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CNEC CAMPANHA NACIONAL DE ESCOLAS DA COMUNIDADE IESA INSTITUTO CENECISTA DE ENSINO SUPERIOR DE SANTO NGELO CURSO DE DIREITO - 7 perodo

do DISCIPLINA: DIREITO COMERCIAL I - 2012/1 -4 Prof.: Jos Lauri Bueno de Jesus 1 CONTRATOS DE COLABORAO Comrcio a atividade de aproximao entre o produtor e o consumidor. Na sequncia da cadeia de circulao de mercadorias, no elo inicial est quem se dedica a extrair os dons da natureza; no final, quem os utiliza, in natura ou industrializados, na satisfao de necessidade material ou imaterial (consumidor); nos elos de ligao da cadeia, esto os exercentes de atividade comercial. A compra e venda mercantil o mais importante instrumento contratual de viabilizao do escoamento das mercadorias. A aproximao entre o produtor e o consumidor feita pelo comrcio, em princpio, por meio de uma sucesso de contratos. Um desses instrumentos, o contrato de fornecimento, ou seja, a compra e venda mercantil em que os empresrios contratantes tm pr-negociadas certas condies, como quantidade ou preo, com o objetivo de garantir nveis de demanda (para o vendedor) ou suprimento de insumos (para o comprador). A corretagem outro exemplo de contrato que auxilia o escoamento das mercadorias: o corretor mercantil, ao encontrar comprador para as ofertas do vendedor ou vendedor para as demandas do comprador, contribui para o incremento do volume de negcios. Os contratos de colaborao inserem-se nesse contexto de instrumentalizao do escoamento de mercadorias. Neles, os empresrios articulam suas iniciativas e esforos com vistas criao ou consolidao de mercados consumidores para certos produtos. O trao essencial dessa categoria de contratos mercantis exatamente a articulao entre as empresas das partes contratantes. Existe contrato de colaborao, assim, apenas se um dos empresrios assume a obrigao contratual de ajudar a formao ou ampliao do mercado consumidor do produto fabricado ou comercializado pelo outro. O contrato interempresarial, a que falta esse elemento, no deve ser classificado entre os de colaborao, por mais convergentes que possam ser os interesses das partes. A importncia dessa definio diz respeito aos direitos do colaborador, ao trmino do contrato, relativamente explorao do mercado que ajudou a formar ou desenvolver. Se no existiu entre dois empresrios contrato de colaborao, no h nenhum ressarcimento a ser feito ao contratado. No fornecimento, por exemplo, o comprador no assume a obrigao de gerar ou consolidar mercado para o produto do vendedor, e, assim, uma vez dissolvida a relao contratual, no tem direito a nenhuma indenizao. Contratos de colaborao empresarial relacionados ao escoamento de mercadorias so aqueles em que um dos contratantes (empresrio colaborador) se obriga a criar, consolidar ou ampliar o mercado para o produto do outro contratante (empresrio fornecedor). So duas as formas de colaborao empresarial no escoamento de mercadorias. Na primeira, um dos empresrios contratantes (o colaborador) compra, em circunstncias especiais, a mercadoria fabricada ou comercializada pelo outro (fornecedor) para revend-la. Nesse grupo, inserem-se os contratos de distribuio-intermediao e de concesso mercantil. O distribudo ou o concedente vendem seus produtos, respectivamente, ao distribuidor ou ao

2 concessionrio, e estes, por sua vez, os revendem aos consumidores. Tal modalidade de articulao de esforos empresariais realiza-se por intermediao, isto , as partes do contrato de colaborao ocupam elos distintos da cadeia de circulao de mercadorias. Na segunda forma de colaborao, os contratantes no realizam contrato de compra e venda mercantil; o colaborador busca empresrios interessados em adquirir as mercadorias fabricadas ou comercializadas pelo fornecedor. Contratam a compra e venda o interessado localizado pelo colaborador e o fornecedor. o caso dos contratos de mandato, comisso mercantil, agncia, distribuio-aproximao e representao comercial autnoma. Tomandose este ltimo como exemplo: a compra e venda mercantil realizada entre o representado e terceiro, cujo interesse no negcio foi motivado ou identificado pelo representante comercial. Nesta segunda modalidade de colaborao empresarial, esta no se manifesta pela intermediao