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ndice
PLAN DE NEGOCIOS .....................................................................................................................................1
(COLOCA EL NOMBRE DE TU EMPRESA)...............................................................................................1
RESUMEN EJECUTIVO..................................................................................................................................4
1.1. CONCEPTO DE NEGOCIO..................................................................................................................................5
1.2. MERCADO META............................................................................................................................................5
1.3. PRINCIPALES PRODUCTOS O SERVICIOS................................................................................................................5
1.4. INVERSIN NECESARIA, PROYECCIONES DE VENTAS Y RECUPERACIN DE INVERSIN................................................5
EL EMPRENDEDOR........................................................................................................................................6
1.5. DATOS PERSONALES.......................................................................................................................................7
1.6. EXPERIENCIA PROFESIONAL.............................................................................................................................7
1.7. EDUCACIN...................................................................................................................................................7
ASPECTOS GENERALES...............................................................................................................................8
1.8. CONCEPTO DE NEGOCIO..................................................................................................................................9
1.9. JUSTIFICACIN DE LA IDEA...............................................................................................................................9
1.10. NECESIDADES DETECTADAS EN EL MERCADO.....................................................................................................9
1.1.1. Necesidades de los clientes satisfechas por la competencia..............................................................9
1.1.2. Necesidades de los clientes aun no satisfechas por la competencia..................................................9
MERCADO.......................................................................................................................................................10
1.11. INFORMACIN DE LA INDUSTRIA ..................................................................................................................11
1.12. MERCADO OBJETIVO..................................................................................................................................11
1.1.3. Perfil del cliente y/o consumidor final.............................................................................................11
1.1.4. Perfil de Cliente Empresarial..........................................................................................................12
1.13. MERCADO POTENCIAL.................................................................................................................................12
1.14. INVESTIGACIN DE MERCADO......................................................................................................................13
1.1.5. Metodologa.....................................................................................................................................13
1.1.6. Periodo de levantamiento.................................................................................................................13
1.1.7. Objetivo............................................................................................................................................13
1.1.8. Tamao de la Muestra......................................................................................................................13
1.1.9. Diseo de la encuesta.......................................................................................................................13
1.1.10. Resultados......................................................................................................................................13
1.1.11. Anlisis de Resultados....................................................................................................................13
1.15. ANLISIS DE COMPETENCIA.........................................................................................................................14
1.1.12. (Nombre de la competencia 1).......................................................................................................14
1.1.1. (Nombre de la competencia 2).........................................................................................................15
1.1.1. (Nombre de la competencia 3).........................................................................................................16
1.16. ANLISIS FODA......................................................................................................................................17
ESTUDIO TCNICO.......................................................................................................................................18
1.17. UBICACIN DE LA EMPRESA.........................................................................................................................19
1.18. LAY OUT EMPRESA ...................................................................................................................................19
1.19. CULTURA ORGANIZACIONAL........................................................................................................................19
1.1.2. Visin................................................................................................................................................19
1.1.1. Misin...............................................................................................................................................19
1.1.2. Valores.............................................................................................................................................19
1.1.3. Objetivos de la Empresa..................................................................................................................20
Resumen Ejecutivo
1.1.
Concepto de Negocio
1.2.
Mercado meta
1.3.
1.4.
Inversin Necesaria,
Recuperacin de Inversin
Proyecciones
de
ventas
El Emprendedor
1.5.
Datos Personales
Nombre:
Direccin:
Telfono:
Email:
1.6.
Experiencia Profesional
Nombre de la Empresa
Periodo de labores
Actividades
1.7.
Educacin
Aspectos Generales
1.8.
Concepto de Negocio
1.9.
Justificacin de la Idea
1.10.
1.1.1.
Necesidades de los clientes satisfechas por la
competencia
Coloca las necesidades que muestran los clientes y que actualmente ya se encuentran
satisfechas por los servicios existentes.
Por ejemplo:
Nuestro consumidor muestra necesidad de alimentarse y esta est siendo cubierta por el
restaurant El Gran Triunfo.
1.1.2.
Necesidades de los clientes aun no satisfechas por la
competencia
Coloca las necesidades que muestran los clientes y que actualmente no se encuentran
satisfechas por los servicios existentes.
