Analiza pieei

Brelocul a aprut pentru a nlocui banala a pe care oamenii o foloseau pentru a-i ine cheile la un loc. Iniial acesta acoperea o necesitate, ulterior progresul tehnic determinnd o evoluie ascendent a brelocului. Obiect promoional, cadou personalizat sau accesoriu de lux, brelocul este astzi util i accesibil majoritii. Firma Smart Choice, important productor de brelocuri de chei decide s lanseze pe pia un nou produs. FlashDrive este brelocul care i monitorizeaz modul de a conduce. Ataat la bordul automobilului, acesta ofer informaii asupra parametrilor vitez, distan sau numr de frnri. Piaa n care se ncadreaz produsul este piaa accesoriilor. 1. Elementele specifice ale mediului de marketing Piaa brelocurilor de chei este foarte diversificat att din punct de vedere al productorilor ct i al consumatorilor. Puini dintre productori i focalizeaz ntrega activitate asupra produciei de brelocuri, majoritatea prefernd s fabrice i alte articole din sfera accesoriilor. Din acest punct de vedere, firma Smart Choice are un punct forte, ea canalizndu-i ntrega atenie asupra produciei de brelocuri. Un alt atu al firmei noastre este reprezentat de varietetea de modele puse la dispoziia cumprtorilor, oferind o gam divers de culori i materiale care difer n funcie de sezon, innd n permanen pasul cu moda. Reprezentativ pentru politica firmei este i meninerea unui standard de calitate, acest lucru fiind posibil prin utilizarea de materiale rezistente, metale uoare, inoxidabile i plastic. Din acest perspectiv se contureaz un punct slab al firmei, ntruct costurile de producie sunt destul de ridicate. Principala ameninare a firmei nostre este reprezentat de firmele concurente care i disput un numr limitat de consumatori. Acestea sunt brand-uri cunoscute din strintate care import la noi n ar sau firme productoare autohtone. Brelocurile sunt produse achiziionate din impuls, ele nereprezentnd bunuri de larg consum. Acest lucru are un impact direct asupra cererii care poate fi uor influenat de o serie de factori sezonieri sau regionali. Astfel, zile precum 1 martie, 8 martie sau Valentines day atrag un numr ridicat de cumprtori. Acelai efect l au i tendinele n mod. Referindu-ne strict la piaa pe care firma Smart Choice dorete s ptrund, deschiderea unor centre de comercializare n zone turistice reprezint o oportunitate pentru companie, la fel ca i acoperirea unor piee care au fost neglijate de concuren.

2. Cumprtorii Brelocul de chei este un produs adresat tuturor categoriilor de vrst: copii, adolesceni, aduli, vrstnici. 2.1 Categorii de consumatori i nonconsumatori Piaa total a produsului este alctuit din populaia rii. Dac din piaa total excludem nou-nscuii (acetia fiind nonconsumatori absolui), obinem piaa teoretic a produsului. Din populaia rmas doar o parte sunt consumatori efectivi ai produsului i anume acele persoane care fac deplasri zilnice, n afara domiciliului, avnd asupra lor una sau mai multe chei. Acest categorie include copii de peste 7 ani pn la persoane de vrsta a treia (aproximativ 60 de ani) i reprezint piaa actual a produsului. Nonconsumatorii relativi sunt reprezentai de persoanele de peste 60 de ani. 2.2 Variabile de segmentare Variabilele de segmentare eseniale sunt vrsta i venitul. Copiii sunt uor influenabili de grupul de prieteni, ei nu sunt constani n preferine, fiind mereu n cutare de ceva nou. Ei prefer brelocurile colorate, n diverse modele, copilreti i ieftine. Adolescenii i schimb preferinele n funcie de tendinele din mod, ncercnd n acelai timp s fie originali. Din punct de vedere al venitului ei sunt dispui s fac mici eforturi financiare pentru a-i cumpra produsul dorit. Adulii achiziioneaz brelocuri n special pentru utilitatea acestora. Ei prefer brelocuri mai simpliste, dar rezistente, fiind dispui s plteasc o sum mai mare pentru acestea. De asemenea, brelocurile personalizate ofer persoanelor juridice posibilitatea de a-i promova marca. 2.3 Segmentare pe avantaje Segmentarea dup avantajele cutate de consumatori este cea care consider diferenele ntre preferinele consumatorilor ca baz explicativ a diversitii comportamentelor de cumprare. Ea este util n cazul produsului nostru care are o gam larg de consumatori. Lista avantajelor semnificative cutate de populaia Romniei, pe piaa brelocurilor de chei cuprinde urmtoarele: marca din acest punct de vedere putem indetifica dou categorii de cumprtori: cei pentru care conteaz marca i cei care prefer produsul pentru utilitatea n sine, primii fiind dispui s pltesc o sum mai mare de bani pentru acesta; design-ul este o caracteristic important pentru toi consumatorii, dar n funcie de scopul pentru care este achiziionat (ca accesoriu pentru chei sau obiect la mod) acest atribut conteaz mai mult sau mai puin; 2

