

Ambiente Natural

-Vero (dias mais longos e calor muito forte)


-Efeito estufa e a diminuio na camada se oznio (maior exposio aos raios UV) -Consequncias: - cncer de pele - envelhecimento precoce da pele - rugas - assaduras

Anlise SWOT
Strengths Opportunities Inovao disruptiva com ausncia de concorrncia durante determinado perodo. Mercado aquecido, 3 pas com maior consumo de cosmticos 2006/2007. Possvel acordo de distribuio com grande laboratrio. Potencial de gerao de mdia espontnea. Demanda reprimida insatisfeita/no alcanada por ofertas atuais. Threats Desconfiana do usurio quanto ao resultado/proteo efetiva decorrente do uso. Certificaes e Licensas adicionais pelas agncias regulatrias.

Facilidade no consumo. Fidelizao potencial aps o uso. Apelo sustentvel. Nova tecnologia patenteada.

Weaknesses Marca pouco conhecida. Investimento inicial elevado para solidificao da percepo da inovao pelos consumidores, investimentos em marca/estrutura logistica.

Anlise de Concorrncia
Principais Concorrentes: Benefcios diferenciados x Grau de Inovao
+ Inovao

Concorrncia

Proposta de Valor

Benefcios comuns
Minesol

Benefcios diferenciados

- Inovao

Anlise de Concorrncia
Concorrncia Brasil

A vida gira em torno do sol. Passe Sundown e aproveite

Toda a proteo que a sua pele precisa

Anlise de Concorrncia

Concorrncia Brasil

Voc precisa do sol. Sua pele precisa de Avon

Sim para o vero, no para o envelhecimento da minha pele

Quais as chances de sucesso?


-28% pblico-alvo utiliza protetor solar diariamente. -28% utiliza apenas quando vai praia. -No utilizao por falta de hbito e desconforto. -Produto com soluo para os problemas: 56% comprariam. -Apenas uma cpsula por dia para proteo de 24h. -Possibilidade de explorar o mercado esportivo. -Dificuldade de aplicao homognea / outra pessoa para aplicar (temos a soluo!). -Praticidade. -Preveno para o cncer de pele. -Inovao disruptiva.

Posicionamento
+ Inovao

-Produto Alto Valor Agregado - Inovador - Beneficio Diferenciado

Benefcios comuns
Minesol

Benefcios diferenciados

- Inovao

Segmentao
Principais Variveis
- Geogrfica - Porte da cidade: 1 e 3 maiores cidades do Estado de So Paulo. - Densidade: Urbana
- Demogrfica - Idade: De 20 a 29 anos de idade. - Tamanho da famlia: 3 a 4 membros - Sexo: Masculino e Feminino - Renda: Acima de R$ 2.500,00 - Grau de Instruo: Superior (cursando / completo) - Classe social: mdia-alta, alta, alta-alta

Principais Variveis
- Psicogrfica - Estilo de vida: Orientado para esportes e atividades ao ar livre. - Personalidade: Preocupado com bem-estar e sade.
- Comportamental - Benefcios: Qualidade, eficincia, praticidade, segurana. - Status do usurio: Usurio potencial / Usurio iniciante. - ndice de utilizao: Heavy-user. - Status de fidelidade: Forte. - Estgio de prontido: Informado, consciente, interessado, pretende comprar. - Atitude em relao ao produto: Entusiasta, positiva.

Segmentao

Principais Variveis
- Psicogrfica - Estilo de vida: Orientado para esportes e atividades ao ar livre. - Personalidade: Preocupado com bem-estar e sade.
- Comportamental - Benefcios: Qualidade, eficincia, praticidade, segurana. - Status do usurio: Usurio potencial / Usurio iniciante. - ndice de utilizao: Heavy-user. - Status de fidelidade: Forte. - Estgio de prontido: Informado, consciente, interessado, pretende comprar. - Atitude em relao ao produto: Entusiasta, positiva.

Segmentao

Critrios para Segmentao Efetiva


- Mensurveis - Poder de compra: Pblico-alvo possui timo poder de compra. - Tamanho: O segmento possu excelente tamanho a ser explorado.

Segmentao

- Substanciais - Segmento grande e rentvel. - Grupo homogneo a ser atingido. - Acionveis - Segmento de fcil acessibilidade para desenvolvimento de programas efetivos.

