PLANIFICACIN MODULAR

MDULO ESPECIALIDAD HORA CURSO APRENDIZAJE ESPERADO (1) : : : : : GESTIN EN COMPRAVENTAS 3 MEDIO T.P. ADMINISTRACION 240 HORAS (Mdulo anual) 38 ALUMNOS (AS) Prepara la documentacin mercantil afecta a la compra y a la venta, completando los antecedentes requeridos para ello.

1.- Seale cada una de las competencias que involucra el Aprendizaje Esperado. Selecciona documentos de acuerdo a las etapas del proceso de compraventa de bienes y servicios (rdenes de compra, cotizaciones, notas de crdito y dbito, guas de despacho, facturas y boletas de compra y venta). Contenidos cognitivos: - Conoce, menciona y define la documentacin mercantil de acuerdo a normativa vigente. - Diferencia entre los tipos de documentacin mercantil. - Describe la finalidad que tiene cada tipo de documento. - Recepciona y verifica que la documentacin de compra y venta est correcta. Contenido procedimental: - Confecciona y registra informacin para el proceso de compraventa. - Mantiene un registro actualizado de la documentacin mercantil con informacin de cliente, proveedores, direcciones, fonos entre otros. - Gestiona la documentacin necesaria para su aplicacin. - Elabora y registra documentacin para el proceso de compraventa. - Adquiere destrezas y habilidades, elaborando diferentes tipos de documentacin mercantil. Contenido valrico: - Garantiza la seguridad , discrecin y confiabilidad de la documentacin utilizada. - Valora el uso confidencial de la informacin a utilizar. 2.- Describa los niveles de desempeo con los que podra encontrarse a partir del diagnstico.

Evaluacin Diagnostico Proceso Final

Mnimo N alumnos 18 10 0

% 47% 26% 0%

Medio N Alumnos 14 15 8

% 37% 39% 21%

Optimo N % Alumnos 6 16% 13 30 34% 79%

total 38 38 38

NIVEL DE DESEMPEO MNIMO El 47% del total de alumnos desconoce la documentacin mercantil utiliza en el proceso de compraventa de acuerdo a normativa vigente.

NIVEL DE DESEMPEO MEDIO El 37% de los alumnos conoce la documentacin mercantil utilizada en la empresa en el proceso de compraventa, realiza la recoleccin de informacin para los documentos, pero ignora la confeccin y registrote informacin en el proceso de compraventa.

NIVEL DE DESEMPEO PTIMO El 16% de los alumnos conoce la documentacin mercantil utilizada en la empresa en el proceso de compraventa, confecciona y registra la informacin, pero desconoce el flujo de esta informacin hacia otros niveles de la empresa.

3.- Presente las actividades que desarrollarn los estudiantes ordenadas desde las ms simples hasta las ms complejas. Nivel desempeo mnimo: - Conoce, menciona y define la documentacin mercantil, de acuerdo a normativa vigente. - Diferencia entre los tipos de documentacin mercantil. - Describe la finalidad que tiene cada tipo de documento. Nivel desempeo medio: - Recepciona y verifica que la documentacin de compra y venta est correcta. - Mantiene un registro actualizado de la documentacin mercantil con informacin de cliente, proveedores, direcciones, fonos entre otros. - Elabora y registra documentacin para el proceso de compraventa. Nivel desempeo ptimo: - Adquiere destrezas y habilidades, elaborando diferentes tipos de documentacin mercantil. - Gestiona la documentacin necesaria para su aplicacin. - Adquiere destrezas y habilidades, elaborando diferentes documentos para la compra y venta de bienes y servicios computacionales. - Elabora informes con informacin actualizada de los procesos de compraventa. 4.- Explique, para cada una de las etapas sealadas, cmo se desarrollar la evaluacin y qu niveles de desempeo comprendera a los niveles ptimo, medio y aceptable.
Diagnstico Proceso Final 18 10 0 47% 26% 0% 14 15 8 37% 39% 21% 6 13 30 16% 34% 79% 38 38 38

