A Influncia da Imagem da Cachaa no Brasil em sua Internacionalizao: O Caso da Pit na Alemanha Resumo Este artigo teve por objetivo

analisar o processo de internacionalizao da cachaa, com base no estudo do caso do processo de exportao da bebida, realizado pela empresa Engarrafamento Pit Ltda. para a Alemanha. Para alcanar o objetivo foi necessrio recorrer teoria de internacionalizao de Upssala, que preconiza a existncia de uma pequena distncia psquica questes culturais, diferenas de idiomas, nvel educacional, prticas de negociao e desenvolvimento industrial entre os pases exportadores e importadores, para o produto ser bem-sucedido no mercado internacional. Alm disso, foi necessrio recorrer tambm teoria de mitologia, pois a cachaa principal produto da Pit tem uma imagem negativa no Brasil, efeito da influncia de mitos brasileiros sobre a bebida. O mtodo de pesquisa adotado foi o estudo de caso, tendo como unidade de anlise a empresa Engarrafamento Pitu Ltda., devido a sua notoriedade como exportadora de cachaa. Assim, evidenciou-se que o pas escolhido, inicialmente, pela Pit, a Alemanha, possui uma distncia psquica muito grande do Brasil. Por tal razo, o seu processo de internacionalizao foi bem-sucedido. De fato, a cachaa obteve uma imagem favorvel na Alemanha, onde os mitos que formam sua imagem negativa no Brasil no influenciaram a sua comercializao. Logo, a cachaa da Pit conseguiu se consolidar no mercado alemo.