Estratgia de Marketing Mix


Produto
Produto inovador com alto valor agregado Disponvel nos fatores 15 e 30 Volume - 1 cartela com 30 cpsulas por embalagem Qualidade, praticidade e o melhor custo/benefcio para seus consumidores No deixa resduos Embalagem externa produzida com material altamente sustentvel Sacola 60 bag, Central de Atendimento ao Consumidor preparado para atender aos consumidores

Estratgia de Marketing Mix


Matriz BCG

Estratgia de Marketing Mix


Matriz BCG - Produto Inovador - Baixa participao de mercado lanamento de produto - Mercado Crescente - 13% ao ano

Estratgia de Marketing Mix


Preo

- Estratgia de alto valor - Alta qualidade do produto e preo mdio baseado na concorrncia. - Preo Consumidor Final R$ 60,00 - Preo Varejo R$ 48,00 Preo
Qualidade do Produto

Estratgia de Marketing Mix


Poltica de Determinao de Preos

-Objetivo da seleo de preo: Liderana na qualidade do produto, com nfase em caractersticas e benefcios inovadores a preos competitivos, baseados na concorrncia de mercado de filtros solares no Brasil.
- Demanda Elstica: Produto exclusivo aumento de preo / consumidor continua comprando / menor sensibilidade ao preo.

Estratgia de Marketing Mix


Elasticidade de Preo da Demanda
Preo Unitrio SunJoy (R$) (P) Quantidade Demandada (milhares de unidades) (Q) Variao Percentual da Quantidade Demandada (Q/Q x 100) Variao Percentual do Preo (P/P x 100) Elasticidade da Demanda (ED)

60,00 (Ano 2) 67,65 (Ano 3)

714.345 827.005

112.660/714.345x 100 = 15,77%

7,65/60,00 x 100 = 12,75%

714.345/827.005 7,65/60,00 = 6,75

Mesmo com o reajuste de preos previsto para o ano 3 (2011), de 12,75%, baseado na taxa bsica de juros, a SELIC, consideramos que nossa demanda passar de 714.345 para 827.005 unidades vendidas (15,77%). Portanto, se %Q > %P, ocorrer uma elasticidade na demanda, principalmente, considerando o crescimento do mercado e pela baixa sensibilidade a preo de nossos consumidores devido qualidade e exclusividade de nosso produto.

Estratgia de Marketing Mix


Poltica de Determinao de Preos

- Estimativa de Custos: Ctotais = Cfixos + Cvariveis


R$ 21,60 = 6,00 (28%) + 15,60 (72%)

- Poltica de Determinao de Preo:


- Demanda do mercado consumidor, atravs da avaliao de
caractersticas singulares de nosso produto

Teto
- Preos praticados pela concorrncia nosso preo - Custos da SunJoy Piso Ponto de orientao para

Estratgia de Marketing Mix


Poltica de Determinao de Preos

- Preo final: Para a seleo de nosso preo final, em R$ 60,00 por unidade de produto, alm de todos os tpicos da Poltica de Determinao de Preos, anteriormente apresentados, a SunJoy considerou:
- Preo psicolgico A determinao de preo com base na qualidade, com apelo
sade e vaidade das pessoas, como o filtro solar, mostrou-se eficaz na percepo de valor demonstrada pelos consumidores.

- Influncia de outros elementos do Mix de Marketing Nosso preo final leva em conta a qualidade e a propaganda da marca Sunjoy em comparao concorrncia.
- Polticas de Preo da Empresa Asseguramos que nossa fora de vendas trabalhe com preos razoveis para nossos clientes e rentveis para a empresa.

Estratgia de Marketing Mix


Distribuio

- Inicialmente, adotaremos para nossa distribuio o canal de marketing de um nvel:

SunJoy

Varejistas

Consumidor

Estratgia de Marketing Mix


- A estratgia de Distribuio adotada pela SunJoy ser a Hbrida, ou seja, PUSH+PULL, na qual tanto a empresa, quanto os varejistas, faro propagandas e promoes para atrair os clientes a comprar.
PUSH

HBRIDA
PULL

Estratgia de Marketing Mix


- Devido a nossa operao local e a limitao de mercado considerada Regio Metropolitana de Campinas e Regio Metropolitana de So Paulo iniciaremos nossas atividades de acordo com a Distribuio Seletiva, que possibilita uma cobertura de mercado adequada com mais controle e menos custos, com a utilizao dos seguintes intermedirios:

- Lojas que comercializem perfumaria e produtos de beleza de alto padro, como a Miami Mega Store, em Campinas/SP e a Rede Polimaia - Rede de Supermercados Po-de-Acar
- Grandes Redes de Farmcias e Drogarias, como So Paulo ,

Estratgia de Marketing Mix


Promoo Os principais objetivos de comunicao da Sunjoy so:
Criar conscincia Formar imagens positivas Informar o pblico-alvo sobre nosso produto, marca e locais de comercializao Criar na mente das pessoas avaliaes positivas sobre nosso produto, marca e locais de comercializao Descobrir nomes, endereos e possveis desejos e necessidades de compradores potenciais Aumentar a cooperao entre membros do canal Criar valor para os nossos clientes, satisfazer seus desejos e necessidades e conquistar sua lealdade

Identificar possveis clientes Formar relacionamentos no canal Reter clientes

Avaliao e Controle Plano Anual venda de produto Estabelecer metas trimestrais de


Monitorar desempenho atravs da anlise de venda
Determinar causas de grandes desvios no desempenho

Aes corretivas

Metas Trimestrais de Venda de Produto


Definio de Metas Trimestrais e Monitoramento do Desempenho durante os 5 anos

Metas Trimestrais de Venda de Produto

Verificar Causas de Grandes Desvios no Desempenho Anlise: Pontos-de-Vendas.


Aps 6 meses de lanamento ser realizada uma pesquisa junto aos pontos-de-venda para avaliar a aceitao do produto, exposio da marca e monitorar o preo nos pontos-de-vendas. Anlise: Pblico-Alvo. 1 ano aps o lanamento ser realizada uma pesquisa mtodo Focus Group com o pblico alvo para avaliar a aceitao do produto.

Aes Corretivas
Promoes

Aes de Experimentao do Produto - Merchandising


Campanha com Equipe de Vendas

Pesquisa de Mercado

ados dos entrevistados:


Idade dos Entrevistados
15 10 5
0
29 anos 28 anos 27 anos 26 anos 25 anos 24 anos 23 anos 22 anos 21 anos 0 1 2 3 4 5

Masculino Feminino Masculino Feminino

Sexo dos Entrevistados

Pesquisa de Mercado

ncia de utilizao do filtro solar:


Frequncia do Uso de Proteo Solar
4% 28% 28%

Diariamente
Algumas vezes por semana Somente nos momentos de lazer Ocasionalmente quando vou praia

16%

24%

No utilizo

Pesquisa de Mercado
Por qual motivo voc no utiliza protetor solar?
Falta de interesse Alergia ao creme Desconforto (oleosidade) Falta de costume Preguia No sabe o motivo Falta de tempo No fica exposto ao sol No aplicvel 1 1 4 7 2 3 2 2 3 4% 4% 16% 28% 8% 12% 8% 8% 12% 44% !

Voc utilizaria um protetor que oferecesse a soluo para o problema citado?


Sim No NDA 14 6 5 56% 24% 20%

Pesquisa de Mercado
Qual o fator de proteo mais utilizado?
Utilizao do Fator de Proteo Solar
FPS 8 FPS 15 14% FPS 30 FPS 45 FPS 60

7%
29%

7%

43%

Pesquisa de Mercado
Nmero de aplicaes do protetor solar em um dia de sol:
Aplicao de protetor solar em um dia de sol

8%

4%

28%

16%

1 vez
2 vezes 3 vezes

44%

4 vezes

No usa

Pesquisa de Mercado
Voc pratica esportes exposto ao sol? Voc pratica atividades aquticas no sol?

Atividades praticadas quando exposto ao sol:


Sim No s vezes 10 10 5 40% 40% 20% Sim No s vezes 9 9 7 36% 36% 28%

Relao - Desconforto x Atividade Aqutica ao sol: 8 Nenhum 32%


Aumento de queimaduras Olho ardendo Dilui na gua Perder tempo aplicando Aplicao antecipada No aplicvel (no pratica) 1 2 3 1 1 9 4% 8% 12% 4% 4% 36%

Pesquisa de Mercado
Tempo de durao do efeito do protetor solar:
12 10
Entrevistados

