Fechando o negcio

Quatro etapas fceis que devem ser lembradas no momento da negociao

Quatro etapas para fechar um negcio

1. 2. 3. 4. Focar a questo O que ganho com isso Solicitar o negcio Parar a venda Fechar o negcio com confiana

1. Focar a questo O que ganho com isso

O que ganho com isso?  Essa a pergunta favorita de seus clientes, pois s o que querem saber.


Saiba por que eles esto comprando. Lembre-os por que esto comprando. Fale com eles o essencial: como este negcio ir ajud-los!

2. Solicitar o negcio
Voc identificou as necessidades dos clientes.  Voc apresentou uma soluo de consultoria para suas necessidades.  Voc ganhou o direito de solicitar que eles comprem sua soluo recomendada... Ento, solicite!


3. Parar a venda
Seus clientes sabem o que querem.  Eles solicitaram que voc os atendesse e voc os atendeu!  Quanto mais voc fala, mais eles acham que voc ainda no concluiu o fornecimento da soluo.  Pare de falar e deixe-os decidir.


4. Fechar o negcio


O fechamento de um negcio est relacionado confiana.

Se o cliente perceber que voc confia em sua soluo, eles confiaro nela. A confiana vem com a preparao. Ensaie sua apresentao final e prepare respostas s objees.