Ponto de equilbrio Representa o volume de vendas necessrio para cobrir todos os custos e no qual o lucro nulo.

o. Clculo do ponto de equilbrio em valor de receita Podemos tambm calcular o ponto de equilbrio em valor de receita de vendas. Para isto precisamos saber qual a relao entre o custo varivel e a receita de vendas ( V/P) Onde: R = Receita CF = custo fixo CV = custo varivel unitrio PV = Preo de venda unitrio PE R = CF /( 1 CV/PV ) PE R = R$ 7.200,00 / ( 1 R$ 8,00/R$ 20,00 ) R = R$ 12.000,00 Ponto de Equilbrio para vrios produtos Quando uma empresa tiver uma grande variedade de produtos, com margem de contribuio diferente para cada produto, dependendo do mix de vendas, ou seja, da composio do volume de vendas por produtos, a margem de contribuio total poder assumir percentuais diferentes. Quantidade vendida = 10.000 unidades Tomamos como exemplo a empresa Cia Trip. Demonstrao do resultado Cia Trips Receita total - Custos Variveis = margem de contribuio - Custos fixos Lajir ( lucro antes dos juros e Impostos de Renda ) Utilizando o clculo do ponto de equilbrio em valor de receita: R = CF /( 1 CV/PV ) Portanto, para a estrutura de custos variveis mostrada o ponto de equilbrio em volume de receitas R$ ______________________________________. Supondo que a Cia Trip trabalhe com trs produtos, e que cada um desses produtos tenha uma margem de contribuio percentual diferente, conforme quadro abaixo: R$ 173.000,00 (R$ 138.000,00) R$ 34.700,00 (R$ 20.000,00) R$ 14.700,00

Composio de custos por produtos. Itens Quantidade (Q) Preo unitrio (PV) Custo varivel unitrio(CV) % custo varivel sobre as Produto P 1.000 50,00 45,00 90 % Produto M 600 80,00 68,00 85% 12,00 48.000,00 27,75% 40.800,00 7.200,00 Produto A 500 150,00 105,00 70% 45,00 75.000,00 43,35% 52.500,00 22.500,00 200.000,00 100,00% 138.300,00 34.700,00 Total

vendas Margem de contribuio (P- 5,00 V) Receita ( PV x Q ) Composio de faturamento Custos variveis (CV) Margem de contribuio 50.000,00 28,90% 45.000,00 5.000,00

Note que a relao percentual entre os custos variveis e a receita de vendas diferente em cada um dos produtos. No produto P, os custos variveis representam 90 % do preo de venda. No Produto M, cai para 85% e no produto A representa apenas 70%. Pela ponderao geral no faturamento, a relao mdia de 80%. Porm, a relao de 80% vale para o mix de faturamento de 28,90%, 27,75% e 43,35 % respectivamente para os produtos P, M e A. Da teoricamente, os custos variveis podem estar num intervalo entre 70% e 90% da receita, dependendo do mix de faturamento. Numa situao extrema, se a empresa de produzisse e vendesse somente o produto A, teria custos variveis de 70% da receita. No outro extremo, se produzisse e vendesse somente o Produto P, os custos variveis seriam de 90% das vendas. Da, teramos os volumes extremos da receita em equilbrio: R= CF/(1- CV/PV) = R= 20.000,00/(1-0,9) R=200.000,00 R= CF/(1- CV/PV) = R= 20.000,00/(1-0,7) R= 66.666,67 Note que a receita em equilbrio pode, teoricamente, ir de R$ 66.666,67 at R$ 200.000,00, conforme a composio do mix de venda de produtos. claro que numa situao prtica as alternativas provveis de composio de mix estaro num intervalo de variao muito menor. Considerando que para cada mix haver uma margem mdia de contribuio diferente, em decorrncia da representatividade dos custos variveis em relao s vendas. Isto indica que quanto a empresa tem uma grande quantidade de produtos, o clculo do ponto de equilbrio vai exigir que a direo assuma um mix de venda como sendo o mais provvel. O problema de certo modo deixa de ser matemtico e passa a ser mercadolgico. No caso da hipottica empresa Trip, que trabalha com trs

produtos P, M e A, cada um desses produtos se destina a diferentes segmentos socioeconmicos de mercado, ou seja, P um produto bsico dirigido a classe sociais de menor poder aquisitivo, M um produto standard e se destina a classe mdia e A um produto top destinado a classe mais rica. Num contexto econmico de normalidade, a empresa vem operando com uma margem mdia de contribuio de 20% para os trs produtos. Por outro lado, dependendo de como cada uma das classes sociais possa ser afetada em contextos macroeconmicos desfavorveis, o mix poder ser composto de forma diferente. As previses mercadolgicas internas da empresa devero fornecer as novas expectativas de composio do mix e com isto ser possvel fazer as simulaes necessrias. O que voc entende por ponto de equilbrio o exato momento em que a empresa, cobre todos os seus custos e seu lucro zero.

