UNIVERSIDADE FEDERAL DO ESPRITO SANTO UFES CENTRO UNIVERSITRIO DO NORTE DO ESPRITO SANTO - CEUNES DEPARTAMENTO DE ENGENHARIAS E COMPUTAO

BRUNA ANCHIETA DE CARVALHO LETCIA DE ALMEIDA FIOROT LORENA COELHO BENEVIDES LUCAS COAN BROETTO MARIANA CARVALHO THAS ZENI

INDSTRIA DE SABO EM BARRA

So Mateus 2011

BRUNA ANCHIETA DE CARVALHO LETCIA DE ALMEIDA FIOROT LORENA COELHO BENEVIDES LUCAS COAN BROETTO MARIANA CARVALHO THAS ZENI

INDSTRIA DE SABO EM BARRA

Trabalho destinado disciplina de Plantas Qumicas do curso de Engenharia Qumica, Ufes Campus So Mateus, sob orientao do Prof.Carlos Minoru.

So Mateus 2011

SUMRIO INTRODUO ................................................................................................... 3 1 2 3 4 Enquadramento Tcnico do Negcio ........................................................... 4 Localizao .................................................................................................. 4 Pesquisa de Mercado e Definio do Pblico Alvo ...................................... 5 Dados do Empreendimento ......................................................................... 7 4.1 4.2 4.3 4.4 5 6 7 8 9 10 Nome Fantasia ...................................................................................... 7 Misso da Empresa............................................................................... 7 Forma Jurdica ...................................................................................... 7 Enquadramento Tributrio ..................................................................... 7

Anlise de Mercado: Estudo dos concorrentes ............................................ 8 Plano de Marketing ...................................................................................... 8 O produto ..................................................................................................... 9 Matrias-Primas ......................................................................................... 10 Escolha dos Fornecedores ........................................................................ 11 Processo Produtivo ................................................................................ 12

10.1 Descrio Simplificada do Processo ................................................... 12 10.1.1 Adio das matrias-primas ......................................................... 13 10.1.2 Saponificao ............................................................................... 13 10.1.3 Secagem ...................................................................................... 13 10.1.4 Corte ............................................................................................. 13 10.1.5 Embalagem .................................................................................. 13 10.1.6 Armazenagem .............................................................................. 14 11 12 13 Distribuio ............................................................................................. 14 Projeo de vendas ................................................................................ 14 Plano Financeiro..................................................................................... 15

13.1 Previso de Investimentos .................................................................. 15 13.1.1 Investimentos Fixos ...................................................................... 15 13.1.2 Capital de Giro .............................................................................. 15 13.2 Previso de Custos ............................................................................. 16 13.2.1 Custos Fixos ................................................................................. 16 13.2.2 Custos Variveis ........................................................................... 17 13.3 Previso de Receita ............................................................................ 18 13.4 Resultado Anual .................................................................................. 18

14

Indicadores de Viabilidade ..................................................................... 19

14.1 Ponto de Equilbrio .............................................................................. 19 14.2 Lucratividade ....................................................................................... 20 14.3 Rentabilidade ...................................................................................... 20 14.4 Prazo de Retorno do Investimento ...................................................... 20 CONCLUSO................................................................................................... 21 REFERNCIAS BIBLIOGRFICAS ................................................................. 22

INTRODUO

Segundo a Anvisa (Agncia Nacional de Vigilncia Sanitria), em aproximadamente 100% das residncias familiares de baixa renda o sabo em barra o produto mais utilizado como agente de limpeza. Em geral, utilizado para lavar roupa ou loua, mantendo o mercado especialmente por ter baixo custo e alto rendimento. Porm, apesar da tradio, o mercado de sabo em barra enfrenta uma forte concorrncia de produtos mais prticos e modernos, como sabes em p e detergentes lquidos, que tm a mesma indicao de uso e ganharam a preferncia das consumidoras de melhor poder aquisitivo. O sabo em barra possuiu como benefcio sua diluio na natureza, que ocorre em menos de 48 horas, pois este feito a partir de matrias-primas renovveis que no agridem o ambiente e no possuem derivados do petrleo; enquanto o detergente biodegradvel leva mais de um ms para ser degradado (Indstrias Merluce). Sendo assim, a empresa a ser projetada tem como objetivo a produo de sabo em barra a um preo mais acessvel, visando atender a demanda das famlias de baixa renda e estabelecimentos comerciais da regio.