econmica, mas por aproximao, ou seja, s uma das partes (o mandante, comitente ou representado) elo da cadeia de circulao de mercadorias. Na colaborao por intermediao, o colaborador ganha o lucro gerado pela atividade de comercializao dos produtos adquiridos do fornecedor. O distribuidor, por exemplo, paga pela mercadoria preo inferior ao que cobra na revenda. A diferena deve cobrir os seus custos e proporcionar-lhe lucro. O distribudo no o remunera pela colaborao. Em igual situao encontram-se o concedente e concessionrio: este ltimo ganha ao lucrar na explorao da atividade econmica objeto de concesso e no recebe nenhuma remunerao daquele. J na colaborao por aproximao, o colaborador tem o direito a remunerao, a ser paga pelo fornecedor. Geralmente o seu valor proporcional ao preo das mercadorias nas vendas por ele viabilizadas e, por isso, denomina-se comisso. O comprador paga o preo ao fornecedor, que repassa uma parte ao colaborador. Assim, o colaborador encaminha ao fornecedor a proposta de compra dos produtos deste ltimo e, caso esta seja aceita e o contrato concludo, tem direito de receber um percentual do valor da venda. Assim, a colaborao empresarial no escoamento de mercadorias pode ser feita por intermediao ou aproximao. No caso de intermediao, o colaborador ocupa um dos elos da cadeia de circulao, comprando o produto do fornecedor para revend-lo. No caso da aproximao, o colaborador procura outros empresrios potencialmente interessados em negociar com o fornecedor. O elemento comum a qualquer espcie de contrato de colaborao a subordinao da empresa do colaborador do fornecedor. Para que exista a colaborao, necessria a orientao geral por conta de um dos contratantes (fornecedor), a qual forosamente se submete o outro (colaborador). A franquia, a licena de marca e o agenciamento de publicidade tambm so classificados como contratos de colaborao. 2 COLABORAO POR INTERMEDIAO Como j dito, na categoria dos contratos de colaborao por intermediao, distinguemse duas espcies: a distribuio-intermediao e a concesso. A diferena entre elas muito sutil, e alguns autores consideram incorreto consider-las modalidades distintas de contrato. H, entretanto, na distribuio-intermediao e na concesso certa varincia de grau de subordinao da empresa do colaborador em relao ao fornecedor. No contrato de distribuiointermediao, o distribudo tem menos poder de ingerncia sobre a organizao empresarial do distribuidor que o concedente, na concesso, relativamente empresa do concessionrio. Essa

3 gradao na subordinao empresarial, inclusive, vocaciona a concesso como espcie de contrato de colaborao por intermediao mais apropriada hiptese em que o colaborador no s vende os produtos do fornecedor como tambm presta servios de assistncia tcnica aos consumidores ou adquirentes. o caso, por exemplo, das concessionrias de veculos automotores terrestres. 2.1 DISTRIBUIO-INTERMEDIAO Contrato de distribuio-intermediao tido como o gnero dos contratos de escoamento de mercadorias. Maria Helena Diniz considera que na distribuio, em razo de sua generalidade, o distribuidor pode, quando autorizado em contrato, constituir rede de subdistribuidores, enquanto o concessionrio, por ser a concesso mais especfica, no pode outorgar subconcesses. A distribuio desdobra-se, desde a entrada em vigor do Cdigo Civil de 2002, em duas subespcies. De um lado, h a distribuio por intermediao, em que um contratantes (distribuidor) se obriga a comercializar os produtos fabricados ou comercializados pelo outro (distribudo). De outro, a distribuio por aproximao, em que um dos contratantes se obriga a encontrar interessados na aquisio dos produtos fabricados ou comercializados pelo outro. A distribuio-intermediao contrato atpico, isto , as obrigaes dos contratantes no se encontram disciplinadas na lei, de modo que os direitos e deveres de parte a parte so exclusivamente os previstos pelo instrumento de contrato por elas firmado. Se, ao negociar a distribuio-intermediao, o contratante (em especial o distribuidor) no se acautelou no sentido de preservar adequadamente seus interesses, ficar em prejuzo, j que o direito positivo no lhe assegura nenhuma outra proteo alm do reconhecimento de validade e eficcia das clusulas livremente pactuadas. No contrato