ANALISIS DE MERCADOS INTERNACIONALES INTRODUCCION

DESDE QUE SE INVENT, LA LENCERA HA SIDO POR NATURALEZA UN PRODUCTO INTERNACIONAL. LOS PRIMEROS INDICIOS DE LA LENCERA SE REMONTAN A LOS EGIPCIOS. TAMBIN EN ALGUNOS ESCRITOS GRIEGOS MENCIONAN EL USO DE PRENDAS NTIMAS ANTECESORAS A LA LENCERA. LOS FRANCESES FUERON QUIENES ACUARON EL TRMINO LINGERIE. ACTUALMENTE LA LENCERA SIGUE TENDENCIAS MUNDIALES DE MODA, LAS CUALES SE REPITEN EN DIFERENTES PASES. SIN EMBARGO, ES POSIBLE HACER UNA DISTINCIN DE ACUERDO AL PAS DE ORIGEN. LOS FACTORES QUE HACE LA DIFERENCIA SON VARIOS: LOS MODELOS, LAS TELAS USADAS EL TIPO DE COSTURA, Y CLARO, EL PRECIO. AUNQUE FRANCIA ES EL PAS LDER EN MODA NTIMA, EN VARIAS OCASIONES OTRAS NACIONES HAN DADO SORPRESAS EN EL SALN INTERNACIONAL DE LA LENCERA DE PARS, EL EVENTO MS IMPORTANTE DE LA INDUSTRIA A NIVEL MUNDIAL. PASES COMO BRASIL Y COLOMBIA HAN CREADO SUS PROPIAS TENDENCIAS Y HAN SIDO BIEN ACEPTADAS EN EL MERCADO INTERNACIONAL. CLARO, HAY QUE TOMAR EN CUENTA QUE CADA PAS TIENE UNA TENDENCIA DIFERENTE DE ACUERDO AL BIOTIPO DE SUS MUJERES. POR EJEMPLO, EL BIOTIPO PROMEDIO AMERICANO ES DE BUSTO GRANDE Y CADERAS POCO ACENTUADAS, MIENTRAS QUE EN BRASIL ES COMPLETAMENTE LO CONTRARIO.

PRODUCTO A EXPORTAR: ROPA INTERIOR, BRAGAS, BRASSIERES, MEDIAS, FONDOS, CORPIOS Y FAJAS FRACCION ARANCELARIA: 11.62.08.99.02 : MATERIAS TEXTILES Y SU MANUFACTURA, PRENDAS Y COMPLEMENTOS DE VESTIR EXCEPTO LOS DE PUNTO,CAMISETAS INTERIORES Y BRAGAS CON UN CONTENIDO DE SEDA, EN PESO, IGUAL O SUPERIOS A 70% (PRENDAS DE VESTIR, PARA MUJERES O NIAS). PROGRAMA PARA EL FOMENTO A LA EXPORTACION: PITEX.- PROGRAMA DE INDUSTRIA MAQUILADORA DE EXPORTACIN Y DE IMPORTACIN TEMPORAL PARA PRODUCIR ARTCULOS DE EXPORTACIN. PAIS DE ORIGEN: ESTADOS UNIDOS MEXICANOS PAIS A EXPORTAR: BRASIL TRATADOS DE LIBRE COMERCIO: N/A NOMBRE DE LA EMPRESA:

UBICACIN DE LA EMPRESA POR LA ENORME AFLUENCIA DE FIBRAS TEXTILES ENTRE MEXICO Y ESTADOS UNIDOS, LA INDUSTRIA TEXTIL SE FAVORECI CON LA APERTURA COMERCIAL Y APROVECH LAS VENTAJAS ARANCELARIAS, EN ESPECIAL LAS DEL TRATADO DE LIBRE COMERCIO CON AMRICA DEL NORTE (TLCAN). POR ELLO LA MAQUILADORA ESTAR EN SAN NICOLAS DE LOS GARZA, NUEVO LEON. PARTICIPACION NACIONAL LENCERA BSAME ES FABRICADA POR LA EMPRESA GRUPO EMPRESARIAL BSAME, UNA COMPAA COLOMBIANA QUE SURGI EN 1990. EN SU RELATIVAMENTE CORTA EXISTENCIA DE TAN SLO 20 AOS, LA EMPRESA HA LOGRADO CONSOLIDAR SU MARCA EN EL MERCADO INTERNO DE COLOMBIA Y EL MERCADO INTERNACIONAL. LA MARCA BSAME EST PRESENTE EN DIFERENTES PASES DE AMRICA LATINA, ASIA Y EUROPA. EL NOMBRE Y EL LOGO DE LOS LABIOS SON AMPLIAMENTE RECONOCIDOS EN EL SECTOR DE LA MODA NTIMA. UN MOVIMIENTO ESTRATGICO DE LA EMPRESA FUE LA EXPANSIN AL MERCADO DE ROPA DE DORMIR Y DEPORTIVA MEDIANTE LA ADQUISICIN DE LA MARCA ADRIANA ARANGO. DE ESTA FORMA, BSAME SE HA GANADO LA PREFERENCIA DE MUCHAS MUJERES AL AMPLIAR SU RANGO DE PRODUCTOS. BSAME Y ADRIANA ARANGO TIENEN TRES ESTRATEGIAS DE COMERCIALIZACIN PRINCIPALES, A TRAVS DE DISTRIBUIDORES, VENTAS POR CATLOGO Y FRANQUICIAS. VICKY FORM. DESDE SUS INICIOS EN LOS AOS 50, LA EMPRESA SE HA CARACTERIZADO POR SER DE CARCTER VANGUARDISTA Y POR ROMPER LAS REGLAS. SUS FUNDADORES SE DEDICABAN A LA VENTA MINORISTA DE CALZADO EN EL CENTRO DE LA CIUDAD DE MXICO, UN MERCADO SATURADO Y ALTAMENTE COMPETIDO. CANSADOS DE ESTA LUCHA COMERCIAL, TOMARON LA DECISIN DE CAMBIAR DE SECTOR E INCURSIONAR EN EL MERCADO DE LAS FAJAS Y LIGUEROS. FUE AS QUE SURGI FBRICA DE FAJAS VICKY. OTRO MOVIMIENTO ESTRATGICO FUE CUANDO APARECI EN EL MERCADO LAS PANTIMEDIAS, QUE AL SOSTENERSE POR S SOLAS, DESPLAZARON A LOS LIGUEROS

RPIDAMENTE. LA EMPRESA ENTR EN UNA CRISIS DE LA CUAL SALI AL COMENZAR A PRODUCIR BRASIERS ECONMICOS. LA EMPRESA FUE CONSOLIDNDOSE, PERO FUE HASTA MEDIADOS DE LOS AOS NOVENTA CUANDO TUVO UN BOOM EN EL MERCADO MEXICANO GRACIAS A UNA ESTRATEGIA DE EXPANSIN QUE TUVO MUCHO XITO. PARTE DE LA ESTRATEGIA INCLUY UNA CAMPAA PUBLICITARIA MUY CREATIVA Y ATREVIDA QUE GENER POLMICA PERO TAMBIN UN EFECTO VIRAL EN LA PROMOCIN DE LA MARCA. UN EJEMPLO FUE LA COLOCACIN DE ESPECTACULARES EN CALLES Y CARRETERAS CON LA LEYENDA CURVAS PELIGROSAS, QUE INCLUA UNA SEAL DE TRNSITO Y LA FOTOGRAFA DE UNA HERMOSA MODELO EN LENCERA MOSTRANDO SUS CURVAS. DESDE ENTONCES, VICKY FORM HA TENIDO VARIOS ACIERTOS DE MARKETING, CREANDO CAMPAAS INNOVADORAS Y BUSCANDO ROMPER LAS REGLAS. OTRO EJEMPLO DESTACADO FUE EL CONCURSO ODIOSAS, MEDIANTE EL CUAL VICKY FORM SE LANZ A LA BSQUEDA DE MODELOS NO PROFESIONALES PARA SU NUEVA CAMPAA, LAS CUALES TENAN SLO DOS CARACTERSTICAS EN COMN: SER DE DIFERENTES EDADES Y SALIR DE LOS ESTEREOTIPOS DE BELLEZA. EL RESULTADO FUE LA CAMPAA LA BELLEZA ES CUESTIN DE ACTITUD, DONDE LA EMPRESA REFLEJABA SU FILOSOFA: LA BELLEZA NO TIENE TALLA, COLOR NI EDAD SIN DUDA, VICKY FORM TIENE TODAVA SORPRESAS QUE DAR Y UN POTENCIAL DE EXPANSIN MUNDIAL QUE AN EST LATENTE. BARRERAS ARANCELARIAS Y NO ARANCELARIAS ADUANAS, EL GRAN BACHE
ACTUALMENTE, MXICO CUENTA CON UN ACUERDO DE COMPLEMENTACIN ECONMICA (ACE) CON BRASIL EN MATERIA AUTOMOTRIZ, ALGUNAS RAMAS QUMICAS Y AGROPECUARIAS, DESDE EL 2002. NO OBSTANTE, EL PRINCIPAL PROBLEMA ENTRE MXICO Y BRASIL ES QUE EXISTEN GRANDES ASIMETRAS, TAN SLO EN SUBSIDIOS DIRECCIONADOS AL CAMPO, Y UNA ADUANA OBSOLETA. MIENTRAS EN NUESTRO PAS, EL TRMITE ADUANERO TOMA 10 MINUTOS, Y SI TOCA ROJO (VERIFICAR EL PRODUCTO), EN TRES HORAS; EN CAMBIO, EN BRASIL ES TEDIOSO, HAY UN EXCESO DE REGULACIN Y TARDA HASTA TRES MESES.