- Diagnstico: De los 38 alumnos que corresponden al Mdulo de Gestin en Compraventas, Especialidad Administracin, se encuentra en los siguientes niveles de desempeo, los que fueron medidos a travs de una Prueba de Diagnstico: - 18 alumnos (47%) se encuentra en el nivel de desempeo mnimo. - 14 alumnos (37%) se encuentra en el nivel de desempeo medio. - 6 alumnos (16%) se encuentra en el nivel de desempeo ptimo. - Evaluacin de proceso: De los 38 alumnos que corresponden al Mdulo de Gestin en Compraventas, Especialidad Administracin, se encuentra en los siguientes niveles de desempeo, los que fueron medidos a travs de una Prueba Formativa: - 10 alumnos (26%) se encuentra en el nivel de desempeo mnimo. - 15 alumnos (39%) se encuentra en el nivel de desempeo medio.

- 13 alumnos (34%) se encuentra en el nivel de desempeo ptimo.

- Evaluacin de trmino:
De los 38 alumnos que corresponden al Mdulo de Gestin en Compraventas, Especialidad Administracin, se encuentra en los siguientes niveles de desempeo, los que fueron medidos a travs de una Prueba Sumativa que consistir en disertar un trabajo de investigacin: - 0 alumnos (0%) se encuentra en el nivel de desempeo mnimo. - 8 alumnos (21%) se encuentra en el nivel de desempeo medio. - 30 alumnos (79%) se encuentra en el nivel de desempeo ptimo.

5.- Segn la normativa vigente (Decreto 220) Qu aprendizajes necesitan tener los alumnos y alumnas para desarrollar ptimamente este Aprendizaje Esperado? Subsector Lengua Castellana Comunicacin Relacin con el Aprendizaje Esperado y Comprensin lectora y Dominar y aplicar escrita. estructuras gramaticales y textuales pertinentes, as como del lxico y la ortografa, para la presentacin de informes, cartas comerciales y documentacin. Operaciones Resolucin de aritmticas. problemas, recurriendo a operaciones de adicin, sustraccin y clculo de porcentajes y clculos.. Contenido

Matemtica

6.- Definicin del rol que como docente deber cumplir para que sus alumnos y alumnas logren el Aprendizaje Esperado. El profesor asumir un rol de expositor en la entrega inicial, explicando a los alumnos la documentacin, el contenido de stos y adems las instrucciones de las actividades y ejercicios ha realizar. Posteriormente, tendr un rol de gua en las actividades realizadas de los alumnos, acompaando e interviniendo en las actividades del alumno. 7.- Describa en qu consistir la evaluacin final de esta planificacin modular. Los 38 alumnos(as) del Mdulo Gestin en Compraventas, sus niveles de desempeo sern evaluados a travs de una Prueba Sumativa , donde los alumnos debern: - Identificar claramente los documentos mercantiles. - Clasificar la documentacin de compras y ventas. - Disear un cuadro de compras y otro de ventas. 8.- Definicin del tiempo de duracin de esta planificacin modular. 8 horas pedaggicas.

9.- Anexos Evaluacin Diagnstica: En esta etapa se evaluar los niveles de desempeo de los estudiantes del Mdulo Gestin en Compraventas, a travs de una Prueba de diagnstico la que constar de las siguientes tems: Item 1: Verdadero y falso. Item 2: Preguntas de desarrollo. - Evaluacin Proceso: En esta etapa se evaluar los niveles de desempeo de los estudiantes del Mdulo Gestin en Compraventas, a travs de una Prueba Formativa que constar de las siguientes tems: Item 1: Verdadero y falso (justificando las falsas). Item 2: Preguntas de desarrollo y clculos. (Definiciones, conceptos bsicos, clasificacin de documentos mercantiles, documentacin requerida) Item 3: Confeccin de documentos mercantiles. - Evaluacin de Trmino: En esta etapa se evaluar los niveles de desempeo de los estudiantes del Mdulo Gestin en Compraventas, a travs de una Prueba Sumativa, a partir de un ejercicio en el cual el alumno deber realizar lo siguiente: - Identificar claramente los documentos mercantiles. - Clasificar la documentacin de compras y ventas. - Disear un cuadro de compras y otro de ventas. Varios: - Planificacin Clase

