MAO Enrique Garza Olgun

Consultor, conferencista y capacitador empresarial E-mail: garzaego@prodigy.net.mx

Punto de equilibrio
En muchas ocasiones, los empresarios o directivos se quejan de que no tienen utilidades, que sus ventas no crecen y que sus gastos son muy altos, porque desconocen uno de las tcnicas de control financiero clave del negocio, que es el PUNTO DE EQUILIBRIO. El conocimiento del punto de equilibrio es una parmetro de mucho valor para detectar rpidamente si el negocio gana o pierde dinero, si las utilidades son las que se esperaban, o si es necesario implementar una estrategia que permitir al negocio sobrevivir los meses en que la empresa opera por debajo del punto de equilibrio.

El Punto de Equilibrio de un bien o servicio, est dado por el volumen de ventas para el cual, los ingresos totales se hacen iguales a los costos totales. Es decir, el nivel de actividad para el cual no hay prdidas ni ganancias.
El punto de equilibrio

Grfica del punto de equilibrio

El punto de equilibrio

Costos que integran el Costo Total

El punto de equilibrio

Costos variables (CV)

No tiene relacin con la produccin, son permanentes, aunque no se produzca o no se venda Sueldos Rentas Servicios pblicos Depreciacin Licencias, etc.

Estn en relacin directa con el nivel de produccin o servicio de la empresa Materia prima Mano de obra directa Publicidad Comisiones de venta Combustibles, etc.
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Costos fijos (CF)

Ejemplo del clculo del PE

Una empresa que tiene actualmente costos fijos totales de $ 40,000.00, las unidades producidas las vende en $ 2.00 y el importe de sus costos variables por unidad es de $ 1.20, no esperando cambios de importancia en la economa para el siguiente ao: CFT Formula: PEUP =
PVU - CVU

Donde: PEUP = Punto de equilibrio en unidades de produccin CFT = Costos fijos totales ($ 40, 000.00) PVU = Precio de venta unitario ($ 2.00) CVU = Costo variable por unidad ($ 1.20)
Sustituyendo con valores, tenemos:
40,000.00 PEUP = 2.00 1.20 PEUP = 40,000.00 0.80

PEUP = 50,000 Unidades

El punto de equilibrio

Cuadro de anlisis con base en PE

Unidades Ventas Costos Utilidad

producidas
y vendidas 10,000 20,000 30,000 40,000 50,000

$2.00
C/U $20,000 $40,000 $60,000 $80,000 $100,000

variables
$ 1.20 C/U $ $ $ $ $

Marginal
$0.80

Costos fijos
Totales

Utilidad
(Prdidad) 32,000 24,000 16,000 8,000

12,000 $ 24,000 $ 36,000 $ 48,000 $ 60,000 $

8,000 $ 16,000 $ 24,000 $ 32,000 $ 40,000 $

40,000 -$ 40,000 -$ 40,000 -$ 40,000 -$ 40,000

PE
8,000
16,000 24,000 32,000
6

60,000
70,000 80,000 90,000

$120,000
$140,000 $160,000 $180,000

$
$ $ $

72,000 $
84,000 $ 96,000 $ 108,000 $

48,000 $
56,000 $ 64,000 $ 72,000 $

40,000 $
40,000 $ 40,000 $ 40,000 $

El punto de equilibrio