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Indstria do Esporte

Futebol, a maior paixo dos brasileiros Potencial mercadolgico atual

Abril 2011

Futebol, a maior paixo dos brasileiros Potencial mercadolgico atual


A BDO RCS, por meio de sua rea Esporte Total publicar periodicamente anlises financeiras e mercadolgicas sobre diferentes temas associados gesto esportiva, marketing esportivo e players do mercado esportivo nacional e internacional. A anlise sobre o torcedor de futebol no Brasil tem como principal objetivo compreender o perfil do brasileiro e sua paixo pelo futebol, item indispensvel para o desenvolvimento mercadolgico do nosso mercado. Para realizar a anlise foram utilizados dados de pesquisa com o torcedor brasileiro e projees financeiras sobre os clubes brasileiros realizadas pela BDO RCS. Uma pesquisa publicada em 2010 e que contribuiu muito para o entendimento das caractersticas e hbitos do torcedor de futebol no Brasil foi o estudo: Um retrato do esporte no Brasil, publicada pelo Dirio Lance!, Segundo identificado pela BDO RCS, pelos dados de pesquisa atuais, o futebol pode ser considerado a maior paixo do brasileiro e tem grande potencial de gerao de negcios para toda a cadeia produtiva do futebol para os prximos anos. Os clubes de futebol da Europa descobriram h muito tempo como faturar altos valores com o torcedor de futebol, tanto aquele que vai ao estdio, como o que acompanha pela TV ou simplesmente tem uma simpatia por futebol. O segredo para o sucesso comercial na relao com o aficionado por futebol compreender que uma infinidade de novas receitas se multiplicar em funo do relacionamento estreito e contnuo com o torcedor. O torcedor/consumidor no futebol fiel por excelncia em virtude do amor que sente pelo esporte e por seu clube. Enquanto em todos os setores as empresas lanam marcas e buscam fidelizar seu consumidor, no futebol os clubes tm uma legio de consumidores vidos por produtos de seu time. A misso do clube deve ser dirigida para a satisfao de seu torcedor, tanto na performance esportiva do time, quanto na qualidade da relao clube-torcedor.

O futebol brasileiro pode ser considerado um mercado nico no momento atual do futebol global fazendo com que milhes de pessoas se interessem pelo esporte mais popular do planeta. Poucos pases apresentam um nmero to expressivo de pessoas interessadas pelo esporte. Segundo a pesquisa publicada em 2010 pelo Dirio Lance!, os brasileiros que praticam esporte regularmente so cerca de 29% da populao com mais de 16 anos, sendo 43% entre os homens e 16% entre as mulheres. O ndice mais elevado de praticantes est na faixa de 16 a 24 anos, com 46% de praticantes, seguido pelos brasileiros com 25 a 44 anos, com 35% esportistas. J por classe social, 42% das classes A e B praticam esporte, frente aos 27% da classe C e 19% das classes D e E. Pelo estudo, o futebol est consolidado como o esporte preferido pelos brasileiros, tanto na prtica esportiva da populao, quanto para acompanhar pela mdia, cerca de 44% dos brasileiros acima de 16 anos se envolvem cotidianamente com o esporte, seja pela prtica esportiva e acompanhando jogos e notcias em diferentes mdias. A prtica do futebol eminentemente masculina, enquanto que a caminhada o esporte mais praticado pelas mulheres. Brasileiros maiores de 16 anos - Esporte que praticam
Futebol Caminhada Running Vlei Fitness/ Academia Artes marciais Natao Musculao Ciclismo Sinuca Basquete Bocha Handebol
5% 9% 4% 3% 4% 2% 2% 4% 2% 3% 2% 3% 2% 0% 1% 0% 1% 0% 10% 12% 8% 39% 79% 22%

Homens Mulheres

0% 1% 1% Surfe 1% 1% No sabe/no 0%

Fonte:Pesquisa Dirio Lance! 2010

O futebol est consolidado tambm como o esporte que os brasileiros mais acompanham pela mdia. O segundo esporte com mais torcedores interessados em jogos e notcias o vlei. A fora do mercado brasileiro demonstra o poder econmico e social do esporte, pois analisando os dados da pesquisa com os dados da populao acima de 16 anos publicada pelo IBGE, o Brasil conta com mais de 41 milhes de praticantes assduos de esporte, e 121 milhes de aficionados por esporte que acompanham pela mdia, especialmente o futebol. Brasileiros maiores de 16 anos - Esporte que acompanham pela mdia
Futebol Vlei Natao Basquete Running Fitness/ Academia Caminhada Skate Artes marciais No sabe/no respondeu 5% 17% 2% 4% 2% 3% 2% 1% 1% 2% 1% 2% 1% 1% 1% 0% 2% 7% 93% 73%

Homens Mulheres

Fonte:Pesquisa Dirio Lance! 2010

Pela mesma pesquisa, 64% dos brasileiros com mais de 16 anos se declararam torcedores de algum time de futebol, um contingente de mais de 90 milhes de brasileiros. Quando incorporados os torcedores brasileiros a partir de 10 anos de idade, o nmero de torcedores dos clubes de futebol no Brasil supera 100 milhes de pessoas.

