Marketing Pessoal

O que Marketing Pessoal? uma nova disciplina que utiliza os conceitos e instrumentos do marketing em benefcio da carreira profissional e da vida pessoal dos indivduos, valorizando os seus diferenciais mercadolgicos, suas vantagens competitivas, catalisando os processos que facilitem o melhor posicionamento de mercado possvel. Parafraseando Philip Kotler, o Marketing Pessoal o processo que inclui a concepo, o planejamento e a execuo de aes que viabilizem a projeo pessoal das pessoas e dos profissionais.

O Marketing Pessoal e a Empregabilidade O Marketing Pessoal no trata as pessoas como a um objeto. Antes, valoriza o ser humano em todos os seus atributos, caractersticas e complexa estrutura fsica, intelectual e at espiritual. Aplica as descobertas da Administrao e das cincias do

comportamento para que as pessoas atinjam mais rapidamente seus objetivos.

Funciona mais ou menos assim: se voc no plantar nada colher. Se plantar poder obter, ou no, uma boa colheita. Mas todas as pessoas que venceram na vida optaram pela segunda hiptese: plantaram.

Esforo, energia, tempo e dinheiro so gastos na formao de profissionais que depois nem sempre se realizam profissionalmente. Vocaes verdadeiras e capacidade de luta so desperdiadas pelo

desconhecimento de procedimentos simples para a consecuo de seus posicionamentos de mercado. Isso um desservio nao. Paralelamente, em virtude do aumento dos nveis do desemprego, o interesse pelo tema da empregabilidade cresceu muito. Ele trata justamente da capacidade de insero de profissionais no mercado e da alavancagem de suas profisses atravs das possibilidades que o uso do marketing oferece, em especial o marketing pessoal.

Desmistificando a supremacia do produto Embora parea estranho para grande nmero de pessoas,

empresrios e fornecedores de produtos e servios. Ou para o pai que sacrificou a renda e as economias para permitir uma educao esmerada a seus filhos. A qualidade do produto ou da formao do profissional, embora sejam essenciais, no so o principal diferencial mercadolgico que possibilita seu sucesso no mercado. De fato no fcil convencer algum que levou dezenas de anos especializando-se para fornecer este e aquele produto ou servio, de que na verdade o consumidor no compra sequer a satisfao de suas necessidades. Compra a possibilidade de ver atendidas suas expectativas em relao a estas necessidades.

No

de

admirar-se,

portanto,

que

produtos

servios

intrinsecamente muito bons e at adequados ao mercado, falhem em um ou vrios dos itens de que se compe seu composto de marketing, e deixem de "vingar", i.e., de estabelecer um bom posicionamento no

mercado.

Com pessoas, trabalhadores e profissionais liberais tambm. Um indivduo pode ter sido o aluno mais dedicado, conhecer e dominar plena e perfeitamente os aspectos principais de sua profisso e, mesmo assim, no saber colocar-se, ou a seus conhecimentos, competncia ou capacidade de trabalho no mercado.

Por isso to urgente que utilizemos as tcnicas e processos de marketing para nos posicionarmos melhor no mercado de trabalho.

Quem utiliza trabalha com uma vantagem competitiva poderosa e um diferencial mercadolgico verdadeiramente significativo nos dias atuais.

Diferencial Mercadolgico O grande diferencial mercadolgico no intrnseco ao produto, ou pessoa, como muitos ainda crem, extrnseco. Depende muito mais da maneira como introjetado pelo sujeito da ao: o consumidor. Nossos clientes na realidade no compram produtos ou servios; ou sequer, como se pensou at recentemente, compram o que satisfaa suas necessidades. O que compram o conceito, a idia, o valor que eles prprios agregam a um determinado produto ou servio. O consumidor compra aquilo que ele espera que o servio ou produto

faa por ele: a expectativa de satisfao de suas necessidades.

Por analogia podemos inferir que o mercado no absorve profissionais apenas por serem eficientes, bons trabalhadores, possurem capital acadmico ou experincia prtica. Embora, ressalve-se sempre, isto tudo seja imprescindvel para posicionar-se bem no mercado de trabalho. O mercado abraa os profissionais que demonstrem ser capazes de satisfazer as expectativas pessoais que cada cliente consumidor possua a respeito dos servios que presta.

E aqui entra o marketing pessoal, demonstrando essas expectativas, identificando e estimulando-as, explicitando-as e catalisando todos os processos que facilitem tanto a gerao de expectativas favorveis como orientando os profissionais a adquirir os contedos, o capital acadmico e os instrumentos que estejam mais bem adequados a elas.