Analiza SWOT a Sucursalei Salina Trgu Ocna

n economia modern, firmele reprezint fora motric a progresului, a dezvoltrii, sunt cele ce asigur necesarul de supravieuire al societii. Studiind firmele, se evideniaz polarizarea acestora n dou categorii: unele care obin succese apreciabile, prosper i se dezvolt constant, iar altele care se lupt cu greu pentru supravieuire sau nregistreaz performane economico-financiare modeste. Un pas important n analiza situaiei unei companii este stabilirea calitilor, defectelor, oportunitilor de pia i ameninrilor, printr-o analiz SWOT. Acesta este un proces foarte simplu care poate oferi nelegere foarte profund a problemelor poteniale i critice care pot afecta o afacere. Denumirea SWOT este un acronim provenind de la iniialele unui numar de patru cuvinte n limba engleza : Strengths (punctele forte ale organizaiei, deci capacitile, resursele i avantajele pe care ea le posed, competenele distinctive ale personalului managerial), Weaknesses (punctele de slabiciune ale organizaiei, zonele de resurse srace, i alte valori negative), Opportunities (oportunitile ori cile pe care pot fi avansate interesele organizaiei, ci pe care pot fi exploatate liniile sale de for, i eliminat efectul punctelor vulnerabile), Threats (ameninrile la adresa intereselor creterii organizaiei, aspecte negative ce apar din supraexploatarea resurselor sale, ori limitrile care se impun organizaiei din partea unui mediu extern aflat n schimbare). O astfel de analiz care s aib n vedere ntreg ansambul activitilor realizate n cadrul Companiei Top Line Europa este impetuos necesar din perspectiva obiectivelor urmrite. Analiznd pe rnd punctele forte, punctele slabe, oportunitile i riscurile la care poate fi expus societatea se pot face recomandri cu privire la strategiile care asigur cea mai bun aliniere ntre mediul extern i mediul intern. Prin alegerea strategiei corecte, se poate influena impactul acestor fore n avantajul organizaiei. n tabelul nr. 2 se prezint toate aceste elemente menionate mai sus.

Tabelul Nr. 2

PUNCTE TARI -este cel mai mare importator de produse cosmetice profesionale si aparatura pentru saloanele de lux (brand recunoscut); -aparatura si mobilier de calitate superioara; - ofera o intreaga gama de mobilier, aparatura si produse cosmetice; -calitatea produselor; -diversitate de servicii acordate clientului; -personal calificat; -preuri de comercializare acceptabile; -implementarea sistemelor moderne de asigurare i conducere a calitii; -prezena standardelor i procedurilor de operare bine definite i eficiente; - oferta de produse larga si bine difereniat; - participarea la targuri si expoziii de profil;

PUNCTE SLABE - clientii sunt din ce in ce mai exigenti si informai; -apariia uzurii fizice i morale ale echipamentelor tehnologice; -probleme de implementarea unui nou sistem de gestiune; -comunicarea defectuoas intre conducere si angajai -lipsa fondurilor financiare destinate promovrii. - personal insuficient in desfsurarea unor activiti; -folosirea unui numr insuficient de metode si tehnici de promovare a vanzrilor; - modificari in preferintele consumatorilor; - cresterea concurentei

OPORTUNITI -numarul n cretere a saloanelor de infrumusetare: salon cosmetic, coafor, spa sau solar, -cresterea numarului de persoane interesate de produse de infrumusetare; -realizarea promovari; -exigenele i obiceiurile de consum ale clienilor; -organizarea de evenimente cu participare international; - extinderea numarului de magazine; -

AMENINRI -importul de produse similare; -instabilitatea cursului valutar; -condiionarea de condiiile financiare; -criza economic financiar la nivel european; -scderea consumului de produse; - nlocuirea cu produse similade dar la un pre mai mic. -intrarea pe pia. - aparitia competitorilor; -

Sursa:Original Punctele tari ale acestei societi vor fi descrise pe larg n cele ce urmeaz. Raportul calitate/ pre conteaz semnificativ n alegerea consumatorilor. n aceast privin, printr-o structur organizatoric simpl i o organizare judicioasa a proceselor de distribuie se reuete ncadrarea n costurile a tuturor produselor, ceea ce conduce la practicarea unor preuri de vnzare acceptabile, care permit o marj comercial decent i sunt competitve n condiiile economiei actuale. Esenial pentru viaa companiei, i ca masur necesar n vederea realizrii veniturilor sau dezvoltat activitile, au introdus pe pia produse noi i au deschis sucursale pentru retail(2012 au fost deschise la Oradea i Cluj). Efectul pozitiv a fost sesizat prin suplimentare veniturilor astfel c n anul 2011 acestea au ajuns la 2122894 lei cu perspectiva de cretere n anii ce urmeaz. Fluxul tehnologic al instalaiilor a fost proiectat la nivelul unei capaciti de producie de 270 000 t/an. n prezent nu se utilizeaz la capacitate maxim datorit faptului c piaa de desfacere nu cere o cantitate att de mare dar nu trebuie omis faptul c zcmntul de sare Feele Trgului este exploatat prin Mina Trotu ncepnd cu anul 1967. Rezervele rmase de exploatat