de distribuio-intermediao as clusulas mais importantes que devem ser observadas, so as seguintes: a) Exclusividade de distribuio. Em razo dela, vedado ao distribuidor comercializar com produtos concorrentes ao do distribudo. uma obrigao de no fazer. Para que esta clusula tenha validade, imprescindvel que seja estabelecido o limite temporal ou espacial da exclusividade. b) Exclusividade de zona ou territorialidade. Serve para garantir a amortizao dos investimentos necessariamente aportados pelo distribuidor na criao e consolidao do mercado do produto distribudo. Tambm uma obrigao de no fazer. Para sua validade, semelhantemente ao item anterior, deve submeter-se aos limites de espao e tempo. Ao contratar a exclusividade zona, o distribudo assume tambm a obrigao de adotar todas as medidas ao seu alcance que possam contribuir plena eficcia da clusula. c) Quota de fornecimento e aquisio. A consolidao do mercado depende da manuteno, pelo distribuidor, de estoques compatveis com a demanda na sua rea de atuao. Em vista disso, costuma-se prever, no contrato, a obrigao de o distribuidor adquirir, na periodicidade escolhida de comum acordo, determinada quantidade mnima do produto, ou seja, a quota de aquisio. Em contrapartida, o distribudo assume a obrigao de atender aos pedidos de compra do distribuidor em quantidade igual ou, s vezes, superior (nunca inferior), ou seja, a chamada quota de fornecimento. d) Concesso de crditos e garantias. Sem vantagens no preo de compra ou nas condies de pagamento, dificilmente o distribuidor poder praticar preo de revenda competitivo perante os concorrentes no colaboradores. Na generalidade

4 dos contratos de distribuio, o distribudo outorga crdito ao distribuidor para que ele possa pagar as mercadorias em prazo mais extenso que o concedido aos demais compradores. E, para garantia do recebimento do crdito outorgado, normalmente se exige do distribudo uma garantia real ou fidejussria. As instituies financeiras oferecem operao de intermediao desse crdito aberto pelo distribudo ao distribuidor: o vendor, contrato pelo qual o banco paga vista para o distribudo e financia ao distribuidor. e) Aparelhamento da empresa do distribuidor. O distribuidor assume a obrigao de aparelhar-se de acordo com as instrues do distribudo, nos limites estipulados em contrato. comum o distribuidor obrigar-se a treinar funcionrios, adquirir ou renovar equipamento ou frota de veculos com determinadas caractersticas, ostentar a marca do distribudo em seu estabelecimento e papis, promover publicidade em conjunto com os demais integrantes da rede de distribuio, etc. f) Resoluo. Se o contrato de distribuio-intermediao celebrado com prazo determinado, o distribuidor deve praticar preo que lhe possa proporcionar a amortizao dos investimentos e a margem de lucro desejada no perodo de durao do vnculo, j que no tem garantia de continuar explorando o mercado daquele produto para alm desse tempo. Se o contrato firmado por prazo indeterminado, ele pode ser rescindido unilateralmente, a qualquer tempo, mas eventual denncia do contrato pelo distribudo s produzir efeitos depois de transcorrido prazo suficiente para o distribuidor recuperar os investimentos que tiver feito na distribuio. No contrato de distribuio-intermediao, exatamente em razo de sua atipicidade, no tem o distribuidor direito de ser indenizado pelas perdas decorrentes da excluso do mercado que ajudou a formar ou consolidar. O distribuidor forosamente assume o risco, inerente sua condio empresarial. Esse risco pode importar prejuzos, os quais devem ser suportados exclusivamente pelo empresrio que os assumiu, no caso, o distribuidor. 