Como se tornar um EXECUTIVO

Autor: Jeffrey J.Fox Aluno: Deise Cristina Souza

1 . Escolha sempre o emprego que pague melhor

Todos os benefcios, gratificaes, bnus e aumentos posteriores tero como base seu salrio. Quanto mais lhe pagarem, mais visvel voc ser para a direo. Quanto mais dinheiro receber, maior contribuio se esperar de sua parte. As empresas, em geral, vo pelo caminho mais fcil, e mais fcil promover quem ganha mais do que quem ganha menos.

2 . Evite empregos de assessoria, procure os de linha

Os empregos de linha fazem sua empresa ganhar dinheiro. Os empregos de linha ajudam diretamente a empresa a conseguir e manter clientes. Os empregos de assessoria legtimos tambm conseguem e conservam clientes, mas de forma indireta.

3 . No espere que o departamento pessoal planeje sua carreira

Seu destino e crescimento na carreira so responsabilidade sua, e no de alguma outra pessoa. Voc precisa saber o que quer. Tem de elaborar um plano para chegar l.

4 . Conquiste e mantenha os clientes

preciso lidar com clientes de hoje e de amanh. Eles fornecem as idias para novos produtos e novas aplicaes. Do os primeiros sinais de advertncia sobre a qualidade e convenincia de seus produtos. Sabem sobre os competidores. Conhecer os clientes conhecer o futuro.

5 . Mantenha a boa forma fsica

Quanto melhor sua condio fsica, maior sua capacidade para o trabalho produtivo, incansvel. Estar em boas condies lhe permite um desempenho bem melhor.

6. Tenha uma atividade solitria

Pratique com regularidade algo espartano e individualista. Faa alguma coisa que sabe que muito poucas pessoas esto dispostas a fazer. Isso lhe dar uma sensao de dureza, de fazer parte de uma certa elite. E o preparar mentalmente para a batalha dos negcios.

7 . Nunca escreva um memorando desagradvel

Nunca escreva um memorando que critica, menospreza, degrada ou prejudica um colega. Nunca escreva um memorando nico, com tom de superioridade ou cruel. Nunca envie um memorando escrito com raiva ou frustrao. O inimigo criado por voc pode aparecer por qualquer parte. Nunca oferea a seu rival na empresa uma arma que poder ser usada contra voc. Gaste sua energia em coisas positivas.

8 . Pense durante uma hora todos os dias

Passe uma hora inteira por dia planejando, sonhando, maquinando, pesando, calculando. Reveja suas metas. Adote idias.

9 . Guarde e use um caderno de idias especial

Anote idias, planos, metas e sonhos. As boas idias sempre encontram momento para serem aplicadas. um

1 0 . No beba com a turma

No beba com a turma, depois do trabalho. uma perda de tempo e de dinheiro. Jamais fique bbado junto com algum ligado a empresa. sinal de fraqueza. Demonstra que voc perdeu o controle.

1 1 . No fume
Fumar perda de tempo. Nada de bom acontece com as pessoas a seu redor quando voc fuma. um interesse egosta.

1 2 . Fuja das festas do trabalho

No ex iste festa de negcios ou de escritrio. No se trata de reunio social e negcio. No misture negcios com prazer.

1 3 . Sexta- feira dia de perguntar: Tudo bem?

1 4 . Conquiste aliados entre os subordinados dos seus colegas

Os colegas so seus rivais. Conseguir o apoio da equipe deles importante. O apoio que lhe derem o ajudar a fazer seu trabalho.

1 5 . No esquea os nomes das pessoas

Para a maioria das pessoas, no h som mais doce do que seu nome lembrado e pronunciado de forma correta. Aprenda o nome completo de todos e saiba algo sobre cada um.

1 6. Organize visitas de agradecimento

com uma visita de Todos ganham agradecimento pelo bom trabalho. Sua equipe adorar o reconhecimento e ter mais motivao sabendo que apreciado. Voc ser muito bem visto.

