Escolar Documentos
Profissional Documentos
Cultura Documentos
Oficina Empresarial
01
Atividade
Oficina Empresarial
02
Dificuldades/Razes Falta de capital de giro Problemas financeiros Ponto/local inadequado Falta de conhecimento gerencial Falta de clientes Maus pagadores Recesso econmica do pas Instalaes inadequadas Falta de mo-de-obra qualificada Falta de crdito bancrio Problemas com a fiscalizao Carga tributria elevada Outra razo
1 Falhas gerenciais 3 8 9 Causas econmicas conjunturais Logstica operacional Polticas pblicas e arcabouo legal 2 4 6 12 11 5 10 13 7
Oficina Empresarial
03
Testar a Viabilidade
Tomar decises
Implementar o negcio
Administrar o empreendimento
Oficina Empresarial
04
AMANH
O plano de negcios pode ser utilizado como instrumento de: Planejamento Medio Financiamento
HOJE
REGRA DE OURO
No h como preparar um bom plano sem o envolvimento do empreendedor. como contratar um personal trainner. Ele d orientaes valiosas. Mas se correr no seu lugar ....
Oficina Empresarial
05
No necessito de um
Oficina Empresarial
06
1. Sumrio Executivo
Como ganhar audincia
2. Apresentao da empresa
O empreendimento
3. Plano de Marketing
Como conhecer e conquistar os clientes
4. Plano operacional
5. Plano financeiro
Os nmeros da empresa
6. Avaliao do plano
Teste de viabilidade
7. Documentao de apoio
Informaes complementares
Oficina Empresarial
07
O Sumrio Executivo
1. Sumrio Executivo
Como ganhar audincia
Principais elementos
Caractersticas
claro e breve; o carto de visitas do seu projeto; deve despertar o interesse dos diversos pblicos do plano; deve ser feito por ltimo ( difcil sumarizar o que no existe).
Pg.13
Oficina Empresarial
08
A apresentao da empresa
2. Apresentao da empresa
O empreendimento
Dados do empreendimento Setor de atividades Forma jurdica Enquadramento tributrio Capital social
Pg.18 a 22
Oficina Empresarial
09
Plano de Marketing
3. Plano de Marketing
Como conhecer e conquistar os clientes
Principais produtos e servios Informe as principais linhas de produtos, especificando: tamanho, modelos, cor, sabores, embalagem, rtulo, marca, etc. Informe quais servios sero prestados, suas caractersticas e as garantias oferecidas.
REGRA DE OURO Quando decidir lanar ou melhorar um produto ou servio, pense sempre sob o ponto de vista do cliente.
Pg.23
Oficina Empresarial
10
Plano de Marketing
3. Plano de Marketing
Como conhecer e conquistar os clientes
Pessoas fsicas: faixa etria, sexo, tamanho da famlia, ocupao, renda, escolaridade, local de moradia, etc. Pessoas jurdicas: ramo, porte da empresa, tempo de atuao, nmero de filiais, imagem no mercado, etc.
Oficina Empresarial
11
Plano de Marketing
3. Plano de Marketing
Como conhecer e conquistar os clientes
Preo
Condies de Pagamento
Localizao
Atendimento
Servios ao cliente
Garantias Oferecidas
Concorrente 1
Concorrente 2
Nome do Fornecedor
Preo
Condies de pagamento
Prazo de entrega
Pg.27
Oficina Empresarial
12
Plano de Marketing
3. Plano de Marketing
Como conhecer e conquistar os clientes
ESTRATGIAS PROMOCIONAIS
Tem como objetivo apresentar, informar, convencer ou lembrar os clientes de comprar seus produtos e no os dos concorrentes: Propaganda em rdio, jornais e revistas. Amostras grtis. Mala direta, folhetos, cartes de visita. Catlogos, brindes e sorteios. Descontos de acordo com o volume de vendas. Participao em feiras e eventos.
