ira, 27 de janeiro de 2012

O corretor de imveis e a habilidade de perguntar

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Voc j parou pra se perguntar qual a qualidade, a abrangncia e o impacto de suas perguntas.

As perguntas so decisivas na hora de negociar um imvel ou qualquer outro produto, por isso voc deve planejar o que deseja saber do seu cliente e treinar possveis respostas e caso no esteja seguro do que deve questionar faa perguntas a seus colegas de trabalho ou pessoas ligadas a rea Preceda o dialogo de uma conversa interessante e motive o cliente a falar sobre o que espera de seu produto ex: As obras do metro vo demorar um pouco para serem concludas porem aps a concluso das obras seu imvel ira se valorizar em cerca de 30% o que ser um excelente retorno de investimento.o que o Sr acha?, Explore o que o cliente falou e se aprofunde nas perguntas levando o cliente a se abrir Preste muita ateno no perfil do cliente e antes de comear a negociar procure usar um tom de voz agradvel ao cliente ex: se o cliente falar baixo e voc comear a falar muito alto o cliente ira tomar uma posio defensiva o que ira dificultar a negociao. Alem de saber o que vai perguntar voc deve conhecer bem o seu produto, pois assim o cliente vai sentir confiana no que voc diz, Ento antes de ir atender o cliente busque estudar o produto e imaginar quais perguntas voc faria se fosse o cliente, procure fazer perguntas abertas do tipo que permitem explicaes evite perguntas fechadas das quais o cliente sempre respondera sim ou no. Preste ateno no apenas no que voc pergunta, mas em como pergunta. Autor: Rony de lima Meneses, Responsvel pelo Blog Marketing e Publicidade Imobiliria Veja mais em: www.publicidadeimobiliaria.com

Autorizo usar este artigo desde que mantenha os links e faa referncia ao autor: Poder tambm gostar de:
O corretor de imveis e a habilidade de perguntar Como ser um corretor de imveis de sucesso Como vender imvel de forma mais persuasiva A importncia do corretor de imveis na deciso da compra ... Corretor de imveis - Como usar suas palavras com sabedoria
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Postado por Rony de Lima Meneses 0 comentrios Marcadores: Dicas de Vendas

21 sugestes para uma carreira bem sucedida no mercado imobilirio

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O Ivan Raszl, criador do Ads of The World - site sobre publicidade mais acessado no mundo todo - postou no seu blog uma lista com 21 sugestes que, na opinio dele, podem ajudar voc a ter uma carreira bem sucedida, Portanto resolvi traduzi-las e adapt-las ao mercado imobilirio e compartilhar com vocs. 1. Encontre o lugar certo para adquirir o mximo possvel de experincia no menor perodo de tempo. Isso quer dizer uma pequena agncia independente, uma grande multinacional ou trocar de empregos a cada dois anos com base nas opes que voc tem disponveis. 2. Trabalhe em um lugar que seja valioso para o seu tempo e seu talento. No se acomode em qualquer trabalho. 3. Coloque mais esforo no seu trabalho do que esperado e faa isso com empolgao. 4. Torne-se a pessoa mais positiva e entusiasmada da imobiliria. 5. Seja compreensivo consigo mesmo e com os outros. Somos todos humanos e cometemos erros mesmo quando temos apenas boas intenes. No deixe que esses erros tirem voc da busca pelos objetivos de longo prazo.

6. Seja generoso com suas contribuies ao trabalho em equipe. No tente levar o crdito por toda idia que teve. 7. Persistncia, persistncia, persistncia. O grande trabalho nunca cai no seu colo. Voc precisa trabalhar muito para chegar at ele. Dedique-se, refina tudo que fizer e seja perfeccionista. 8. Se voc ver que est, claramente, indo na direo errada com sua estratgia, no tenha medo de parar e repensar tudo, mesmo que isso signifique comear tudo do zero. 9. Discipline-se para guardar dinheiro mesmo se tiver um modesto salrio. Isso vai te dar liberdade para mudar de emprego quando as coisas forem mal e vai te permitir tirar frias capazes de renovar sua alma e seu corpo. 10. Seja comprometido com a melhoria constante. O mercado e a tecnologia esto evoluindo com uma rapidez incrvel. Voc no pode ficar para trs. 11. Comprometa-se com qualidade. Nunca se contente com algo que est abaixo do seu melhor. Aperfeioe seu trabalho. 12. Sua felicidade profissional no baseada no nmero numero de imveis que voce vende nem em quanto voc ganha, mas nas relaes que voc tem com colegas e clientes. Trate-os com respeito. 13. Seja leal aos seus clientes e sua empresa. Isso ser apreciado at mesmo pelos concorrentes. 14. Seja honesto no seu trabalho. Nunca minta ou direcione mal o cliente. Se enganar, sentir miservel em relao sua profisso. 15. Seja proativo. Se identificar uma idia, aceite a responsabilidade e faa acontecer. 16. No culpe os outros. Se estiver infeliz em relao a algo, tome a iniciativa de mudar, ao invs de reclamar. 17. Seja decisivo mesmo se isso significar alguns erros eventuais. 18. Seja ousado e corajoso com o seu trabalho. Quando olhar para trs na sua vida profissional, vai se arrepender das coisas que poderia ter feito melhor ou de forma diferente. 19. No superestime o valor da educao formal. Os mais bem-sucedidos publicitrios nunca tiveram formao acadmica em publicidade. A experincia com o trabalho real tem muito mais valor. 20. Alimente-se bem, pratique atividades fsicas. Sua mente e seu corpo so as nicas ferramentas que voc tem. 21. No aceite qualquer conselho que te do. Pegue apenas o que ser til a voc. Crie suas prprias regras e mude-as de acordo com sua vontade. Sucesso Rony Meneses www.publicidadeimobiliaria.com