2.2 CONCESSO MERCANTIL A concesso mercantil o contrato de colaborao empresarial por intermediao em que um empresrio (concessionrio) se obriga a comercializar os produtos fabricados por outro (concedente). Decorrente disso, nota-se que a concesso contrato muito prximo ao de distribuio-intermediao. A diferena encontra-se no maior grau de ingerncia do fornecedor (concedente) na organizao da empresa do colaborador (concessionrio). Essa maior interferncia faz-se necessria se for do interesse do empresrio fornecedor acompanhar e controlar mais intensamente as relaes que o colaborador mantm com os consumidores dos produtos escoados. Se, por exemplo, o fornecedor assume a obrigao contratual de prestar assistncia tcnica aos consumidores das mercadorias fabricadas por ele, ser mais interessante o contrato de concesso do que o de distribuio. Entretanto, essa diferena no muito significativa, salvo na hiptese de comercializao de veculos automotores terrestres em que o contrato tpico. relevante, basicamente, o contedo das clusulas pactuadas para definir-se o conjunto de obrigaes que o fornecedor e colaborador devem prestar um ao outro. Em geral, a concesso mercantil um contrato atpico, a exemplo da distribuiointermediao. Isso significa que os direitos e deveres do concessionrio e concedente so apenas os que eles prprios estabelecem, de comum acordo, no instrumento contratual, no existindo nenhuma baliza legal ou norma de positivo especfica a essa espcie de contrato que invalide ou limite a validade do contratualmente estipulado. Assim, todas as observaes feitas anteriormente em relao s clusulas mais comuns no contrato de distribuio-

5 intermediao so no todo pertinentes concesso. As partes devem dar uma ateno especial clusula acerca do aparelhamento da empresa do concessionrio, tendo em vista a larga subordinao desta s orientaes do concedente. Existe uma hiptese em que a concesso mercantil contrato tpico, e, assim, as relaes entre os contratantes no se guiam somente pelo pactuado entre eles, mas se submetem aos ditames prescritos na lei. Os empresrios no so, inteiramente, livres para dispor sobre suas relaes, estando jungidos s restries da autonomia de vontade decorrentes do direito positivo. Essa exceo ocorrer quando o objeto da concesso a comercializao de veculos automotores terrestres. regida pela Lei 6.729/79, conhecida como Lei Ferrari, e alterada pela Lei 8.132/90. 3 COLABORAO POR APROXIMAO Na colaborao por aproximao, o colaborador identifica potenciais interessados em comprar produtos do fornecedor e motiva o ato de aquisio. Os empresrios colaboradores, nessa modalidade contratual, no ocupam elos distintos na cadeia de circulao de mercadorias, no se realizando entre eles compra e venda mercantil. O colaborador (representante, mandatrio ou comissrio) presta servios ao fornecedor e por este remunerado, geralmente com base num percentual do volume de negcios que ajudou a viabilizar. 3.1 MANDATO E COMISSO MERCANTIL Mandato o contrato pelo qual uma das partes (mandatrio) se obriga a praticar atos em nome e por conta da outra (mandante). Ser mercantil se pelo menos o mandante for empresrio e se os poderes outorgados habilitarem o mandatrio prtica de atos negociais (clusula ad negotia). J na comisso, uma das partes (comissrio) se obriga a praticar atos por conta da outra (comitente), mas em nome prprio. So contratos muito parecidos, a ponto de o legislador eleger o regime aplicvel ao mandato como subsidirio ao da comisso, conforme art. 709 do C. Civ. Prestam-se ao escoamento de mercadorias, na medida em que o colaborador (mandatrio ou comissrio) busca identificar e motivar interessados em produtos do fornecedor (mandante ou comitente), realizando com eles compra e venda mercantil. Nas duas situaes, costuma o fornecedor remunerar o colaborador por valor percentual ao preo das mercadorias vendidas (a comisso). A diferena entre esses dois contratos est em que, no mandato, o colaborador age em nome do fornecedor, representando-o na compra e venda, ao passo que, na comisso, ele age em nome prprio. Desse modo, se o escoamento das mercadorias se faz por meio de mandatrio, quem adquire os produtos realiza negcio com o fornecedor; se, por outro lado, feito por meio de comissrio, o adquirente contrata com este, com o colaborador, e, na maioria das vezes, nem sequer conhece o fornecedor. Essa distino importante relativamente ao sujeito de direito contra o qual poder o comprador reclamar o cumprimento das obrigaes de vendedor. Na hiptese de contratar a compra e venda com o fornecedor, representado no ato pelo mandatrio, o comprador tem direitos contra o primeiro. O colaborador, nesse caso, foi mero portador da vontade do fornecedor. Pelo contrrio, se contratar a compra e venda com o comissrio, ser o comprador titular de direitos em face deste empresrio colaborador, e no perante o comitente fornecedor.

