CANAL DE MARKTING: VENDA PORTA A PORTA

Andréia Avelino Bruna Costa Milla Lopes Samara Matias Tatiane Alves
Comunicação Social- Publicidade e Propaganda. Disciplina: Marketing - 3º Período. Professor: Christian Resende Outubro de 2008

Ellem Joy.HISTÓRICO: Como surgiu esta forma de distribuição. Stanley Home. ‡ Tudo começou com livros. Algemarim. . ‡ Final século XVIII. ‡ Primeiras empresas associadas: Avon. Daya e Sharmon. Dalijú. Yakult. Natura. Vogue. Jafra. segundo site da Associação Brasileira de Empresas de Vendas Diretas ± ABEVD.

mais conhecida como venda porta a porta é um sistema de comercialização de bens de consumo e serviços diferenciado. entre vendedores e consumidores. fora de um estabelecimento comercial. . baseado no contato pessoal.CONCEITO Venda direta.

por meio de folhetos. no clube ou em seu local de trabalho. por exemplo. caso exerça uma outra atividade remunerada. . na casa de amigas. os consumidores escolhem o que desejam comprar e fazem seus pedidos às revendedoras.COMO FUNCIONA: ‡ Nesse sistema a loja não é necessária. etc. do consumidor. Na Avon. já que as vendas acontecem na casa do revendedor.

capaz de agregar valor aos seus produtos e serviços por meio das relações pessoais. . ‡ Revendedor: é uma alternativa ao emprego tradicional.VANTAGENS E DESVANTAGENS DESSE SISTEMA PORTA A PORTA: 1º) Vantagens: ‡ Empresa: representa um canal de distribuição com grande potencial de expansão geográfica. ganhar conforme a dedicação e crescer como pessoa e como profissional. que possibilita trabalhar em horários flexíveis.

‡ Promove. a integração revendedor x consumidor. ‡ Sociedade: é uma forma de contribuir para minimizar o problema do desemprego. que proporciona maior comodidade nas compras. pois oferece oportunidade de complementação da renda familiar.VANTAGENS E DESVANTAGENS DESSE SISTEMA PORTA A PORTA ‡ Consumidor: a venda direta representa um atendimento personalizado. também. .

‡ É mais trabalhoso. . senão pode causar um efeito contrário do que se esperava com a venda. etc. ‡ No caso do vendedor. ‡ Resistente à mudanças.VANTAGENS E DESVANTAGENS DESSE SISTEMA PORTA A PORTA 2º) Desvantagens: ‡ Exige um profissional qualificado. e a comunicação tem que ser relevante ao consumidor. a renda é de acordo com o que vende.

criação e operacionalização da ação adaptados aos 2 O¶s anteriores ± mailing e oferta.diferenciada e sob medida adaptada ao cliente ou prospect .cliente ou prospect deve se sentir especial ‡ Operação (criação e execução da ação) . .Sucesso!!! 3 O¶s do Marketing direto.público alvo para a ação ‡ Oferta (diferenciar e personalizar) . ‡ Organização do mailing .

‡ (Fonte: www. o que significou um aumento de 18% em relação a 2006. chegou a 1.9 milhão em 2007.com) .AS VENDAS PORTA A PORTA ESTÃO EM ALTA: ‡ O número de pessoas que usaram o catálogo de produtos e a comunicação como principais ferramentas de trabalho.thetoptips.

QUEM FAZ O PORTA A PORTA: .22% dedicam até 14 horas/semanais .9% têm diploma universitário .94% são mulheres .42% têm entre 18 e 34 anos .

‡ 2º utensílios domésticos. ‡ 3º produtos para dietas.O QUE MAIS SE VENDE PORTA A A PORTA: ‡ 1º cosméticos e perfumes. [Revista VEJA] .

define o presidente da ANAVAPP (Associação Nacional de Vendedores Porta a Porta ± João Ribeiro) . .³A mulher é mais perspicaz e consegue vender até travesseiro de pedra´.

00 . Portanto. o trabalhador porta a porta que é senhor de si e administra seu tempo recebe em média. R$ 620.00. o trabalho porta a porta é tanto ou mais rentável que os trabalhos formais. se bem empregado.MÉDIA SALARIAL: ‡ Enquanto um trabalhador brasileiro recebe em média um salário de R$ 415. .

VENDA PORTA A PORTA: .EMPRESAS QUE UTILIZAM ESTE CANAL DE MARKETING.

onde o Brasil teve uma participação de 30%. A alta teve como principal motivo o incremento de vendas na América Latina. a empresa aumentou seu número de revendedoras no mundo em 7%. * De acordo com sua assessoria de .imprensa. o lucro líquido da Avon Global no segundo trimestre chegou a US$ 235 milhões (cerca de R$ 370 milhões). Além disso.

nesse segundo trimestre.* De acordo com sua assessoria de imprensa. A receita líquida apresentou um crescimento de 12.1%. com crescimento de 9.1%. a receita bruta no Brasil.1%. a receita bruta consolidada no Brasil foi de R$ 1. em 2008.1% e a receita líquida cresceu 12. A margem obtida no Brasil. foi de 32%. apresentou crescimento de 9.136 bilhão em 2008. . contra 28. contra R$ 1.042 bilhão em 2007. Sendo assim.6% em 2007.

Bella e Duloren.* No Brasil há 400 mil revendedores e 2. Compra Fácil. . A empresa conta com Hermes. Em relação ao faturamento. Hermes Big Show.8 mil franqueados. a empresa não divulga números. mas informa que fechou o primeiro trimestre de 2008 com cerca de 20% de aumento em relação ao último trimestre de 2007. oferecendo grande variedade de produtos.

. e atualmente está inserida na sociedade de forma a ajudar ou manter famílias inteiras. ela tem grandes chances de obter êxito e sobressair nesta vertente de mercado. Desde que a pessoa apresente tino comercial.A venda porta a porta foi um grande instrumento para auxiliar na autonomia das mulheres desde a 2°Guerra Mundial.

br.com.avon.br.org.FONTES: ‡ www.br. ‡ www.thetoptips. .com. ‡ www.abevd.

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