RCD Espanyol de Barcelona

Por que invertir en el ftbol

En trminos generales, el deporte ocupa el mayor porcentaje del tiempo de ocio de la poblacin El Ftbol es el deporte favorito en el mbito mundial!
Niveles de inters en el mundo - Deportes
35 30 25 % 20 15 10 5 0 Ftbol Baloncesto Motor Tenis Atletismo 22 19 15 13 31

Fuente: Sport Question

Por que invertir en el ftbol

El Ftbol como deporte, y su entorno, representan: Una fuente natural de noticias con una amplia cobertura en TV y Prensa TV
Deportes preferidos en TV en el mundo

Fuente: Eurodata TV Worldwide

Por que invertir en el ftbol

El Ftbol como deporte, y su entorno, representan: Una fuente natural de noticias con una amplia cobertura en TV y Prensa - 10.7 millones de personas espaolas vieron todo el final de la Champions League en 2006 y 20.2 millones vieron parte del partido. TV (En Espaa) Repercusin Nacional & Regional Partidos emitidos en abierto o PPV Resmenes semanales (Jornadas) Programacin Deportiva NoticiasDistribucin por deporte
6.571

7.000 6.000 5.000 4.000 Emisiones 3.000 2.000 1.000 0

l Balo nces to Ftb o

1.405 189
Aut omo vilis mo

413
Ten is

193
Balo nma no

176
Esq u/N ieve /Hie lo

206
Atle tism o

143
n Pelo ta/F ront

202
Dep orte s Var ios

Deportes
Fuente: TNS: Sport Track Invierno 2006

Por que invertir en el ftbol

El Ftbol como deporte, y su entorno, representan: Una fuente natural de noticias con una amplia cobertura en TV y Prensa PRENSA
EL PAIS (1.970.000) EL MUNDO (1.269.000)
Audiencia: 2.418.00 Audiencia: 992.000

LA VANGUARDIA (663.000) LA RAZON (400.000) ABC (809.000) EXPANSION (165.000)

Audiencia: 566.000

Audiencia: 580.000

Fuente: EGM 1 Ola 2006

Por que invertir en el ftbol

El Ftbol como deporte, y su entorno, representan: Un altsimo poder de FIDELIZACIN Datos de la Temporada 2006/2007 Un total de ms de 11 millones espectadores asistentes en todos los partidos de la liga. La media de asistencia es de 29,029 espectadores por partido , es la 6 ms alta de todas las ligas de deportes profesionales en todo el mundo Un total de 634,946 personas son socios de los Clubes en La Liga
Fuente: Wikipedia Sports League Attendances 2006

Por que invertir en el ftbol

El Ftbol como deporte, y su entorno, representan:

Grandes y predecibles audiencias y asistencias

Una slida plataforma de comunicacin de empata con el publico objetivo

Permite una alta frecuencia y alcance del mensaje

Por que invertir en el RCD Espanyol

El Club
Club Centenario: Fundado en 1900, el RCD Espanyol es el cuarto Club con ms aos de participacin en Primera Un Club de Ftbol: Concentracin del mensaje de los Sponsors Segunda entidad deportiva de Catalunya: Peso especifico regional y repercusin nacional Un Club amigo: No provoca rechazo de los socios y/o simpatizantes de otros Clubes Permite asociacin de marcas sin riesgos Ms de 130 Peas fuera de Barcelona: 70% Socios y 30% Simpatizantes declarados 500.000 Simpatizantes en Catalunya: (Fuente: Instituto de Estadstica de la Generalitat de Catalunya) Potencial y reto de crecimiento

Por que invertir en el RCD Espanyol

El Momentum del Club
Estabilidad poltica y deportiva: El entorno perfecto para el desarrollo e implementacin del nuevo plan estratgico Garantas Patrimoniales: Ciudad Deportiva (St. Adri) y el nuevo Estadio de Cornell-Prat Presupuesto de 40M para la temporada 2007/08: Compromiso Nuevo plan estratgico a 5 aos: Apuesta y diversificacin de fuentes de ingreso Construccin del Estadio de Cornell-Prat: Una nueva CASA para los Socios y la base del nuevo plan estratgico Incremento de las actividades de marketing: Valor aadido para los Socios y para las empresas / marcas asociadas al Club

Por que invertir en el RCD Espanyol

Visin - Objetivos
El RCDE est en un momento crucial de su historia, es el punto de inflexin obligatorio para dar un salto cualitativo y cuantitativo como club. La base fundamental del proyecto de crecimiento del club es la construccin del nuevo estadio de Cornella-Prat. Algunos de los objetivos son incrementar la masa social a 35.000 socios, la asistencia media e incrementos de actividades de marketing y comunicacin.