Por ejemplo:
Nuestro consumidor se encuentra en una zona donde la mayora son personas de la tercera
edad y su necesidad de sentir un buen servicio y atencin hacia sus preferencias de
alimentacin aun no ha sido cubierta.
Mercado
10
1.11.
Informacin de la Industria
1.12.
Mercado Objetivo
1.1.3.
Genero
Edad
Ubicacin
Variables Socio Econmicas
Ingreso
Ocupacin
Educacin
NSE
Variables Psicograficas
Estilos de Vida
Variables Conductuales
Beneficios buscados
11
1.1.4.
1.13.
Mercado potencial
A partir del perfil del cliente y/o consumidor indique cuantos habitantes cuentan con estas
caractersticas.
12
1.14.
Investigacin de Mercado
1.1.5.
Metodologa
Enuncia la forma en la cual se llevara a cabo la investigacin y cul ser la forma por la cual
se realizara el levantamiento de la informacin
1.1.6.
Periodo de levantamiento
1.1.7.
Objetivo
1.1.8.
Tamao de la Muestra
Muestre el tamao de la muestra para su estudio (consulte la frmula para cada tipo de
universo)
1.1.9.
Diseo de la encuesta
1.1.10.
Resultados
1.1.11.
Anlisis de Resultados
13
1.15.
Anlisis de Competencia
1.1.12.
(Nombre de la competencia 1)
Ubicacin:
Concepto de Negocio:
Fortalezas:
Debilidades:
14
1.1.1.
(Nombre de la competencia 2)
Ubicacin:
Concepto de Negocio:
Fortalezas:
Debilidades:
15
1.1.1.
(Nombre de la competencia 3)
Ubicacin:
Concepto de Negocio:
Fortalezas:
Debilidades:
16
1.16.
Anlisis FODA
Internas
Fortalezas
1,2,3,4,5,6,7,8,9,10,-
Debilidades
1,2,3,4,5,6,7,8,9,10,-
Externas
Oportunidades
1,2,3,4,5,6,7,8,9,10,-
Amenazas
1,2,3,4,5,6,7,8,9,10,-
17
Estudio Tcnico
18
1.17.
Ubicacin de la Empresa
1.18.
De manera grafica describa las reas y el equipo que existir dentro de las instalaciones de
su unidad.
1.19.
Cultura Organizacional
1.1.2.
Visin
1.1.1.
Misin
1.1.2.
Valores
Esta descripcin expresa los valores bsicos que usted como propietario del negocio ha
identificado esenciales para el establecimiento del negocio. Estos valores pueden volverse
el marco operacional para la toma de decisiones, manejar el crecimiento y servir a los
clientes.
19
1.1.3.
Objetivos de la Empresa
Identifique las metas y los objetivos del negocio explicando, tan especficamente como sea
posible. Lo que quiere lograr. La mayora de las metas pueden expresarse con nmeros, por
ejemplo, ventas, porcentajes de ingresos o rendimiento esperado sobre las inversiones. Sin
embargo, otras metas legtimas pueden ser:
Costos reducidos
Prepare dos grupos de metas: a corto y largo plazos. Las metas de corto plazo pueden
comprender de 6 a 12 meses, mientras que las metas de largo plazo, de 2 a 5 aos. Haga
una lista de cada clase de metas, empezando con una breve descripcin de los puntos de
accin.
20
1.20.
Diseo Organizacional
Si usted es una empresa conformada por una sola persona, puede ignorar esta seccin. Sin
embargo, si usted planea contratar personal conforme crece y por el periodo que cubre el
plan de negocios, proporcione una descripcin general breve de su administracin y
estructura organizacin
En esta seccin, defina como se lleva a cabo la comunicacin en su organizacin. Quin le
reporta a quien? Proporcione un esquema general de las descripciones de puestos, ttulos y
obligaciones. Si su personal se forma de varios miembros, un diagrama que muestre su
estructura y las relaciones entre ellos es una buena opcin.
21
1.21.
Descripcin de Puestos
Proporcione una breve resea de cada uno de los miembros del personal clave y de la
administracin. Relacione sus calificaciones, experiencia y una breve descripcin del
puesto.
Utilice el siguiente formato.
