O segredo da Toyota

Captulo 7: Prefira estratgias de longo prazo a paliativos de curto prazo

Francisco Wendel Almeida Cavalcante S5 - Telemtica

A sorte raramente ajuda nos negcios

Para um crescimento sustentvel: Planejamento de longo prazo Metas e objetivos de curto prazo como degraus

Estratgia Curto Prazo

Gerentes e funcionrios buscam gratificaes instantneas Grande rotatividade de altos executivos
Boa sorte aos que ficam! ???

Push System
GM: gerar volume e empurrar para os clientes com altos descontos

Ford: produtos sem lucratividade para manter uma boa posio (Ex: Taurus)

Exemplo de resultado
Ford Taurus nem existe mais Toyota Camry o nmero 1 do mercado americano
Nossa base a estabilidade, e nossa estabilidade vem de uma postura de longo prazo.

Gary Convis

O boom dos SUVs

Ford Explorer

Chevrolet Suburban

Lucros anual na Dcada dos SUVs

Toyota: US$ 2,5 bilhes GM: US$ 4,5 bilhes Ford: US$ 7,3 bilhes

Problemas dos SUVs

Veculos menos econmicos Duas dcadas antes a crise do petrleo quase levou vrias montadoras falncia Combustveis fsseis so limitados

Enquanto isso, na Toyota...

Projeto Global 21:
1. Desenvolver um sed pequeno com eficincia de combustvel sem precedncias para um veculo de consumo geral 2. Produzir um carro que no prejudique o meio ambiente 3. Criar um carro compacto com mais espao interno 4. Vender o produto por um preo acessvel, para que o veculo no seja apenas um tema de discusso corporativa

Global 21: Toyota Prius

Custo do projeto: US$ 1 bi Tecnologia Hbrida Comprado inicialmente por ambientalistas Hoje a tecnologia hbrida est presente em vrios outros modelos da Toyota

Resposta da Chevrolet: Hummer H1

No cabia nas garagens Alto consumo de gasolina Investimento de quase US$ 1 bilho Com a alta da gasolina em 2006, o Hummer foi remodelado

Alguns Nmeros
Desde 1951, a Toyota nunca perdeu dinheiro em um perodo anual completo Ford lucra US$ 21 bi em 1998 e perdeu US$ 12 bi menos de uma dcada depois GM perdeu mais de US$ 10 bi duas vezes em 15 anos

Jim Press sobre os resultados

A GM e a Toyota tinham as mesmas Oportunidades. Somos o resultado de nossas escolhas. Na Toyota, curto prazo no o que procuramos.

No acompanhe o preo das Aes

As aes esto em alta hoje!

Jim Press

No acompanho o preo das aes. Se acompanhasse, poderia tomar decises erradas para a empresa.
Shoichiro Toyoda

Grandes resultados no podem ser alcanados de uma vez. Devemos ficar satisfeitos de progredir na vida medida que caminhamos, passo a passo. Samuel Smiles, autor de Auto-ajuda

FIM