ESTRUTURA DE COMERCIALIZAO
como seus produtos chegaro aos clientes. vendedores internos e externos; representantes; telefone; internet.
Pg.34
Oficina Empresarial
13
O Plano Operacional
4. Plano operacional
Como o negcio funciona
LOCALIZAO DO NEGCIO Para a escolha do melhor local importante: Avaliar o contrato de locao, as condies, o preo e o prazo do aluguel; Observar a facilidade de acesso, a visibilidade, trfego, nvel de rudo, condies de higiene e segurana, existncia de estacionamento; Verificar a proximidade de concorrentes e similares; Privilegiar lojas no nvel da rua e sem recuo, para aumentar a visibilidade; Consultar na Prefeitura se h legislao especfica sobre "Localizao de Negcios" para a atividade.
Pg.37
Oficina Empresarial
14
O Plano Operacional
4. Plano operacional
Como o negcio funciona
Layout
Processos
Pg.38 a 42
Oficina Empresarial
15
Oficina Empresarial
16
O Plano Financeiro
Os nmeros da empresa
5. Plano financeiro
OS INVESTIMENTOS INICIAIS
Investimentos fixos Representados por: equipamentos, mquinas, mveis, ferramentas, veculos, etc. Investimentos financeiros Destinados formao de capital de giro. So representados pela: estimativa de estoque inicial e uma reserva tcnica em dinheiro. Investimentos pr-operacionais Gastos realizados antes do incio das atividades da empresa, por exemplo: reformas (pintura, instalao eltrica, troca de piso, etc.); taxas de registro; treinamento de pessoal; etc.
Pg.43
Oficina Empresarial
17
O Plano Financeiro
Os nmeros da empresa
5. Plano financeiro
1.1- Estimativa dos Investimentos Fixos A- Mquinas e Equipamentos Descrio Quantidade Valor Unitrio Lavadora 12 1.600,00 Tanquinho 2 450,00 Ferro a vapor 6 44,00 Ferro Industrial 4 500,00 Seladora 1 350,00 Mesa de passar 5 100,00 Saco de lavagem 7 5,00 Cesto para roupa 40 27,00 Arara para roupa 5 150,00 Computador 1 1.600,00 Impressora c/fax 1 800,00 SUB-TOTAL(A)
Total 19.200,00 900,00 264,00 2.000,00 350,00 500,00 35,00 1.080,00 750,00 1.600,00 800,00 27.479,00
Oficina Empresarial
18
O Plano Financeiro
1.1- Estimativa dos Investimentos Fixos . B- Mveis e Utenslios
Os nmeros da empresa
5. Plano financeiro
SUB-TOTAL (A+B+C)
47.291,00
Oficina Empresarial
19
O Plano Financeiro
Os nmeros da empresa
5. Plano financeiro
Qtde. Medida Vl. Unitrio 180 KG 3,80 180 L 1,50 50 KG 4,70 6.000 UN 0,12 3000 UN 0,24
Oficina Empresarial
20
O Plano Financeiro
Os nmeros da empresa
5. Plano financeiro
Total 11.000,00
Investimentos financeiros A Estoque Inicial B Capital de Giro TOTAL DOS INVESTIMENTOS FINANCEIROS (A +B)
Oficina Empresarial
21
O Plano Financeiro
Os nmeros da empresa
5. Plano financeiro
Investimentos Pr-Operacionais Despesas de legalizao Reformas Divulgao inicial Cursos e treinamentos TOTAL
1.4- Resumo Investimento Total
Descrio dos investimentos Investimentos Fixos - Quadro 1.1 Investimentos Financeiros Quadro 1.2 Investimentos Pr-Operacionais - Quadro 1.3 TOTAL (1 + 2 + 3)
Oficina Empresarial
22
O Plano Financeiro
Os nmeros da empresa
5. Plano financeiro
. Estimativa do faturamento
uma das tarefas mais difceis de um novo negcio. Para se calcular o faturamento necessrio multiplicar a quantidade de produtos/servios a serem oferecidos pelo seu preo de venda.