8
6 4

2
0 1 a 3 horas 4 a 6 horas 6 a 10 horas 11 a 12 horas Mais de 12 horas

Frequncia de horrios - efeito da proteo solar

Pesquisa de Mercado
Qual o fator mais e menos influenciador no momento da compra de um protetor solar: + % %
Textura Componentes utilizados Fator de proteo Custo x benefcio Marca 2 3 10 2 8 8% 12% 40% 8% 32% 5 11 1 4 4 20% 44% 4% 16% 16%

o maior incmodo no uso de um protetor solar:


Incmodos no Uso do Protetor Solar
11% 0% 15% 30% 44% Dificuldade de aplicao homognea Necessidade de auxlio de outra pessoa Resduos retidos na gua aps contato com corpo Tempo mnimo de aplicao antes de ir ao sol Incompatibilidade do produto com a areia

Pesquisa de Mercado
Qual a importncia da praticidade no momento da aplicao do creme protetor:
Praticidade na Aplicao
Extremamente importante Muito importante Tem alguma importncia

27%

42%

31%

Pesquisa de Mercado
Impresso dos pesquisados sobre a possibilidade de haver proteo solar em cpsulas no mercado:
Proteo Solar em cpsula ?!
Perfeito, Muito bom, Fantstico Inovador Desconfiana

32%

52% 16%

Anlise do Potencial de Mercado


Brasil: -Mercado considerado rentvel, cresce 15% ao ano e movimenta R$ 550 milhes. -Apenas 35% da populao usa filtro solar. - O preo do produto ainda fator de limitao do crescimento, mas o uso no est necessariamente ligado renda.

(Fonte: Finance One)

Anlise do Potencial de Mercado Campinas:


- Populao: 1.056.644 milhes de habitantes

- Terceira maior cidade do Estado de So Paulo


- Populao de jovens entre 20 e 29 anos pertencentes s classes A e B: 102.933.760 So Paulo: - Populao: 10.990.249 milhes de habitantes - Primeira maior cidade do Estado de So Paulo

- Populao de jovens entre 20 e 29 anos pertencentes s classes A e (IBGE e SEADE B: 750.618.960

Anlise do Potencial de Mercado Campinas:


- Populao: 2.633.523 de habitantes

- Terceira maior cidade do Estado de So Paulo


- Populao de jovens entre 20 e 29 anos pertencentes s classes A e B: 111.619 So Paulo: - Populao: 19.223.897 de habitantes - Primeira maior cidade do Estado de So Paulo

- Populao de jovens entre 20 e 29 anos pertencentes s classes A e (IBGE e SEADE B: 814.786

Anlises Financeiras

Consideraes para os clculos financeiros

- Conforme pesquisado na Abihpec o Faturamento lquido para setor de Proteo Solar em 2007 foi de R$ 588 milhes. -A taxa de crescimento deste setor varia entre 12 14%. - Nossa premissa que este percentual se mantenha constante at 2015 (13% aa). Desta forma o setor de proteo solar teria a seguinte evoluo de faturamento lquido:

Consideraes para os clculos financeiros


- Investimento total necessrio para o lanamento do produto:

Anlise do potencial de Mercado


O produto ser em um primeiro momento lanado na cidade de: Campinas e So Paulo. Foco: Classe A e B (24% da pop. Bras.) Faixa etria: 20 29 anos (17,67% da pop. Bras.)

(IBGE e SEADE

Consideraes para os clculos financeiros

-Conforme pesquisa de mercado: - 96% dos entrevistados utilizam protetor solar; - 68% dos entrevistados tem interesse em consumir o SUNJOY. - Crescimento da populao: 1,46% aa. - Crescimento da populao de 20-29 anos: 2,9% aa (Fonte:
Fundao IBGE ).

Demonstrativos de Resultados

Observaes:
- Foi utilizado preo da concorrncia como referncia para o lanamento do produto. - O preo sofre reajuste apenas de 2 em 2 anos. O reajuste mantido sempre como 12,75% (taxa selic - info jan 09).

Demonstrativos de Resultados
(detalhado)

Observaes:
- PIS e Cofins para produtos de proteo solar. -CMV foi atribudo conforme benchmark de empresa do setor de cosmticos.

