A oratria da seduo: aprenda a usar o poder das palavras, parte Um.

Domin e a arte de usar as palavras como armas O poltico est sempre falando para um, para poucos ou para muitos. Aprende a usar as palavras como armas. Maneja ao mesmo tempo, seu nome e o seu significado. Sabe como us-las para manifestar o pensamento e para esconder seu pensamento; para explicar e para confundir; para explicitar e para se evadir. A oratria convencional do poltico tem carter argumentativo, persuasivo, lgico e discursivo. Seu objetivo entretanto sempre o mesmo: persuadir, convencer, obter a aprovao. A oratria convencional do poltico revela inevitavelmente a sua intencionalidade. Por isso to fcil "decodificar" o argumento do poltico: a inteno, o objetivo, esto sempre ostensivamente expostos. Por isso se diz, com certa malcia e descrdito " conversa de poltico". Reduzida a seu essencial, a oratria convencional do poltico argumentativa, persuasiva, lgica e discursiva. Nada errado. Grande parte da atividade poltica exige este tipo de oratria. A oratria da seduo constitui-se a partir de princpios, tcnicas e objetivos, completamente diferentes dos buscados pela oratria clssica, da persuaso racional. Desde logo, na seduo, como se viu, busca-se mais que o voto ou o apoio. Busca-se nela, a adeso incondicional, um nexo emocional que provoque a "entrega" do seduzido ao seu sedutor. Se a oratria clssica (ainda que modernizada) funciona, primacialmente, pelo exerccio de uma argumentao que se imponha logicamente razo de quem a escuta, a oratria da seduo aposta na persuaso pelos sentimentos e emoes. Por outro lado, no h nada mais anti-sedutor do que a prtica da argumentao. No se seduz com argumentos, com discusso, com racionalidade, nem nas relaes afetivas, nem na poltica. Argumentar supe que a outra parte ouve prestando ateno. Este j , por si s, um pressuposto de difcil realizao. As pessoas, como regra, esto mais interessadas em falar do que em ouvir; esto mais ocupadas com seus pensamentos e desejos, do que em escutar seus argumentos; tm dificuldades de seguir um argumento nos seus detalhes, porque precisam concentrar-se, evitar distraes. Se perderam parte do argumento, sentem-se confusas, e tendem a perder interesse no assunto. H regras para controlar estes riscos, quando se trata de argumentar e persuadir logicamente: discurso breve; frases curtas; linguagem simples; repetio; uso de estrias, anedotas, e exemplos; voz clara e forte; criao de expectativas e suspense, etc. Quando se trata de seduzir, entretanto, toda a prtica da melhor oratria argumentativa deve ser esquecida. Ela no s no ajuda, como impede a seduo. Seduzir com palavras . A oratria da seduo pede que o candidato consiga sair de seu mundo pessoal, para entrar no mundo do outro que deseja seduzir. Na comunicao usual, falamos a maior parte do tempo sobre ns mesmos, para expressar nossos sentimentos, idias e opinies. Na oratria da seduo temos que conseguir sair do nosso mundo pessoal, para entrar no mundo do outro que queremos seduzir, comunicando-nos com a sua sensibilidade, e tendo acesso sua psicologia. Neste contexto a palavra assemelha-se msica e se diferencia do rudo, deve provocar sensaes, confundir e envolver. A oratria da seduo usa as palavras para despertar emoes nas pessoas, pois pessoas emocionveis so mais fceis de atrair e conquistar. O discurso da seduo focaliza naquilo que as pessoas querem ouvir. No h outra porta por onde entrar no mundo do outro, sem chamar a ateno e sem provocar reaes defensivas.

Explore as emoes que eles sentem, usando palavras carregadas de significados, apazige medos e inseguranas, envolva- os em uma atmosfera de esperana, use uma adulao sbria para gratific-los, use pausas de silncio para valorizar o que diz e para manter a ateno, e, acima de tudo, mantenha sua linguagem vaga, de forma a que cada um a entenda sua forma, e a sinta com o grau de intensidade que experimentar. A oratria da seduo deve ser capaz de fazer uma audincia experimentar uma mesma emoo, e compartilh-la pelo contgio. Mas ateno, as emoes que voc vai despertar e explorar so emoes fortes. No se trata de falar de concordncias e discordncias, e sim de amor e dio, de medo e desejo, de justia e injustia... com base em sentimentos desta intensidade que um pblico, composto de pessoas individuais, transforma-se numa entidade poltica, numa coletividade dominada por um sentimento que pode lev-la ao. A oratria da seduo fala para o corao, como a oratria da argumentao fala para o crebro; a primeira busca seduzir e conquistar, a segunda busca a aprovao. Ambas so importantes e necessrias ao arsenal do poltico. A realidade determina qual a hora de usar uma ou outra.

Francisco Ferraz