Universidad de Guayaquil Escuela de Postgrado Facultad de Ciencias Econmicas

PROYECTO DE TESIS PRESENTADO COMO REQUISITO PARA OPTAR POR EL GRADO DE MAGISTER EN FINANZAS

Tema: Evaluacin Econmica y Financiera para la creacin de una empresa comercializadora de artculos para deportes extremos AUTORA: July Lucio CATEDRTICO: Ec. Kleber Niza Guayaquil - Ecuador 2011-2012
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TITULO DEL PROYECTO: Evaluacin Econmica y Financiera para la creacin de una empresa comercializadora de artculos para deportes extremos

PRESENTACIN DEL TEMA El desarrollo de deportes de aventura en el Ecuador se ha incrementado paulatinamente; por un lado, gracias a la situacin geogrfica que presenta el pas, con lugares propicios para la prctica de actividades como 4x4, downhill, senderismo, rappel, puenting, escalada, entre otros; y por otro lado, a causa de un fenmeno cultural, que ha llevado a la poblacin a experimentar nuevos hobbies y formas de entretenimiento. Con la prctica de estos deportes se han creado nuevas necesidades en el mercado, por lo que se ha visto una oportunidad de negocio en este segmento, que requiere de tecnologa especializada y que cada vez demandan accesorios que los identifiquen, basados en un aspecto cultural. La empresa a desarrollar espera llegar a este grupo de consumidores con productos bsicos de gran demanda, como GPSs, mini cmaras, radios intercomunicadores y souvenirs, para posteriormente importar un mayor nmero tecnologa electrnica para dicho segmento de mercado. Para que el proyecto se desarrolle de una manera adecuada, es importante la utilizacin de metodologas y la aplicacin de conocimientos que contribuyan al xito del mismo y su sustentabilidad en el tiempo. El proyecto a realizarse contar con varios planes que dejen constancia de su viabilidad, se empezar por elaborar un Plan Estratgico y un Plan de Marketing, seguidamente se elaborar el Plan de Produccin y finalmente el Plan Financiero.

Adicionalmente, se har necesario la medicin del impacto en la comunidad en general. Una vez que se haya culminado con el estudio de factibilidad, se proceder a su conformacin legal, implementacin y evaluacin de los resultados obtenidos. El proyecto se elaborar para un periodo de 5 aos, tiempo en el cual se debern cumplir los objetivos econmicos y la satisfaccin de los clientes, mostrando un impacto positivo en la comunidad.

PLANTEAMIENTO DEL PROBLEMA El notable desarrollo de los deportes extremos en el Ecuador, ha despertado la necesidad de adquirir nuevos artculos y productos; sin embargo, son pocas las empresas que se especializan en la oferta de ciertos artculos demandados por este segmento. En la actualidad, son pocos los establecimientos que poseen una gran variedad de souvenirs y tecnologa electrnica para deportes extremos, por lo que no existe disponibilidad inmediata de los productos para las personas que lo requieren. Existen aparatos tecnolgicos necesarios que muchas veces no se encuentran al alcance del consumidor y se debe esperar mucho tiempo por conseguirlos. Es necesario la formacin de una empresa que ofrezca tecnologa electrnica y souvenirs para personas que disfrutan de practicar 4X4, downhill y motociclismo off road, entre los deportes extremos ms destacados.

