CANAL DE MARKTING: VENDA PORTA A PORTA

Andréia Avelino Bruna Costa Milla Lopes Samara Matias Tatiane Alves
Comunicação Social- Publicidade e Propaganda. Disciplina: Marketing - 3º Período. Professor: Christian Resende Outubro de 2008

‡ Tudo começou com livros.HISTÓRICO: Como surgiu esta forma de distribuição. . segundo site da Associação Brasileira de Empresas de Vendas Diretas ± ABEVD. ‡ Final século XVIII. Jafra. Dalijú. Natura. Daya e Sharmon. Vogue. ‡ Primeiras empresas associadas: Avon. Algemarim. Stanley Home. Yakult. Ellem Joy.

fora de um estabelecimento comercial. entre vendedores e consumidores. mais conhecida como venda porta a porta é um sistema de comercialização de bens de consumo e serviços diferenciado. baseado no contato pessoal. .CONCEITO Venda direta.

caso exerça uma outra atividade remunerada. etc. . na casa de amigas. do consumidor. Na Avon. por meio de folhetos. no clube ou em seu local de trabalho. já que as vendas acontecem na casa do revendedor. por exemplo.COMO FUNCIONA: ‡ Nesse sistema a loja não é necessária. os consumidores escolhem o que desejam comprar e fazem seus pedidos às revendedoras.

VANTAGENS E DESVANTAGENS DESSE SISTEMA PORTA A PORTA: 1º) Vantagens: ‡ Empresa: representa um canal de distribuição com grande potencial de expansão geográfica. ganhar conforme a dedicação e crescer como pessoa e como profissional. . ‡ Revendedor: é uma alternativa ao emprego tradicional. que possibilita trabalhar em horários flexíveis. capaz de agregar valor aos seus produtos e serviços por meio das relações pessoais.

‡ Promove. pois oferece oportunidade de complementação da renda familiar.VANTAGENS E DESVANTAGENS DESSE SISTEMA PORTA A PORTA ‡ Consumidor: a venda direta representa um atendimento personalizado. . ‡ Sociedade: é uma forma de contribuir para minimizar o problema do desemprego. também. a integração revendedor x consumidor. que proporciona maior comodidade nas compras.

a renda é de acordo com o que vende. ‡ No caso do vendedor. etc. e a comunicação tem que ser relevante ao consumidor. ‡ Resistente à mudanças.VANTAGENS E DESVANTAGENS DESSE SISTEMA PORTA A PORTA 2º) Desvantagens: ‡ Exige um profissional qualificado. . senão pode causar um efeito contrário do que se esperava com a venda. ‡ É mais trabalhoso.

público alvo para a ação ‡ Oferta (diferenciar e personalizar) .diferenciada e sob medida adaptada ao cliente ou prospect .cliente ou prospect deve se sentir especial ‡ Operação (criação e execução da ação) .criação e operacionalização da ação adaptados aos 2 O¶s anteriores ± mailing e oferta. . ‡ Organização do mailing .Sucesso!!! 3 O¶s do Marketing direto.

chegou a 1. ‡ (Fonte: www.thetoptips.AS VENDAS PORTA A PORTA ESTÃO EM ALTA: ‡ O número de pessoas que usaram o catálogo de produtos e a comunicação como principais ferramentas de trabalho.9 milhão em 2007.com) . o que significou um aumento de 18% em relação a 2006.

9% têm diploma universitário .22% dedicam até 14 horas/semanais .42% têm entre 18 e 34 anos .QUEM FAZ O PORTA A PORTA: .94% são mulheres .

O QUE MAIS SE VENDE PORTA A A PORTA: ‡ 1º cosméticos e perfumes. ‡ 2º utensílios domésticos. [Revista VEJA] . ‡ 3º produtos para dietas.

. define o presidente da ANAVAPP (Associação Nacional de Vendedores Porta a Porta ± João Ribeiro) .³A mulher é mais perspicaz e consegue vender até travesseiro de pedra´.

MÉDIA SALARIAL: ‡ Enquanto um trabalhador brasileiro recebe em média um salário de R$ 415.00 . o trabalho porta a porta é tanto ou mais rentável que os trabalhos formais. . Portanto.00. o trabalhador porta a porta que é senhor de si e administra seu tempo recebe em média. R$ 620. se bem empregado.

VENDA PORTA A PORTA: .EMPRESAS QUE UTILIZAM ESTE CANAL DE MARKETING.

a empresa aumentou seu número de revendedoras no mundo em 7%. o lucro líquido da Avon Global no segundo trimestre chegou a US$ 235 milhões (cerca de R$ 370 milhões). A alta teve como principal motivo o incremento de vendas na América Latina. onde o Brasil teve uma participação de 30%. Além disso.imprensa. * De acordo com sua assessoria de .

042 bilhão em 2007. Sendo assim.1%. foi de 32%. apresentou crescimento de 9.136 bilhão em 2008. .* De acordo com sua assessoria de imprensa. A receita líquida apresentou um crescimento de 12. com crescimento de 9. em 2008.1% e a receita líquida cresceu 12.1%. a receita bruta consolidada no Brasil foi de R$ 1.1%.6% em 2007. nesse segundo trimestre. contra 28. A margem obtida no Brasil. contra R$ 1. a receita bruta no Brasil.

oferecendo grande variedade de produtos. a empresa não divulga números. Bella e Duloren. mas informa que fechou o primeiro trimestre de 2008 com cerca de 20% de aumento em relação ao último trimestre de 2007. Hermes Big Show.* No Brasil há 400 mil revendedores e 2. . Compra Fácil.8 mil franqueados. Em relação ao faturamento. A empresa conta com Hermes.

e atualmente está inserida na sociedade de forma a ajudar ou manter famílias inteiras. Desde que a pessoa apresente tino comercial. . ela tem grandes chances de obter êxito e sobressair nesta vertente de mercado.A venda porta a porta foi um grande instrumento para auxiliar na autonomia das mulheres desde a 2°Guerra Mundial.

thetoptips. ‡ www.avon.br.com.com.abevd.br. .br. ‡ www.org.FONTES: ‡ www.