CANAL DE MARKTING: VENDA PORTA A PORTA

Andria Avelino Bruna Costa Milla Lopes Samara Matias Tatiane Alves
Comunicao Social- Publicidade e Propaganda. Disciplina: Marketing - 3 Perodo. Professor: Christian Resende Outubro de 2008

HISTRICO: Como surgiu esta forma de distribuio.

Tudo comeou com livros, segundo site da Associao Brasileira de Empresas de Vendas Diretas ABEVD. Final sculo XVIII; Primeiras empresas associadas: Avon, Natura, Algemarim, Jafra, Yakult, Stanley Home, Dalij, Ellem Joy, Vogue, Daya e Sharmon.

CONCEITO
Venda direta, mais conhecida como venda porta a porta um sistema de comercializao de bens de consumo e servios diferenciado, baseado no contato pessoal, entre vendedores e consumidores, fora de um estabelecimento comercial.

COMO FUNCIONA:
Nesse sistema a loja no necessria, j que as vendas acontecem na casa do revendedor, do consumidor, na casa de amigas, no clube ou em seu local de trabalho, caso exera uma outra atividade remunerada, etc. Na Avon, por exemplo, por meio de folhetos, os consumidores escolhem o que desejam comprar e fazem seus pedidos s revendedoras.

VANTAGENS E DESVANTAGENS DESSE SISTEMA PORTA A PORTA:

1) Vantagens: Empresa: representa um canal de distribuio com grande potencial de expanso geogrfica, capaz de agregar valor aos seus produtos e servios por meio das relaes pessoais; Revendedor: uma alternativa ao emprego tradicional, que possibilita trabalhar em horrios flexveis, ganhar conforme a dedicao e crescer como pessoa e como profissional.

VANTAGENS E DESVANTAGENS DESSE SISTEMA PORTA A PORTA

Consumidor: a venda direta representa um atendimento personalizado, que proporciona maior comodidade nas compras; Sociedade: uma forma de contribuir para minimizar o problema do desemprego, pois oferece oportunidade de complementao da renda familiar, Promove, tambm, a integrao revendedor x consumidor.

VANTAGENS E DESVANTAGENS DESSE SISTEMA PORTA A PORTA

2) Desvantagens: Exige um profissional qualificado; mais trabalhoso; Resistente mudanas; No caso do vendedor, a renda de acordo com o que vende; e a comunicao tem que ser relevante ao consumidor, seno pode causar um efeito contrrio do que se esperava com a venda, etc.

Sucesso!!! 3 Os do Marketing direto.

Organizao do mailing - pblico alvo para a ao Oferta (diferenciar e personalizar) - diferenciada e sob medida adaptada ao cliente ou prospect - cliente ou prospect deve se sentir especial Operao (criao e execuo da ao) - criao e operacionalizao da ao adaptados aos 2 Os anteriores mailing e oferta.

AS VENDAS PORTA A PORTA ESTO EM ALTA:

O nmero de pessoas que usaram o catlogo de produtos e a comunicao como principais ferramentas de trabalho, chegou a 1,9 milho em 2007, o que significou um aumento de 18% em relao a 2006.

(Fonte: www.thetoptips.com)

QUEM FAZ O PORTA A PORTA:

- 94% so mulheres - 42% tm entre 18 e 34 anos - 22% dedicam at 14 horas/semanais - 9% tm diploma universitrio

O QUE MAIS SE VENDE PORTA A A PORTA:

1 cosmticos e perfumes; 2 utenslios domsticos, 3 produtos para dietas.
[Revista VEJA]

A mulher mais perspicaz e consegue vender at travesseiro de pedra, define o presidente da ANAVAPP (Associao Nacional de
Vendedores Porta a Porta Joo Ribeiro)

MDIA SALARIAL:
Enquanto um trabalhador brasileiro recebe em mdia um salrio de R$ 415,00 ; o trabalhador porta a porta que senhor de si e administra seu tempo recebe em mdia, R$ 620,00. Portanto, se bem empregado, o trabalho porta a porta tanto ou mais rentvel que os trabalhos formais.

EMPRESAS QUE UTILIZAM ESTE CANAL DE MARKETING, VENDA PORTA A PORTA:

imprensa, o lucro lquido da Avon Global no segundo trimestre chegou a US$ 235 milhes (cerca de R$ 370 milhes). A alta teve como principal motivo o incremento de vendas na Amrica Latina, onde o Brasil teve uma participao de 30%. Alm disso, a empresa aumentou seu nmero de revendedoras no mundo em 7%.

* De acordo com sua assessoria de

* De acordo com sua assessoria de imprensa, a receita bruta no Brasil, nesse segundo trimestre, apresentou crescimento de 9,1% e a receita lquida cresceu 12,1%. A margem obtida no Brasil, em 2008, foi de 32%, contra 28,6% em 2007. Sendo assim, a receita bruta consolidada no Brasil foi de R$ 1,136 bilho em 2008, contra R$ 1,042 bilho em 2007, com crescimento de 9,1%. A receita lquida apresentou um crescimento de 12,1%.

* No Brasil h 400 mil revendedores e 2,8 mil franqueados. A empresa conta com Hermes, Hermes Big Show, Compra Fcil, Bella e Duloren, oferecendo grande variedade de produtos. Em relao ao faturamento, a empresa no divulga nmeros, mas informa que fechou o primeiro trimestre de 2008 com cerca de 20% de aumento em relao ao ltimo trimestre de 2007.

A venda porta a porta foi um grande instrumento para auxiliar na autonomia das mulheres desde a 2Guerra Mundial, e atualmente est inserida na sociedade de forma a ajudar ou manter famlias inteiras. Desde que a pessoa apresente tino comercial, ela tem grandes chances de obter xito e sobressair nesta vertente de mercado.

FONTES: www.thetoptips.com.br; www.abevd.org.br; www.avon.com.br.