ESTRATGIAS PARA NUEVOS NEGOCIOS

Profesor: Ramn Gonzlez Alumno:

Gabriela Alejandra Rodrguez Snchez
Matricula: 2111100336

20/Enero/2012
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ANALISIS: Empresa: SABRITAS S.A. de C.V.

El modelo de las cinco fuerzas es la herramienta analtica ms comnmente utilizada para analizar el entorno competitivo. Describe el entorno competitivo en trmino de cinco fuerzas competitivas bsicas: o Rivalidad entre competidores Sabritas domina con holgura el mercado de botanas saladas o Macroesnacks con ms del 70% de participacin, pero marcas como Bokados, Barcel de (Grupo Bimbo) Nipon y Mafer, le siguen los pasos. Estas competencias tienen rivalidad especficamente en el productos ya que son sumamente similares pero con presentaciones diferentes. Comnmente cuando sabritas opta por una estrategia de ventas, las dems marcas competidoras tambin quieren hacer lo mismo pero no siempre les funciona ya que aunque es una estrategia utilizada desde los 80s, sigue funcionando en la actualidad incluir tazos dentro de las bolsitas.

o Existencia de productos sustitutos Sabritas no tiene productos sustitutos directos ya que dentro de la industria botanera ya cuenta con todos los productos que los clientes demandan (papas fritas, Palomitas, cacahuates, semillas, dulces y chocolates, refrescos , etc) aunque esta empresa se dedica a satisfacer el antojo de un cliente por lo que si de antojos se habla puede ser que los clientes prefieran galletitas, pan, pastelera casera etc. (Bimbo).

o Barreras de entrada, la amenaza de nuevos entrantes La empresa sabritas cuenta con un sinfn de ventajas competitivas que impiden la entrada de nuevos competidores, las principales ventajas competitivas son las siguientes:

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o Apuesta por la diversificacin de productos ya que es parte de la empresa PEPSICO, por ejemplo los productos de sabritas se comercializan y distribuyen bajo tres divisiones: salado (incluye botanas saladas), dulce (incluye chocolates, cacahuates, dulces y golosinas) y nuevos negocios (incluye tostadas, dips, salsas, bebidas refrescantes y polvos para prepararlas). Esto abarca una gran parte del mercado de botanas y snacks o Tiene un amplio campo de distribucin de sus productos a travs de sus 192 centros de distribucin en toda la repblica, llegando a mas de 700,000 clientes o No deja casi espacio para la entrada de nuevos competidores ya que cuenta con 12 plantas productoras 8 en la repblica, una en Estados Unidos y 3 en Centroamrica, las cuales cubren los mercados de Mxico, Guatemala, El salvador, Honduras y Panam.

o El poder de negociacin de los clientes. Su misin es ofrecer al consumidor alimentos divertidos, reconocidos por su marca, alto valor, calidad e innovacin, con un dominio absoluto de los puntos de venta. Para alcanzar dicho objetivo, un profundo conocimiento del mercado es requerido. Es impresionante su posicionamiento dentro del mercado ya que es casi imposible ir a la tiendita de la esquina, a las tiendas de autoservicio, supermercados ,etc y no encontrar sus productos, es considerada la marca lder dentro del rubro de las botanas o macrosnacks por lo que existe una gran lealtad de sus clientes.

o Poder de negociacin de los proveedores. Sabritas cuenta con un compromiso con la humanidad y parte esencial de este compromiso es el trabajo con el campo mexicano, y como principal consumidor de papa ha establecido estrategias de sustentabilidad y mecanismos para fortalecer la cadena productiva mediante el impulso al crecimiento de sus productores (Confederacin Nacional de Productores de la Papa CONPAPA) a travs de una constante capacitacin y transferencias tecnolgicas mejorar las condiciones de salud, educacin y capacitacin de las mujeres que laboran en estos cultivos, y fomentar iniciativas de campo limpio como mantener las superficies de cosecha libres de envases de plaguicida. De esta manera se garantiza un producto de lata calidady con proveedores competitivos.

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Anlisis de la competitividad
Factores competitivos Competitividad de la industria (de 1 poco competitiva; 5 muy competitiva) Concepto Es considerada la marca lder dentro del mercado, por lo que s es considerado muy difcil que la competencia hoy en da existente los alcance es muy poco probable que exista la entrada de nuevos competidores que le quiten un porcentaje de mercado considerable. Ya que en cuanto snacks y botanas sabritas cuenta con un sinfn de variedades y diversificacin de productos ( comercializa palomitas, una gran variedad de frituras, cacahuates, refrescos, dulces, chocolates etc.) dejando casi nula la posibilidad de comprar una botana que no la tenga sabritas Existe una empresa muy grande como es Bimbo que es su principal competidora y aunque el poder lo sigue teniendo sabritas, bimbo siempre est presente Sabritas cuenta con un proyecto se sustentabilidad y mecanismos para

Entrada de nuevos competidores

Productos sustitutos

Rivalidad entre competidores

Poder de negociacin con los proveedores

fortalecer la cadena productiva mediante el impulso al crecimiento de sus productores y de esta forma obtener la mejor calidad en sus ingredientes primarios, convirtiendo a sus proveedores altamente competitivos.
Sabritas cuenta con una gran lealtad por parte de sus clientes ya que no existe una competencia tan fuerte como para ganar la calidad, innovacin, estrategias de venta, precio y localizacin accesible etc. son ventajas que ellos ofrecen y que los clientes prefieren Analizando las 5 fuerzas de Porter Sabritas es una empresa altamente competitiva

Poder de negociacin con los clientes

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Evaluacin General

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BIBLIOGRAFA: Scribd (2012). Caso Sabritas. Mexico. Disponible en: http://es.scribd.com/andrea_quiroz_1/d/44927736-CASO-SABRITAS 2012, 20:48hrs

21 Enero

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