Por que invertir en el RCD Espanyol

Posicionamiento
El Espanyol representa a la gente que lucha por un ideal, por crecer con argumentos slidos y sin limitaciones La fora dun sentiment Representamos a los emprendedores, innovadores, gente joven bajo un nuevo concepto de futuro Deporte, salud y energa limpia

Nuestra propuesta

Nuestra Propuesta - Objetivos

Crear una asociacin entre la empresa / marca y el Club, a travs de un acuerdo de patrocinio:

Proporcionar a la empresa / marca una plataforma de marketing y comunicacin, complementaria a la de los medios tradicionales, para conseguir: UNA MAYOR VISIBILIDAD UN MEJOR RECONOCIMIENTO DE MARCA UN INCREMENTO EN LOS RESULTADOS COMERCIALES PARA LA EMPRESA / MARCA

Nuestra Propuesta - Objetivos

OBJETIVOS

PUBLICIDAD MARKETING RELACIONAL

DESARROLLO DE NEGOCIO

EL ENTORNO DEL FTBOL

PATROCINADOR PRINCIPAL QUAT PATROCINADORES PREMIUM UHLSPORT PATROCINADORES OFICIALES TV3 LA CAIXA DAMM COBEGA MARKETING RELACIONAL
DESARROLLO DE NEGOCIO

ASOCIACION

PUBLICIDAD

PROVEEDORES

COLABORADORES

Publicidad
Asociacin
Representa el vinculo institucional empresa / marca y el Club Ttulo de Patrocinador Oficial del Club Derecho a utilizar el Nombre, Logo (incluyendo logo compuesto), Slogans y Mascota en toda la comunicacin de la empresa / marca Exclusividad de categora / sector Acceso a Accionistas, Socios y Patrocinadores del Club

Publicidad
1era equipacin 2da equipacin

Publicidad
Campo:
2 Vallas de 5x 0,80 mts en la 2 UTV (Novedad !!!!!) Frontal Banquillos Tnel salida jugadores Foto inicial partido 2 Vallas en recta presidencial del Estadio

Publicidad
Estadio:
Panel de Prensa Paneles Zona Mixta(Zona donde los jugadores de ambos equipos atienden a la prensa despus del partido) Videomarcador / Jumbotron (Spots)

Publicidad
Ciutat Esportiva:
1 Vallas en el campo de entrenamiento del primer equipo 8 x 2 mts (Novedad!!!) 2 Vallas en el campo de juego n1 (Espanyol B, Juvenil A, Femenino etc.) 2 Vallas en el campo de juego n3

Publicidad
Otros
1 pag. Publicidad por numero y 1 publirreportaje WEB oficial del RCD Espanyol, con hyperlink Newsletter del Club (Ms de 10.000 usuarios registrados) Bus Oficial

Marketing Relacional
Hospitality
Implementacin de actividades directa o indirectamente de la empresa / marca para acercar sus productos y/o servicios al publico objetivo (Clientes, Proveedores, Distribuidores etc.) Localidades del palco Presidencial, Palco Sponsors, Tribunas y parking VIPS en el Estadio Olmpico Utilizacin de las iniciativas del Club, Minigrada y Minipea, con fines sociales para la empresa / marca Posibilidad de utilizacin de las instalaciones del Club para Congresos, Convenciones y/o iniciativas deportivas internas

Marketing Relacional
Promociones:
Implementacin y/o derechos de actividades que fortalecen el vinculo entre la empresa / marca y el Club, incrementando el reconocimiento de marca Utilizacin de imgenes del Club y de sus jugadores (mnimo grupo de 5) para sus compromisos y/o necesidades de campaas de comunicacin / promocin Disponibilidad de 300 entradas generales para 4 acciones promocinales durante la temporada previo acuerdo con el club

