Os 4Ps ou Mix de Marketing A expresso mix de marketing descreve a combinao de quatro ingredientes que constituem o ncleo do sistema de marketing

de uma empresa. Quando combinados de maneira efetiva, esses quatro ingredientes produto, preo, distribuio e promoo compem um planejamento de marketing projetado para fornecer mercadorias e servios visando a atender as necessidades do mercado da empresa. O mix de marketing tambm pea chave para que as estratgias de marketing da empresa sejam bem sucedidas. O mix de marketing o conjunto de ferramentas de marketing utilizadas para que a empresa persiga seus objetivos de marketing no mercado-alvo. Este mix de marketing, tambm denominado composto de marketing, utiliza-se dos chamados 4Ps para atingir seus objetivos: Produto, Preo, Praa e promoo. A promoo de vendas do produto ou servio compreende a publicidade, as relaes pblicas, a promoo de vendas, a venda pessoal e o merchandising. Segundo o autor a promoo inclui todas as atividades de comunicao e promoo da empresa nos mercados-alvos. Para que a empresa obtenha sucesso na promoo de vendas, deve estabelecer programas de comunicao e promoo como: propaganda, promoo de vendas, relaes pblicas, marketing direto e e-marketing. A seguir esto relacionadas as principais caractersticas dos 4 Ps, de acordo com os referidos autores: Produto: Um produto ou servio certo ao consumo quando atende s necessidades e desejos de seus consumidores-alvos. Para ele um produto certo deve ter: qualidade e padronizao; modelos e tamanhos; e configurao que atendam s necessidades de seu pblico-alvo. Praa: A praa, ou distribuio, inclui as vrias atividades que uma empresa empreende para tornar o produto acessvel e disponvel para os consumidores-alvos. Sendo assim, a empresa deve identificar recrutar e ligar os vrios facilitadores de marketing para suprir o mercado-alvo com seus produtos e servios de maneira eficiente. A empresa deve entender os diferentes tipos de varejistas, atacadistas e empresas de distribuio, assim como os processos decisrios destes. Preo: O preo pode ser considerado: posto na fbrica; posto no cliente; atacadista; varejista ou distribuidor; lquido com desconto ou bruto sem desconto; desconto por quantidade, por condio de pagamento etc. Promoo: As empresas utilizam ferramentas de promoo para atrair uma resposta mais forte e rpida do comprador. Ela pode ser utilizada para obter efeitos de curto prazo, como chamar mais ateno para o lanamento de produtos e aumentar vendas em declnio.