Importante!
Alm dos custos, avalie o preo praticado pelos concorrentes diretos e a percepo dos clientes para determinar o quanto ir cobrar; Seja cauteloso. Leve em considerao o potencial de mercado na regio e sua capacidade de atendimento em suas estimativas.
Pg.48
Oficina Empresarial
23
O Plano Financeiro
Os nmeros da empresa
5. Plano financeiro
Produto/Servio Lavagem a seco Lavagem a base de gua Secagem Passadoria Tira Mancha Tingimento TOTAL
Preo de Venda Faturamento Unitrio (em R$) Total (em R$) 8,00 6,50 5,50 1,80 2,90 19,50 5.600,00 9.100,00 7.150,00 3.600,00 1.160,00 2.925,00 29.535,00
Oficina Empresarial
24
O Plano Financeiro
Os nmeros da empresa
5. Plano financeiro
Custos fixos
Ocorrem independentemente do nvel de produo e vendas. Salrios, encargos e pr-labore Aluguel e honorrios do contador Despesas administrativas (material de consumo, gua, energia, telefone, etc.
Custos variveis
Gastos diretamente proporcionais ao volume de produo ou de vendas. Consumo de matrias-primas e energia eltrica Impostos Comisses
Oficina Empresarial
25
O Plano Financeiro
Os nmeros da empresa
5. Plano financeiro
Custo dos materiais e/ou mercadorias vendidas Representa o custo efetivamente realizado com a venda de mercadorias ou com materiais empregados na prestao de servios/fabricao. encontrado ao multiplicarmos o custo das mercadorias ou materiais pela quantidade estimada de vendas.
Pg.51
Oficina Empresarial
26
O Plano Financeiro
Os nmeros da empresa
5. Plano financeiro
Produto/Servio Lavagem a seco Lavagem a base de gua Secagem Passadoria Tira Mancha Tingimento TOTAL
Estimativa de Vendas (em unidades) 700 850 1300 2000 400 150
Custo Unit. Mat./Aquisio ($) 3,00 5,54 2,00 1,00 1,00 11,00
Oficina Empresarial
27
O Plano Financeiro
Os nmeros da empresa
5. Plano financeiro
Custos de comercializao Representa gastos com impostos e comisses a vendedores ou representantes. Para calcul-los aplique sobre o total das vendas previstas, o percentual dos impostos e das comisses a serem pagas.
Pg.52
Oficina Empresarial
28
O Plano Financeiro
Os nmeros da empresa
5. Plano financeiro
Descrio 1. Impostos SIMPLES ISS Imposto sobre Servios Subtotal 1 2. Gastos com vendas Propaganda Subtotal 2 TOTAL (Subtotal 1 + 2)
% do Imposto 4,5 5
Faturamento Custo Total (R$) Estimado (quadro 2) 29.535,00 29.535,00 1.329,08 1.476,75 2.805,83 886,05 886,05 3.691,88
29.535,00
Oficina Empresarial
29
O Plano Financeiro
Os nmeros da empresa
5. Plano financeiro
Custos com mo-de-obra Definio do nmero de pessoas que sero contratadas para realizar as diversas atividades do negcio, bem como os respectivos salrios e encargos sociais. Sobre o total de salrios, deve-se aplicar o percentual relativo aos encargos sociais. Somando-se aos salrios, ter o custo total com mo-de-obra.
