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ANALISIS: De la estructura de la Industria de los Supermercados en el Ecuador.

- Bajo el enfoque de las 5 Fuerzas de Porter

GRUPO Smart Group


1. 2. 3. 4. 5. 6. Integrantes: Edison Altamirano Rosales Cristian Reyes Samaniego Alex Arzaga Gamboa Janina Arteaga Cisneros Diana Lpez Mosquera Jos Mora Bolaos
Modulo: Gerencia RRHH.Materia: Planeacin Estratgica y Cambio Organizacional Instructor: Ing. Jaime Jaramillo Castillo, MBA Fecha:19 Mayo -2012 MAE U. Catlica XIII promocin.

Objetivo del anlisis

Lograr un entendimiento a travs de las lecturas proporcionadas, del xito y crecimiento de los Supermercados en el Ecuador y comparndolos con los mercados internacionales Reflejar mediante esta presentacin LA IMPORTANCIA del enfoque de las 5 FUERZAS de Porter que incide en el crecimiento de este sector de Supermercados como industrias.

Cinco Fuerzas de PORTER:


Amenazas de nuevos entrantes

Poder negociador de proveedores

Rivalidad entre Competidores en la industria

Poder negociador de clientes

Amenazas de Productos Sustitutos

Fuente: Michael Porter

AMENAZAS DE NUEVOS ENTRANTES:


calificacin.- BAJA:

motivo:
No hubo inversin extranjera de capital suficiente para llenar infraestructura de caminos vecinales o de distribucin del campo a los sectores de acopio. Diferenciacin de productos frescos y seleccionados: frutas, verduras, papas (variedad, tamao, color, caractersticas fitosanitarios) Existencias de intermediarios que impidieron llegar directamente a la compra del productor. Alerta de los proveedores en obtener informacin con seminarios internacionales para evaluar si hay un espacio en el mercado para uno ms.

PODER NEGOCIADOR CLIENTES:


calificacin.- MEDIA:

motivo:
Mayores ofertas de precios y calidad en das de descuentos y promociones
Diferenciacin en productos con caractersticas fitosanitarias ( color, tamao, textura, etc.) Ubicaciones geogrficas estratgicas, y poder diferir sus compras.

AMENAZA DE PRODUCTOS SUSTITUTOS:


calificacin.- BAJA:

motivo:
Existe la interrogante Qu pasara sino existiera el supermercado?
En los mercados populares no prima la apariencia del producto sino el criterio del cliente: tiendas, tercenas, mini markets. Imposibilidad de diferir las compras, descuentos, promociones, tarjetas de ventajas obtener

PODER NEGOCIADOR PROVEEDORES:


calificacin.- MEDIA:

motivo:
Hay una seleccin de proveedores especializados y asociados regidos a la poltica de gobierno. Reduccin de nmero de proveedores anualmente debido a su seleccin y a los canales propios creados que generaron los supermercados a los estndares de calidad requerido y a los hbitos de la comunidad. Con esta estrategia se logr un aumento de ventas. Productos con mayor rotacin y que tengan mayor rentabilidad.

RIVALIDAD ENTRE COMPETIDORES:

calificacin.- ALTA:

motivo:
Compiten en el mismo mercado: Favorita, El Rosado, Supermaxi, Ta, Mega Santa Mara, etc. pero tienen seleccionados sus Targets. Competencias en precios, calidad, estndares y caractersticas fitosanitarias.

Opinin nuestra:
Nuestra conclusin se basa en que el crecimiento y sostenimiento de un negocio cualquiera que sea su rama, en este caso la lnea de supermercados debe analizarse: Las fuerzas competitivas del mercado, tomando en cuenta los aspectos financiero, liquidez, estndares de calidad, excelente manejo gerencial, y visin del negocio, y experiencia agradable al consumidor excediendo sus expectativas. SI ANALIZO TODO ESTO ES EL SECRETO DEL EXITO

GRACIAS, por su atencin Smart Group