6 Tanto no mandato como na comisso, os atos praticados pelo colaborador o so por conta e risco do fornecedor. Quer dizer, os deveres do vendedor (entrega da coisa, responsabilidade por vcio ou evico) so imputveis ao mandante (diretamente) ou ao comitente (em regresso perante o comissrio). Por outro lado, se o adquirente no paga o preo, por inadimplncia ou insolvncia, quem sofre o prejuzo e deve arcar com as despesas do processo de cobrana sempre o mandante ou o comitente. Tambm por isso, a remunerao do colaborador, salvo clusula expressa no instrumento contratual, devida pelo fornecedor assim que concludo o negcio, mesmo que no venha a receber o preo no todo ou em parte. Em outros termos, responde o mandante ou o comitente, inclusive no que diz respeito ao pagamento da comisso do mandatrio ou comissrio. A comisso pode ser celebrada com a clusula del credere, hiptese em que o risco de descumprimento das obrigaes do comprador transfere-se do comitente para o comissrio. Na comisso del credere, o comissrio obrigado a indenizar o comitente, na hiptese de inadimplncia ou insolvncia do terceiro com quem contratou. Mesmo na comisso del credere, os riscos no relacionados ao cumprimento da obrigao pelo comprador permanecem sob a conta do comitente. Se a mercadoria apresentar vcios e, por esse motivo, o comprador rescindir a compra e venda ou exigir reduo proporcional do preo, arcar o comitente com os encargos correspondentes, inclusive o pagamento integral da comisso convencionada com seu colaborador. 3.2 REPRESENTAO COMERCIAL AUTNOMA O contrato de representao comercial autnoma aquele em que uma das partes (representante) obriga-se a obter pedidos de compra dos produtos fabricados ou comercializados pela outra parte (representado). contrato tpico, disciplinado pela Lei 4.886/65, alterada pela Lei 8.420/92. A representao comercial autnoma contrato interempresarial, isto , constituinte de vnculos obrigacionais entre empresrios. O representante comercial, por mais exgua que a sua empresa seja, empresrio. O trao de subordinao entre os contratantes est presente em toda relao empresarial expressa em contratos de colaborao, e assim tambm na representao comercial autnoma: o representante, ao organizar a sua empresa, deve atender s instrues do representado. Mas, sublinhe-se, a subordinao no pode dizer respeito seno forma de organizao da empresa do representante. Se , na verdade, a pessoa dele que se encontra subordinada s ordens do representado, estando presentes os requisitos do art. 3 da CLT, ento o contrato de trabalho, e no se aplica s relaes entre as partes o regime de direito comercial. A profisso de representante comercial autnomo regulamentada e, para exerc-la, necessrio prvio registro no rgo prprio de fiscalizao profissional, o Conselho Regional dos Representantes Comerciais. O exerccio da atividade de representante comercial sem o regular registro importa apenas sanes administrativas. O contrato de representao comercial deve ser escrito e estabelecer as clusulas para a realizao das atividades, como por exemplo: as condies e os requisitos gerais da representao, a indicao dos produtos, o prazo determinado ou indeterminado, indicao da zona de exerccio da representao, existncia ou no de exclusividade de zona, a existncia ou no de exclusividade de representao, prazo para o representado comunicar a recusa das propostas ou pedidos obtidos pelo representante, o valor, as condies e o prazo de pagamento da remunerao do representante, a indenizao do representante na resoluo do contrato no causada por culpa dele, outras obrigaes responsabilidades das partes.