Enquadramento Tcnico do Negcio

Tipo de negcio: Fbrica de Sabo em Barras Ramo de atividade: Secundrio Setor da economia: Industrial Produtos a serem ofertados: Sabo em Barra

Localizao

A empresa dever ser localizada em local prximo a disponibilidade de matrias-primas bsicas, de gua, de mercado local para o produto e para deposio de rejeitos. Alm do mais, se deve avaliar a disponibilidade de mode-obra da regio. A maioria dos colaboradores poder ser facilmente treinada. Os encarregados de produo e profissionais qumicos devero possuir conhecimento superior. A partir dessas premissas, prev-se a instalao da indstria de sabo na cidade de So Mateus, no norte do Esprito Santo. A cidade dispe de rea a um bom preo para implementao da indstria, mo-de-obra em abundncia, centro universitrio e uma gama de cursos tcnicos. Alm do mais, a cidade e a regio possuem um bom mercado consumidor, sendo que a empresa poder atender at o sul da Bahia, j que no h conhecimento de indstria de sabo instalada na regio. H disponibilidade de gua e as principais matrias-primas podem ser encontradas em localidades prximas. O terreno para implementao da indstria ter cerca de 600 m2, ser preferencialmente plano e na rodovia de acesso ao balnerio de Guriri. Tambm dever ter rea para permitir o acesso e manobras de carretas para carga e descarga das matrias-primas e de produtos. Sero observadas as normas de poluio ambiental municipais.

Pesquisa de Mercado e Definio do Pblico Alvo

Sempre que um novo empreendimento vai ser realizado, deve-se levar em conta a incerteza das decises relacionadas a ele, tanto no que diz respeito informao na qual as decises esto baseadas como no que diz respeito s suas consequncias. A pesquisa de mercado uma ferramenta de orientao para as decises. Isso significa que a pesquisa deve ser aplicada somente quando os seus resultados contriburem para diminuir a incerteza ou influenciar decises. Muitos dados necessrios a pesquisa de mercado da empresa so conseguidos atravs de fontes externas como IBGE, Sebrae, associaes comerciais, industriais e sindicatos, centros de pesquisa, cooperativas, agncias de desenvolvimento, entre outros. Somente na falta desses dados que se realiza uma pesquisa mercadolgica de dados primrios. Na abertura de um novo negcio, necessita-se de uma pesquisa que serve para:

Conhecer o perfil do cliente, tanto nos aspectos quantitativos

quanto nos qualitativos, ou seja, aspectos demogrficos (sexo, idade, raa ou etnia, condio socioeconmica, nvel de instruo e tipos de famlias), geogrfico (bairro, cidade, regio) e psicogrfico (atividade, interesse e opinio);

Perceber a estratgia dos concorrentes que vendem produtos ou similares, observando qualidade, preo, acabamento, qualidade no da

iguais

durabilidade,

funcionalidade, de

embalagem, acesso, forma

porte, de

atendimento, facilidade mercadoria;

apresentao

Analisar os fornecedores e as empresas que fornecem produtos e

servios: sistema de vendas e distribuio, polticas de preos e cobrana; qualidade dos produtos e servios. Os objetivos so: possibilitar ao empreendedor a avaliao comparativa de seus potenciais fornecedores e, a partir de certos critrios, definir a classificao deles para orientar o processo de compras, ou, se for ocaso, de terceirizao das atividades; dimensionar o mercado, identificar o segmento de mercado mais lucrativo, detectar novas tendncias, avaliar o desempenho de
5