Marketing Relacional
Promociones:
Acciones promocinales en el Estadio o Ciudad Deportiva durante partidos Preferencia para utilizacin de las instalaciones del Club Marketing directo / promociones especiales a los 30.000 Socios

Desarrollo de Negocio
Merchandising
Acceso a productos oficiales del RCD Espanyol Desarrollo de productos entre empresa / marca y el RCD Espanyol Desarrollo de productos en acciones cruzadas

Desarrollo de Negocio
Ventas
Pleno acceso a los Accionistas, Socios y simpatizantes Pleno acceso a Empresas asociadas al Club Acceso directo al Club de Negocio RCDE

Proyecto Cornella - Prat

Cornella - Prat
La construccin del ms moderno estadio de ftbol en Espaa Capacidad: 40.000 personas Estadio 4 estrellas catalogado por la UEFA Ubicado en Cornell El Prat, al lado de un centro comercial y ocio Previsin de 11 millones de visitantes por ao en la zona

Cornella - Prat
El nuevo y ms moderno estadio de ftbol de Espaa:
Incremento de actividades de marketing y comunicacin Implementacin de acciones ms agresivas para captacin de socios Incremento de actividades para comunicar los activos del estadio la mayor central de energa fotovoltaica en Espaa y la mayor central fotovoltaica montada en techo en el mundo Repercusin Nacional e Internacional Un plan estratgico a seguir por otros entidades o clubs RECONOCIMIENTO INTERNACIONAL AL SER EL PRIMER ESTADIO DE FUTBOL DEL MUNDO CON UNA CENTRAL DE ENERGIA FOTOVOLTAICA Escaparate internacional para Autoridades, Empresas y Entidades Deportivas

Cornella - Prat
El nuevo y ms moderno estadio de ftbol de Espaa:
Diversificacin de fuentes de ingreso a travs de una serie de sub-proyectos

Cornella - Prat
Publicidad/Branding
Readaptacin de los espacios tradicionales (mejoras de los mismos) Soportes de nueva creacin adaptados a las tendencias actuales Mayor presencia en los medios debido a la novedad del proyecto y filosofa del ftbol en Espaa

Naming Rights
Mejora del ROI, gran impacto al ser un estadio de ultima generacin Asociacin a un nuevo concepto Deporte/Salud/Energa limpia Presencia asegurada en los medios de comunicacin Nueva Filosofa - Empresa de servicios -

Marketing Relacional
36 Palcos VIPS Ver el partido en un entorno propicio a vnculos empresariales y personales Comidas entre semana (escenario nico) Reuniones (marco diferencial) Prolongacin de la empresa

1200 Asientos Corporate Zonas destinadas a empresas y VIPS para ver el ftbol con todas las comodidades ftbol de cine Zonas VIPS Son espacios de confluencia de ocupantes de los asientos corporate donde antes, en el medio tiempo y al final del partido gozaran de atenciones personalizadas con un alto nivel de calidad.

Desarrollo de Negocio
Escenario ideal
Posicionamiento en un rea con un gran potencial demogrfico y excelente repercusin social (Baix llobregat) con expansin a zonas regionales y nacionales Previsin de trafico de 11 millones de visitantes por ao en la zona Nueva Filosofa - Empresa de servicios Incremento de las actividades de Marketing y comunicacin Estadio cubierto en su totalidad con aforo ideal para grandes eventos Venta de productos RCDE-Marca (Hospedaje, Seguros, Viajes, etc.) Venta de paquetes (Abono temporada + producto, etc.)

Desarrollo de Negocio
Instalaciones Uso 365
Zonas para Seminarios, Conferencias, Lanzamiento de Productos, incentivos empresa etc. Restauracin (se prevn de 2 mil a 3 mil mens por partido) Zonas VIPS (abiertas al socio antes y despus del partido) Zonas de Ocio (Bares Temticos, Juegos etc.) Conciertos

Desarrollo de Negocio
Instalaciones Uso 365
Locales comerciales Energa Fotovoltaica Museo Tours Escolares (asociar valores como, deporte, salud y energa limpia) Otros usos (Banquetes, Bodas, etc)

Desarrollo de Negocio
Instalaciones Uso 365
Zona Multiocio Este espacio contara con una gran rea destinada a Sala Virtual de Juegos, Bares Temticos (corner Ftbol, Motor, Basket etc.) junto al museo y tienda del club. Lugar de encuentro durante la semana de gente joven y aficionados que el domingo deseen ver el partido cuando el equipo no juegue en el estadio.