Objetivos para 2009 - 2015


Evoluo do Market Share
5,50% 5,00% 4,50% 4,00% 3,50% 3,00% 2009 2010 2011 2012 2013 2014 2015

Comparativo de Market Share


Euromonitor - % Market-share Brasil de Fotoproteo
Marca Sundown (J&J) Nivea Sun (BDF Nivea) Natura Fotoequilbrio Coppertone (Schering-Plough) Golden Plus (O Boticrio) Cenoura & Bronze (Monange) Avon Helioblock (Belocap) Payot Sunblock (Produtos Elsie Claire Ltda) Rayito de Sol (Siscom de Argentina SA) Lancme Sleil (L'Oral Groupe) Sol de Vero (Produtos Elsie Claire Ltda) Shiseido (Shiseido Co Ltd) Others 2003 29,3 12,1 9,3 7,7 6,0 2004 32,7 12,3 9,6 7,9 4,5 4,2 3,1 1,7 0,7 0,7 0,6 0,6 0,2 0,2 16,9 2005 34,4 12,5 10,5 8,1 4,5 4,2 4,1 3,3 1,7 0,8 0,7 0,6 0,6 0,2 0,2 13,6

Sunjoy 5,2
3,4 2,1 0,7 1,1 0,5 0,7 0,3 0,3 17,4

3,36% do Market share em 2009 4,1 4,0 5,01% em 2015

Banana Boat (Playtex Products Inc)

Fonte Euromonitor

Retorno sobre o Investimento


ROI
R$ 120.000.000,00 R$ 100.000.000,00 R$ 80.000.000,00 R$ 60.000.000,00 R$ 40.000.000,00 R$ 20.000.000,00 R$ 0,00 2009 2010 2011 2012 2013 2014 2015

Lucro Acumulado

Investimento

O retorno sobre o investimento acontece a partir de 2011, ou seja, o lucro obtido nos 2 primeiros anos de lanamento sero para cobrir gastos do investimento.

Valor Presente lquido


VPL
(taxa 12,5%aa) R$ 170.000.000,00 R$ 150.000.000,00 R$ 130.000.000,00 R$ 110.000.000,00 R$ 90.000.000,00 R$ 70.000.000,00 R$ 50.000.000,00 R$ 30.000.000,00 R$ 10.000.000,00 -R$ 10.000.000,00 -R$ 30.000.000,00
2009 2010 2011 2012 2013 2014 2015

2009

2010

2011

2012

2013

2014

2015

O retorno sobre o investimento acontece a partir de 2011, ou seja, o lucro obtido nos 2 primeiros anos de lanamento sero para cobrir gastos do investimento.

ROI e TIR

Backup

Faturamento Lquido Setor de Hig. Pessoal, Perfumaria e Cosmtico

Faturamento do Setor por Segmento 2007

Pesquisa de Mercado
Frequncia do Uso de Proteo Solar
4% 28% 28%

Diariamente
Algumas vezes por semana Somente nos momentos de lazer Ocasionalmente quando vou praia

16%

24%

No utilizo

Proteo Solar em cpsula ?!


Perfeito, Muito bom, Fantstico Inovador Desconfiana

32%

52% 16%

Em 5 anos, crescimento de 7,31%. Consideramos o crescimento simtrico ao logo dos anos, portanto crescimento de 1,46 aa.

Fonte: Site IBGE (2006)

Comunicao

Plano de Comunio
Desafios:
Disseminar o conceito da marca junto ao pblico-alvo definido.

Alavancar o volume de vendas.


Quebrar hbitos de compra (creme) por meio da experimentao das cpsulas.

Trabalhar e conquistar bom posicionamento no PDV.

Plano de Comunio
Objetivos de Comunicao:
1. Estabelecer o reconhecimento e a aceitao da marca junto ao pblico-alvo. 2. Facilitar e estimular a escolha do produto no PDV. 3. Induzir o pblico a provar o produto.

4. Estabelecer e reforar imagem de marca junto ao trade (compradores).


5. Valorizar o novo produto, bem como a marca entre os colaboradores.

Plano de Comunio
Posicionamento:
- Produto de higiente e bem-estar de uso dirio. - Moderno e prtico. - Garante proteo contra os raios solares, sem oleosidade na pele. - Colabora para com a sade do usurio (profilaxia)

Pblico-Alvo:
- Homens e mulheres.
- Faixa etria: 20 a 29 anos de idade. - Classes A e B.

Plano de Comunio
Embalagem:
- Sacolas feitas de material biodegradvel.

- Material flax-viscose non-woven.