seus produtos e servios, identificar a quantidade ou volume que o mercado capaz de absorver e a que preos esses produtos podero ser vendidos; identificar os pontos principais para se diferenciar do concorrente e se tornar mais competitivo localizao, preo, comunicao, especializao, produtos ou servios com qualidade superior e atendimento personalizado, avaliar se com uma estrutura mais enxuta possvel ser mais eficaz que os concorrentes e identificar as necessidades dos clientes que no vm sendo atendidas pelos concorrentes. Para a Indstria de Sabo em questo, e de acordo com todas as anlises realizadas acerca dos conceitos corroborados acima, a escolha do pblico alvo concentrou-se nas unidades familiares com poder aquisitivo abaixo da mdia, assim como unidades comerciais (bares, restaurantes, lanchonetes); unidades industriais e prestadoras de servios (escolas, clubes, hospitais, empresas de limpeza). um mercado que cresce apesar da crise econmica, pois para muitos consumidores, quanto mais caro for o sabo em p, maior o consumo do sabo. Normalmente, nesse mercado a concorrncia grande por ser formado por empresas de grande porte que no tem no sabo o seu principal produto, ocorrendo assim o risco de perder o foco de atendimento ao pequeno cliente, justificando, desse modo, o foco de nossa indstria no pequeno cliente. Antes de lanar o novo produto no mercado, sero realizadas pesquisas de pblico alvo para a empresa saber com clareza quem ser seu consumidor final, j que o produto existir para satisfazer a necessidade do cliente. A pesquisa dever ser capaz de informar se o novo produto ser bem recebido pelos consumidores, o perfil desses consumidores, se eles estaro dispostos a pagar pelo produto, alm da sua reao frente aparncia do produto. Assumindo que a empresa ser implantada no Norte do estado do Esprito Santo, a pesquisa ser realizada nas cidades da regio, como em So Mateus, Jaguar, Conceio da Barra, Pinheiros, Boa Esperana e Nova Vencia.

Dados do Empreendimento 4.1 Nome Fantasia

SCW Indstria de Sabo LTDA ME 4.2 Misso da Empresa Produzir e comercializar produtos de qualidade destinados populao, visando satisfao do cliente, respeitando o indivduo, a sociedade e o meio ambiente." 4.3 Forma Jurdica Optou-se por Sociedade Limitada, que o tipo de sociedade na qual cada scio responde pelo valor de sua cota, porm, todos tero responsabilidade solidria pela integralizao do chamado capital social. A contratualidade outro aspecto fundamental do sucesso desse tipo de sociedade, dispensando formalidades prprias como as formalidades prprias da Sociedade Annima, podendo as relaes entre os scios pautarem-se em suas vontades. Portanto, a relao na Sociedade Limitada, por ser contratual, e no institucional, d uma margem de liberdade maior entre os

empreendedores. Apesar da responsabilidade solidria dos scios, h a garantia de limitao de suas responsabilidades pelos encargos sociais; sendo assim, os scios s respondem por esses encargos na medida de at o valor mximo de sua quota no capital social, impedindo que seu patrimnio pessoal responda pelas dvidas da sociedade, limitando suas possveis perdas no caso de insucesso. O administrador pode ser ou no scio da sociedade, contanto que esteja previsto a possibilidade no contrato. Nesta empresa, o administrador ser um dos scios. 4.4 Enquadramento Tributrio Optou-se pelo Simples Nacional, um regime tributrio diferenciado, simplificado e favorecido previsto na Lei Complementar n 123, de 14.12.2006, aplicvel s Microempresas e s Empresas de Pequeno Porte, a partir de 01.07.2007.

Considera-se ME, para efeito do Simples Nacional, o empresrio, a pessoa jurdica, ou a ela equiparada, que aufira, em cada ano-calendrio, receita bruta igual ou inferior a R$ 240.000,00. Alm do registro normal da empresa na Junta Comercial, o empresrio do setor de produtos de limpeza deve preocupar-se com o registro da marca no INPI e o registro do produto junto Diviso de Produtos domissanitrios do Ministrio da Sade (DIPROD).

Anlise de Mercado: Estudo dos concorrentes

O conhecimento do mercado concorrente e principalmente das alternativas tecnolgicas para modificar o processo produtivo e assim reestruturar seu sistema de custos, adaptando-o constantemente realidade do mercado, so condies essenciais para que se viabilize o lado mercadolgico do produto. Levando em conta que o nosso pblico alvo de classe mais baixa, ou seja, com poder aquisitivo baixo, nossos principais concorrentes so: Rio, Lavarte, Barra Nova, Alpes e TIU.