Considerando o exemplo do salo Tesoura Feliz, cujo preo do corte de cabelo R$ 20,00, os custos fixos mensais so de R$ 7.200,00 e o custo varivel unitrio de R$ 8,00. Quantos cortes de cabelos seriam necessrios para que o salo tenha um lucro mensal de R$ 1.440,00. PV=CV+CF+Lucro R$20,00*Q = R$8,00*Q + R$7.200,00 + R$1.440,00 20Q-8Q = 7200+1440 12Q = 8640 Q = 8640 / 12 Q = 720 R = 720 cortes de cabelo para obter um lucro de R$ 1.440,00 A indstria Vento Fresco Ltda fabrica ventiladores especiais, que so vendidos por R$ 45,00 cada unidade. Os custos fixos mensais so de R$ 200.000,00. Os atuais custos variveis so de R$ 37,00 por unidade produzida. Supondo a inexistncia de impostos, calcule o ponto de equilbrio em quantidade e em valor de faturamento. PV = R$ 45,00 CF = R$ 200.000,00

CV = R$ 37,00 PE Q = CF/(PV-CV) PE R = CF/(1-(CV/PV)) PE Q = 25.000 unidades de ventiladores PE R = R$ 1.125.000,00 de faturamento mensal

Qual ser o lucro antes dos juros e Imposto de Renda (Lajir) da Indstria Vento Fresco Ltda. Quando a produo e as vendas mensais forem de 33.000 ventiladores, mantidos os custos e preo de venda j mencionados na questo anterior. Produo de 33.000 unidades, ponto de equilbrio 25.000, sendo 8.000 unidade de lucro. Ento, PV de R$ 45,00 e CV de R$ 37,00, o lucro de R$ 8,00. Lucro final de R$ 64.000,00.

Supondo que no ms de novembro 2009, a Indstria Vento Fresco Ltda. tenha a expectativa de venda de 28.000 ventiladores pelo preo de sua tabela interna, de R$ 45,00 e que recebeu uma proposta de um pedido adicional com desconto de 10% sobre seu preo de tabela. Se a empresa aceitar o pedido ter um acrscimo de R$ 8.0000,00 nos custos fixos daquele ms. De quantas unidades deveria ser o pedido adicional para que o Lajir do ms de novembro de 2009 seja de R$ 51.000,00. PV = CF + CV + Lucro R = 28.000 * 45 + 40,50*Q = 200.000 + 8.000 + (28.000 * 37,00*Q) + 37,00*Q + 51.000 PE Q = 260000 + 40,50Q = 208.000 + Calcule o Ponto de equilbrio da empresa Indstria Bem na Mosca Ltda. A empresa possui gastos fixos da ordem de R$ 50.000,00 por ms. Sabe-se que o gasto varivel de seus produtos vendidos de aproximadamente igual a R$ 56,00 por unidade, e o preo de venda unitrio dos produtos da empresa igual a R$ 76,00.

Exerccios Dados para responder as questes sugeridas: Informaes: Custos fixos Custos variveis unitrio Receita Unitria 1) O ponto de equilbrio igual a : A) ( B) ( C) ( D) ( ) 2.000 unidades ) 2.500 unidades ) 1.000 unidades ) 1.200 unidades R$ 800.000 R$ 300,00 R$ 700,00

2) A receita total do ponto de equilbrio de : A)( B)( C)( D)( ) R$ 1.000.000,00 ) R$ 300,000,00 ) R$ 1.400.000,00 ) R$ 1.250.000,00

3) O lucro , no ponto de equilbrio, de: A)( B)( C)( D)( A)( B)( C)( ) zero ) R$ 400.000,00 ) R$ 500.000,00 ) R$ 300.000,00 ) R$ 20.000,00 ) R$ 100.000,00 ) R$ 1.300.000,00

4) Se a produo (ou vendas) passar para 2.250 unidades, o lucro ser de :

D) R$ 400.000,00 5) A empresa Surpresa, mono produtora, vendeu 25.000 unidades e obteve o seguinte resultado : R$ R$ 625.000,00 R$ 375.000,00 R$ 150.000,00

Vendas Custos Variveis Custos fixos

Calcule: I- Ponto de Equilbrio II- Margem de Contribuio III- Resultado da operao se fossem vendidas 30.000 unidades ( prove ) IV- Para obter R$ 120.000,00 de lucro , quantas unidades deveria vender ? Qual a receita que ser obtida? Descrio (+)Venda (-)Custos variveis (=)Margem de contribuio (-)Custos fixos |(=)Lucro Valores Totais R$ Unitrio R$

6) Com base nos seguintes dados da empresa Modesta: R$ R$ 20,00 R$ 15,00 R$ 8.000,00

Preo de Vendas Custos Variveis Custos fixos

Calcule: I Ponto de Equilbrio II Resultado da Operao ( lucro ou prejuzo ) Descrio (+)Venda (-)Custos variveis (=)Margem de contribuio (-)Custos fixos |(=)Lucro Valores Totais R$ Unitrio R$

7) A empresa J. Lopes Indstria e Comrcio fabrica e vende apenas um tipo de lanterna manual a lanterna fim do poo . Sabemos que o preo de venda unitrio da lanterna de R$ 20,00.

Recorrendo aos registros da Contabilidade de Custos, verificamos que os custos variveis por unidade chegam a R$ 10,00 e que os custos fixos montam a R$ 100.000,00. Diante desses dados, a gerencia pede que sejam preparadas as seguintes informaes: a) O ponto de equilbrio b) O resultado lquido caso as vendas fossem de R$ 400.000,00 c) O resultado lquido caso as vendas baixassem para R$ 300.000,00 e se os custos fixos reduzido em 50% e se todos os custos variveis permanecessem com suas taxas inalteradas. 8) Para fabricar um produto de sua linha normal de produo, uma empresa faz os seguintes gastos: Custos variveis Custos fixos R$ 200,00 por unidade R$ 600.000,00

Sabendo que o preo de venda do produto de R$ 250,00 por unidade, quantas unidades a empresa dever produzir para atingir o ponto de equilbrio?