CANAL DE MARKTING: VENDA PORTA A PORTA

Andréia Avelino Bruna Costa Milla Lopes Samara Matias Tatiane Alves
Comunicação Social- Publicidade e Propaganda. Disciplina: Marketing - 3º Período. Professor: Christian Resende Outubro de 2008

. ‡ Primeiras empresas associadas: Avon. Natura. Vogue.HISTÓRICO: Como surgiu esta forma de distribuição. Ellem Joy. segundo site da Associação Brasileira de Empresas de Vendas Diretas ± ABEVD. Algemarim. ‡ Tudo começou com livros. Dalijú. ‡ Final século XVIII. Stanley Home. Jafra. Daya e Sharmon. Yakult.

CONCEITO Venda direta. fora de um estabelecimento comercial. baseado no contato pessoal. entre vendedores e consumidores. mais conhecida como venda porta a porta é um sistema de comercialização de bens de consumo e serviços diferenciado. .

os consumidores escolhem o que desejam comprar e fazem seus pedidos às revendedoras. por meio de folhetos. no clube ou em seu local de trabalho. por exemplo.COMO FUNCIONA: ‡ Nesse sistema a loja não é necessária. do consumidor. caso exerça uma outra atividade remunerada. etc. já que as vendas acontecem na casa do revendedor. na casa de amigas. . Na Avon.

capaz de agregar valor aos seus produtos e serviços por meio das relações pessoais. ganhar conforme a dedicação e crescer como pessoa e como profissional. que possibilita trabalhar em horários flexíveis. .VANTAGENS E DESVANTAGENS DESSE SISTEMA PORTA A PORTA: 1º) Vantagens: ‡ Empresa: representa um canal de distribuição com grande potencial de expansão geográfica. ‡ Revendedor: é uma alternativa ao emprego tradicional.

. pois oferece oportunidade de complementação da renda familiar.VANTAGENS E DESVANTAGENS DESSE SISTEMA PORTA A PORTA ‡ Consumidor: a venda direta representa um atendimento personalizado. ‡ Sociedade: é uma forma de contribuir para minimizar o problema do desemprego. ‡ Promove. a integração revendedor x consumidor. também. que proporciona maior comodidade nas compras.

‡ É mais trabalhoso. ‡ No caso do vendedor.VANTAGENS E DESVANTAGENS DESSE SISTEMA PORTA A PORTA 2º) Desvantagens: ‡ Exige um profissional qualificado. e a comunicação tem que ser relevante ao consumidor. ‡ Resistente à mudanças. . a renda é de acordo com o que vende. etc. senão pode causar um efeito contrário do que se esperava com a venda.

.Sucesso!!! 3 O¶s do Marketing direto.cliente ou prospect deve se sentir especial ‡ Operação (criação e execução da ação) .diferenciada e sob medida adaptada ao cliente ou prospect .criação e operacionalização da ação adaptados aos 2 O¶s anteriores ± mailing e oferta. ‡ Organização do mailing .público alvo para a ação ‡ Oferta (diferenciar e personalizar) .

AS VENDAS PORTA A PORTA ESTÃO EM ALTA: ‡ O número de pessoas que usaram o catálogo de produtos e a comunicação como principais ferramentas de trabalho.9 milhão em 2007.thetoptips.com) . ‡ (Fonte: www. o que significou um aumento de 18% em relação a 2006. chegou a 1.

9% têm diploma universitário .QUEM FAZ O PORTA A PORTA: .94% são mulheres .22% dedicam até 14 horas/semanais .42% têm entre 18 e 34 anos .

‡ 2º utensílios domésticos.O QUE MAIS SE VENDE PORTA A A PORTA: ‡ 1º cosméticos e perfumes. [Revista VEJA] . ‡ 3º produtos para dietas.

. define o presidente da ANAVAPP (Associação Nacional de Vendedores Porta a Porta ± João Ribeiro) .³A mulher é mais perspicaz e consegue vender até travesseiro de pedra´.

o trabalho porta a porta é tanto ou mais rentável que os trabalhos formais.00.00 . o trabalhador porta a porta que é senhor de si e administra seu tempo recebe em média.MÉDIA SALARIAL: ‡ Enquanto um trabalhador brasileiro recebe em média um salário de R$ 415. . se bem empregado. R$ 620. Portanto.

VENDA PORTA A PORTA: .EMPRESAS QUE UTILIZAM ESTE CANAL DE MARKETING.

onde o Brasil teve uma participação de 30%. o lucro líquido da Avon Global no segundo trimestre chegou a US$ 235 milhões (cerca de R$ 370 milhões). Além disso. a empresa aumentou seu número de revendedoras no mundo em 7%. * De acordo com sua assessoria de . A alta teve como principal motivo o incremento de vendas na América Latina.imprensa.

em 2008. nesse segundo trimestre.* De acordo com sua assessoria de imprensa.1%. foi de 32%. a receita bruta no Brasil. contra 28.1% e a receita líquida cresceu 12.1%. Sendo assim. com crescimento de 9. A receita líquida apresentou um crescimento de 12.042 bilhão em 2007.136 bilhão em 2008. apresentou crescimento de 9. contra R$ 1.6% em 2007.1%. . A margem obtida no Brasil. a receita bruta consolidada no Brasil foi de R$ 1.

* No Brasil há 400 mil revendedores e 2. a empresa não divulga números.8 mil franqueados. Hermes Big Show. oferecendo grande variedade de produtos. Bella e Duloren. A empresa conta com Hermes. mas informa que fechou o primeiro trimestre de 2008 com cerca de 20% de aumento em relação ao último trimestre de 2007. . Em relação ao faturamento. Compra Fácil.

ela tem grandes chances de obter êxito e sobressair nesta vertente de mercado. .A venda porta a porta foi um grande instrumento para auxiliar na autonomia das mulheres desde a 2°Guerra Mundial. e atualmente está inserida na sociedade de forma a ajudar ou manter famílias inteiras. Desde que a pessoa apresente tino comercial.

com.avon.br.com. ‡ www.org.abevd.FONTES: ‡ www.br. .br. ‡ www.thetoptips.

Sign up to vote on this title
UsefulNot useful