1 7 . Tente outra vez

pouca a diferena entre uma pessoa bem sucedida e outra de nvel mdio. O vendedor que tenta mais uma vez realizar suas vendas, estes sero os melhores.

1 8 . Chegue 4 5 minutos mais cedo e saia 1 5 minutos mais tarde

Se voc pretende ser o nmero um de sua empresa, comece com a prtica de chegar primeiro no trabalho. As pessoas que chegam atrasadas no gostam do seu emprego.

1 9 . No leve trabalho para casa

Suas horas em casa so para ouvir o que diz sua fam lia, estudar, planejar, ex pandir os interesses.

2 0 . Conquiste a credencial para o convite

2 1 . Evite viajar com superiores

A maioria das pessoas que lutam para galgar a escada empresarial aproveita imediatamente qualquer oportunidade de viajar com os altos ex ecutivos de firma. Acham que o caminho para o topo encher os ouvidos do diretor ou presidente. Os bons diretores de empresas julgam resultados, no conversa inteligente. Se viajar com um alto ex ecutivo de empresa e passar o tempo todo trabalhando (como deve fazer), ele(a) pode pensar que voc faz isso em benefcio dele.

2 2 . No hotel, faa as refeies no quarto

2 3 . No leia no avio, trabalhe

2 4 . Faa um arquivo de pessoas

2 5 . Envie bilhetes escritos mo

Em um mundo digital, os bilhetes escritos mo se destacam. Eles o diferenciaro e marcaro voc com uma pessoa de boas maneiras e mritos. So pessoais, vm de um passado e jamais caem da moda.

2 6. No se torne ntimo dos superiores

Voc e seus superiores so associados de negcios. No so amigos. Muita gente acha que se tornar amigo pessoal dos ex ecutivos de alto escalo boa poltica, e trabalham nesse sentido. Conhea bem o seu superior e os superiores dele. Sempre esteja disposto a ajudar, tanto nos negcios quanto na vida pessoal mas no cruze a fronteira da amizade.

2 7 . No esconda um elefante

2 8 . Seja visvel: pratique PSIMASP

Promova- se dentro da empresa. Por isso, trabalhe em projetos visveis ou em projetos favoritos das pessoas de alto escalo. Pergunte quais so os grandes problemas. Pense a respeito. Trabalhe em solues. Teste- os. Escreva detalhadamente suas propostas e consiga que suas idias sejam divulgadas de forma adequada. No diga o quanto competente. Prove com aes, repetidas vezes. Lembre- se de PSIMASP. Palavras so insignificantes, mas aes so preciosas. As idias de nada valem se no forem implementadas.

2 9 . Nunca deixe de tirar frias

3 0 . Sempre diga sim aos pedidos de um alto executivo

3 1 . Nunca surpreenda o seu superior

3 2 . Faa seu superior parecer bom, e o superior dele melhor ainda

3 3 . Nunca deixe um bom chefe cometer erros

3 4 . V biblioteca uma vez por ms

3 5 . Acrescente algo novo e importante sua vida todos os anos

3 6. Leia estes livros

A arte da guerra, de Sun- Tzu. Rio de Janeiro: Record, 1985. O prncipe, de Niccol Machiavelli. Rio de Janeiro: Civilizao Brasileira, 1982.

3 7 . Vista- se para um baile

3 8 . Invista alto nas pessoas

Contrate os melhores profissionais. Atraia, motive, treine e recompense as melhores pessoas. Empresas que economizam dinheiro contratam apenas pessoas BARATAS caminham para a mediocridade. D confiana, independncia, elogios, liberdade e incentivo a quem merece. Contrate pessoas segundo 3 qualificaes: 5.Integridade. 6.Atitude positiva: Posso fazer. Decisivo. 7.Inteligncia.