7 O prazo contratual, pode ser determinado apenas no primeiro contrato entre as partes. A renovao ser, de acordo com a lei, sempre feita por prazo indeterminado. Para proteger o representante, quando vencido sem renovao o prazo do primeiro vnculo contratual, tambm ser necessariamente com prazo indeterminado o novo contrato firmado nos 6 meses seguintes. Quando se refere a exclusividade de zona esta implcita no contrato. Para que o representante possa comercializar na zona do representante, direta ou indiretamente, o contrato deve trazer essa permisso expressa. J clusula de exclusividade de representao no implcita e, para que o representante seja impedido de trabalhar para concorrentes do representado, a proibio deve ser tambm expressa no contrato. Para que o representante passe a titularizar crdito perante o representado, necessrio que se verifiquem, sucessiva e cumulativamente, duas condies: a aceitao do pedido e o recebimento do preo pelo representado. Vejamos: a) Aceitao do pedido. Se o representado no aceita o pedido de compra levado pelo representante e comunica ao colaborador a recusa dentro do prazo previsto no contrato de representao, no se aperfeioa a compra e venda mercantil e no devida nenhuma comisso pela frustrada tentativa de aproximao. Exige a lei conduta ativa do representado, ao imputarlhe a obrigao de creditar a comisso em favor do representante, caso no lhe comunique a recusa do pedido. Se o contrato de representao no estabelece prazos para o representado manifestar ao representante a recusa do pedido, a comunicao deve ser feita observando a determinao legal, variveis de acordo com os domiclios do interessado na compra e do representante. Assim: 1) ser de 15 dias, se domiciliados na mesma praa (municpio); 2) 30 dias, se em praas diferentes, mas no mesmo Estado; 3) 60 dias, se em Estados diferentes; 4) 120 dias quando o domiclio do interessado no for no Brasil. b) Recebimento do preo pelo representado. O representante adquire direito comisso quando do pagamento. Isto quer dizer que, se a compra e venda concluda e cumprida pelo representado, mas o comprador no paga o preo da coisa, fica sustado o direito do representante remunerao enquanto se promove a cobrana judicial do devido. Apenas se restar caracterizada, na ao ou execuo proposta, a insolvncia do comprador, ficar definitivamente liberado o representado do dever de remunerar o representante. Se receber, em juzo ou fora, parte do valor devido, o representado deve remunerar proporcionalmente o representante. O representante ter, contudo, direito remunerao se a compra e venda aps a aceitao, vier a ser rescindida por culpa do prprio representado, nas hipteses, por exemplo, de este no entregar a mercadoria, entreg-la com vcio ou no caso de evico. Esta condio (o direito remunerao do representante) pode ser afastada por clusula do contrato. Por exemplo, se o contrato estabelecer de modo expresso que o representante ter direito de receber a comisso mesmo que o terceiro comprador no tenha feito o pagamento ao representado. A Lei 4.886/65 preceitua outras garantias ao representante, como a impossibilidade de responsabiliz-lo pelos riscos de descumprimento do contrato pelo comprador e a nulidade de alteraes contratuais que impliquem, direta ou indiretamente, diminuio da mdia das comisses dos ltimos 6 meses de contrato. Com relao a indenizao mnima do representante, deve-se, de incio, distinguir se o contrato por prazo determinado ou indeterminado. Na primeira hiptese no se admite a denncia, isto , a dissoluo do vnculo contratual por ato unilateral de vontade. Assim,

8 rompido o vnculo ates do fim do prazo contratado, ser devida indenizao, correspondente mdia mensal da retribuio at ento auferida multiplicada pela metade dos meses do prazo contratual. Por exemplo, num contrato feito por 24 meses, operando-se a resoluo no 8 ms, o representante ter direito, no mnimo, a 12 vezes a comisso que, em mdia, estava tirando por ms. Se o contrato por prazo indeterminado inclusive por prorrogao tcita ou expressa-, qualquer uma das partes pode denunci-lo. Se vigora h menos de 6 meses, no cabe indenizao. Vigorante h mais tempo, o contrato s pode ser denunciado sem culpa das partes, mediante concesso, pelo denunciante, de pr-aviso de 30 dias ou o pagamento da indenizao correspondente, calculada pela mdia das comisses auferidas nos 3 ltimos meses. Se houver culpa do representado, o patamar mnimo da indenizao devida ao representante pela perda do mercado de 1/12 do total das comisses recebidas durante o tempo de exerccio da representao (com correo monetria), e registre-se que os juzes tm imposto ao representado, neste ltimo caso, tambm o dever de pagar a verba relativa ao praviso. 