la un volum al desfacerii de 70 000 80 000 t/an vor fi epuizate ntr-o perioada de 15- 20 ani far s existe un zcmnt de nlocuire. Acesta reprezint unul din punctele slabe ale societii. Celelalte puncte slabe sunt legate de uzura fizic i moral a echipamentelor procesului de extracie i preparare care necesit surse financiare de nlocuire. De asemenea, n fluxurile de preparare, clasorul cu bare, ciurul vibrator dar i moara cu ciocane reprezint elemente vitale. n caz de revizie, reparaii sau defeciuni intempestive nu exist utilaje de rezerv sau flux paralel de clasare, sfrmare i transport ceea ce face ca procesul s fie ntrerupt. Toate aceste probleme se datoreaz faptului c nu exist resurse financiare iar conjunctura economic de dup anul 1989 nu este favorabil deoarece a fcut ca muli ageni economici beneficiari ai produselor de sare s nchid sau s restrng activitatea. n activitatea comercial a Sucursalei acest lucru i-a pus amprenta prin scderea considerabil a vnzrilor de la aproximativ 200 000 t/an n 1989 la 80 000 t/an n anul 2011. Astfel au fost luate msuri organizatorice, economice i tehnice de anvergur pentru ca activitatea s fie profitabil. Un alt punct slab identificat este reprezentat de poziionarea geografica la mare distan fa de grania de vest, lucru care conduce la creterea costurilor pentru transportul internaional. n privina oportunitilor trebuie enumerate urmtoarele: numarul n cretere a supermarketurilor i hipermarketurilor fapt ce asigur piaa de desfacere, dar si faptul ca

populatia a inceput sa acorde o importanta semnificativa sanatatii si apeleaza la tratamente balneare. Avnd n vedere lipsa unui zcmnt de sare gem de nlocuire a zonei Feele Trgului este necesar realizarea unei instalaii modulare de pn la 50 000 t/ an care s produc sare recristalizat avnd ca baz sarea n soluie obinut la cmpul de sonde Gura Slnic. Prin realizarea acestei capaciti Sucursala ar avea toat gama de produse de sare. O nou oportunitate ar fi includerea n categoria produselor alimentare pe baz de sare de produse noi precum: baz pentru mncare, ameliorator pentru mncare, sare codimentat pentru salate, pizza, friptur, sare cu condimente: piper, mrar, usturoi. Riscurile asociate aceastui obiect de activitate sunt reprezentate de ptrunderea pe pia a srii din Ucraina i Belarus i lipsa de reacie din partea instituiilor statului vis-a-vis de aceast concuren. Direciile de sntatate nu nstruiesc populaia cu privire la consumul de sare iar ageniile de protecie a consumatorilor accept ptrunderea pe pia a unor sortimente de sare care conin calcar. Acesta confer culoare alb srii, dar nu este benefic pentru organism.

Alturi de cele menionate anterior, i criza economic financiar la nivel mondial a condus la instabilitatea cursului valutar leu/ euro i leu/ dolar ceea ce reprezint o ameninare pentru piaa extern. Un alt element de risc este reprezentat de dependena de condiiile climatice. n perioada anotimpului rece este folosit un sortiment de sare la dezghearea drumurilor, acesat activitate asigurnd venituri semnificative. Urmrind fiecare element ce compune analiza SWOT putem spune c aceasta reprezint un fel de scanare a mediului intern i extern al organizaiei, orientat spre a surprinde patru aspecte ale activitii intreprinderii. Aceast scanare reveleaz itemuri (probleme, cauze, condiionari, articole) servind ca mijloace de propulsie ori, dimpotriva, acionnd ca frne, pentru atingerea obiectivului organizaiei. Punctele forte i oportunitile reprezint condiionri pozitive pentru creterea organizaiei, sau pentru atingerea obiectivului su managerial; dup cum punctele de slbiciune i ameninrile reprezint impedimente sau condiionri negative pentru organizaie.