Plano de Marketing

Marketing um conjunto de atividades dirigidas para satisfazer as necessidades e desejos do consumidor. Ao procurar entender o que impulsiona as compras, as empresas produzem bens e servios que atendem o pblico alvo. atravs do marketing que as empresas conquistam e fidelizam seus clientes, por meio de quatro instrumentos bsicos de ao:

Produo de bens e servios que atendam aos desejos do

pblico;

Escolha do preo certo para os produtos e servios; Distribuio eficiente e gil;

Comunicao com o pblico (propaganda na mdia impressa e promoo em pontos de venda, sorteios, brindes,

eletrnica,

merchandising, mala direta). O marketing faz parte do plano estratgico de uma empresa e mostra quando bem executado a relao entre o produto e o mercado. O plano de marketing serve para estabelecer objetivos, metas e estratgias envolvendo produto, preo, promoo e ponto de venda, que formam o composto de marketing (os 4 Ps), especificados a seguir:

Produto: definir quais so as caractersticas do produto; Preo: qual vai ser o preo de venda para o consumidor final; Ponto de venda: quais os intermedirios envolvidos na venda do

produto;

Promoo: aes de propaganda e promoo de vendas. toda

ao que tem como objetivo apresentar, informar, convencer ou lembrar os clientes de comprar os seus produtos ou servios e no os dos concorrentes. A seguir, esto relacionadas algumas estratgias que podem ser utilizadas: Propaganda em rdio, jornais e revistas; Internet; Amostras grtis; Mala direta, folhetos e cartes de visita; Catlogos; Carro de som e faixas; Brindes e sorteios; Descontos (de acordo com os volumes comprados); Participao em feiras e eventos.

O produto Sero fabricados quatro tipos de sabo em barra, diferenciados em relao

cor e odor. So eles: LRIO Neutro, LRIO Pitanga e LRIO Lavanda.

Matrias-Primas As principais matrias-primas para a produo do sabo em barra so: Gorduras (de boi, de porco, de carneiro, etc) ou de leos (de algodo, de vrios tipos de palmeiras, etc.); Soda custica; Carbonato de clcio; Carbonato de sdio e; gua.

O sabo obtido a partir da reao abaixo, que representa genericamente a hidrlise alcalina de um leo ou de uma gordura.

Figura 1. Reao de obteno do sabo.

A glicerina (ou glicerol), subproduto da reao, no ser extrada por ser um eficiente umectante, isto , mantm a umidade da pele do consumidor. H ainda as matrias primas secundrias, ou aditivos, que melhoram a eficcia ou reduzem o custo dos produtos de limpeza. So eles: Aromatizantes: mesmo que este seja imperceptvel, utilizado para disfarar o odor caracterstico do sabo. A indstria projetada ir fabricar sabes com 3 diferentes aromas. Agentes quelantes, como os fosfatos, aparecem

praticamente em todas as frmulas de produtos de limpeza. Estes compostos retiram ons de metais que esto presentes na gua e que podem reduzir a ao do sabo como os ons clcio e magnsio, componentes que tornam a gua dura e prejudicam a ao dos tensoativos aninicos (sabes).

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 Produtos muito utilizados como aditivos para eliminar odores desagradveis e como anti-spticos so os brax (tetraborato de sdio hidratado - Na2B4O7.H2O) e o xido de zinco (ZnO). Outros boratos como o perborato de sdio so utilizados como alvejantes. A ao alvejante causada pela formao do oxignio ativo, que o perborato libera em solues alcalinas ou em presena de ativadores.

Escolha dos Fornecedores A empresa nunca deve depender de apenas um fornecedor por produto,

pois assim garante que no vai ocorrer desabastecimento. A relao entre o fornecedor e o scio deve ser uma parceria onde so estabelecidos princpios de qualidade, excelncia e responsabilidade. Na escolha dos fornecedores, sero analisados alguns ndices, como: Distncia Fsica; Referncias; Custo do Frete; Qualidade; Capacidade de Fornecimento; Preo; Prazo; Forma de pagamento e de entrega.