PLANIFICACIN DE CLASE ESTABLECIMIENTO: LICEO COMERCIAL A N 1 VALDIVIA- REGIN DE LOS ROS NOMBRE DE LA DOCENTE: Fabiola Paillacar Quezada SUBSECTOR DE APRENDIZAJE: Administracin y comercio MDULO: Gestin en Compras y Ventas SEMESTRE: primer semestre TIEMPO ESTIMADO: 08 horas pedaggicas Segment o Aprendizaj e esperado
Prepara la documentaci n mercantil afecta a la compra y a la venta, completando los antecedentes requeridos para ello.

CURSO: 3 medio T.P. Destrezas Valores Evaluacin

Contenidos Conceptos bsicos relacionados con Gestin de Compra venta en la Empresa.

Indicadores de logro Define correctament e los conceptos tratados en clase

Metodologa Clase expositiva

Actividades
Inicio Activacin de conocimientos previos sobre recurso humano.

1 sesin
(04 horas pedaggica s)

Clase al prueba interior del Completan diagnstico aula con guas de Desarrollo Identifican los aprendizaje. Docente entrega gua con Reforzamien conceptos en conceptos bsicos de gestin tos de la gestin de compra venta y define conceptos y artculos del D.L. N artculos del Compra y 825 de, I.V.A. D.L. N 825 venta. Materiales de I.V.A Explica Gua de Revisan variedad de documentos mercantiles entregados por el tericamente aprendizaje docente. ejemplos de Lpiz grafito, Revisin de documentos goma, documentos mercantiles. calculadora, Realizan trabajo individual. mercantiles. hojas de (prueba) Identifica los cuadernillo Cierre entes que cuadriculado. estn Entregan respuestas al azar de D.L. N 825 ejercicios realizados en la clase. involucrados en I.V.A. Resumen oralmente de manera la gestin de espontnea lo ms importante compra venta
(cliente, proveedor,

- Identifica conceptos de gestin de de compra y ventas. - Distingue documentos mercantiles entre compra y ventas. - Explica tericament e documentos mercantiles.

Valora y respeta el uso correcto de documentos mercantiles.

Observaci n directa Prueba de diagnstico.

Prueba Respeta el formativa uso correcto individual. de la informacin. Desarrolla la iniciativa, la capacidad de resolver problemas.

tratado en clase segn preguntas realizadas por la docente.

empresa, documentos varios).

PLANIFICACIN DE CLASE . ESTABLECIMIENTO: LICEO COMERCIAL REGIN DE LOS ROS NOMBRE DE LA DOCENTE: Fabiola Paillacar Quezada SUBSECTOR DE APRENDIZAJE: Administracin y comercio MDULO: Gestin en Compras Y Ventas SEMESTRE: primer semestre TIEMPO ESTIMADO: 08 horas pedaggicas Segment Aprendizaj Contenidos Indicadore Metodologa Actividades o e s esperado de logro
Prepara la documentaci n mercantil afecta a la compra y a la venta, completando los antecedentes requeridos para ello. Informacin relacionada con documentos mercantiles. Confeccin de documentos mercantiles. Resumen final con datos de documentos de compras y ventas. Adquieren conocimiento s relacionados con documentos mercantiles. Aplican conocimiento s D.L. N 825. Seleccionan y verifican documentos mercantiles de acuerdo a las etapas del proceso de compraventa. Elaboran correctament e resumen final con documentos mercantiles. Clase expositiva Clase al interior del aula, con gua de aprendizaje. Prueba con dual identificando, clasificando documentos mercantiles y posteriormente confeccionando un resumen de compra y ventas con dichos antecedentes. Materiales Diferentes tipos de documentos mercantiles, Lpiz grafito, goma, calculadora, hojas de cuadernillo cuadriculado. Inicio Activacin de conocimientos tratados en sesin anterior. Aclaran dudas de conceptos y terminologa de documentos mercantiles. Desarrollo Continan desarrollando gua de aprendizaje, con conocimientos en compras y ventas, adems se aplican conocimientos de D.L. N 825 y se entrega tipos y modelos de documentos mercantiles .Posteriormente se confeccionan en los cuadernillos facturas, boletas, guias de despacho y ordenes de compras con todas las estipulaciones solicitadas por Ley. Alumnos(as) desarrollan prueba sumativa grupal, en la cual de un ejercicio entregado por el Docente debern Identificar, organizar, ordenar cronolgicamente documentos mercantiles y finalmente confeccionar un resumen separado entre compras y ventas. Cierre Se reciben pruebas sumativas y se resumen oralmente de manera espontnea lo ms importante tratado en clase.