Desarrollo de Negocio
Que podemos hacer por su empresa?
Nueva Filosofa -Empresa de servicios El nuevo estadio proveer a su compaa con ms oportunidades de negocio Las zonas VIP son espacios de confluencia de usuarios de los asientos corporate = interaccin Pleno acceso a Empresas asociadas al Club Oportunidad de contactar con empresas vinculadas al RCD Espanyol

Desarrollo de Negocio
Que podemos hacer por su empresa?
Oportunidad de mejorar la identidad corporativa Comunicacin corporativa Fundamental que la gente relacione la empresa con sus productos Mayor reconocimiento, que contribuye a una mejor imagen y reputacin La oportunidad de mejorar el recuerdo de la marca Adquirir el reconocimiento Desarrollo del producto e incremento de ventas debido al desarrollo del network

Desarrollo de Negocio
Que podemos hacer por su empresa?
El Business Club de RCD Espanyol proporciona ms oportunidades de relacionarse RCD Espanyol ayudar a mejorar los vnculos orientados al negocio - promocionara actividades para empresas asociadas con el Club Participacin en actos de tipo ldico. Disfrutar de las actividades de ocio forma parte de nuestra filosofa, pero tambin es una oportunidad de interaccionar con otras empresas en un escenario distendido. Eventos como la Formula 1, Desplazamientos con el equipo, cenas etc. forman parte de nuestro proyecto.

Conclusin

Conclusin
El ftbol, como deporte y como entorno, es una plataforma de marketing y comunicacin probada y altamente eficaz El RCD Espanyol es una de las muy pocas entidades deportivas que pueden ofrecer a los Sponsors publicidad, marketing relacional y desarrollo de negocio de una forma garantizada. Esto incluir la compra de todos los productos / servicios necesarios para la construccin e instalaciones del nuevo estadio Asociacin con un numero reducido de Sponsors del Club No es un gasto de marketing, sino una inversin estratgica de negocio Alta repercusin en medios por participar en el proyecto del nuevo y ms moderno estadio de ftbol en Espaa, especialmente a travs del proyecto de la energa fotovoltaica Por qu patrocinar el RCD Espanyol? Repercusin meditica diaria durante todo el ao Considerable presencia de marca contra la competencia Mejor capacidad para influenciar el comportamiento del publico objetivo

Conclusin
ASOCIACION
Vinculo Institucional

CONCLUSION

Alta visibilidad de marca, productos y/o servicios de una forma exclusiva Diferenciar la marca, productos y/o servicios de la competencia Contacto directo e indirecto con el publico objetivo, pudiendo as influenciar el comportamiento de los consumidores con ms facilidad Incentivar al canal potenciar el negocio Oportunidad para incrementar ventas Combatir los altos presupuestos de la competencia de una forma eficiente y eficaz

PUBLICIDAD
Mayor visibilidad

MARKETING RELACIONAL
Mejor reconocimiento de marca

DESARROLLO DE NEGOCIO
Incremento en los resultados la empresa / marca comerciales para

No es un gasto de marketing, sino una inversin estratgica de negocio

ROI Datos Totales por soportes

soporte
Trasera Pantalon Vallas 2 UTV Foto Inicial Banquillos Jumbotron Panel Prensa Zona Mixta Vallas camp.1

Fuente: Accesogroup Total medios 249.700 22.400

Total medios 650.000 60.000 10.000 20.000 22.000 231.326 12.000 s/c

soporte
Vallas Camp.Entr.

hospitality

Web

23.194 6.000 9.666 5.000 1.737.286

Hospitality C.E.
Revista Bus

Total ROI

No estn cuantificadas econmicamente, envo de Newsletters, uso instalaciones, imagen del club en sus campaas de comunicacin y promocin, acceso a socios, accionistas y empresas etc.