Una cosa es iniciar un negocio y otra muy distinta es que ese negocio se consolide en el mercado llegando a ser prospero

y exitoso. En varias ocasiones les he compartido informacin sobre Cmo montar un negocio, por ello me resulto bastante interesante este articulo queencontr en cnnexpansion.com en el cual nos dan5 estrategias que nos ayudaran a llevar nuestro negocio por el camino correcto. Luego de leer el articulo te invito a que consultes las Cartillas Crecimiento para el xito empresarial [Click aqui] las cuales te guiarn paso a paso en el desarrollo de tu empresa. Por: Verne Harnish para cnnexpansion.com Ests listo para poner en marcha el plan estratgico de tu compaa? Excelente, pero antes de que comprometas el resto de tu ao para llevarlo a cabo, asegrate de pasar estas cinco pruebas de fuego. De no lograrlo, regresa y vuelve a hablar con tu equipo administrativo. Recuerda que ests apostando el futuro de tu compaa en tu plan estratgico.Si an no tienes los detalles claros o no los puedes ver desde la perspectiva correcta, esos dos das que no estuviste presente lastimarn a tu compaa. An queda tiempo para pulirlo, para que puedas sacar el mayor provecho a 2011.

1. Juega para ganar

Con miedo a que sus ganancias estuvieran cuesta abajo, Randy Cohen, fundador de Ticket City, un corredor de boletos con base en Austin, despidi empleados y recort el sueldo de sus gestores en 2008. Entonces, Cohen se top con un viejo artculo sobre su compaa, que alguna vez estuvo orientada hacia el crecimiento, el cual deca No tengas miedo. Se dio cuenta de que haba cado a la parte defensiva del juego. As que cambi su mentalidad, contrat a 10 personas nuevas, invirti ms en mercadeo e hizo crecer sus ingresos de 30 a 40 millones de dlares en 2010. Las ganancias tambin aumentaron, y volvi a subir laapuesta inicial, patrocinando un nuevo juego de ftbol universitario televisado a nivel nacional: el Ticket City Bowl. Eso es tener una buena ofensiva!

2. Pide ideas a los clientes

Coastal Contacts, uno de los vendedores de lentes de contacto en lnea ms grandes de Norteamrica, sali de su sesin de planeacin de dos das sin una idea de cmo lograra el crecimiento. En los siguientes seis meses, el presidenteejecutivo Roger Hardy y su equipo de expertos llamaron a los clientes cada semana para ver si tenan alguna idea. Para sorpresa de la compaa, surgi un tema recurrente: los clientes queran lentes al da siguiente. Comenzamos a enviar todo de un da para otro, dice. Las ventas en Estados Unidos, donde recientemente hizo el cambio, aumentaron 41% para 2010, logrando que las ventasde la compaa llegaran a 155 millones de dlares.

3 pero reconoce cules ignorar.

Si pones en marcha todas las sugerencias que hacen tus clientes, podran recomendarte solicitar la bancarrota. A solicitud de un cliente, Hardy, que tambin vede

lentes en Coastal Contacts, comenz a dejar que los usuarios eligieran y probaran cuatro armazones en casa, y despus los clientes podan hacer su pedido y regresar los lentes de muestra. La informacin mostr que los compradores que se probaban varios armazones eran igualmente propensos aregresar sus compras que aquellos que slo haban ordenado un par. Hardycancel el programa porque los costos de envo ms altos no eran compensados por las ventas adicionales.

4. Involucra a la gerencia media

Doug Schukar qued maravillado cuando USA Mortgage, su banco hipotecario residencial en St. Louis, aument los prstamos que financi por 113 millones de dlares en enero de 2009 a 1,200 millones de dlares para finales del ao. Mientras que otros prestamistas luchaban, l aument sus esfuerzos de ventas. Pero al no lograr mantener informada a la gerencia media sobre los planes de crecimiento -como la adquisicin-, l dej que quedaran sorprendidos por el trabajo que llegaba de la rpida expansin del negocio. Como resultado, casi todos renunciaron, y l tuvo que contratar a reemplazos. Hoy en da incluye a la gerencia media en las sesiones anuales y trimestrales de planeacin.

5. Fija menos prioridades

Hace algunos aos, el presidente ejecutivo Tony Petrucciani y su equipo en Single Source Systems, una compaa de software en Fishers, Indiana, fij 15 objetivos, como automatizar algunas de sus funciones de software. Pero la compaa, que se distrajo por tener tantos temas en su lista, perdi el punto de referencia de 8.1 millones de dlares en ingresos en un 11%. Nadie se concentr en ningn punto en particular, dijo. Con el tiempo, Petrucciani decidi fijar slo algunas prioridades clave. El ao pasado, la compaa cumpli su objetivo de 10 millones de dlares en ventas. Cuntas prioridades fijaste para 2011? Mientras menos tengas, mejor! Verne Harnish es educacin ejecutiva. presidente ejecutivo de Gazelles Inc., una compaa de