3.3 AGNCIA O contrato de agncia aquele em que um dos contratantes (o agente) assume, em carter no eventual e sem dependncia, a obrigao de promover a realizao de certos negcios do interesse do outro contratante (o proponente), numa determinada zona, conforme art. 710, C.Civ. Trata-se de contrato de colaborao por aproximao, em que o agente remunerado pelo proponente normalmente por um percentual sobre o valor dos contratos que ajuda a concretizar. O agente no tem poderes de representao do proponente, de modo que os seus atos no obrigam este ltimo. Para que seja tambm representante do proponente, o agente deve receber poderes de modo expresso, no prprio instrumento do contrato de agncia ou em apartado. So clusulas implcitas do contrato de agncia: a exclusividade de agenciamento e de zona. Para que o contratante no se limite por uma ou outra forma de exclusividade, necessria expressa previso no instrumento contratual. O contrato de agncia pode ser celebrado por prazo determinado ou indeterminado. Pode, tambm, ser prorrogado livremente pelas partes, por prazo determinado ou indeterminado. Ao contrrio do que prev a prorrogao para a representao comercial e a concesso mercantil, a lei no limita prorrogao indefinida da agncia. Quando prorrogado prazo indeterminado, a resoluo imotivada dar-se- por aviso prvio de pelo menos 90 dias, desde que tenha transcorrido prazo compatvel com a natureza e o vulto do investimento exigido do agente (art. 720, C.Civ.). Na resoluo imotivada de contrato por prazo indeterminado em que j transcorreu prazo suficiente para a amortizao, pelo agente, de seu investimento, no devida nenhuma indenizao pelo proponente, desde que observado o aviso prvio de 90 dias. Em relao resoluo imotivada do contrato de agncia, celebrado por prazo determinado ou indeterminado, vigoram as seguintes regras: a) Se a culpa do agente, tem este o dever de indenizar os prejuzos que causou e direito remunerao pelos servios teis prestados ao proponente; b) Se no h culpa do agente, tem este direito remunerao pelos servios prestados, inclusive quanto aos negcios pendentes, e a mesma indenizao devida aos representantes comerciais por fora de lei especial;

9 c) Se o agente, por motivo de fora maior, no pode dar prosseguimento aos seus servios, ter direito apenas remunerao pelos negcios realizados. 3.4 DISTRIBUIO-APROXIMAO O Cdigo Civil de 2002 definiu distribuio como sendo a modalidade do contrato de agncia em que o agente tem a posse das mercadorias para cujo escoamento colabora (art. 710). A opo do legislador de 2002, contudo, foi muito infeliz. Na prtica empresarial de h muito assentada, distribuio o nome do contrato de colaborao por intermediao, em que a compra e venda de mercadorias entre os contratantes um ingrediente necessrio. Um contrato em que o colaborador procura interessados em adquirir os produtos de outrem, que traz consigo, simplesmente no existe nos tempos atuais. doutrina, diante disto, resta distinguir as duas situaes: de um lado, a distribuio com numem juris de um modelo contratual normativo totalmente desconhecido das prticas empresariais; de outro, como referncia a contrato atpico largamente difundido na economia. Por isso, a diferenciao na nomenclatura: ao primeiro, chamamos de distribuioaproximao (atpico), e o segundo, de distribuio-intermediao. Na superao de conflitos de interesse entre os contratantes, a discusso semntica no repercutir. Basta ao juiz ou s partes se reportarem s clusulas contratadas no instrumento ou, faltante este, natureza das relaes econmicas (se h compra e venda entre os contratantes ou apenas agenciamento de propostas), para discernir sem dificuldade o tipo de contrato existente. BIBLIOGRAFIA COELHO, Fbio Ulhoa. Curso de Direito Comercial. Direito de Empresa. Contratos e Recuperao de Empresas. 11. ed. So Paulo: Saraiva, 2010. ______. Manual de Direito Comercial. 20. ed. So Paulo: Saraiva, 2008. FAZZIO JUNIOR, Waldo. Manual de Direito Comercial. 3. ed. So Paulo: Atlas, 2003. NEGRO, Ricardo. Manual de Direito Comercial e de Empresa. So Paulo: Saraiva, 2010. PIMENTEL, Carlos Barbosa. Direito Comercial. 3. ed. Rio de Janeiro: Impetus, 2004.