Effectuation Theory

Marcos Hashimoto Insper-Ibmec So Paulo

A importncia de fazer perguntas

a equipe que gera conhecimento Empresa de sucesso vs empreendedor de sucesso O fracasso normal, mas Perguntas induzem busca do conhecimento No existe resposta certa
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Atividade: O advogado do diabo

Perguntas que testam a idia do negcio

O objetivo saber se h sustentabilidade da idia No precisa ter resposta para tudo agora, mas deve-se anotar para busc-las

20 minutos

Mesmo que a idia seja boa, duvide sempre, coloque empecilhos, faa objees construtivas, explore todos os aspectos da idia

Dilemas
Com estabelecer o preo de um produto que no existe? Como contratar algum para uma empresa que ainda no existe? Como avaliar empresas dentro de um ramo que no tem mais do que 5 anos de vida? Como criar uma economia capitalista em um pas que sempre foi comunista?
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Causation e effectuation
Causation
Processos tomam um efeito em particular e focam na seleo de meios para criar aquele efeito

Effectuation
Processos tomam um conjunto de meios e focam na seleo entre efeitos possveis que podem ser obtidos por estes meios
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Effectuation Principles
Bird-in-hand principle: (Not pre-set goals/opps) (Not expected return) (Not competitive analysis) (Not avoid them) (Not inevitable trends)
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now Start with Who you are, What you know, & Whom you know

Affordable loss principle:

Invest what you can afford to lose extreme case $0

Crazy Quilt principle: Lemonade principle:

Embrace and Leverage surprises

Build a network of self-selected stakeholders

Pilot-in-the-plane principle:
The future comes from what people do
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Causation vs Effectuation
Categorias Condies existentes Deciso Dependncia Contexto Incerteza Lgica Resultados Causation Efeitos esperados Baseado no retorno esperado Efeito (O ator se adapta) Effectuation Meios ou ferramentas disponveis Baseado nos riscos ou perdas Ator (O efeito muda) Explorar contingncias Aspectos controlveis de um futuro imprevisvel Se posso controlar o futuro, no preciso prev-lo Criao de novos mercados atravs de alianas e estratgias cooperativas
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Competncias Explorar conhecimento Aspectos previsveis de um futuro incerto Se posso prever o futuro, posso control-lo Participao no mercado existente atravs de estratgias competitivas
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Ambientes estticos e lineares Ambientes dinmicos e ecolgicos

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Reflexes no contexto econmico

Empresas em estgios iniciais de vida criadas no processo de effectuation, se falham, falham com baixos nveis de investimento do que aquelas criadas pelo processo de causation. Portanto, effectuation permite a criao de mais inovaes com menores custos e menores riscos Novos entrantes bem sucedidos em um ramo novo tendem a usar mais processos baseados em effectuation do que causation. Seguidores no ramo tendem a usar mais processos baseados em causation do que effectuation

Empresas bem sucedidas nos seus estgios iniciais de vida tendem a buscar mais alianas e parcerias do que estratgias competitivas.

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Reflexes no contexto empresa

Effectuators no costumam fazer pesquisas de mercado. Effectuators no usam planejamento de longo prazo nem clculos de VPL.

Effectuators preferem culturas participativas do que hierrquicas ou baseadas em processos

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Effectuators erram mais, mas lidam melhor com seus erros e so melhor sucedidos no longo prazo.
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Porque empreendedorismo diferente de cincia

Science is like a detective story it describes, explains, analyzes and prescribes For entrepreneurship, the future has not happened yet it is the job of the entrepreneurial method to make it happen Not to describe, explain, analyze or prescribe what exists, but to manipulate, transform, fabricate, construct what does not yet exist
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Bibliografia usada nesta aula

Sarasvasthy, Saras D. Causation and Effectuation: Toward a theoretical shift from economic inevitability to entrepreneurial contingency, Academy of Management Review, 2001, Vol. 26, N. 2, 243-263.

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