Recrutando as Estrelas

Posted by admin at 14:05 MARK, EU ESPERO QUE VOC COMPREENDA QUO SRIO ISTO e o quanto eu estou contando com voc. Foi isto que meu banqueiro me disse, depois que eu deixei de pagar trs prestaes do meu carro, financiado por ele: Em 1986 eu ganhava $800 como Ministro de Igreja (minhas contas excediam este valor em $1.500 todos os meses). Quando eu fui apresentao de uma empresa de Multinvel e descobri o que poderia ser uma oportunidade financeira ilimitada, tomei emprestados $250 de um de meus paroquianos para adquirir o kit e entrei no negcio. A maioria das pessoas que entram em Marketing de Rede, comeam imediatamente a construir uma linha descendente; eu no. A primeira coisa que eu fiz foi olhar para cima, para a minha linha ascendente, e procurar algum que estivesse ganhando na companhia o que eu gostaria de ganhar. Este lder, ento, me ajudou a criar um sistema seguro que no necessitasse de um gnio para duplic- lo. As trs pessoas que me ajudaram a fazer fortuna foram, respectivamente, um estudante, uma arrumadeira e um detetive. O nico segredo em MLM no segredo: o sucesso est nos nmeros. uma regra clssica em vendas. Se voc no ensinar nada a seus patrocinados, ensine pelo menos que trabalhar com nmeros a nica estratgia virtualmente garantida para torn-los ricos. A essncia da estratgia resume-se na pergunta: pode voc falar com 30 pessoas todos os dias? Um diretor regional de vendas de uma seguradora, muito bem- sucedido, me confessou uma vez que ele no tinha nenhum talento natural para vendas ele apenas falava com muitas pessoas:Se voc fala com 30 pessoas e resmunga algo do tipo Voc no gostaria de comprar um seguro de vida, gostaria? violando todas as regras de vendas descritas nos livros, duas ou trs destas pessoas provavelmente diro, bem, agora que voc mencionou isto, me lembrei que gostaria de fazer um seguro. Quando comecei, tomei a deciso de s dizer o que fosse verdade; comecei ento a fazer um enorme sucesso como distribuidor. Aprendi, ento, que apresentar o plano no era o meu forte. Persistncia, trabalho duro, era tudo o que eu devia fazer. Se voc fala com 30 distribuidores em potencial todos os dias, cinco vezes por semana, isto quer dizer 600 pessoas em um ms. A m notcia: 570 destas pessoas sequer iro escut-lo (ou ento diro que no tm tempo para ficarem ricas). Porm, 5% delas ou 30 pessoas por ms iro assinar o contrato.

Destas 30, muitas desistiro ou se tornaro apenas usurias do produto que voc comercializa. Em mdia, somente um se tornar um sucesso, trabalhando em tempo integral como distribuidor e recrutador. Mas se no ms seguinte voc falar de novo com 600 pessoas, voc obter uma outra pedra preciosa e assim por diante. Em um ano voc ter conseguido recrutar 12 distribuidores de sucesso em sua primeira linha. Quem so estes 12 estrelas? Uns 9 deles se tornaro donos de um negcio slido e ganharo uns $5.000 por ms. No est bom? Fanticos seu tesouro Os outros trs restantes so fanticos. Eles se recusam a descansar enquanto no se tornarem milionrios, e possuem a chave da sua fortuna. Em trs anos, cada um destes fanticos podero gerar algo em torno de $50.000 por ms para voc. Quando eu recruto novos distribuidores, eu os empurro para o caminho da autosuficincia. Para comear, eu estabeleo um dia para cada um promover uma reunio em suas casa com trinta conhecidos seus, onde eu apresentarei o plano. Depois disto eu corto o cordo umbilical e fao-os promoverem suas prprias apresentaes. Eu permito que meus distribuidores dem meu nmero de telefone para qualquer interessado, de modo que eles possam ouvir da minha prpria voz esta histria de sucesso (meu mentor foi quem recrutou meus primeiros distribuidores). Porm, to logo um distribuidor comece a ganhar confiana e dinheiro, eu corto minha ajuda e ele vai se virar sozinho. Muitos de meus distribuidores se ressentem disto mas, em Marketing de Rede, voc no pode ajudar ningum a puxar a linha at o anzol. Por outro lado, o que existe de difcil em convidar pessoas para assistirem a um vdeo ou lhes dar amostra de produtos? Quando eu recrutava pessoas, eu insistia em que enviassem folhetos e material de divulgao para seus amigos e familiares. Em um ano, eu tinha distribuidores em trinta estados americanos. Em todo lugar que eu vou, primeiro apresento o negcio s pessoas. Ento se elas no se mostram interessadas no negcio e no querem construir uma linha descendente eu as converto em usurios do produto. Trabalhando desta forma, qualquer um est apto a ganhar entre $500 e $1.000 por ms somente com o lucro da venda dos produtos. No ms passado, eu recrutei um cardiologista que admitiu para mim que estava bebendo muito e que havia passado por quatro casamentos nos ltimos dez anos. Ele ganhava por ano o que eu ganho hoje em um ms.

Enquanto se preparava para ir embora com sua pequena bolsa vermelha, preparando-se para iniciar uma nova carreira, ele sorriu de forma nervosa e disse para mim: Mark, eu espero que voc compreenda quo srio isto e o quanto eu estou contando com voc. Fonte: Artigo