CANAL DE MARKTING: VENDA PORTA A PORTA

Andréia Avelino Bruna Costa Milla Lopes Samara Matias Tatiane Alves
Comunicação Social- Publicidade e Propaganda. Disciplina: Marketing - 3º Período. Professor: Christian Resende Outubro de 2008

Ellem Joy. Daya e Sharmon. ‡ Final século XVIII. Jafra. Algemarim. segundo site da Associação Brasileira de Empresas de Vendas Diretas ± ABEVD.HISTÓRICO: Como surgiu esta forma de distribuição. ‡ Primeiras empresas associadas: Avon. . Vogue. Dalijú. Stanley Home. Yakult. Natura. ‡ Tudo começou com livros.

fora de um estabelecimento comercial. baseado no contato pessoal. mais conhecida como venda porta a porta é um sistema de comercialização de bens de consumo e serviços diferenciado. entre vendedores e consumidores. .CONCEITO Venda direta.

do consumidor. no clube ou em seu local de trabalho. na casa de amigas. etc. os consumidores escolhem o que desejam comprar e fazem seus pedidos às revendedoras. . Na Avon. caso exerça uma outra atividade remunerada.COMO FUNCIONA: ‡ Nesse sistema a loja não é necessária. já que as vendas acontecem na casa do revendedor. por exemplo. por meio de folhetos.

VANTAGENS E DESVANTAGENS DESSE SISTEMA PORTA A PORTA: 1º) Vantagens: ‡ Empresa: representa um canal de distribuição com grande potencial de expansão geográfica. . que possibilita trabalhar em horários flexíveis. ganhar conforme a dedicação e crescer como pessoa e como profissional. capaz de agregar valor aos seus produtos e serviços por meio das relações pessoais. ‡ Revendedor: é uma alternativa ao emprego tradicional.

também.VANTAGENS E DESVANTAGENS DESSE SISTEMA PORTA A PORTA ‡ Consumidor: a venda direta representa um atendimento personalizado. ‡ Promove. que proporciona maior comodidade nas compras. ‡ Sociedade: é uma forma de contribuir para minimizar o problema do desemprego. . pois oferece oportunidade de complementação da renda familiar. a integração revendedor x consumidor.

‡ No caso do vendedor. senão pode causar um efeito contrário do que se esperava com a venda. a renda é de acordo com o que vende. ‡ Resistente à mudanças. e a comunicação tem que ser relevante ao consumidor. etc. ‡ É mais trabalhoso. .VANTAGENS E DESVANTAGENS DESSE SISTEMA PORTA A PORTA 2º) Desvantagens: ‡ Exige um profissional qualificado.

público alvo para a ação ‡ Oferta (diferenciar e personalizar) . ‡ Organização do mailing .cliente ou prospect deve se sentir especial ‡ Operação (criação e execução da ação) . .criação e operacionalização da ação adaptados aos 2 O¶s anteriores ± mailing e oferta.Sucesso!!! 3 O¶s do Marketing direto.diferenciada e sob medida adaptada ao cliente ou prospect .

chegou a 1.AS VENDAS PORTA A PORTA ESTÃO EM ALTA: ‡ O número de pessoas que usaram o catálogo de produtos e a comunicação como principais ferramentas de trabalho.com) . o que significou um aumento de 18% em relação a 2006. ‡ (Fonte: www.thetoptips.9 milhão em 2007.

QUEM FAZ O PORTA A PORTA: .22% dedicam até 14 horas/semanais .94% são mulheres .9% têm diploma universitário .42% têm entre 18 e 34 anos .

‡ 3º produtos para dietas.O QUE MAIS SE VENDE PORTA A A PORTA: ‡ 1º cosméticos e perfumes. [Revista VEJA] . ‡ 2º utensílios domésticos.

define o presidente da ANAVAPP (Associação Nacional de Vendedores Porta a Porta ± João Ribeiro) .³A mulher é mais perspicaz e consegue vender até travesseiro de pedra´. .

. se bem empregado.MÉDIA SALARIAL: ‡ Enquanto um trabalhador brasileiro recebe em média um salário de R$ 415.00 . R$ 620. o trabalhador porta a porta que é senhor de si e administra seu tempo recebe em média. Portanto. o trabalho porta a porta é tanto ou mais rentável que os trabalhos formais.00.

EMPRESAS QUE UTILIZAM ESTE CANAL DE MARKETING. VENDA PORTA A PORTA: .

o lucro líquido da Avon Global no segundo trimestre chegou a US$ 235 milhões (cerca de R$ 370 milhões). Além disso. onde o Brasil teve uma participação de 30%.imprensa. * De acordo com sua assessoria de . a empresa aumentou seu número de revendedoras no mundo em 7%. A alta teve como principal motivo o incremento de vendas na América Latina.

042 bilhão em 2007. apresentou crescimento de 9. com crescimento de 9.1% e a receita líquida cresceu 12. em 2008.1%. a receita bruta consolidada no Brasil foi de R$ 1.1%. Sendo assim. . A receita líquida apresentou um crescimento de 12.1%.136 bilhão em 2008. A margem obtida no Brasil. contra R$ 1. a receita bruta no Brasil.* De acordo com sua assessoria de imprensa.6% em 2007. nesse segundo trimestre. contra 28. foi de 32%.

Bella e Duloren. oferecendo grande variedade de produtos. A empresa conta com Hermes. Hermes Big Show.* No Brasil há 400 mil revendedores e 2. Em relação ao faturamento. mas informa que fechou o primeiro trimestre de 2008 com cerca de 20% de aumento em relação ao último trimestre de 2007. . Compra Fácil. a empresa não divulga números.8 mil franqueados.

Desde que a pessoa apresente tino comercial.A venda porta a porta foi um grande instrumento para auxiliar na autonomia das mulheres desde a 2°Guerra Mundial. e atualmente está inserida na sociedade de forma a ajudar ou manter famílias inteiras. ela tem grandes chances de obter êxito e sobressair nesta vertente de mercado. .

br.com.thetoptips. .abevd.avon.FONTES: ‡ www. ‡ www.com.br. ‡ www.org.br.

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