Coloque su
logotipo
Titulo del
Puesto:
Departamento:
(Nombre de la Empresa)
Descripcin de Puestos
Jefe Superior:
Jefe Inmediato:
Nmero de Personas a
cargo:
Requisitos Generales para el puesto
Edad:
Gnero:
Estado Civil:
Experiencia
Laboral:
Habilidades
22
1.22.
Condiciones de Trabajo
El ser empresario conlleva una gran responsabilidad social en cuanto al bienestar de sus
empleados; en esta seccin deber enumerar las prestaciones y beneficios que obtendr su
personal al decidir colaborar en su empresa.
Para ayudarlo con este tema consulte el Art.132 de la Ley Federal del Trabajo.
1.
2.
3.
4.
5.
6.
7.
8.
9.
10.
.
.
.
.
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.
.
.
.
.
23
Productos y Comercializacin
24
1.23.
Plasme de manera clara y simple de lo que es (son) su (s) producto (s) o que servicio (s)
proporcionara su negocio.
Explique lo que hace, como funciona, cunto dura, que opciones estn disponibles y
cualquier derecho de marca que le d una ventaja.
10.1.1.
Ventajas Competitivas
Evite la tentacin de comparar sus ofertas con servicios o productos similares. En su lugar,
enfquese en lo que hace excepcional a su oferta y preferible para sus clientes.
1.24.
Posicionamiento
En esta seccin deber declarar explcitamente la imagen que reflejara su negocio a sus
clientes.
1.25.
Describa de manera clara y paso por paso como se ejecutara su proceso de servicio o
produccin o venta segn le corresponda.
Tome en cuenta que es la operacin y la administracin de su negocio lo que crea una gran
o mala experiencia. Nunca lo d por hecho porque si usted no puede explicar cmo
manejara su operacin en el plan de negocios, no podr implementarlo en la vida real.
25
1.26.
Proceso de comercializacin
1.27.
En esta seccin es importante que visualice los medios que le permitirn darse a conocer
en el mercado; tome en cuenta que la promocin y la publicidad son una inversin que
deber reflejarse en un reconocimiento de su negocio o marca y en un incremento en sus
ventas.
Por ejemplo;
Fabricante de campo petrolero:
Nuestra promocin y publicidad se llevara a cabo de la siguiente manera:
Al inicio de operaciones:
Pagina Web
Anuncio en la Revista Petrleo Fcil.
Durante el ao.
Anuncio en la Revista Petrleo Fcil
Campaa de Correo Directo.
Presentacin de servicios en Feria Petrleo tuyo
26
1.28.
Monto de Inversin
Enero
Febrero
Marzo
Abril
Mayo
Junio
Julio
Agosto
Septiembre
Octubre
Noviembre
Diciembre
Total de Presupuesto en el ao
27
Legal
28
1.29.
Tramites de Apertura
Describa los trmites necesarios para llevar a cabo la apertura de su negocio; en caso de no
necesitar una ubicacin para desarrollar su actividad omita esta seccin.
Consulte la siguiente pgina web:
http://www.contactopyme.gob.mx/areasInteres/iniciarnegocio/Guias+de+tramites+para+inici
ar+y+operar+un+negocio/
1.30.
Estructura Legal
1.31.
Derechos de Marca
Describa cualquier medio legal que usted tendra que ejercer para proteger sus ideas,
productos o servicios de ser usados por sus competidores. Describa cualquier destreza o
habilidad especial que tenga que le den una ventaja competitiva. Tiene destrezas o
conocimientos especiales que no sean fcilmente imitados por la competencia?
Registre los derechos de marca, informacin o patentes que le hagan competitivo.
Consulte las siguientes pginas web:
http://www.impi.gob.mx/
http://www.sep.gob.mx/wb/sep1/sep1_INDAUTOR
29
Imagen Corporativa
30
1.32.
Logotipo
Un logotipo es un dibujo que una entidad o una compaa utiliza para representarse es parte
de nuestra distincin en el mercado.
Por lo anterior es importante describa en esta seccin como seria su logotipo, de qu tipo
de formas estara compuesto y en caso de contar con leyendas o nombres la tipografa que
revestira a estas letras.
En caso de contar con un logotipo es importante lo muestre y explique el por qu de su
imagen.
1.33.
Mencione los lugares y artculos en que se ver plasmado su logotipo generando una
imagen corporativa.
31