Pg.53
Oficina Empresarial
30
O Plano Financeiro
Os nmeros da empresa
5. Plano financeiro
Lavadeira Passadeira Motorista TOTAL DOS SALRIOS Encargos Sociais (45%) Total do custo com mo-de-obra
3 2 1
Oficina Empresarial
31
O Plano Financeiro
Os nmeros da empresa
5. Plano financeiro
DEPRECIAO o reconhecimento da perda de valor pelo uso ou pela obsolescncia do investimento fixo da empresa, tais como mveis, mquinas, equipamentos, instalaes, veculos, edifcios, etc. FRMULA Em valor (R$) valor do bem vida til Em percentual (%) valor do bem (100%) vida til
Pg.55
Oficina Empresarial
32
O Plano Financeiro
Os nmeros da empresa
5. Plano financeiro
Ativos Fixos 1.1.A Mquinas e equipamentos 1.1.A Equipamentos Informtica 1.1.B Mveis e utenslios 1.1.C Veculos TOTAL
Valor do Vida til Depreciao Depreciao Bem ($) em anos Anual ($) Mensal ($) 25.079,00 10 2.507,90 208,99 2.400,00 3 800,00 66,67 2.812,00 10 281,20 23,43 17.000,00 5 3.400,00 283,33 582,43
Oficina Empresarial
33
O Plano Financeiro
Os nmeros da empresa
5. Plano financeiro
Oficina Empresarial
34
O Plano Financeiro
Os nmeros da empresa
5. Plano financeiro
DEMONSTRATIVO DE RESULTADOS o demonstrativo das receitas e custos de um determinado perodo, permitindo apurar o resultado (lucro ou prejuzo) da empresa. PRINCIPAIS COMPONENTES ( + ) Receita Total de Vendas ( - ) Custos Variveis Total ( = ) Margem de Contribuio ( - ) Custos Fixos Totais ( = ) Lucro ou Prejuzo
Pg.58
Oficina Empresarial
35
O Plano Financeiro
Os nmeros da empresa
5. Plano financeiro
8- Demonstrativo de Resultados
Quadro DESCRIO 2 1. Receita Total com Vendas 2. Custos Variveis Totais 3 2.1 (-) Custos com materiais diretos e/ou CMV(*) 4 item 1 2.2 (-) Impostos sobre vendas 4 item 2 2.3 (-) Gastos com vendas Subtotal de 2 (2.1+2.2+2.3) 3. Margem de Contribuio (1 - 2) 7 4. Custos Fixos Totais 5. Lucro/Prejuzo Lquido (3 - 4) (*) CMV Custo das Mercadorias Vendidas
(R$) % 29.535,00 100,00 13.459,00 2.805,83 886,05 17.150,88 12.384,13 9.114,43 3.269,70 58,07 41,93 30,86 11,07
Oficina Empresarial
36
O Plano Financeiro
Os nmeros da empresa
5. Plano financeiro
INDICADORES DE VIABILIDADE
Lucratividade Mede o lucro lquido sobre as vendas. Indica competitividade, pois um negcio lucrativo faz investimentos em divulgao, diversificao, equipamentos, etc.
Rentabilidade um indicador de atratividade. Mede o retorno do capital. obtido sob a forma de (%) por ms ou ano. comparado com os ndices do mercado financeiro.
Pg.59
Oficina Empresarial
37
O Plano Financeiro
Os nmeros da empresa
5. Plano financeiro
Lucratividade
3.269,70 29.535,00
x 100
= 11,07
9.2- Rentabilidade
Rentabilidade
3.269,70 66.642,00
x 100
= 4,91
Oficina Empresarial
38
O Plano Financeiro
Os nmeros da empresa
5. Plano financeiro
INDICADORES DE VIABILIDADE
Prazo de retorno do investimento Mede tambm a atratividade. Indica o tempo para que se recupere o que foi investido.
Ponto de equilbrio o quanto uma empresa precisa faturar ou quantas unidades precisam ser vendidas para cobrir os custos totais.
Oficina Empresarial
39
O Plano Financeiro
Os nmeros da empresa
5. Plano financeiro
A) PE faturamento =
9.114,43 0,42
= 21.737,08
Oficina Empresarial
40
Preenchimento pelo cliente Acesso ao site do Sebrae Minas Download e instalao do Software
Anlise do Consultor
Oficina Empresarial
41
Oficina Empresarial
42
www.sebraeminas.com.br
Oficina Empresarial
43