SEGMENTACION DEL MERCADO *BIKINI, BXER, TANGAS, CAMISONES Y PIJAMAS, SOSTENES, CORPIOS, FAJAS , TIRANTES PARA SOSTENES, MEDIAS, LIGAS, BABY DOLL, BLUMERS, MEDIO FONDOS, PANTALETAS *ENFOCADO A DAMAS Y NIAS DE LAS EDADES DE LOS 12 A LOS 65 AOS *CLASE ALTA, MEDIA, MEDIA MEDIA. *TALLAS CHICAS, MEDIANAS, GRANDES, EXTRAGRANDES Y EXTRA-EXTRAGRANDES *DISEOS EXCLUSIVOS PRECIO, MARGEN Y DISTRIBUCION

MODALIDADES DE PAGO GIRO INTERNACIONAL ES UN TTULO DE CRDITO NOMINAL, NO NEGOCIABLE QUE EXPIDE UN BANCO DEL PAS IMPORTADOR, A SOLICITUD DE STE. DICHO GIRO MUESTRA EN EL ANVERSO EL NOMBRE DE ALGN BANCO DEL PAS DEL EXPORTADOR, EN EL CUAL SE PUEDE SOLICITAR EL PAGO DEL DOCUMENTO GIRO EXPRESS ES AQUEL GIRO SOLICITADO DESDE LA COMPUTADORA DE LA OFICINA DEL IMPORTADOR LA CUAL SE ENCUENTRA EN LNEA CON EL BANCO EMISOR DEL TTULO. EL ORIGINAL DEL GIRO SE IMPRIME EN EL PAS EXPORTADOR SIENDO ENTREGADO COMO SERVICIO COMPLEMENTARIO POR EL BANCO DEL EXPORTADOR, A TRAVS DE LA CORRESPONSALA DE LOS BANCOS. ORDEN DE PAGO ES UNA TRANSFERENCIA ELECTRNICA DE FONDOS QUE SE UTILIZA CUANDO EXISTE UNA ELEVADA CONFIANZA Y EXPERIENCIA ENTRE LAS PARTES.A TRAVS DEL SISTEMA SWIFT (SOCIETY FOR WORLDWIDE INTERBANK FINANCIAL TELECOMUNICATIONS), SE PUEDE AGILIZAR LA TRANSMISIN DE LA ORDEN DE PAGO VA SATLITE, GARANTIZANDO EFICIENCIA, OPORTUNIDAD Y SEGURIDAD EN LA TRANSFERENCIA DE FONDOS. COBRANZAS DOCUMENTARIAS

ES LA ORDEN QUE UN VENDEDOR DA A SU BANCO PARA COBRAR AL COMPRADOR UNA SUMA DETERMINADA CONTRA LA ENTREGA DE DOCUMENTOS ENVIADOS. EL PAGO EN ESTAS OPERACIONES PUEDE EFECTUARSE AL CONTADO (A LA VISTA) O A PLAZO (MEDIANTE LA ACEPTACIN DE UNA LETRA DE CAMBIO. CARTAS DE CREDITO ES UN INSTRUMENTO DE PAGO, SUJETO A REGULACIONES INTERNACIONALES, MEDIANTE EL CUAL UN BANCO (BANCO EMISOR) OBRANDO POR SOLICITUD Y CONFORMIDAD CON LAS INSTRUCCIONES DE UN CLIENTE (ORDENANTE) DEBE HACER UN PAGO A UN TERCERO (BENEFICIARIO) CONTRA LA ENTREGA DE LOS DOCUMENTOS EXIGIDOS, SIEMPRE Y CUANDO SE CUMPLAN LOS TRMINOS Y CONDICIONES DE CRDITO

LOGISTICA ES LA FORMA DE TRANSPORTAR CIERTA MERCANCA AL PAS A DICHO DESTINO. DONDE SU PROCEDENCIA SER: NUEVO LEN, CON DESTINO AL CARIBE. (BRASIL)

MEZCLA DE MERCADOTECNIA Y ESTRATEGIA DE PENETRACIN. SE LLEVA ACABO CUANDO SE ELABORA UN PRODUCTO QUE CUMPLA CON LAS NECESIDADES Y DESEOS DEL CONSUMIDOR EXAMINADAS CON DETENIMIENTO Y SE OFRECE A UN PRECIO DETERMINADO,SE PONE A DISPONIBILIDAD EN LUGARES O CANALES DE DISTRIBUCIN PARTICULARES Y SE LLEVA ACABO UN PLAN DE PROMOCIN O COMUNICACIN QUE GENERE INTERS Y FACILITA LOS PROCESOS DE INTERCAMBIO Y EL DESARROLLO DE RELACIONES.