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Sommaire
Prsentation de Aldi Quest ce que le Hard Discount ? tude du march Analyse SWOT Concurrence
Problmes identifis
Solutions tactiques Conclusion Sources
Prsentation de Aldi
Abrviation de Albrecht-Discount
Originaire dAllemagne Fond en 1913 8000 points de ventes
427 enseignes en Belgique Sige social: Essen (Allemagne) Chiffre daffaires mondial : 36 milliards d
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Implantation
USA Europe - Australie
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Solutions Conclusion
Prsentation de Aldi Hard discount tude du march Analyse SWOT Concurrence Problmes identifis Solutions Conclusion
tude du march
Informations indispensables ltude de cas
QUE VEND-ON?
En magasin uniquement
QUELS SONT LES CONCURRENTS?
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Analyse SWOT
Forces
Produits bas prix Prsence gographique Cots de communication faibles
Faiblesses
Image ngative
Simplicit des magasins Peu de marketing Peu de diversit dans les produits
Analyse SWOT
Opportunits Menaces
Concurrents directs Grande distribution Produits blancs chez les concurrents indirects Crise financire Proximit gographique avec les concurrents indirects
Concurrence
- Directe ALDI Lidl
Part de march :
Colruyt
Part de march: 19,8 % 210 points de ventes Nombre de magasins apparus en 5 ans : 43
Analyse SWOT Concurrence Problmes identifis Solutions Conclusion Part de march: 11,4 % 427 points de ventes Nombre de magasins apparus en 5ans : 64
Concurrence
- Indirecte ALDI
Part de march: 11,4 % Stratgie : Domination par les prix
Delhaize
Part de march :
Carrefour
Part de march: 15,5 % Stratgie : cration Carrefour Discount + promotions choisies par les clients
12,2 %
Stratgie : politique de prix agressive + nombre douvertures de magasins (x3)
Problmes identifis
Image ngative Magasins peu structurs Publicit peu dveloppe
Absence de e-commerce
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Solutions tactiques
COURT/MOYEN TERME LONG TERME
Rafrachissement brochure Ramnagement des rayons Sacs rutilisables Spot radio, affiche Ouverture les dimanches Carte de fidlit E-commerce
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Solutions tactiques
- Court/Moyen terme -
Brochure
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Solutions tactiques
- Court/Moyen terme -
Sac rutilisable
Solutions tactiques
COURT/MOYEN TERME
Spot radio, affiche Rafrachissement brochure Sacs rutilisables
LONG TERME
Ramnagement des rayons Ouverture les dimanches Carte de fidlit E-commerce
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Solutions tactiques
- ramnagement des rayons Amnagement le fruit du hasard
Stratgie pour nous conduire dans les rayons
Petites modifications
Palettes et cartons
Eclairage Produits promotionnels
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Solutions tactiques
- ouverture les dimanches Ouverture de 10h 17h
Fermeture le lundi (ou autre) Forte demande de la clientle Pression de la concurrence Motivation du personnel rcupration en jours de cong Spot radio et affiche
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Solutions tactiques
- Court/Moyen terme -
Affiche
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Solutions tactiques
- Court/Moyen terme -
Spot radio
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Solutions tactiques
- carte de fidlit 3 consommateurs sur 4 lutilisent
Contribue la baisse des prix Permet des conomies Offre davantage de services Incite lessai + lachat + au rachat dans le mme magasin Cre une base de donnes clients 16% nen ont pas car pas offerte par leur magasin
Solutions tactiques
- carte de fidlit -
Carte de fidlit
DUPONT Jean
N 000 857 924
www.aldi.be 02 363 55 50
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Solutions tactiques
- ecommerce -
CLIENTS Praticit Choix Economie de temps Economie dargent Informations disponibles actualises
ALDI Nouveau canal de distribution Nouveaux clients Mieux connatre ses clients Rfrencement des produits
Croissance
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Solutions tactiques
- ecommerce -
Fidliser le client
Se renouveler
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Solutions tactiques
Une page du site:
- ecommerce -
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Conclusion
Court/moyen terme Long terme: Ramnagement des magasins Ouverture les dimanches Carte de fidlit E-commerce
Prsentation de Aldi Hard discount tude du march Analyse SWOT Concurrence Problmes identifis Solutions Conclusion
Sources
http://www.e-marketing.fr/Marketing-Magazine/Article/Aldi-le-modele-
qui-rapporte-10970-1.htm
http://www.crioc.be/index.php?mode=document&id_doc=1370&lang=fr http://www.studyrama.com/article.php3?id_article=16096 http://www.lalibre.be/economie/actualite/article/391310/lidl-supplante-
aldi-en-europe.html
http://www.lalibre.be/economie/actualite/article/550142/le-client-sadapte-a-la-crise.html http://www.baphira.com/avantages-ecommerce.html http://oeconomia.net/private/cours/economieentreprise/themes/ecommer ce.pdf http://www.aldi.be Interview dun grant Aldi Cours de marketing de Mme Smulders en 2008-2009