DECLARACIONES DE VENTAS OBJETIVO I. Preparar declaraciones de venta basadas en el conocimiento que tienen los participantes del producto.

MATERIAL: TIEMPO: TAMAO DEL GRUPO: Hoja de papel y lpiz para cada participante. 90 Minutos. 20 Participantes

LUGAR: Un saln amplio y bien iluminado acondicionado con butacas para que los participantes puedan escribir.

DESARROLLO

I. El Facilitador reparte el material a los participantes (hoja de papel y lpiz)

II. El Facilitador solicita a los participantes que escojan tres productos y preparen por cada uno de ellos tres declaraciones de venta basadas en el conocimiento y experiencia que tienen sobre el producto. III El Facilitador da 10 minutos para que los participantes realicen esta actividad. IV. Al finalizar el tiempo el Facilitador solicita a los participantes que se renan en grupos de tres personas y con base a las declaraciones que cada uno elabor individualmente, estructuren nicamente tres declaraciones; As mismo, les indica que tendrn 15 minutos para realizar esta actividad. V. El Facilitador rene al grupo en sesin plenaria y solicita que un representante de cada equipo presente al grupo sus conclusiones. Al termino, el Facilitador gua un proceso para identificar cuales son los mejores declaraciones de venta. VI. El Facilitador dirige un proceso para que el grupo analice la vivencia y reflexione sobre la forma de aplicar el aprendizaje a su vida diaria.

OBJETIVO

PROBLEMAS: CLIENTE VENDEDOR

I. Identificar los problemas ms frecuentes entre Cliente - Vendedor y la forma de evitar que se presenten. MATERIAL: TIEMPO: TAMAO DEL GRUPO: Hoja de papel y lpiz para cada participante. 60 Minutos. 20 Participantes

LUGAR: Un saln amplio y bien iluminado acondicionado con butacas para que los participantes puedan escribir. DESARROLLO

I. El Facilitador reparte el material a los participantes (hoja de papel y lpiz) II. El Facilitador solicita a los participantes liste tantos problemas como sea posible de la siguiente pregunta Qu problemas pueden tener entre s un cliente y un vendedor? III. El Facilitador da 5 minutos para que los participantes realicen esta actividad. IV. Al finalizar el tiempo el Facilitador solicita a los participantes que se renan en grupos de tres personas y busquen que respuestas comunes tuvieron. As mismo, les indica que tendrn 10 minutos para realizar esta actividad. V. Al finalizar el tiempo el Facilitador solicita a los participantes que se renan en grupos de seis personas y nuevamente busquen respuestas comunes. Otra vez, les indica que tendrn 10 minutos para realizar esta actividad. VI. El Facilitador rene al grupo en sesin plenaria y gua un proceso para identificar cuales son los problemas ms importantes que pueden tener entre s un cliente y un vendedor. VII. Identificados los problemas ms importantes el Facilitador integra subgrupos y les solicita que busquen formulas para evitar que se presenten estos problemas. Les indica que tendrn 15 minutos para realizar esta actividad. VIII. Al terminar el tiempo, el Facilitador reune al grupo en sesin plenaria y solicita que un representante de cada subgrupo presente sus conclusiones. IX. El Facilitador dirige un proceso para que el grupo analice la vivencia y reflexione en la aplicacin del aprendizaje a su vida diaria.