CURSO: 3 medio T.P. Destrezas Valores Evaluacin

2 sesin (04 horas pedaggica s)

- Registra ordenadament e la documentacin . - Elabora documentos mercantiles. - Aplica conocimientos relacionados con las estipulaciones de los documentos mercantiles de acuerdo al D.L. N 825..

Fomenta el inters de conocer la realidad, y utilizar la informacin relevante para tomar buenas decisiones. Toma decisiones con informacin obtenida de los documentos y del resumen de compra y venta.

Observacin directa Prueba Sumativa

Liceo Comercial de Valdivia

PRUEBA DE DIAGNSTICO NOMBRE : ____________________________________________________ CURSO : __________________ ESPECIALIDAD: _________________________ MDULO: GESTION EN COMPRAVENTAS FECHA: _____________ PTJE TOTAL: __________ 20 ptos. PTJE OBTENIDO: ________ NOTA:

I.- V o F

- 10 ptos total

(1 punto cada respuesta correcta)

______ El cdigo que regula las compras y las ventas es el D.L N 825. ______ La compra es la adquisicin de un bien o servicio a cambio de un precio. _______ La transferencia de un bien o servicio a cambio del pago convenido. ______ Para la gestin de compraventa es fundamental utilizar documentos mercantiles. ______ Los documentos mercantiles son documentos comerciales negociables y no negociables. ______ Los documentos comerciales negociables son los cheques, letras de cambio y pagar. ______ Los documentos comerciales no negociables son factura, ordenes de compra, recibos,, notas de crditos, entre otros. ______ La factura es el documento legal mediante cual se acredita legalmente la operacin de compraventa.

______ La boleta de venta tiene como finalidad acreditar la transferencia de bienes, la entrega en uso o la prestacin de servicios en operaciones a los consumidores.
______ Clases de boleta: De honorarios y de ventas.

II.- Responda con sus propias palabras- 10 ptos total respuesta correcta) 1) Qu es una Orden de compra?

(2 puntos cada

_____________________________________________________________________________ _____________________________________________________________________________

2) Defina: Empresa. _____________________________________________________________________________ _____________________________________________________________________________ 3) Nombre al menos tres estipulaciones que debe contener la factura. _____________________________________________________________________________ _____________________________________________________________________________ 4) Quin es el cliente o acreedor? _____________________________________________________________________________ _____________________________________________________________________________ 5)Que requisitos debe cumplir una boleta? _____________________________________________________________________________ _____________________________________________________________________________ _____________________________________________________________________________

SUERTE!!!

Liceo Comercial de Valdivia

EVALUACIN DE PROCESO COMPROBEMOS LO APRENDIDO O CUNTO APREND? NOMBRE : ____________________________________________________ CURSO ESPECIALIDAD: _________________________ FECHA: _____________ __________ PTJE TOTAL: 36 : ________________

MDULO: Gestin de Compra Venta ptos. PTJE OBTENIDO: _______ NOTA:

I- RESPONDA - 12 ptos. Total

(2 puntos por cada respuesta correcta).