Os fornecedores escolhidos (levando em considerao todos os itens citados acima) para a principal matria-prima foram os agropecuaristas da regio e frigorficos locais, principalmente devido distncia, o que faz com que o preo seja melhor, alm da no dependncia de apenas um fornecedor, garantindo que o processo nunca vai parar devido falta de matria-prima. As demais matrias-primas do processo (aromatizantes, soda lquida, carbonato de sdio e carbonato de clcio), assim como as embalagens, sero compradas diretamente do fabricante.
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Os equipamentos utilizados no processo de fabricao do sabo tambm sero comprados diretamente dos fabricantes, pois esses oferecem melhores preos e condies de pagamento, alm da garantia, caso ocorra qualquer dano ao equipamento.

10 Processo Produtivo O processo de fabrico do sabo em barra relativamente simples consistindo basicamente na adio das matrias primas, saponificao, secagem, corte, embalagem e armazenagem.

Figura 2. Fluxograma do processo produtivo de sabo em barra.

10.1 Descrio Simplificada do Processo Ainda que a fabricao de sabo parea ser a primeira vista um processo simples, esse requer, como qualquer outro processo, uma prtica intensa e largos conhecimentos tcnicos. Dessa forma, um auxiliar qumico ser contratado para orientar o processo, ao mesmo tempo em que deve-se ir testando em laboratrio, ou em pequenas escalas, o processo de fabricao, e as vrias composies de mistura possveis.

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10.1.1 Adio das matrias-primas A adio das matrias primas acontecer por etapas e em propores previamente definidas pelo qumico responsvel, com o objetivo de fabricao de determinado sabo. Inicialmente so colocadas as matrias-primas gordas, como o sebo e/ou os leos vegetais e/ou animais, em tachos de ao inox que recebero carga de calor para realizar o derretimento; posteriormente so colocados a soda custica, o carbonato de sdio, o carbonato de clcio e gua em volume de 40% da mistura total. 10.1.2 Saponificao o processo de formao do sabo por decomposio das gorduras em glicerina e cidos graxos. So ento adicionados a soda custica, o carbonato de clcio e o carbonato de sdio, e gua, formando a massa saponificada. Esse processo acontece em fogo mdio, com constante processo de mistura para cozinhar bem a massa at que a mesma fique bem homognea. 10.1.3 Secagem A massa final, ainda em forma lquida, despejada em formas com capacidade para 100 quilos, onde dever permanecer por 48 horas, tempo de resfriamento e consolidao do sabo. 10.1.4 Corte Aps 48 horas, o sabo em um grande bloco encaminhado para a mquina de corte. O processo mecnico e por presso, fazendo o bloco passar por entre fios finos de ao em dimenses da barra de sabo. As tiras de sabo so ento novamente cortadas para dar o exato comprimento das barras, que devero ter cerca de 200 gramas cada uma. As peas que apresentarem defeitos visuais sero retiradas e posteriormente retornadas aos tachos para nova fuso.

10.1.5 Embalagem O produto, sabo em barra, embalado em cinco peas de 200 gramas em uma seladora e posteriormente colocados em caixas de papelo com 10 quilos cada.

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10.1.6 Armazenagem Estas caixas de papelo so ento guardadas na rea de armazenagem da fbrica, onde ficam aguardando a hora de embarque para o estabelecimento do cliente comprador.

11 Distribuio A distribuio dos produtos ser feita por transporte rodovirio a partir de empresa terceirizada. A escolha da transportadora ser feita a partir de anlise de cotaes e prestao de servio adequada.

12 Projeo de vendas Para prever o volume de mercadorias da empresa necessrio considerar alguns fatores, como: A necessidade e a procura do mercado consumidor; Os tipos de mercadorias ou servios a serem colocados no

mercado; A disponibilidade de pessoal; A capacidade dos recursos materiais, como mquinas e

instalaes; A disponibilidade de recursos financeiros; A disponibilidade de matria- prima, mercadorias, embalagens, e

outros materiais necessrios. No incio das operaes a expectativa deve ser moderada, devido ao tempo necessrio para tornar os produtos da empresa conhecidos no mercado. Para o incio das operaes, pretende-se produzir e vender 20.000Kg de sabo em barra por ms, considerando o consumo residencial, comercial e industrial.

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13 Plano Financeiro Base de clculos: Produo por 8 horas/dia de trabalho durante 20 dias por ms. Sero produzidos 20.000 kg de sabo em barra por ms (200 kg de sabo em barra/tacho). 13.1 Previso de Investimentos 13.1.1 Investimentos Fixos Necessrios para a operao da empresa.
Tabela 1. Investimentos Fixos.