3 9 . Pague salrios acima do mercado

4 0 . Pare, olhe e oua

4 1 . Vista a camisa da empresa

4 2 . Descubra e preencha as lacunas de dados

4 3 . Dever de casa, dever de casa, dever de casa

4 4 . Nunca entre em pnico... Nem perca a cabea

Acessos de raiva, imobilizao, decises precipitadas e errneas, apontar com o dedo, atos de covardia, tudo isso sinal de pnico. Os bons presidentes no entram em pnico. Mantm- se controlados, de modo que podem controlar a situao. Ensine a si mesmo a no entrar em pnico. Diga a si mesmo para permanecer calmo. Se voc tem 10 segundos para tornar uma deciso, pense durante 9 segundos.

4 5 . Aprenda a falar e a escrever de forma direta

4 6. Trate todas as pessoas como se fossem especiais

Os bons ex ecutivos fazem as pessoas sentirem que: - So indagadas, no questionadas ... - So superpagas, no subpagas ... - So avaliadas, no supervisionadas ... - So pessoas, no pessoal ... - So convencidas do que devem fazer e no obrigadas .... - So instrumentais, no instrumentos ... - So trabalhadoras, no trabalhadas ... - So colaboradores, no fonte de despesas ... - So necessrias e merecem considerao.

47. D crdito, no tome crdito

4 8 . D gratificaes informais de surpresa

4 9 . Seja corts com todos

Use boas maneiras o tempo inteiro, com todos. Seja encantador. Nunca ex ija nada. A cortesia um bom negcio. Sempre diga por favor e obrigado.

5 0 . Dez frases para deixar as pessoas felizes

Por favor. Obrigado. Voc lem bre de ..., que trabalha na contabilidade. Esse trabalho foi de prim eira classe. Obrigado pelo esforo. S oua coisas boas a seu respeito. Estou satisfeito por sua presena na equipe. Preciso de sua ajuda. Sem dvida voc conquistou e m erece isso. Parabns.

5 1 . A glria e o glamour vm aps a labuta

5 2 . Recorte, remende, experimente

5 3 . A pressa gera o desperdcio

5 4 . Aposte em algo bom

5 5 . D importncia a uma idia brilhante, e no fonte de idia

5 6. Fique fora da poltica da empresa

5 7 . Parea elegante e seja elegante

5 8 . Siga o exemplo do grande executivo e trate- o com carinho

5 9 . Cuidado para no estourar o oramento

6 0 . Jamais subestime um adversrio

61 . Acabe com o difamador com uma simples frase

62 . Torne- se membro do clube do no devia ter feito

63 . O conceito no precisa ser perfeito, mas a execuo sim

64 . Registre e colecione seus erros com cuidado e orgulho

Os erros so marcos. Indicam aes em reas novas e ainda no ex perimentadas. So dispositivos de aprendizagem. No deix e de registr- los.

65 . Viva para hoje; planeje para amanh; esquea o ontem

No se pode trazer o passado de volta. Ento, no tente. No fique remoendo o ontem e no se vanglorie. Viva o hoje. Ele muito importante. o que voc quiser que seja. Planeje o amanh. Ser um bom dia.

66 . Divirta- se, ria

67 . Trate a famlia como o cliente nmero um

68 . Quando no h metas, no h glrias

69 . Lembre sempre dos cnjuges dos subordinados

7 0 . Veja o trabalho atravs dos olhos do pessoal de vendas

7 1 . Seja um vendedor fora de srie

7 2 . No seja um construtor de imprios

7 3 . Empurre produtos, e no papis

7 4 . Ensinar aprender e liderar

7 5 . No deixe que o desanimem

No ceda. No desista. As pessoas com idias so construtoras dos negcios. Os construtores chegam ao topo. No deix e os assassinos de idias reduzirem- no mediocridade. Pense com ousadia. Ex ecute o entusiasmo. Combata a inrcia na empresa. Um pouco de sucesso atrair contribuies e apoio.