 preul este un atribut esenial care influeneaz opiunile cumprtorilor. Brelocul nu este un obiect care s coste foarte mult, ns preul variaz n funcie de marc, model, material etc. inovaia tehnic are n vedere multipla ntrebuinare a brelocului, acesta fiind prevzut adesea cu lantern, ceas, cronometru, busol etc. Persoanele care i doresc un astfel de obiect trebuie s plteasc o sum mai mare dect atunci cnd ar opta pentru un breloc simplu; materialul brelocurile sunt fabricate din diverse materiale ca: plastic, material textil, diferite metale, mulumind preferinele fiecrui consumator n parte; mrimea - unele persoane prefer brelocurile mari pentru a evita pierderea cheilor, altele prefer brelocuri mai discrete; originalitatea este un atribut care te scoate din tipar, care te face unic i i definete personalitatea; durabilitatea este important ca atunci cnd achiziionezi un bun s-l utilizezi o perioad ndelungat fapt pentru care unii consumatori sunt dispui s plteasc mai mult; gradul de personalizare acest atribut presupune a-i pune amprenta pe obiect, din acest motiv brelocurile cu poz sau cu nume sunt la mare cutare; fantezia - lucrurile banale au pierdut teritoriu n faa originalitii, iar standardizarea nu mai satisface consumatorul din ce n ce mai sofisticat. Brelocurile fanteziste sunt la mare cutare n rndul tinerilor i al copiilor, acetia ndreptndu-i atenia ctre produsele care ii fac remarcai; distracia se refer la o serie de aplicaii, cum ar fi jocurile, care stimuleaz imaginaia i creativitatea copiilor. Avnd n vedere avantajele menionate anterior putem mpri consumatorii pe patru segmente: copiii distracia i fantezia sunt avantajele cutate de acetia. Brelocurile viu colorate care ilustreaz diferite personaje din desene animate sau au ncorporate diferite joculee sunt preferatele lor. adolescenii marca, originalitatea i gradul de personalizare sunt decisive pentru acetia n procesul achiziionrii brelocului. Ei sunt cei mai pretenioi dintre cumprtori, cutnd n permanen s-i defineasc personalitatea. brbaii inovaia tehnic i durabilitatea sunt atributele cutate de acetia. Ei sunt dispui s plteasc mai mult pentru a beneficia de aceste avntaje.

 femeile design- ul atrgtor i mrimea redus sunt specifice acestui segment de cumprtori. Pentru acestea utilitatea produsului pierznd n detrimentul esteticii.

Design

Marime

Femei Inovaii tehnice Fantezie Distraciee ee Copi i Breloc de chei Brba i Durabilitate

Material Adolesceni Personalizare Marc

Originalitate

2.4 Piaa int Este foarte important ca firma s-i aleag ct mai bine segmentul ctre care i ndreapt oferta. Deoarece au venituri mai mari i pot contientiza mai bine riscul pierderii cheilor, firma Smart Choice i focalizeaz atenia asupra cumprtorilor cu vrste peste 18 ani, care beneficiaz de venituri proprii. Acest lucru este cu att mai important cu ct firma noastr vine pe pia cu un produs nou cu o utilitate complementar, destinat n mod special conductorilor auto. Noul produs ataat la bordul automobilului ofer informaii asupra parametrilor vitez, distan sau numr de frnri. FlashDrive este brelocul care i monitorizeaz modul de a conduce. 3. Concurena 3.1 Firme concurente Pe piaa produsului, productorii i disput numrul de consumatori. Referindu-ne la piaa din Romnia principalele firme concurente sunt reprezentate de marile brand-uri din zona sport a mall-urilor(Nike, Addidas, Reebook), magazine de accesorii de dam(se gsesc 4

alturi de alte accesorii: Melli Melo), magazine cu specific oriental, toate acestea fiind importate din strintate. Referitor la concurena cu firmele autohtone putem meniona ca dei sunt n numr destul de mare, ele nu reprezint o ameninare la fel de mare n comparaie cu mrcile strine. Dintre firmele productoare din Romnia amintim: Art Identity, Ruda Expert, Opional Serv, Oltstar Bussiness Group S.R.L., Caraiman Prodimpex, Asdar Advertising etc. 3.2 Produse concurente Produsele care concureaz brelocurile nu sunt foarte variate. Printre acestea putem enumera: diverse bijuterii, nururi sau licurici. Toate acestea sunt produse n general de firmele concurente amintite anterior, care au o gam mai diversificat de produse. 4.Tendine ale pieei: Este important de precizat c att evoluia consumatorilor ct i cea a nonconsumatorilor relativi este aproximativ constant, nenregistrndu-se modificri semnificative n ultimii ani. Deoarece n ultima vreme numrul productorilor de brelocuri a crescut semnificativ, iar concurena a devenit tot mai acerb, progresele i inovaiile aduse n acest domeniu sunt o necesitate. Productorii care vor sa aib un cuvant de spus pe aceast pia trebuie s creeze produse care s satisfac ct mai multe nevoi. Din acest punct de vedere se remarc tendina de a creea produse multifuncionale, care pe lng utilitatea n sine a unui breloc, ndeplinesc i o serie de funcii complementare ( breloc cu lantern, breloc cu ceas, breloc cu minicalculator etc ). O alt tendin ce se observ este aceea de a personaliza brelocurile i de a le transforma n obiecte de art. Moda joac un rol foarte important din acest punct de vedere ea influennd procesul de fabricare prin impunerea unei palete de culori sau a unor materiale, ce difer de la un sezon la altul. Totodata trebuie luat n calcul criza financiar ce se manifest la nivel mondial i afecteaz ntreaga economie. Printre efectele negative ale acesteia se numr i scderea veniturilor i implicit a nivelului de trai. Din acest punct de vedere consumatorii nu vor mai fi dispui s cheltuie sume prea mari de bani pentru produse inovatoare care cost mai mult i de a cror utilitate se pot lipsi.