Desarrollo de pronsticos de ventas

Akamai

Corporation es un fabricante de diversos productos para la industria petroqumica. La empresa esta organizada en tres grupos productos qumicos, plsticos y aluminio, para mantener el crecimiento AKAMAI administra sus diversos grupos con la meta de mantener una mezcla de negocios saludable en diferentes etapas del ciclo de vida, es decir los productos nuevos ya deben estar dispuestos para reemplazar a los obsoletos.

 La

administracin de productos crecientes y maduros es de igual importancia es de vital importancia ya que atreves de ella se maximiza el flujo de efectivo, para el desarrollo de nuevos productos para lo cual se necesita mucha inversin. AKAMAI recientemente remplazo al vicepresidente debido a la importancia de este grupo para el crecimiento y las utilidades corporativas generales, los pronsticos de ventas deben ser exactos.

 En

el pasado el gerente general de cada divisin preparaba los pronsticos de ventas basndose en un porcentaje de incremento determinado al abordar por primera vez la nueva administracin adopto unas mejoras en el mtodo de elaboracin del pronostico de ventas debido a que las condiciones del mercado para cada divisin son diversas por eso aplico diferentes mtodos de elaboracin de pronsticos para cada una de las divisiones.

En siguiente es un resumen de las condiciones del mercado preparado para cada divisin; Divisin de intermedios industriales:
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Un incremento reciente de las ventas y participacin de mercado para los polmeros. Un gran numero de competidores. Numerosos clientes Un mercado fuerte y estable y maduros. Ningn cambio de mercado significativo predecible para los detergentes Extensos datos histricos de las ventas Representan 54% de la ventas.

la

 Divisin 1.

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de productos qumicos de especialidad: Un mercado en crecimiento. Condiciones del mercado inciertas. Depende en alto grado del mercado de petrleo crudo. Representas el 39% de las ventas.

 Divisin 1.

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del bromo: Un mercado nuevo. No existen datos histricos de ventas. Solo algunos clientes claves. Una pequea fuerza de ventas. Necesidad de un pronostico exacto por linea de productos. Un numero limitado de productos. Pocos competidores.