- Fabricada utilizando flax-fiber - Avano x Polipropileno. - No utiliza novos recursos naturais; transforma o j disponvel. - Possibilita decomposio natural, 60 dias aps o descarte. - Fornecedor polons.

Plano de Comunio
Plano de Ao:
Posicionamento e imagem da marca:
- Traduo do posicionamento. - Higiene x bem-estar. - Sade.

- Moderno e verstil.
- Duradouro.

Trabalho de Comunicao:
- Trabalhar pblico primrio: consumidor.
- Trabalhar pblico secundrio: clientes e colaboradores.

Planejamento de mdia:
- Anncio em revista. - Mdia externa. - Comerciais TV. - Cinema.

Plano de Comunio
Plano de Ao:
Spa Mvel:
Objetivo
Descrio Mecnica

Estabelecer vnculo com consumidor atravs de uma experincia que remeta higiene pessoal e bem estar (disposio) / Massagem e hidratao de pele aliados ao consumo de Sunjoy. Potenciais consumidores de Sunjoy (homens e mulheres) 20 29 anos de idade, classes A e B. So Paulo e Campinas Parques, praas e grandes clubes
SPA Mvel instalado Promotores organizam fila e/ou abordam potenciais consumidores interessados Consumidor vivencia experincia sensorial Promotores oferecem o produto para compra.

Target

20 minutos por equipamento de massagem (7 equipamentos) = 168 CDs/dia. 2 meses de durao (quinta - sbado) = 24 dias de ao. Sugesto de resultado: 4.032 CDs.

Plano de Comunio
Stand Parque do Ibirapuera:
Objetivo Target Mecnica
Estabelecer vnculo com consumidor / Alongamento pr-atividade fsica / Relao entre proteo solar e prtica de atividades esportivas / Explorar potencial multiplicador do pblico que frequenta o ambiente.

Potenciais consumidores de Sunjoy: Atletas de 20 29 anos de idade.

Loja conceito instalado

Promotores organizam fila e/ou abordam potenciais consumidores interessados

Consumidor vivencia experimenta o produto.

Promotores oferecem o produto para compra.

Descrio

15 minutos de alongamento (7 especialistas) = 168 CDs/dia. 45 dias de ao (todos os dias). Sugesto de resultado: 7 560 CDs.

Plano de Comunio
Circuito Duathlon - Sunjoy:
Objetivo Target Mecnica
Intensificar o link do produto com sade, bem estar e conforto durante a prtica de esportes, alm de promover mdia espontnea.

Potenciais consumidores da marca, bem como consumidores da concorrncia. So Paulo e Campinas.

Criao do projeto e inscrio no Ministrio do Esporte.

Aprovao do projeto

Organizao das provas

Descrio

Expectativa de mdia espontnea. Apoio da Lei Federal de Incentivo ao Esporte.

Plano de Comunio
Blitz - Sunjoy:
Objetivo Target Mecnica

Explicar sobre o novo conceito de utilizao do produto e gerar experimentao.

Potenciais consumidores da marca e de produtos de higiene em geral. So Paulo/Campinas Academias, Sales de beleza, clubes etc.
Promotores abordam consumidores Promotor (a) explica sobre sade, higiene diria e bem-estar

Promotor (a) entrega amostra

Promotor posiciona um display com amostras no banheiro

Descrio

60 CDs/dia/equipe (6 equipes* simultneas) 40 dias de ao (segunda - sexta). Sugesto de resultado: 12 000 CDs

Plano de Comunio
Website:
- Fcil navegao. - Layout de acordo com o apelo do produto. - Interatividade.

- Dicas de beleza, esttica e sade.

Press-release: Materiais de sinalizao de gndolas:


- Desenvolvimento de contedos para mdia a partir de atividades da marca e produtos. - Desenvolvimento de materiais de sinalizao e organizao na gndola. - Programao visual de pontos especiais.

Pontos Especiais:
- Display de cho.
- Ilha de produtos.

Plano de Comunio
Resultado esperado:
-Entre 5 e 40 dias. - Todas as aes.

Ao Sp Movel Duathlon Blitz Stand

CD/dia 168 5.000 60 168

#PDVS 1 2 5 1

#Dias 24 5 40 24

Total CDs 4.032 50.000 12.000 4.032 70.064

Praa CPS/SP CPS/SP CPS/SP CPS/SP

Total de consumidores diretos abordados =

Cronograma das Aes

Obrigado !