Item 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12

Discriminao Terreno (600m) Construo Civil Galpo (150m) Tacho de mistura e cozimento a gs Mquina de corte Bancada para embalagem Formas para resfriamento p/100 kg Balana de Mesa (30kg) Utenslios em geral Equipamentos de Escritrio Veculo Utilitrio Empacotadeira seladora manual Outros TOTAL

Qtde 1 1 2 1 1 20 1 1 1 1 1 1

Valor Unitrio (R$) 30.000,00 24.000,00 2.000,00 2.500,00 500,00 200,00 500,00 1.500,00 2.500,00 10.000,00 1.500,00 1.000,00

Valor Total (R$) 30.000,00 24.000,00 4.000,00 2.500,00 500,00 4.000,00 500,00 1.500,00 2.500,00 10.000,00 1.500,00 1.000,00 82.000,00

13.1.2 Capital de Giro Tambm chamado de capital de Trabalho ou Circulante. Constitui um dos recursos necessrios para a empresa iniciar e manter sua atividade operacional.
Tabela 2. Capital de Giro: Necessidades e Recursos.

Item 1

Discriminao Necessidades Caixa Mnimo Financiamento das Vendas Estoque Matria Prima Estoque Produto Acabado Produtos em Processo

Prazo Mdio (dias) 1 20 15 5 2

Capital de Giro (R$) 665,77 10.130,93 6.049,20 2.532,73 1.013,09 15

Sub- Total 2 Recursos Fornecedores de matriaprima Fornecedores de outros insumos Outras Despesas Sub-Total

20.391,73

30 30 15

12.098,00 580,00 1.549,00 14.227,40

Ento:

13.2 Previso de Custos Custos consistem na remunerao de todos os recursos efetivamente utilizados no processo produtivo. So divididos em custos fixos e variveis. 13.2.1 Custos Fixos Consistem na remunerao dos recursos efetivamente utilizados no processo, e que no dependam da quantidade produzida. Como primeiro elemento de conformao dos Custos Fixos, derivado da remunerao legal dos investimentos fixos, temos a depreciao, que calculada de acordo com os percentuais anuais permitidos pela legislao fiscal.
Tabela 3. Custos Fixos: Depreciao.

Item 1 2 3 4 5 6 7 8

Discriminao Terreno (600m) Construo Civil Galpo (150m) Tacho de mistura e cozimento a gs Mquina de corte Bancada para embalagem Formas para resfriamento p/100 kg Balana de Mesa (30kg) Utenslios em

Vida til 25 10 10 10 10 10 5

%Depreciao 0 4 10 10 10 10 10 20

Valor Total (R$) 30.000,00 24.000,00 2.000,00 2.500,00 500,00 200,00 500,00 1.500,00

Depreciao Anual 960,00 200,00 250,00 50,00 20,00 50,00 300,00 16

9 10 11 12

geral Equipamentos de Escritrio Veculo Utilitrio Empacotadeira seladora manual Outros TOTAL

5 5 5 5

20 20 20 20

2.500,00 10.000,00 1.500,00 1.000,00 76.200,00

500,00 2.000,00 300,00 200,00 4830,00

Ento, os custos mensais sero:

Tabela 4. Custos Fixos Mensais

Item 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10

Discriminao Depreciao Pessoal c/ encargos escrit. Honorrios Contador Aluguel Energia Eltrica gua Telefone (aluguel e conta) Manuteno Retirada Proprietrio Despesas Administrativas

Valor Total (R$) 402,50 480,00 270,00 200,00 50,00 150,00 228,00 500,00 100,00

TOTAL

2380,50 (mensal) 28.566,50 (Anual)

13.2.2 Custos Variveis Consistem na remunerao dos recursos que dependam da quantidade produzida.
Tabela 5. Custos Variveis: Pessoal.

Discriminao Tcnico Ajudante Encargos Sociais (%) TOTAL

Qtde 1 2 60%

Pessoal Salrio Unitrio (R$) 400,00 150,00

Custo Mensal (R$) 400,00 300,00 420,00 1.120,00

Custo Anual (R$) 4.800,00 3.600,00 5.040,00 13.440,00

Tabela 6: Custos Variveis: Produo.

