CANAL DE MARKTING: VENDA PORTA A PORTA

Andréia Avelino Bruna Costa Milla Lopes Samara Matias Tatiane Alves
Comunicação Social- Publicidade e Propaganda. Disciplina: Marketing - 3º Período. Professor: Christian Resende Outubro de 2008

Vogue. Algemarim. Daya e Sharmon. ‡ Final século XVIII. Natura. segundo site da Associação Brasileira de Empresas de Vendas Diretas ± ABEVD. Ellem Joy. . Yakult. ‡ Tudo começou com livros. ‡ Primeiras empresas associadas: Avon.HISTÓRICO: Como surgiu esta forma de distribuição. Jafra. Dalijú. Stanley Home.

CONCEITO Venda direta. fora de um estabelecimento comercial. mais conhecida como venda porta a porta é um sistema de comercialização de bens de consumo e serviços diferenciado. baseado no contato pessoal. . entre vendedores e consumidores.

caso exerça uma outra atividade remunerada. os consumidores escolhem o que desejam comprar e fazem seus pedidos às revendedoras. na casa de amigas. do consumidor. no clube ou em seu local de trabalho. por exemplo. etc. por meio de folhetos. Na Avon. já que as vendas acontecem na casa do revendedor.COMO FUNCIONA: ‡ Nesse sistema a loja não é necessária. .

capaz de agregar valor aos seus produtos e serviços por meio das relações pessoais. que possibilita trabalhar em horários flexíveis. ganhar conforme a dedicação e crescer como pessoa e como profissional.VANTAGENS E DESVANTAGENS DESSE SISTEMA PORTA A PORTA: 1º) Vantagens: ‡ Empresa: representa um canal de distribuição com grande potencial de expansão geográfica. ‡ Revendedor: é uma alternativa ao emprego tradicional. .

pois oferece oportunidade de complementação da renda familiar. . a integração revendedor x consumidor. ‡ Sociedade: é uma forma de contribuir para minimizar o problema do desemprego.VANTAGENS E DESVANTAGENS DESSE SISTEMA PORTA A PORTA ‡ Consumidor: a venda direta representa um atendimento personalizado. também. ‡ Promove. que proporciona maior comodidade nas compras.

e a comunicação tem que ser relevante ao consumidor. ‡ É mais trabalhoso. .VANTAGENS E DESVANTAGENS DESSE SISTEMA PORTA A PORTA 2º) Desvantagens: ‡ Exige um profissional qualificado. etc. senão pode causar um efeito contrário do que se esperava com a venda. a renda é de acordo com o que vende. ‡ Resistente à mudanças. ‡ No caso do vendedor.

‡ Organização do mailing .público alvo para a ação ‡ Oferta (diferenciar e personalizar) .diferenciada e sob medida adaptada ao cliente ou prospect .criação e operacionalização da ação adaptados aos 2 O¶s anteriores ± mailing e oferta. .Sucesso!!! 3 O¶s do Marketing direto.cliente ou prospect deve se sentir especial ‡ Operação (criação e execução da ação) .

thetoptips. o que significou um aumento de 18% em relação a 2006.AS VENDAS PORTA A PORTA ESTÃO EM ALTA: ‡ O número de pessoas que usaram o catálogo de produtos e a comunicação como principais ferramentas de trabalho.9 milhão em 2007.com) . ‡ (Fonte: www. chegou a 1.

22% dedicam até 14 horas/semanais .QUEM FAZ O PORTA A PORTA: .94% são mulheres .9% têm diploma universitário .42% têm entre 18 e 34 anos .

O QUE MAIS SE VENDE PORTA A A PORTA: ‡ 1º cosméticos e perfumes. [Revista VEJA] . ‡ 3º produtos para dietas. ‡ 2º utensílios domésticos.

³A mulher é mais perspicaz e consegue vender até travesseiro de pedra´. define o presidente da ANAVAPP (Associação Nacional de Vendedores Porta a Porta ± João Ribeiro) . .

MÉDIA SALARIAL: ‡ Enquanto um trabalhador brasileiro recebe em média um salário de R$ 415. o trabalho porta a porta é tanto ou mais rentável que os trabalhos formais. R$ 620. se bem empregado.00.00 . Portanto. . o trabalhador porta a porta que é senhor de si e administra seu tempo recebe em média.

EMPRESAS QUE UTILIZAM ESTE CANAL DE MARKETING. VENDA PORTA A PORTA: .

a empresa aumentou seu número de revendedoras no mundo em 7%.imprensa. Além disso. A alta teve como principal motivo o incremento de vendas na América Latina. onde o Brasil teve uma participação de 30%. * De acordo com sua assessoria de . o lucro líquido da Avon Global no segundo trimestre chegou a US$ 235 milhões (cerca de R$ 370 milhões).

136 bilhão em 2008. a receita bruta no Brasil. apresentou crescimento de 9. contra 28.6% em 2007. contra R$ 1.1%. A receita líquida apresentou um crescimento de 12. nesse segundo trimestre.042 bilhão em 2007.1%.1% e a receita líquida cresceu 12. . A margem obtida no Brasil. em 2008. a receita bruta consolidada no Brasil foi de R$ 1. com crescimento de 9.* De acordo com sua assessoria de imprensa. Sendo assim.1%. foi de 32%.

.8 mil franqueados. Hermes Big Show.* No Brasil há 400 mil revendedores e 2. Compra Fácil. mas informa que fechou o primeiro trimestre de 2008 com cerca de 20% de aumento em relação ao último trimestre de 2007. A empresa conta com Hermes. Em relação ao faturamento. oferecendo grande variedade de produtos. a empresa não divulga números. Bella e Duloren.

. e atualmente está inserida na sociedade de forma a ajudar ou manter famílias inteiras. Desde que a pessoa apresente tino comercial.A venda porta a porta foi um grande instrumento para auxiliar na autonomia das mulheres desde a 2°Guerra Mundial. ela tem grandes chances de obter êxito e sobressair nesta vertente de mercado.

br.br.com.br.avon.thetoptips.org. ‡ www.FONTES: ‡ www. ‡ www.com. .abevd.

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