Um dado interessante apresentado pela pesquisa foram as respostas para justificar a escolha do torcedor por seu clube do corao. A pesquisa mostra que sem dvida o pai extremamente relevante na escolha do time do futebol do filho (a). Mas outros fatores so igualmente relevantes como a identificao com o time, influncia de amigos e desempenho nas competies. Razes para a escolha de um time de futebol no Brasil Maiores de 16 anos
Porque o pai torce Porque se identifica pelo time Porque o amigo torce Porque os irmos torcem Porque viu o time ganhar Porque na poca da escolha o time estava muito bem Porque o time do momento Porque o vizinho torce No sabe 2% 7% 5% 7% 7% 9% 15% 32% 34%

Fonte:Pesquisa Dirio Lance! 2010

Assim, fica claro que os clubes de futebol do Brasil que almejam ampliar sua base de torcedores em todo o pas, devero investir recursos e criatividade em abordagens consistentes na busca de lealdade de longo prazo com os seus torcedores atuais e novos, decorrentes de seus projetos de marketing de longo prazo. Os diferentes dados de pesquisas realizadas com os brasileiros demonstram que uma parte muito representativa dos torcedores tem no futebol uma de suas mais importantes atividades de entretenimento, tanto pelo pblico que pratica futebol como pelo nmero de pessoas que acompanham futebol pela mdia, impressa, eletrnica ou digital. Por outro lado, o mercado do futebol ainda sofre de srios problemas estruturais que afetam diretamente os negcios gerados pelos clubes, especialmente em seus estdios e vendas de produtos. A pesquisa do Dirio Lance! apresenta dados muito interessantes sobre o consumo do torcedor de futebol no Brasil.

As principais concluses esto relacionadas a um mercado potencial gigantesco, mas ainda pouco maximizado pelos clubes e seus patrocinadores, sobretudo na relao com seus milhes de torcedores, comercializao de seus jogos, aes de marketing e vendas de produtos. Um dado extremamente preocupante na pesquisa foi a constatao que somente 1% dos torcedores brasileiros acima de 16 anos foi aos estdios nos ltimos 2 anos, em comparao com os 93% de homens que acompanham futebol pela mdia e 75% entre as mulheres. A pesquisa mostrou a baixa participao em projetos de scio-torcedor 1%, frente aos 89% que no tem interesse em participar de algum programa. Outra informao relevante o baixo consumo de produtos oficiais dos clubes e das marcas patrocinadoras das equipes. Com relao compra de produtos oficiai a pesquisa apontou que somente 28% dos torcedores acima de 16 anos compram produtos oficiais, 35% entre os homens, 39% entre os jovens de 25 a 34 anos e 32% entre os adultos de 35 a 44 anos, j que nesse grupo h um grande nmero de pessoas com filhos pequenos. Compra produtos oficiais do time do corao
Sim 2% 2% 2% 3% No 2% No sabe/no respondeu 3% 1% 4% 4% 4%

70%

63% 80%

59% 70%

65% 83% 81%

59%

73% 76%

28%

35% 18%

39% 27%

32% 16% 15%

37% 27% 20%

Total

Homens

Mulheres

16 a 24 anos

25 a 34 anos

35 a 44 anos

45 a 59 60 anos anos ou mais

Classes A/B

Classe C

Classes D/E

Fonte:Pesquisa Dirio Lance! 2010

O consumo mais representativo para os torcedores das classes A/B. Indiscutivelmente h um nmero muito baixo de torcedores brasileiros que consomem produtos noticiais dos times, provando que os clubes e as empresas tm um amplo trabalho de marketing a ser realizado nos prximos anos. O ideal pensar em linhas de produtos segmentadas para torcedores de diferentes classes sociais. A camisa oficial mais consumida pelas classes mais favorecidas, 92% nas classes A/B, e 88% entre os adultos de 25 a 44 anos. J os itens mais baratos so os preferidos dos torcedores de classes sociais mais baixas, como 17% do material de cama, mesa e banho, 16% de roupas casuais, 5% chaveiros e 5% mascotes e bichos de pelcia para os torcedores das classes D/E. Os homens so mais interessados na compra das camisas oficiais com 87%, j para as mulheres esse item ficou com 77%. O material de cama, mesa e banho representa 14% entre as mulheres e apenas 4% entre os homens.

