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Porta a Porta

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CANAL DE MARKTING: VENDA PORTA A PORTA

Andréia Avelino Bruna Costa Milla Lopes Samara Matias Tatiane Alves
Comunicação Social- Publicidade e Propaganda. Disciplina: Marketing - 3º Período. Professor: Christian Resende Outubro de 2008

Natura. ‡ Primeiras empresas associadas: Avon. Daya e Sharmon. Stanley Home. Yakult. Vogue. Jafra. Dalijú. segundo site da Associação Brasileira de Empresas de Vendas Diretas ± ABEVD. ‡ Tudo começou com livros. ‡ Final século XVIII. Algemarim. Ellem Joy.HISTÓRICO: Como surgiu esta forma de distribuição. .

fora de um estabelecimento comercial. baseado no contato pessoal. . entre vendedores e consumidores. mais conhecida como venda porta a porta é um sistema de comercialização de bens de consumo e serviços diferenciado.CONCEITO Venda direta.

caso exerça uma outra atividade remunerada. por exemplo.COMO FUNCIONA: ‡ Nesse sistema a loja não é necessária. etc. no clube ou em seu local de trabalho. do consumidor. os consumidores escolhem o que desejam comprar e fazem seus pedidos às revendedoras. por meio de folhetos. . já que as vendas acontecem na casa do revendedor. Na Avon. na casa de amigas.

. que possibilita trabalhar em horários flexíveis. ‡ Revendedor: é uma alternativa ao emprego tradicional. ganhar conforme a dedicação e crescer como pessoa e como profissional.VANTAGENS E DESVANTAGENS DESSE SISTEMA PORTA A PORTA: 1º) Vantagens: ‡ Empresa: representa um canal de distribuição com grande potencial de expansão geográfica. capaz de agregar valor aos seus produtos e serviços por meio das relações pessoais.

que proporciona maior comodidade nas compras. também. a integração revendedor x consumidor. ‡ Sociedade: é uma forma de contribuir para minimizar o problema do desemprego. pois oferece oportunidade de complementação da renda familiar.VANTAGENS E DESVANTAGENS DESSE SISTEMA PORTA A PORTA ‡ Consumidor: a venda direta representa um atendimento personalizado. . ‡ Promove.

senão pode causar um efeito contrário do que se esperava com a venda. ‡ Resistente à mudanças. .VANTAGENS E DESVANTAGENS DESSE SISTEMA PORTA A PORTA 2º) Desvantagens: ‡ Exige um profissional qualificado. ‡ É mais trabalhoso. a renda é de acordo com o que vende. etc. e a comunicação tem que ser relevante ao consumidor. ‡ No caso do vendedor.

‡ Organização do mailing . .criação e operacionalização da ação adaptados aos 2 O¶s anteriores ± mailing e oferta.público alvo para a ação ‡ Oferta (diferenciar e personalizar) .cliente ou prospect deve se sentir especial ‡ Operação (criação e execução da ação) .diferenciada e sob medida adaptada ao cliente ou prospect .Sucesso!!! 3 O¶s do Marketing direto.

‡ (Fonte: www.9 milhão em 2007.AS VENDAS PORTA A PORTA ESTÃO EM ALTA: ‡ O número de pessoas que usaram o catálogo de produtos e a comunicação como principais ferramentas de trabalho.com) . o que significou um aumento de 18% em relação a 2006. chegou a 1.thetoptips.

94% são mulheres .42% têm entre 18 e 34 anos .9% têm diploma universitário .QUEM FAZ O PORTA A PORTA: .22% dedicam até 14 horas/semanais .

[Revista VEJA] .O QUE MAIS SE VENDE PORTA A A PORTA: ‡ 1º cosméticos e perfumes. ‡ 3º produtos para dietas. ‡ 2º utensílios domésticos.

define o presidente da ANAVAPP (Associação Nacional de Vendedores Porta a Porta ± João Ribeiro) .³A mulher é mais perspicaz e consegue vender até travesseiro de pedra´. .

Portanto. R$ 620. se bem empregado.MÉDIA SALARIAL: ‡ Enquanto um trabalhador brasileiro recebe em média um salário de R$ 415. o trabalhador porta a porta que é senhor de si e administra seu tempo recebe em média. o trabalho porta a porta é tanto ou mais rentável que os trabalhos formais.00. .00 .

VENDA PORTA A PORTA: .EMPRESAS QUE UTILIZAM ESTE CANAL DE MARKETING.

A alta teve como principal motivo o incremento de vendas na América Latina.imprensa. Além disso. onde o Brasil teve uma participação de 30%. a empresa aumentou seu número de revendedoras no mundo em 7%. * De acordo com sua assessoria de . o lucro líquido da Avon Global no segundo trimestre chegou a US$ 235 milhões (cerca de R$ 370 milhões).

* De acordo com sua assessoria de imprensa.1%. a receita bruta consolidada no Brasil foi de R$ 1. contra R$ 1. Sendo assim. a receita bruta no Brasil. nesse segundo trimestre.1%.136 bilhão em 2008. em 2008. com crescimento de 9. A margem obtida no Brasil.1% e a receita líquida cresceu 12. contra 28. A receita líquida apresentou um crescimento de 12. . foi de 32%.1%. apresentou crescimento de 9.6% em 2007.042 bilhão em 2007.

. oferecendo grande variedade de produtos. Bella e Duloren. A empresa conta com Hermes.* No Brasil há 400 mil revendedores e 2. a empresa não divulga números. Em relação ao faturamento. Hermes Big Show. mas informa que fechou o primeiro trimestre de 2008 com cerca de 20% de aumento em relação ao último trimestre de 2007. Compra Fácil.8 mil franqueados.

e atualmente está inserida na sociedade de forma a ajudar ou manter famílias inteiras. .A venda porta a porta foi um grande instrumento para auxiliar na autonomia das mulheres desde a 2°Guerra Mundial. Desde que a pessoa apresente tino comercial. ela tem grandes chances de obter êxito e sobressair nesta vertente de mercado.

org.abevd.FONTES: ‡ www. ‡ www.com. .br.thetoptips.br.br. ‡ www.com.avon.

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