Bahan Kuliah Manajemen Pemasaran Internasional: ANALISIS PELUANG DI PASAR GLOBAL

Program Studi Magister Manajemen Program Pascasarjana-UHAMKA

Pokok Bahasan

Pasar dan Pembeli Global, dengan Bahasan : Kerjasana Ekonomi dan Pengaturan Perdagangan, Kejasama Ekonomi Regional, Karakteristik Pasar Regional, Pemasaran di Negara Sedang Berkembang, Pembeli Global, Rencana Pemasaran Global Sistem Informasi dan Riset Pemasaran Global : Tinjauan Sistem Informasi Pemasaran, Riset Pemasaran Global, Isu Terkini dalam Riset Pemasaran Global, Pendekatan Terpadu untuk Pengumpulan Informasi Segmentasi, Sasaran dan Pemosisian (Segmenting, Targeting and Positioning) : Segmentasi Pasar Global, Menetapkan Sasaran Global, Menentukan Posisi Produk di Pasar Global

Pembeli dan Pasar Global

Pertumbuhan Negara-Negara : Ledakan Mendatang Negara-Negara 1974-1993 1994-2003

Negara-Negara Industri Kaya Negara-Negara Berkembang - Asia Timur - Asia Selatan -Amerika Latin -Eropa Timur -Sub-Sahara Afrika -Timur Tengah dan Afrika Utara

2,9 3,0 7,5 4,8 2,6 1,0 2,0 1,2

2,7 4,8 7,6 5,3 3,4 2,7 3,9 3,8

Pembeli dan Pasar Global

Pertumbuhan PBD Ril, Rata-rata Tahunan : Asian Flu
Negara-Negara 1997 1998a 1998b

Cina
Hongkong Indonesia Jepang Korea Malaysia Filipina Singapura Taiwan Thailand Amerika Serikat

8,8
5,4 6,3 0,0 5,8 7,4 4,9 7,4 6,6 0,9 3,7

8,8
3,9 3,2 1,3 3,4 3,1 3,9 5,3 6,2 -1,7

7.5
2,5 -15,0 1,0 3,0 -2,1 2,0 1,5 3,5 -3,0 2,9

Kerjasama Ekonomi dan Pengaturan Perdagangan

Tingkatan Integrasi Ekonomi Internasional
Tahap Integrasi Abolisi Tariff dan Kuota Hukum Tariff dan Sistem Kuota Tidak Ya Hapus Restriksi atas Faktor Faktor Bergerak Tidak Tidak Kesimbangan Ekonomi, Sosial, Kebijakan dan Regulasi Tidak Tidak

Wilayah Perdagangan Bebas (Free Trade Area) Keseragaman Pabean (Custom Union) Pasar Bersama (Common Market) Uni Ekonomi (Economic Union)

Ya Ya

Ya

Ya

Ya

Tidak

Ya

Ya

Ya

Ya

WTO dan GATT

Kerjasama Ekonomi Regional

APEC (Asia-Pasific Economi Cooperation) NAFTA (North Amerika Free Trade Agreement)

Central America Common Market Kelompok Andean (Bolivia, Kolombia, Ekuador, Peru dan Venezuela) Southern Cone Common Market (Argentina, Brazil, Paragual, dan Uruguay)
Caribbean Community and Common Market ASEAN (Association of Southeast Asian Nations) Uni Eropa (dikenal dengan Masyarakat Eropa)

Central European Free Trade Association Cooperation Council for the Arab States of the Gulf Economic Community of West African States South African Development Coordination Conference

Kerjasama Ekonomi Regional

Eropa Barat Eropa Timur dan Tengah Amerika Utara Asia Pasifik Jepang Singapura India Oceania Amerika Latin Timur Tengah Afrika

Strategi Pemasaran pada Masyarakat Eropa

Perubahan Berdampak pada Strategi Strategi Produk Ancaman pada Perencanaan Pemasar Pilihan Strategi Manajemen

Strategi Harga

Strategi Promosi

Strategi Distribusi

Perbandingan Budaya, Tradisi dan Prilaku

Jepang Mitos atas Hero Sikap Tekanan Gaya Asumsi Sikap Kultural Kelompok Ketergantungan Kewajiban Kerjasama Interdependensi Unik, adopter, pangsa pasar, pasaran dunia, mutu, nilai, pelanggan Amerika Individu Independensi Hak Kompetisi Independensi Individual Skill Setara, profitabilitas, sukses finansial, pasaran nasional, produk, balas jasa,

Anggapan thd diri sendiri Manusia organisasi

Identitas Karyawan Manajemen Percaya dengan

Hub Pemerintah-Bisnis Stakeholder Inti

Perusahaan Generalis Perasaan

Kerjasama Karyawan

Ketrampilan, Fungsi Spesialis Pikiran

Pemisahan Pemegang Saham

Pemasaran di Negara Berkembang

Masalah utama di NSB adalah kekurangan barang/jasa Pemasaran : disiplin yang memberi pedoman dalam proses mengidentifikasi dan memenuhi kebutuhan dan keinginan masyarakat Peluang jangka panjang dapat dipertahankan di NSB Beberapa pertimbangan sebelum memutuskan untuk masuk ke NSB :

Informasi tentang PNB/kapita Pertimbangkan secara kolektif; bukan satu per satu Beri bobot antara manfaat dan biaya Tetapkan batas waktu yang realistis untuk melihat hasilnya

Pembeli Global

Nilai Pelanggan dan Persamaan Nilai

Nilai

= Manfaat/Harga (V = B/P)

Teori Difusi : Proses adopsi, karakteristik inovasi dan kategori orang yang mengadopsi

Sistem Informasi dan Riset Pemasaran Global

Saya lewatkan saja bagian ini.....

Segmentasi Pasar Global

Segmentasi : proses membagi pasar ke dalam sub-set pelanggan yang mempunyai persamaan perilaku dan persamaan kebutuhan
Segmentasi Segmentasi Segmentasi Segmentasi Segmentasi Segmentasi

Geografis (Wilayah) Demografis (Penduduk) Psikografis (Sikap) Tingkah Laku Manfaat (Benefit Segmentation) Vertikal dan Horizontal

Menetapkan Sasaran Global

Menetapkan Sasaran : tindakan mengevaluasi dan membandingkan kelompok yang diidentifikasi untuk kemudian dipilih Kriteria Menentukan Sasaran :

Besarnya segmen yang ada dan potensi pertumbuhannya Persaingan potensial Kecocokan dan Kelayakan

Menetapkan Sasaran Global

Memilih

Global

Strategi Pasar Sasaran

Standarisasi

Pemasaran : Pemasaran Global yang Tidak Membeda-bedakan Pemasaran Global Terkonsentrasi Pemasaran Global yang Membedabedakan

Menentukan Posisi Produk di Pasar Global

Pemosisian : tempat produk Anda dalam benak pelanggan Menentukan Posisi Teknologi Tinggi (High-Tech Positioning) Produk Teknik : komputer, bahan kima, ban, jasa keuangan Produk untuk Peminta Khusus Produk yang dapat ditunjukkan kegunaannya Memosisi Sentuhan Canggih (High-Touch Positioning) : Produk yang memecahkan masalah umum Produk desa global Produk yang menggunakan tema universal

Kasus-Kasus
Choufont-Salva,

Inc

Oriflame
Swatch

Wacth USA