Impactos nos negcios dos clubes brasileiros


Os dados disponveis sobre o perfil e hbitos do torcedor de futebol no Brasil comprovam que uma atitude mais ativa e criativa do mercado do futebol como um todo, nas estratgias de marketing esportivo, pode ampliar muito o consumo futuro de diferentes produtos oficiais dos clubes, impactando as receitas geradas pelas entidades e de seus parceiros. O papel do departamento de marketing dos clubes brasileiros deve passar obrigatoriamente por criar um canal estreito e contnuo de relacionamento com seus milhes de torcedores e tambm auxiliar os patrocinadores em posicionar e produtos e servios. Os ltimos anos foram positivos na estruturao de projetos de marketing esportivo com seus torcedores. O futuro poder ser muito positivo para os clubes brasileiros, caso intensifiquem ainda mais seus projetos mercadolgicos prprios ou em parceria com seus patrocinadores, por meio de aes de ativao de patrocnio. lanar marcas, relacionar-se com diferentes pblicos e vender

Nos ltimos sete anos, os clubes brasileiros viram suas receitas se ampliaram consideravelmente. Segundo anlise da BDO RCS, em 2009, o mercado brasileiro de clubes de futebol atingiu receita recorde de R$ 1,9 bilho, evoluo de cerca de 140% em comparao com 2003, quando os clubes brasileiros produziram R$ 805 milhes em recursos. As receitas geradas com empresas patrocinadoras e diretamente com o torcedor crescerem de forma contundente e foram as receitas que mais evoluram em termos percentuais no mercado brasileiro de clubes de futebol no perodo. Essas fontes de receitas esto mais associadas melhora do ambiente de negcios do mercado brasileiro, como a explorao dos recursos gerados com projetos de patrocnio, captao de scios e venda de ingressos. Receitas com maior evoluo no mercado brasileiro de clubes de futebol entre 2003 e 2009 Em R$ milhes
2003 2009 2010* 335 300 270 270 249 280

89

71

56

Social e Amador

Patrocnio e Publicidade

Bilheteria

*2010- Projeo Fonte: Anlise BDO RCS

Em 2003, essas trs fontes de receitas geraram R$ 216 milhes, valor que representava 27% do total gerado pelo mercado brasileiro de clubes de futebol. Em 2009 as trs fontes foram responsveis por R$ 790 milhes em recursos, evoluo consolidada de 266% nos ltimos sete anos, saltando para 41% do total gerado pelos clubes brasileiros. A projeo da BDO RCS que em 2010 as trs fontes juntas movimentem cerca de R$ 915 milhes, ou 44% do total gerado pelo mercado brasileiro de clubes de futebol.

A BDO RCS atua em diferentes setores econmicos no Brasil e para as diferentes Indstrias so produzidas anlises e estudos que abordam anlises econmicas, financeiras e mercadolgicas de cada setor. O objetivo da BDO RCS com seus estudos que contribuam com disseminao da informao, para o fortalecimento do ambiente de negcios no Brasil. Entre setores que requerem ampla especializao e que so estudados e analisados pela BDO RCS esto: Esporte Instituies Financeiras Construo Civil Turismo e Hotelaria Sade Terceiro Setor Varejo Mdia Educao

BDO no Brasil e no mundo


A BDO no Brasil, agora BDO RCS Auditores Independentes, a quinta maior firma de auditoria do pas. A empresa agrega um conjunto de solues que contempla auditoria contbil, consultoria em gesto, corporate finance,, viabilidade econmica de empreendimentos, anlise de lucratividade, governana corporativa, controladoria, planejamento tributrio, recursos humanos, sucesso familiar, consultoria trabalhista e jurdica. A BDO International Limited a quinta maior firma de auditoria e consultoria do mundo. A empresa presta servios de auditoria e consultoria em 119 pases, com cerca de 47 mil profissionais distribudos por 1.082 escritrios.
Contatos Amir Somoggi BDO Diretor da rea Esporte Total Scritta -Assessoria de Imprensa Diogo ou Leandro Tel: (+55 11) 3848 5880 Fax: (+55 11) 3045 7363 amir.somoggi@bdobrazilrcs.com.br Tel (+55 11) 5561-6650 Tel (+55 11) 3588-6650 diogo@scritta.com.br leandro@scritta.com.br

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