1) Qu documentos son los necesarios para comprar algn bien o servicio? _____________________________________________________________________________ 2) Cuales son las principales estipulaciones que debe tener un documento mercantil? (Mencinelas) _____________________________________________________________________________ 3) Mencione 3 ventajas para el cliente solicitar su documento mercantil al comprar _____________________________________________________________________________ 4) Mencione 3 desventajas para la proveedor al no entregar el documento mercantil de una transaccin. _____________________________________________________________________________ 5) Mencione al menos tres documentos mercantiles negociables. _____________________________________________________________________________ 6) Mencione y explique a los menos tres documentos no negociables. ______________________________________________________________________________

II.- V o F correcta)

Justifique las falsas - 14 ptos total

(2 punto cada respuesta

______ La orden de compra es un documento de compra en el cual se autoriza al proveedor la entrega de servicio o producto. _____________________________________________________________________________ ______ La boleta de venta es utilizada generalmente por el usuario final. _____________________________________________________________________________ ______ La boleta no necesita ser autorizada por S.I.I. _____________________________________________________________________________ ______ El impuesto de I.V.A. es de 22%. ______________________________________________________________________________ ______ La factura se puede solicitar sin impuesto. ________________________________________________________________________________ ______ Para la Gestin de compra venta no se necesitan documentos mercantiles. _____________________________________________________________________________ _______ El cliente es aquel que vende un producto o servicio. _____________________________________________________________________________ III.- Confeccione un documento mercantil de compra o venta, incluyendo todas sus estipulaciones. (10 ptos)

BUENA SUERTE!!!

Liceo Comercial de Valdivia PRUEBA GESTION EN COMPRAVENTAS

NOMBRES : _______________________________________________________________________________ CURSO:________________ESPECIALIDAD:___________________MDULO:______________________ FECHA: ____________ PTJE TOTAL: __________ 70 ptos. PTJE OBTENIDO: ________ NOTA:

I.-DESARROLLE EL EJERCICIO SIGUIENTE:: La prueba deber ser desarrollada por dos alumnos y consiste en analizar la informacin entregada a continuacin. Posteriormente ordenarla y confeccionar separadamente un cuadro de documentos de compra y otro de ventas. Debern considerar el mximo de detalles para alcanzar el puntaje total. Manos a la obra y mucha suerte!!!!! En el mes de Septiembre de 2008, la Empresa Los tres Chanchitos Ltda., R.U.T. N 98.989.989-9, giro Panadera, domiciliado en Arauco 3890 en Valdivia, ha efectuado los siguientes movimientos comerciales en su establecimiento: - 01 de Septiembre compra 1 computador a Dass Ltda., R.U.T. 98.787.676-0, Picarte N 123, Valdivia, por un total de $450.000.- segn factura N 65.980 50 Kilos de Harina a Supermercado nico Ltda. R.U.T. N 98.767.098-7, Valdivia por un total de $176.890.- segn gua de despacho N 768 - 02 de Septiembre vende: 50 Kilos de pan a Provisiones Lolita, R.U.T. N 12.432.456-9, Bueras N 234, Valdivia por $10.500.- total. Segn factura N 450 40 kilos de pan a Juan Prez, R.U.T. N 3.765.876-3, Bulnes N 765, Valdivia por $8.700.- total, segn Factura N 451 30 Kilos de pan a Luisa Glvez, R.U.T. N 7.656.879-0, Lagos N 98, Valdivia por $7.500.- Total, segn factura N 452 15 de Septiembre compra a Supermercado nico mercaderas varias (Harina, levadura, aceitunas, huevos) por un monto de $ 340.980.- total, segn gua N 870 16 de Septiembre se vende con boletas a pblico segn boletas de 12.435 a 12.565 un monto de $436.879.- 17 de Septiembre vende 60 empanadas a Provisiones Lolita, R.U.T. N 12.432.456-9, Bueras N 234, Valdivia por $50.000.- total., segn factura N 453 80 empanadas a Juan Prez, R.U.T. N 3.765.876-3, Bulnes N 765, Valdivia por 75.600.- total, segn gua N 120. 90 empanadas a Luisa Glvez, R.U.T. N 7.656.879-0, Lagos N 98, Valdivia por $87.500.- Total, segn gua N 121

20 de Septiembre se cancela luz del local comercial por $98.980.- a Saesa R.U.T. N 96.789.098-0 Se pide:

Identificar lo documentos mercantiles (20 ptos) Organizar y ordenar cronolgicamente la documentacin. (15 ptos) Clasificar en compras y en ventas. (15 ptos.) Confeccionar un resumen de compras y otro de ventas ( 20 ptos.)

BUENA SUERTE!!!