IMPORTANCIA DE LA INVESTIGACIN El presente proyecto se realiza a efecto de cubrir un segmento de mercado en crecimiento, como lo es el de deportes extremos, especficamente 4X4, downhill y motociclismo off road; con tecnologa electrnica y souvenirs, que permita a nuestros clientes el mximo rendimiento en las disciplinas que practiquen e identificacin con el deporte que los apasiona. De esta forma, generaremos un beneficio a nuestros clientes con productos de calidad, que lleguen de forma oportuna, confiable y fcil; as tambin, se generar la rentabilidad adecuada que justifique la inversin. MARCO TERICO Deportes extremos.Se define a los deportes extremos como la prctica de una actividad de alto riesgo, que crea sensaciones y emociones que se viven al mximo, generan adrenalina y se desarrollan al aire libre. Se pueden diferenciar distintas disciplinas en funcin del entorno donde se desarrollen, pues gracias a las bondades que brinda el Ecuador es posible la prctica de deportes extremos y actividades al aire libre tanto en agua, aire y tierra. Los principales deportes extremos que se practican en la sierra ecuatoriana son las travesas en vehculos 4x4, dowhill, motocross, escalada, entre otros , los cuales dan la oportunidad de disfrutar la naturaleza, vivir nuevas aventuras y disminuir el stress cotidiano. La prctica de deportes extremos es cada vez ms popular, esto se debe fundamentalmente a las caractersticas geogrficas y naturales que posee el pas y el continuo desarrollo de una cultura joven dispuesta a probar nuevas
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experiencias. Una caracterstica muy singular de este tipo de deportes es que para poder realizarlos plenamente es necesario contar con tecnologa especializada, que en muchos casos es costosa, por lo que su prctica se reduce a un segmento con un determinado nivel econmico. Sistemas GPS. El GPS es un sistema que permite determinar la posicin de una persona o un objeto en cualquier lugar. Adicionalmente, proporciona informacin como la velocidad del movimiento, la orientacin del desplazamiento y la traza del recorrido que se ha efectuado. Es muy utilizado en competencias donde se realice navegacin, ya sea por tierra, mar o aire. Radios Intercomunicadores (Walkie Talkie). Un walkie-talkie o comunicador porttil, es un transceptor de radio; sus caractersticas principales incluyen un canal semi dplex (slo una radio transmite a la vez, aunque puede ser escuchada simultneamente por numerosas unidades) y un interruptor de push to talk que comienza la transmisin. En ambientes donde un telfono es deficiente para ser odo por el usuario, el altavoz de un walkie-talkie puede ser escuchado por el usuario y su entorno inmediato. Existen modelos de alto rendimiento para los fanticos de los deportes extremos, ya que permite la comunicacin en todo momento, es fcil de usar y son de alta resistencia. Mini- Cmaras Filmadoras. Las mini cmaras son dispositivos electrnicos derivados de las filmadoras porttiles, con ventajas en cuanto al tamao y la capacidad de transporte. En la actualidad las mini- cmaras filmadoras se han popularizado en gran medida por su adaptabilidad en una gran variedad de aplicaciones. Una de las actividades en donde se las aplica cada vez con mayor frecuencia es para los deportes. La mini cmara es ligera y porttil, gracias a su diminuto tamao facilita grabar las escenas de deportes al aire libre. El diseo de la cmara permite instalarla con facilidad en el casco, los brazos, bicicleta de montaa, automviles, entre otros, obteniendo tomas difciles de lograr con cmaras tradicionales.
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Suvenires. Se refiere a accesorios alusivos a los deportes extremos que gustan dentro del segmento de mercado, as como las marcas de su preferencia. Se empezar con productos como gorras, porta bebidas, camisetas, entre otras, que son de la predileccin de los clientes.

MARCO LEGAL

Aspectos y regulaciones legales Para la conformacin de la empresa se va a adoptar la figura de persona natural. La puesta en marcha de la empresa da lugar a obligaciones con el Servicio de Rentas Internas en cuanto a la apertura de RUC, -autorizaciones para poder facturar, cumplimiento de los principales impuestos como lo son el pago del IVA, Impuesto a la Renta y pago de retenciones. En cuanto al manejo de importaciones, se deber pagar los respectivos aranceles que son administrados por la CAE, entidad encargada de llevar a cabo la poltica aduanera del pas. Otra instancia reguladora es el COMEXI (Consejo de Comercio Exterior e Inversiones), entidad que establece lineamientos de corto, mediano y largo plazo que impulsen las relaciones comerciales del pas con el exterior, determina las polticas de comercio exterior de bienes, servicios y tecnologa, integracin e inversin directa. Es importante considerar todos los aspectos legales y regulaciones expedidas en el pas, como es la constitucin legal de la empresa, las posteriores obligaciones como pago de impuestos, aranceles y acatamiento de regulaciones que se den en el sector empresarial y en el aspecto de importaciones, a fin de evitar sanciones que perjudiquen econmicamente y a la imagen de la empresa. As tambin el conocimiento de las regulaciones permitir crear planes de contingencia en caso de as requerirlo.

DEFINICION DE PALABRAS CLAVES Demanda.- Cuanta global de las compras de bienes y servicios realizados o previstos por una colectividad. Curva o Tabla que muestra qu cantidad de un bien o servicio ser demandada a diferentes precios posibles. Empresa.- Es la institucin o agente econmico que toma las decisiones sobre la utilizacin de factores de la produccin para obtener los bienes y servicios que se ofrecen en el mercado. La empresa es el instrumento universalmente empleado para producir y poner en manos del pblico la mayor parte de los bienes y servicios existentes en la economa. Impacto econmico.- Efecto producido por una noticia, accin o medida negativa que influye en los ingresos o ganancias y una modificacin socio-econmica del entorno. Mercado.- Mecanismo en el que los compradores y los vendedores determinan conjuntamente los precios y las cantidades de los productos o servicios.

PLANTEAMIENTO DE HIPTESIS DE TRABAJO Un adecuado anlisis de factibilidad econmica y financiera para la creacin de una empresa comercializadora de artculos para deportes extremos establecer la inversin, una conveniente fuente de financiamiento, proyeccin de ingresos y costos operacionales as como la proyeccin del beneficio del negocio. Variable independiente: Anlisis de factibilidad econmica y financiera para la creacin de una empresa comercializadora de artculos para deportes extremos Variables dependientes: Inversin, fuente de financiamiento, proyeccin de

ingresos y costos operacionales, proyeccin del beneficio del negocio.

OBJETIVOS

OBJETIVO GENERAL

Analizar la factibilidad financiera y econmica

en la implementacin de una

empresa comercializadora de artculos para deportes extremos en el Ecuador.

