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Mestrado Gesto de Empresas 21103207 Emanuel Vindeirinho Pereira 21008884 Vanessa Marques 20083138 Bryan McMurray 20070142 Zenaida

aida Sawimbo

ndice
Descrio da Empresa ................................................................................ 3 Indstria e seu desenvolvimento ................................................................ 3 Preos de CDs ........................................................................................... 5 O consumidor ............................................................................................. 5 Opo de preos da Universal Music Group (UMG) ................................ 6 Recomendaes .......................................................................................... 6

Descrio da Empresa

Electric & Musical Industries (EMI) foi criada em 1931. EMI Group, PLC a 3 maior empresa de msica do mundo, com sede em Londres. Contudo consegue ser a empresa maior do mundo da msica independente, no sendo uma unidade subsidiria, ou diviso de uma corporao. O negcio da EMI composto por dois grupos principais: EMI Recorded Music e EMI Music Publishing. EMI Recorded msica representa 81,6% do EMI Group, as vendas de PLC representam 59,3% do lucro operacional da companhia no ano fiscal de 2003. EMI Music Recorded tem mais de 100 gravao com alguns dos maiores artistas de rock e pop na histria da msica gravada. Sua gravadora principal inclui: Record Capital e Capital Registro Nashville, Chrysalis, EMI Classics, Java Records, Registros Mosaic e muito mais. Seus maiores artistas com grandes lbuns em 2002 e 2003, foram: David Bowie, The Beatles,Blue, Cold Play, Norah Jones, Queen e muitos mais. EMI Music Publishing detm os direitos de mais de um milho de composies musicais, no mercado, licenas para venda. Royalties derivados de composies de propriedade da EMI param a venda de msica no formato CD composto por 53% da receita EMI Music Publishing em 2003 fiscal. Desempenho de renda derivada da execuo pblica de msica no catlogo da EMI, responsveis por 25% da receita EMI Music Publishing. Entre as principais composies de msica e catlogos "est melhorando" (The Beatles), James Bond Theme, We Will Rock You (Queen), Mamma Mia (ABBA) e Our House (Madness).

Indstria e seu desenvolvimento


A indstria registou vendas, por todo o mundo, no valor de 32 bilies de dlares em 2002, o que representa um decrscimo em 7% em vendas (dlares) e um decrscimo de 8% em volume de vendas, relativamente ao ano anterior;

Queda de Vendas

13%

9% 24%

Queda da venda global de CD's Queda da venda de CD's singles

54%

Queda na venda de cassetes Aumento na venda de videos musicais e DVD's

Os EUA representam 39,4% das vendas nesta indstria, a nvel mundial. No entanto o volume de vendas no pas tem vindo a decrescer, desde 2000 como demostra a figura abaixo;

Os factores que condicionam as vendas da indstria musical so: Downloads ilegais de musicais, o aumento da gravao de cds piratas. Com isto prev-se uma queda de cerca de 30% na indstria nos EUA, no perodo de 2000 a 2007 se dos downloads ilegais continuarem.

Preos de CDs
A Entre 1983 e 1996 o preo de retalho sugerido decresceu em 40%. No entanto, entre 1996 e 2002, aumentou de 17,6%. Dadas todas as alternativas criadas pelo mercado como acesso fcil aos downloads de msica, outras alternativas de entretenimento eventos desportivos, etc., o consumidor tornouse muito sensvel ao preo neste tipo de produto. Estes preos so o resultado dos custos de produo, distribuio, transporte, comisses do artista/escritor da msica e incentivos ao retalhista.

O consumidor
O gnero musical mais apreciado o Rock;

Rap e Hip-Hop tm vindo a ganhar um peso no consumo sendo, desde 2000, o segundo gnero musical mais apreciado;

Os CDs representam cerca de 90,5% das compras de msica gravada;

25% do consumo por pessoas com mais de 45 anos. Outros 25% representam idades entre os 15 e 24 anos (de 1993 a 1996 representava cerca de 32% das compras) que, por outro lado, representam uma grande parte do universo de indivduos que fazem downloads ilegais de msica;

Mais de 87% dos consumidores efectuam a sua compra em lojas de retalho. As lojas da especialidade tm vindo a perder peso no que respeita ao local da compra, isto porque as grandes empresas de distribuio do menos importncia s margens, proporcionando assim um produto ligeiramente mais barato ao consumidor final;

Opo de preos da Universal Music Group (UMG)

A UMG apresentou uma proposta de descida de preo e tinha como principais factores a reduo de preo a retalho, suspeno de descontos e subsdios e outros. Nisto a UMG apresentou um preo 12,98 dolares para o retalho isto consistia numa descida de 4 a 6 dolares e claro o preo do retalhista tambm tinha que ser reduzido, apenas escapando os Tops. Na publicidade apostou mais na ordem dos 4,7 milhes de dlares em 2002 nos EUA, criando assim um foco mais de publicidade a nvel dos seus produtos. E por ltimo apresentou um plano jump Star que tinha como fundamento a criao de dois preos um na ordem dos 9,09 e 10,10 para aqueles que adoptassem a sua estratgia de exposio na loja onde os produtos tinham que ocupar 27% e 33% nos retalhistas. Apesar desta iniciativa nenhuma empresa respondeu at a data, pois achavam que iria esmagar as margens de lucro e teriam que vender muito mais produto para ter as mesmas margens.

Recomendaes
Aplicar a opo sugerida pela UMG, sim ou no? Na nossa opinio podemos constar que existe um grande nvel de competitividade no mercado EMI, e que no pode continuar com os preos elevados, pois o consumidor ir tentar arranjar as msicas atrs de outros meios como por exemplo downloads ilegais. Nisto apostamos que uma reduo de preo ir conseguir atingir uma melhor quota de mercado e atingir e sensibilizar o consumidor adquirir mais vezes os produtos e assim conseguir com o cliente fique fidelizado e no ir tentar outros meios para ter o produto e ser muito mais compensatrio para empresa. Contudo no podemos esquecer que esta descida de preos pode provocar um aumento de lucro nos retalhistas. Mas ter que descer as comisses aos artistas/compositores de msica, isto levar a muitos artistas quebrem o contrato com a empresa. Esta descida de preos tm pontos fortes e pontos fracos, porque o consumidor ao ver o preo baixar em msicas de artistas de top, poder pensar que de fraca qualidade e por isso que cds ou dvds so mais baratos.

A EMI dever procurar novas fontes de rendimento em crescimento, dentro do mercado da msica. Tornar a aquisio de CDs muito mais do que apenas um suporte digital de varias msicas (porduto fcil de copiar e distribuir ilegalmente), mas criar toda uma experiencia de valor acrescentado que no possvel ser copiado online, como: o

Contedo fsico de valor acrescentado como embalagens inovadoras, posters, mascotes

Promoes como: na aquisio de um album recebe desconto para um concerto do mesmo grupo, etc

Criar eventos/concertos, experiencias que o download de msicas no poder copiar. Criar plataformas de distribuio online de msica low-cost (pois no existem custos de distribuio, armazenamento, etc) semelhante aos ilegais, mas com grande simplicidade, segurana e qualidade que os ilegais ainda no garantem.