Discriminao Por tacho (200 kg)

Produo Custo Unitrio Qtde (R$)

Custo para Tacho (R$)

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Sebo (kg) 100 0,87 87,00 Soda Caustica (kg) 30 0,45 13,50 Carbonato de Sdio ( 13 0,48 6,24 kg) Carbonato de clcio 7 0,05 0,35 (kg) gua (litro) 60 0,04 2,40 Gas GLP(kg) 3 1,26 3,78 Filme plstico (kg) 0,066 29,00 1,91 Caixa de Papelo de 10 20 0,29 5,80 kg TOTAL 120,98 TOTAL MENSAL 12.098,00 Custo Varivel Mensal = Pessoal + Produo = 13.218,00 13.3 Previso de Receita Foi sugerido um preo de venda de R$ 0,99 para 1 kg de sabo em barra. Mensalmente, so produzidas 20.000 kg, assim a receita mensal ser de R$ 19.972,98 e a receita anual de R$ 239.675,80. Resumo dos investimentos, custos e receita da empresa:
Tabela 7. Receita Anual da Empresa.

Discriminao INVESTIMENTOS Fixos Capitais de Giro CUSTOS ANUAIS Fixos Variveis Custo de produo por kg de sabo RECEITA ANUAL

Valor Total (R$) 82.000,00 6.164,33 88.164,33 28.556,00 158.620,80 187.186,80 0,78 239.675,80

13.4 Resultado Anual Em relao s margens de venda, os tributos (simples federal e simples ICMS) correspondem a 7,9% da receita anual, as margens de comercializao, 4% e as margens de lucro, 10%.

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Tabela 8. Lucro da Empresa.

Item 1 2 2.1 2.2 2.3 2.4 3 4 5 6 7

Discriminao Receita Operacional de Vendas Custos Totais Custos Fixos Custos Variveis Custos de Comercializao Custos Tributrios Lucro Operacional antes IR Imposto de Renda (SIMPLES)* Lucro Lquido Depreciao Resultado ou Capacidade de Pagamento

Valor Total Anual (R$) 239.675,80 215.708,22 28.566,00 158.620,80 9.587,03 18.934,39 23.967,58 (10%) 23.967,58 4.830,00 28.794,58

*Na opo pelo Simples, o Imposto de Renda est includo nos custos tributrios

14 Indicadores de Viabilidade 14.1 Ponto de Equilbrio O ponto de equilbrio representa o quanto a empresa precisa faturar para pagar todos os seus custos em um determinado perodo.

Isso quer dizer que, no perodo considerado, quando a empresa realizar receita total de R$ 84.468,31, atingir o ponto de equilbrio e estar cobrindo os seus custos totais (custos fixos + custos variveis). Em outras palavras, com

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receita total abaixo deste valor, a empresa estar operando com prejuzo; acima deste valor, a empresa estar operando com lucro. Como a receita estimada de 239.675,80, a empresa estar operando com lucro. 14.2 Lucratividade um indicador que mede o lucro lquido em relao s vendas. um dos principais indicadores econmicos, pois est relacionado competitividade. Se a empresa possui uma boa lucratividade, ela apresentar maior capacidade de competir, isso porque poder investir mais em divulgao, na diversificao dos produtos e servios, na aquisio de novos equipamentos, etc.

Isso quer dizer que sob os R$ 239.675,80 de receita total sobram R$ 23.967,58 na forma de lucro, depois de pagas todas as despesas e impostos, o que indica uma lucratividade de 10% ao ano. 14.3 Rentabilidade um indicador de atratividade dos negcios, pois mede o retorno do capital investido aos scios. obtido sob a forma de percentual por unidade de tempo (ms ou ano).

Isso significa que, a cada ano, o empresrio recupera 27,2% do valor investido atravs dos lucros obtidos no negcio. 14.4 Prazo de Retorno do Investimento Assim como a rentabilidade, tambm um indicador de atratividade. Indica o tempo necessrio para que se recupere o que foi investido.

20

Isso significa que, 3 anos e 8 meses aps o incio das atividades da empresa, ter sido recuperado, sob a forma de lucro, tudo o que foi gasto com a montagem.

CONCLUSO

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REFERNCIAS BIBLIOGRFICAS

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