OBJETIVOS ESPECFICOS

Desarrollar y disear de un modelo de negocio para la comercializacin de artculos para deportes extremos y actividades al aire libre en el Ecuador Disear planes de accin que permitan una efectiva comercializacin de los artculos y accesorios y proporcione una adecuada rentabilidad Desarrollar estrategias que viabilicen llegar a los mercados adecuados y permitan consolidar ventajas competitivas, para participar con xito en el mercado

Efectuar un anlisis financiero para establecer la inversin, los ingresos, los costos operacionales y la proyeccin del beneficio.

METODOLOGA

Se utilizar como instrumento de investigacin la encuesta. Los datos que se obtengan en las encuestas para establecer porcentajes y elaboracin de grficos y tablas simples. Se trabajar con valores generalizados. Se analizar cuantitativa y cualitativamente, cada uno de los elementos de la informacin recopilada, para describir sus particularidades. Se considerar las frecuencias y porcentajes mayores a fin de comparar entre s para establecer conclusiones. Cumplidos los procesos de recoleccin, procesamiento, anlisis e interpretacin de la informacin, se elaborar las conclusiones y recomendaciones, tomando como insumo los resultados de la investigacin. El nivel de la presente investigacin es de carcter exploratorio-descriptivoexplicativo, ante una situacin dada. De acuerdo con el tipo de tesis, esta investigacin es diagnstica; adems, combinaremos las modalidades de campo y bibliogrfica-documental; no necesariamente experimental. Se acudir a mtodos manuales de registro y procedimientos electrnicos (Microsoft Word, Excel). La encuesta y cuestionario exigir la determinacin de procedimientos de codificacin y tabulacin de la informacin. Como tcnicas de anlisis se utilizarn comparaciones, sta se la porcentajes, presentar en forma de enunciados en el anlisis, tablas, cuadros y grficos. organigramas, Diagramas de flujo de los procesos.

CONTENIDO GENERAL DE LA INVESTIGACION INTRODUCCION CAPITULO I ANTECEDENTES 1.1 MACROENTORNO 1.2 PROBLEMTICA DEL SECTOR 1.3 MICROENTORNO 1.3.1 INFORMACIN ECONMICA DEL MERCADO CAPITULO II ANALISIS DE MERCADO 2.1 ANTECEDENTES DEL NEGOCIO 2.2 VISIN, MISIN Y OBJETIVOS 2.3 DESCRIPCIN DEL PRODUCTO 2.4 CINCO FUERZAS DE PORTER 2.5 TAMAO Y POTENCIAL CRECIMIENTO DE LA EMPRESA 2.6 ESTUDIO ESPECFICO DEL MERCADO CAPITULO III ESTRATEGIAS DE MERCADO 3.1 CONSIDERACIONES INTERNACIONALES, NACIONALES Y LOCALES 3.2 ESTRATEGIAS DE PRODUCTO, PRECIO Y ESTACIONALIDAD 3.3 ESTRATEGIAS DE DISTRIBUCIN, PENETRACIN Y VENTA PERSONAL 3.4 ESTRATEGIA DE PROMOCIN Y GASTOS 3.5 ESTRATEGIA PUBLICITARIA Y DE COMERCIALIZACIN

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BIBLIOGRAFIA BACA U., Gabriel. Evaluacin de Proyectos. Cuarta Edicin. Mc Graw Hill Mxico, 2001. ESCOBAR R., Francisco, ABC del anlisis financiero para micro pequeos y medianos empresarios Mexicana, 1995

ejecutivos. Ariel divulgacin ed. Planeta

MASS Pierre. La Eleccin de la Inversiones. Criterios y Mtodo. Edicin Revolucionaria Habana 1969. MERCADO H. Salvador, Administracin de pequeas y medias empresas. Ed. Pac, Mxico D. F. 1999 PORTER, Michael E. Gerencia de Mercadeo. Editorial Prentice Hall Inc. Segunda Edicin Mxico. 2001. ROBINSON I., Roland. Financiamiento de la dinmica empresa pequea. Ediciones contables y administrativas, Mxico 1972 SAPAG Nassir . Preparacin y evaluacin de proyectos. Cuarta edicin MC Graw Hill / Interamericana, 2003 SUREZ Surez Andrs S. Decisiones Optimas de Inversin y Financiacin en la Empresa Editorial Pirmides SA. 21 ava Edicion, Madrid 2005 TAYLOR, Kinear, 1999 Investigacin de Mercados, MC. Graw Hill Mxico,

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CRONOGRAMA

El periodo de investigacin ser:

SEP 2011

OCT 2011

OCT 2011

NOV 2011

DIC 2011

DIC 2011

Recopilacin de material Aprobacin Tema Estructuracin del anteproyecto Redaccin Cap. 1 y 2 Redaccin Cap. 3 y 4 Redaccin Cap. 5 y Conclusiones y Recomendaciones Ultima revisin e impresiones finales Sustentacin del trabajo

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